




已阅读5页,还剩18页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
可口可乐通路营销 及销售信息掌握 Swire Coca-Cola Taiwan Swire Coca-Cola Taiwan 讨 论 大 纲 一 业务员掌上电脑H H T的架构与运用 二 通路变革所面临的问题 营销通路缩短化专业化集中化现代化白热化 三 整体通路策略思考 目标 策略 行动方案 四 通路功能再思考 五 可口可乐的通路管理哲学 2002 HHT Structure架构 路线信息/通讯 Route Information /Communication 订单拿取 Order Taking 一般性需求 General requirement 价格与折扣 Pricing Multiple Choice up to 3 answers Source: Drink Association 2000 消费者对果汁的选择考虑因素 口感 ,新鲜度,及有无附加营养是消费者选择果汁的最主要三个 因素. 来自消费者的回应:太棒的产品了 韩国上市两个月内成功经验分享 Qoo的试用包一下子就被索取光了. Qoo在上市不久后,曾经购买的妈妈和小朋友的人数增加迅速 曾经喝过的人很快就再次购买了. 曾经喝过Qoo的比例 曾经买过Qoo的比例 (Source : Consumer tracking survey) 产品刚上市的业绩实在是“旺” 韩国业绩一路长红 从四月上市至六月,三个月内的实际销量已超过整年的预估销量. 自从2001年六月起, Qoo的业绩已在韩国可口可乐所有产品中排名第三 130130 129 171 378 650 0 200 400 600 800 AprilMayJune Target Actual (Unit: U/C-000) YTD June Total: 1,199 日本Qoo业绩分析, 以口味别区分 聪明的营销策略:季节并不影响销售,新 口味上市再搭配促销活动,掀起购买热 潮.促使销量大幅成长! Qoo share declined since MayQoo share declined since May 产品上市前研究的主要发现: !口味测试: l最常喝的口味:柳橙,葡萄 !包装测试: l很高的比例的受访者喜欢500 PET l330ml TPK是对13-15岁小朋友最恰当的包装 l消费者对500 PET的包装最喜欢的理由: ;“包装很可爱”&“配色很好”&“容量大小刚好可以分给别人一起喝” !广告测试: l所有测试的6支广告得分都很高. l广告都得高分的主要原因:“Qoo真的是可爱”,“广告很好玩” 及“ 果汁看起来很好喝” Hyper 落地陈列 Hyper量贩 铅笔组 250ml-6pack & 1.5L 削笔器 250ml-6pack1.5L Super Channel 超市店通路 产品口味: Orange & Grape 产品包装: PET 500ml & 1.5L TPK 330ml-6pack & 330ml single 预计上市时间: KA > - 11月 营销计划方向 对象: 500家销量高&配合度高的据点(每次下货量:10-20cs) 促销方案: PET 1.5L & TPK 330ml-6包装on-pack小赠品 店内规划:陈列人员执行堆箱陈列任务&店家提供端架陈列 &店内布置 10或20箱陈列&串旗&海报&冰箱整理 酷儿说:把我带回家一起玩! 进货后的第1个月有on-Pack 选出一客户,并要求旗下所有门市
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 代理运输协议合同范本
- 初中学业水平英语模拟试题汇编
- 地铁运营调度管理规范手册
- 异构网络攻击检测-洞察与解读
- 公会邀请达人的协议书
- 农耕地使用协议书范本
- 街道办事考试题目及答案
- 邮政招聘笔试题库及答案
- 生物炭土壤修复应用-洞察与解读
- 充值返现活动合同范本
- 发酵车间岗前安全培训课件
- 船舶缆绳安全知识培训总结课件
- 互联网+背景下运动健身App的营销策略研究-以Keep App为例
- 2024上半年心血管治疗器械行业领导者乐普医疗ESG实践报告
- 社会救助政策培训课件
- 关于精准教学的课件
- 2025年教师职称-上海-上海教师职称(基础知识、综合素质、高中语文)历年参考题库含答案解析(5套)
- 汽轮机原理课件
- 2025成人高考专升本政治试题及答案
- 2025年国家基本公卫生服务规范第三版试题及答案
- 乳化沥青基础知识培训课件
评论
0/150
提交评论