可口可乐圣诞节营销策划PPT模板.ppt

可口可乐通路营销 及销售信息掌握 Swire Coca-Cola Taiwan Swire Coca-Cola Taiwan 讨 论 大 纲 一 业务员掌上电脑H H T的架构与运用 二 通路变革所面临的问题 营销通路缩短化专业化集中化现代化白热化 三 整体通路策略思考 目标 策略 行动方案 四 通路功能再思考 五 可口可乐的通路管理哲学 2002 HHT Structure架构 路线信息/通讯 Route Information /Communication 订单拿取 Order Taking 一般性需求 General requirement 价格与折扣 Pricing Multiple Choice up to 3 answers Source: Drink Association 2000 消费者对果汁的选择考虑因素 口感 ,新鲜度,及有无附加营养是消费者选择果汁的最主要三个 因素. 来自消费者的回应:太棒的产品了 韩国上市两个月内成功经验分享 Qoo的试用包一下子就被索取光了. Qoo在上市不久后,曾经购买的妈妈和小朋友的人数增加迅速 曾经喝过的人很快就再次购买了. 曾经喝过Qoo的比例 曾经买过Qoo的比例 (Source : Consumer tracking survey) 产品刚上市的业绩实在是“旺” 韩国业绩一路长红 从四月上市至六月,三个月内的实际销量已超过整年的预估销量. 自从2001年六月起, Qoo的业绩已在韩国可口可乐所有产品中排名第三 130130 129 171 378 650 0 200 400 600 800 AprilMayJune Target Actual (Unit: U/C-000) YTD June Total: 1,199 日本Qoo业绩分析, 以口味别区分 聪明的营销策略:季节并不影响销售,新 口味上市再搭配促销活动,掀起购买热 潮.促使销量大幅成长! Qoo share declined since MayQoo share declined since May 产品上市前研究的主要发现: !口味测试: l最常喝的口味:柳橙,葡萄 !包装测试: l很高的比例的受访者喜欢500 PET l330ml TPK是对13-15岁小朋友最恰当的包装 l消费者对500 PET的包装最喜欢的理由: ;“包装很可爱”&“配色很好”&“容量大小刚好可以分给别人一起喝” !广告测试: l所有测试的6支广告得分都很高. l广告都得高分的主要原因:“Qoo真的是可爱”,“广告很好玩” 及“ 果汁看起来很好喝” Hyper 落地陈列 Hyper量贩 铅笔组 250ml-6pack & 1.5L 削笔器 250ml-6pack1.5L Super Channel 超市店通路 产品口味: Orange & Grape 产品包装: PET 500ml & 1.5L TPK 330ml-6pack & 330ml single 预计上市时间: KA > - 11月 营销计划方向 对象: 500家销量高&配合度高的据点(每次下货量:10-20cs) 促销方案: PET 1.5L & TPK 330ml-6包装on-pack小赠品 店内规划:陈列人员执行堆箱陈列任务&店家提供端架陈列 &店内布置 10或20箱陈列&串旗&海报&冰箱整理 酷儿说：把我带回家一起玩！ 进货后的第1个月有on-Pack 选出一客户,并要求旗下所有门市