《桂龙药业》营销方案.pptx

桂龙药业 谷歌营销方案 厦门品众互动网络技术有限公司 厦门品众互动网络技术有限公司 目录 - 谷歌与百度的区别 - 平台推广方式 - 谷歌广告收费方式 - 桂龙药业市场和人群分析 - 谷歌广告执行方案 - 广告效果评估 厦门品众互动网络技术有限公司 谷歌与百度的区别 厦门品众互动网络技术有限公司 谷歌与百度的区别 优势对比GoogleBaidu 收录方式 Google是按照网页级别（PageRank）来收 录的，只要网站有一定的网页级别，Google 会快速收录的，而没有网页级别的网站， Google 则坚决不去收录 Baidu采用来者不拒，多多益善的原 则，无休止的进行收录，造成大量的 垃圾网站 广告展现 形式 A：Google搜索 B：Google网盟 C:无线搜 索及网盟 D：Google地图 A：Baidu搜索 B：Baidu网盟 网盟投放 高质量网站、网站级别高、网站有一定知名 度 投放：大批量网站无要求质量、知名 度，只要有注册就可以展现广告 弊 端：A大批量垃圾网站损伤公司形象 B造成不必要的广告浪费 C没有针对 性，无转化 收费方式 扣费方式A：搜索竞价点击一次3毛起 B:网盟 2种收费方式1.点击一次5分起 2.展示一千次2 元起 扣费方式A：搜索竞价点击一次5.6毛 起B：网盟点击一次5.6毛起 增值服务 A: Analytics（分析）工具 B：网站优化服务 C：目标转换跟踪 A商机中心 B百度商桥 C百度统计 平台特点中、高端用户使用大众群体 厦门品众互动网络技术有限公司 谷歌平台推广方式 厦门品众互动网络技术有限公司 谷歌推广平台 谷歌搜索 谷歌产品谷歌联盟 厦门品众互动网络技术有限公司 谷歌推广方式 关键字搜 索 关键字定 位 展示位置 定位 兴趣营销 再营销 搜索网络 联盟网络 谷 歌 推 广 厦门品众互动网络技术有限公司 谷歌推广方式说明 通过关键字搜索呈现产品给潜在消费者 通过在账户内设置关键字，系统会根据关键字核 心内容，找到相关网站，同时广告会出现在这些 系统找到的网站上 人工选择网盟中的部分网站，你的广告只会出现 在我们选择的网站中 广告展示给对XX主题感兴趣的人，比如定位“健 康”，也就是说只有对“健康”关注感兴趣的人 才能看到我们的 广告 再赢销是让访问过我们网站的人再次看到我们的 广告，增加用户熟悉度，促进购买 搜索关键字(SK) 关键字定位(KT) 展示位置定位(PT) 兴趣营销 (ICM) 再营销(RMKT) 本年度7月份GoogleAdmob 将会与GoogleAdWords账户结合，广告主可以通过Google后台进行 Admob的推广，尤其对于品牌推广客户，是一个好消息 谷歌广告样式 搜索网络 文字广告 联盟网络 文字广告 静态图片广告flash广告 厦门品众互动网络技术有限公司 厦门品众互动网络技术有限公司 谷歌广告收费方式 厦门品众互动网络技术有限公司 CPC 按点击付费 谷歌广告收费方式 按展示次数付费 谷歌广告收费方式CPC(搜索网络） 厦门品众互动网络技术有限公司 出 价 质量 得分 广告排名 -点击率。不可控，但可通过优化关键 字、广告语及排名来提高； - 关键字与广告语相关性。相关性越强 就越贴近消费者的心理需求； - 目标网的质量。是指关键字与网站的 相关度、打开速度、网站结构、用户深 度等； - 历史表现。是指账户过往的表现，谷 歌账户一开始投放就需要建立合理，这 样长远来看才会越来越好； -自主控制，最低0.3元 ； - 可随时调整； - 谷歌广告左上最多 3个位置，左下最多 2个位置，右侧最多 8个位置； - 左上点击率是左下 的6.5倍，左上点击 率是右侧的10倍， 所以在左上角是最 好的位置 谷歌广告收费方式CPC(联盟网络） 厦门品众互动网络技术有限公司 智能定价 相关度 点击成本 点击：8分起价 展示：2元/千次 联盟投放出价和广告相关性共同决定你会不会出现在网盟上，在相同出价情况下，相关性高 的点击成本高，相关性低的点击成本低。 谷歌广告收费方式CPM 厦门品众互动网络技术有限公司 仅适用 于联盟 网络 和 CPC 广告 一起 竞争 最低 2元/ 千次 厦门品众互动网络技术有限公司 桂龙药业市场和人群分析 厦门品众互动网络技术有限公司 桂龙药业市场分析 截止2012年6月5日 数据来源：百度指数 1.上图为10年以来“品牌词，产品词，通用词”三者的代表关键词“桂龙药业，慢严舒柠，慢性咽炎”的 搜索趋势； 2.明显自11年以来大家对慢性咽炎和对我们产品慢严舒柠的关注度飙升，但是两者差距依然较大。我们的 营销目的也应该是围绕着缩小两者之间的差距而进行。 厦门品众互动网络技术有限公司 桂龙药业1月-6月搜索趋势城市分布 截止2012年6月5日 数据来源：百度指数 城市搜索数据分析，对我们分析目标市场，广告投放区域有所帮助。对于“慢性咽炎”搜索量大的地方可 以加大投放力度。 厦门品众互动网络技术有限公司 桂龙药业1月-6月人群分析 截止2012年6月5日 数据来源：百度指数 厦门品众互动网络技术有限公司 谷歌广告执行方案 厦门品众互动网络技术有限公司 广告投放策略 谷歌投放策略： 搜索、关键字定位网盟首先开启 搜索重点投放具体游戏词汇和长尾词；网盟重点投放图片广告； 搜索、展示位置定位 对前期的关键字进行筛选和扩展，并对网盟投放中表现较好的网站进行定位投放 ，以便单独出价提高展示几率； 兴趣营销 针对某一类进行投放，目前来看我们的人群还是有一定的条件的，可以通过兴趣 定位把广告定位到他们经常去的网站上； 再营销投放-remarketing 再营销即为访问过我们网站但未注册的用户再次呈现我么的广告，给予视觉轰炸 ，提高曝光度； 桂龙药业关键词选择分析 PPC（Pay per Click）的本质：按点击收费，每一个关键词都有特定的用户需求 我们会选择的关键词类型： 关键词在关注用户量越大的时候（搜索量大）距离购买的需求就越远，但是潜在消费者就越多 注 册 购 买 需 求 明 确 度 关注用户量 品牌词 竞品词 通用词 长尾词 人群词 用途词 厦门品众互动网络技术有限公司 桂龙药业关键词选择分析 产品 广告组关键字示例 慢严舒柠颗粒/咽炎片品牌词 慢严舒柠颗粒、慢严舒柠咽炎含片 治疗类 治疗慢性咽炎、慢性咽炎症状 症状类 咽干喉痛、吞咽困难、经常干咳 慢严舒柠利咽含片品牌词 慢严舒柠利咽含片、慢严舒柠咽喉含片 嗓子疼 嗓子不舒服、喉咙干燥、咽喉感觉有异物 慢严舒柠好爽糖品牌词 慢严舒柠润喉糖、慢严舒柠好爽糖 同类产品词 口香糖、润喉糖、薄荷糖 竞品词 泰诺甘草怡喉爽、荷氏润喉糖、川贝枇杷膏 * 详细信息请点击此处 厦门品众互动网络技术有限公司 桂龙药业人群定位分析 厦门品众互动网络技术有限公司 健康类网站 男士网站 新闻类网站 由于健康类网站没有在兴趣列 表里单列出来，因此此类网站 要做展示位置定位投放 男士网站，例如体育、汽车、 男士用品等网站上。 新闻网站，是访问量很大的一 类网站，而且用户群体上班族 较多，对于曝光品牌有很大帮 助 厦门品众互动网络技术有限公司 桂龙药业广告投放计划 第一阶段 投放时长：7天（6.11-6.17） 目标：在控制点击成本不要过高的情况下，收集数据，为下一步的优化做铺垫 投放网络：搜索网络、关键字定位网盟 第二阶段 投放时长：15天（6.18-7.2） 目标：加大投放力度，并根据前期的数据，对好的优化，差的摒弃 投放网络：搜索网络、关键字定位网盟、展示位置定位网盟、兴趣定位网盟 第三阶段 投放时长：68天（截至到9月8日） 目标：稳定投放效果，并在投放过程中，对文字广告、图片广告进行适当时间的优化 投放网络：搜索网络、关键字定位网盟、展示位置定位网盟、兴趣定位网盟、再营销 厦门品众互动网络技术有限公司 桂龙药业广告效果预估-第一阶段（7天） 预算分配：1500/天，搜索网络500，关键字定位网盟1000 投放形式预算金额曝光量点击量点击率点击单价 搜索网络50021053 526 2.50%0.95 关键定位网盟1000250000025000.10%0.4 厦门品众互动网络技术有限公司 桂龙药业广告效果预估-第二阶段（15天） 预算分配：2000/天，搜索网络300，关键字定位网盟800，展示位置定位网盟600，兴 趣营销300 投放形式预算金额曝光量点击量点击率点击单价 搜索网络30014118 353 2.50%0.85 关键定位网盟8002083333 2500 0.12%0.32 展示位置定位网盟600571429 1429 0.25%0.42 兴趣定位300155844 857 0.55%0.35 厦门品众互动网络技术有限公司 桂龙药业广告效果预估-第二阶段（68天） 预算分配：2000/天，搜索网络300，关键字定位网盟600，展示位置定位网盟300，兴 趣营销500，再营销300 投放形式预算金额曝光量点击量点击率点击单价 搜索网络30016484 462 2.80%0.65 关键定位网盟6001428571 2143 0.15%0.28 展示位置定位网盟300306122 857 0.28%0.35 兴趣定位500274725 1786 0.65%0.28 再营销30055556 667 1.20%0.45 厦门品众互动网络技术有限公司 广告效果评估 厦门品众互动网络技术有限公司 效果评估指标 量质 展示CTR 优化CPC/CTR