派克兰帝童装加盟店创业计划.doc

创创业业计计划划 企企 业业 名名 称称 _派派克克兰兰帝帝童童装装加加盟盟店店_ 创创业业者者姓姓名名 _陈陈明明_ 日日 期期 _2015年年6月月1号号_ 邮编邮编528400 邮寄地址邮寄地址: E-mail:13826705027163.com 电话电话传真传真: 2 目目 录录 一、企业概况一、企业概况 3 3 二、创业计划作者的情况二、创业计划作者的情况3 3 三、市场评估三、市场评估4 4 四、市场营销计划四、市场营销计划6 6 五、企业组织结构五、企业组织结构8 8 六、固定资产六、固定资产9 9 七、营运资金七、营运资金( ( 月月) )1111 八、销售收入预测（八、销售收入预测（1212个月）个月）1212 九、销售和成本计划九、销售和成本计划1414 十、现金流量计划十、现金流量计划1515 3 一、企企业业概概况况 主要经营范围 派克兰帝是由国际投资与合作创建的专业童装及儿童用品公司。公司成立于中国童装 业尚未起步的1994年，见证了国内童装品牌事业由无到有、由弱到强的10年发展史。 通过公司全体员工的持续努力，派克兰帝目前已经成为了国内童装市场上最著名和具 有号召力的童装品牌之一，市场排名居行业前茅，产品畅销于全国近200个城市，并已 迈进了国际市场。 基于派克兰帝儿童服装已形成一个很好的品牌效应，我们几个大学毕业生决定加盟 派克兰帝服装公司。我们经营的范围主要有： （1） 舒适贴心婴幼儿系列 （2） 运动活力的儿童系列 （3） 时尚休闲的儿童系列 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二二、创创业业计计划划作作者者的的个个人人情情况况 以往的相关经验 (包括时间) 协助父亲在商场从事过多年的服装销售工作，对服装行业比较了 解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装 利润都比较熟悉。在协助父亲工作的同时,认识了行业中的挺多人 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) 2010-2014 广东海洋大学 市场营销专业 市场营销、管理学、经济学等课 程 2014-2017 读法律硕士 4 三三、市市场场评评估估 目标客户描述: 儿童市场并非单一的，因此在策划童装广告时，应根据不同的儿 童心理和群体采用针对性广告诉求，按儿童心理和群体特征及 “KEN MAN”的重要程度儿童群体可分为四个目标群体： （1）0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。广告人 在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他 们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产 品是一种正确的选择。 （2）6岁至9岁。是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视 观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购 物行为的能力越来越强。广告人要想取宠于这群体，就必须了解 他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基 本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和 接受。 （3）10岁至13岁，喜爱模仿青少年的一群，这个阶段的儿童的 消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还 会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模仿 成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关 的流行用品，使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段 童装广告时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设 计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。 （4）14岁16岁，这一群体成为家庭的主要决策者，表现在不 仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日 用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。 消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。 市场的 容量/本企业预计市场占有率 5 市场容量的变化趋势: 6 竞争对手的主要优势: 1. 1. 1. 1. 1. 竞争对手的主要劣势: 1. 1. 1. 1. 1. 相对于竞争对手的主要优势: 1. 1. 1. 1. 相对于 竞争对手的主要劣势: 1 2 3 4 5 7 四四、市市场场营营销销计计划划 产产品品 产品(产品系列)/服务主要特征 价价格格 产品( 产品系列)/ 服务成本价 销售价竞争对手的 价 格 折扣将给予: 赊销将给予: 8 地地点点 （1） 选选址址细细节节 地址面积租金或建筑成本 （2）选选择择该该地地址址的的主主要要理理由由: （3）分分销销方方式式 (选选择择一一项项) 产品将卖给: 最终消费者 零售商 批发商 （4）选选择择该该分分销销方方式式的的理理由由: 促促销销 人员推销成本预测 广 告成本预测 公共关系成本预测 营业推广成本预测 9 五、企企业业组组织织结结构构 企企业业将将注注册册成成: 个人独 资 企业 合 作社 个体工商户 合 伙 企业 中外合资企业 股份有限责任公 司 其他 . 拟拟议议的的公公司司名名称称: _ 公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述) 职务月薪 业主 / 经理 员 工 公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类 型费 用预测 公司的责任( 保险、员工的薪酬、税) 类 型费 用预测 10 六六、固固定定资资产产 工工具具和和设设备备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元) 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真 企企业业的的交交通通工工具具 根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具： 描 述数 量单 价总 费 用 ( 元) 供 应 商地 址电 话 或 传 真 11 办办公公设设备备 办公室需要以下设备： 设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元) 供 应 商地 址电 话 或 传 真 固固定定资资产产、折折旧旧明明细细 资 产 价 值 (元)年 折 旧 (元) 工 具, 设 备 交 通 工 具 办 公 设 备 零 售 店 面 工 厂厂房 土 地 总总 计计 12 七、营营运运资资金金 (月月) 原原材材料料, 包包装装材材料料 材 料 描 述数 量单 价每 月总 费 用 (元) 供 应 商地 址电 话 或 传 真 其其他他经经营营费费用用 ( 不包括折旧费用和贷款利息) 其 他 费 用月费用说明 业 主 的 工 资 雇 员 工 资 租 金 营 销 费 用 电 费 电 话 费 维 护, 维 修 保 险 公 司 注 册费 其 他 必 备 品 总总 计计 13 八八、销销售售收收入入预预测测（12个个月月） 月月 份份 总总 数数 销 售 的 产 品 ( 产 品 系 列)123456789101112 1 男装系列 销 售 数 量 4005406407208208108201100820820830830 平 均 单 价 151515151515151515151515 月 销 售 收入 600081009600108001230012150123001650012300123001240012400 2女装系列 销 售 数 量 8008501000100015001900190020001800190018001700 平 均 单 价 151515151515151515151515 月 销 售 收入 12001275015000150002250028500285003000027000285002700025500 3 装饰 销 售 数 量 7508601100120012001400140016001300140012001300 平 均 单 价 101010101010101010101010 月 销 售 收入 7500860011000120001200014000140001600013000140001200013000 4 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 5销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 6销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 7销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 8销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 总总 计计 总销 售总 量 销 售 总 收 入 147002945035600378003600054650548006250052300548005140050900 14 九九、销销售售和和成成本本计计划划 月月 份份 123456789101112 项项目目 金金额额（元元）总总 数数 含流转税销售收入147002945035600378003600054650548006250052300548005140050900 流转税(增值税等)73514701780189018002733274031252615274025702545 销销 售售 销销 售售 收收 入入139652789033820359103420051917502605937549685520604883048355 经经 营营 成成 本本 业 主 工 资500050005000500050005000500050005000500050005000 员 工 工 资700070007000700070007000700070007000700070007000 租 金500050005000500050005000500050005000500050005000 营 销 费 用300300300300300300300300300300300300 电 费200200200200 200200200200200200200200 电 话 费100100100100100100100100100100100100 维 护 维 修200200200200200200200200200200200200 折 旧120012001200120012001200120012001200120012001200 贷 款 利 息 保 险600 600600600600600600600600600600600 注 册 费500 500500500500500500500500500500500 原 材 料( 明 细) 男装系列600600600600600600600600600600600600 女装系列400040004000400040004000400040004000400040004000 装饰250025002500250025002500250025002500250025002500 成成 本本 总总 经经 营营 费费 用用-1323569066208710700024717230603217522485248602163021155 税税 前前 利利 润润 企 业 所 得 税 个 人 所 得 税 税税 费费 其 他 税 净净 利利 润润 ( 税税 后后 ) 15 十、现金流量计划 月月 份份 项项 目目 金额（元）金额（元） 总总 数数 月月初初现