《上海托幼.亲子生活》刊例.pptx

上海托幼.亲子生活媒介手册 目 录 1.1.上海托幼上海托幼简介简介 2.2. 定位与特色定位与特色 3.3.读者分析读者分析 4.4.渠道发行优势渠道发行优势 5.5.亲子生活亲子生活核心优势核心优势 6.6.亲子生活亲子生活广告形式广告形式 7.7.刊例价及效果预测刊例价及效果预测 8 8. .麦斯整合资源麦斯整合资源 9 9. .关于麦斯关于麦斯 上海托幼由上海教育报刊总社主办。 上海教育报刊总社是上海继解放、文新传媒之 后的第三大报业集团，是上海市教委直属单 位。拥有少年日报、家庭教育时报、 中学生报、上海教育、现代教学 、上海托幼、好儿童画报、当代学 生、成长与就业、教育参考等三报 八刊。 上海托幼.亲子生活简介 更权威，更专业 上海托幼.亲子生活简介 上海托幼亲子生活是上海儿童家庭 读物中占据首位，它是上海市内几乎所有公办 幼儿园以及众多私立幼儿园集体订阅的杂志， 直接通过幼儿园集中征订发到幼儿及家长手 中。亲子生活以其丰富的内容，权威的文 章，精彩的互动内容赢得家长的喜爱。 集体订阅，全市首位 上海托幼.亲子生活简介 上海托幼分A、B两本刊物。A刊是园 所版，主要读者为幼儿园、早教中心的管理 者及老师；B刊是家教版，又称上海托幼 亲子生活，主要读者为2-7岁幼儿及其家 长。本篇主要介绍上海托幼亲子生活 ，即上海托幼B刊或家教版。 父母首选，幼儿家教老师 亲子时光 亲子 是一种关系 - 开心一刻（ 童言稚语） - 故事童谣 亲子 是一种生活方式 - 探索世界 - 智慧游戏 （迷宫） （连一连） （找不同） 教育 是门高深的学问 - 本期话题 - 家有宝贝 - 超级拷贝 - 全科医生 教育 是循序渐进过程 - 每月出招 - 名师在线 - 在幼儿园 - 父母学堂 - 海外育儿 - 妈咪厨房 - 育儿社区 亲子时光 父母必读 父母必读 充分体现亲子特色，突出家长与孩子的互动 大栏目设“亲子时光”和“父母必读”两大部分 内页共48P 定位与特色 在充分把握教育权威性的基础上，融可读性、趣味性与实用性与一体。 读者把上海托幼看作是“育儿的帮手”，“启智的摇篮”，“学习的园地”。 可读性（篇篇精彩） 趣味性（寓教于乐） 权威性（教委主办，专家主持） 实用性（提供实际辅导，解决实际难题） 定位与特色 主要集中在长三角地区 幼儿读者主体人群为27岁，正是儿童生长和智能发育的关键期 儿童的家长年龄在25-40岁之间，社会中坚层，有一定消费能力和较高的文化素质。 家长购买选择时通常具有品牌偏好，相信品牌的实力，购买也易受到广告影响。（杂志覆 盖各家庭收入层和各受教育程度层如下图示） 读者分析：2-7岁幼儿及家长 家庭收入教育状况 市场份额 全国总发行量：25万册，其中上海18万,外地邮局订阅7万.其上海地区的发行数量遥遥领 先，拥有无可争辩的地位。 传阅率：1：3 每期阅读人数：75万以上 发行渠道：幼儿园集订+邮局订阅 基本数据 出版日期：每月15日 刊本大小：205mmW*260mmH 每期定价：4.50元/册 读者年龄：07岁幼儿及家长 期发行量：25万（上海18万，其他地区7万） 发行方式：幼儿园集中征订+邮局订阅发行 渠道发行优势 全国发行情况 上海市75% 8% 浙江江苏 幼儿园集订+邮局订 阅 6% 华中地区 邮局订阅为主 6% 华北及其他省市 邮局订阅为主 5% 华南地区 邮局订阅为主 渠道发行优势 上海发行情况 教委直属的杂志, 园长协助发行工作 每年订阅费54元, 一般从代办费里支出 内容很好,信息量大, 很实用.家长孩子都喜欢 幼儿园集订下发至小朋友带回家亲子阅读 渠道发行优势 渠道发行优势 上海发行情况 80% 20% 发行覆盖至 上海1159所幼儿园 部分新办幼儿园 及国际幼儿园 未覆盖到 这些园所包括: 思南乌南南阳南西 上海实验虹口实验长宁实验 密云浦南东方七宝中心 闵行机关协和集团小龙鱼等 全市示范类一级民办幼儿园 一、受众更加精准，影响力更加集中 上海托幼因其教委背景，天然地占有独特的发行渠道。其受众主要为27岁的幼儿 及家长，相比其他以07岁婴童家长为主，而实际以孕婴家长为主的母婴类杂志， 上 海托幼的受众定位更加精准。而且其83%发行量集中在长三角经济发达区，对于特定 年龄阶段，特定地区，影响力更加集中，更加有效。 对于目标受众集中在经济发达区域的国际知名品牌，长三角地区27岁婴幼儿家庭无疑 是他们不容忽视的强大消费力量。 相比其他同类杂志(母婴类)， 上海托幼具有以下几个显著特点： 83% 上海托幼核心优势 二、上海托幼内容设置的独特性，决定了刊登在本杂志上的广告既能影响 幼儿又能影响家长。 上海托幼的内容分“亲子时光”和“父母必读”两大类，相比其他孕婴杂志只 供家长阅读的特点，上海托幼既考虑了家长的阅读需求，也考虑了27岁幼儿 的阅读需求。 根据对我国上海、北京、广州等四个城市的调查显示，3040的儿童产品的购买 受儿童意愿的影响。上海托幼的互动性，保证了它既能向购买决策者传递信息 ，又能使产品使用者-儿童通过图画和游戏深刻地了解产品，培养对品牌的认知。 上海托幼核心优势 三、阅读率和阅读频次 确保了广告信息的持续强化 上海托幼是按月发行的媒体，能每月持续、反复地向目标消费者传递广告信息，可 在一定周期内显著提高品牌知名度。在家庭读物里，上海托幼以其权威、共读、互 动性强的特点使其成为阅读率和阅读频次最高的一本家庭读物。上海托幼儿可以通 过父母讲故事、孩子玩游戏提高杂志阅读重复性，并由于杂志的可保留性，清晰、反复 的信息传递能够非常有效地从外部刺激消费者，驱动他们内部的购买欲望，最终采取购 买行动。 反复阅读，持续强化反复阅读，持续强化 上海托幼核心优势 上海托幼杂志每期内页48页，其中 内页广告版面不多于5页。广告策略上本 社采取同类产品限量刊登的原则。因版面 少，广告版面易突出，自然注目率高，信 息传递效度高。不会像超厚的报纸或杂志 那样，传递信息多，广告版面很容易被淹没 四、广告突出，广告的排他性策略避免了同类产品过多地集中在一本杂志上 上海托幼核心优势 上海托幼作为教委出版的 杂志，其本身的权威性不容 置疑，因此，上海托幼 的广告，更能提高产品的公 信力。每期不断强化的广告 ，可以实现上海托幼无 形资产与产品品牌形象的有 效嫁接。 五、更好地树立和强化品牌形象 上海托幼核心优势 针对已有较高知名度的国际品牌营养品,我们建议的投放形式如下: 一、硬广告（持续曝光，强化品牌形象）； 二、软文广告（通过较大篇幅的文字广告，传播品牌形象，在产品越来越同质化的今天， 利用深度宣传使本品牌/产品与其他产品区隔开来）； 三、栏目冠名（通过冠名健康类、营养类栏目，贴近消费者，树立可信赖的品牌形象） 四、游戏类广告（通过涂涂画画，连连线，讲故事等游戏式置入类广告，增强品牌与消费 者的互动性，并可使消费者更深入了解产品特性（品牌主张）； 五、夹寄 六、样品直投（直接投递到幼儿园小朋友手中） 上海托幼广告形式 硬广告与软文 硬广：宣传品牌，曝光品牌，以达到提升消费者接触率，传达品牌形象 软文：文字介绍相关知识，主要有 三方面作用： 一是传播品牌主张； 二是区隔其他同类产品； 三是借以提高企业“关爱大众健康 ”的形象和公众美誉度，扩大企业 影响力。 广告形式-示例说明 内页整版 广告视觉效果明显 全方位覆盖，冲击力强 广告形式-示例说明 栏目冠名赞助 “*”全科医生 栏目当页栏扣 卡通形象和LOGO 目录页卡通形象置入 广告形式-示例说明 栏目冠名 游戏式置入类广告 活动效果：由于受众对卡通形象和绘图活动的喜爱， 加入关于产品、形代等的游戏，可以使受众更加 关注活动内容，可以协助企业实现活动和营销目 标，大大提高受众参与热情。 互动形式：完成游戏，填写信息资料回寄，获取奖品 活动目的：以连线绘图等简单易操作的儿童互动游戏 ，提高儿童及家长对产品的关注程度，增加产品 的黏着力。寓教于乐，使受众深刻记住产品和活 动及品牌，使广告取得成功。并可通过回收信息 的办法，获取客户的一手资料。 广告形式-示例说明 夹寄广告 夹寄广告特点： u 可以明显区分其他广告形式； u 阅读率更高，效果更好； u 具有较好的可选性，比如可以选择夹寄的区 域及月份。 （因本杂志发行量非常大，为不影响发行周期， 一般夹寄品需要提前半个月到位。） 广告形式-示例说明 样品直投入园 我们可以协助客户将样品或宣传册直投入园，并协助回收工作 右手的幼儿成长宝典其实是一个企业 的公益宣传册子，内含一个活动的调研问 卷暨报名表，通过该册子直投送入园内， 请幼儿园老师协助宣传活动并回收调查问 卷表，回收率高达50%以上。 注：更多详情和样刊形式请咨询我们专业 销售人士！ 广告形式-示例说明 我们的合作客户 服务的客户主要覆盖在教育如乐宁，婴幼儿用品如奶粉、保健品以及玩具等等 客户评价 雅马哈： 了解上海托幼的朋友一定知道广告投放不仅能覆盖上海市80%的中高端幼儿园，而 且上海托幼作为教委出版的杂志，其本身的权威性不容置疑。每期不断强化的广告 ，可以实现上海托幼无形资产与产品品牌形象的有效嫁接。 新世界： 目标人群是我们选择与托幼合作的原因之一，25万册的发行量上海就有18万，其在上海 巨大的影响力会让每个客户都心动。 金奥聪： （加入合作时间，投放广告形式） 我们看中的是广告的投放形式以及效果上，07年漫画互动形象的投放曾引起外界一致的 好评，公司销售量猛然间翻出三倍还要多。这一切都归功于上海托幼.亲子生活多形 式的广告合作，所以这几年以来，我们一直选择上海托幼硬广与软文整版组合投放 ，以及线下活动策划相结合，也感谢麦斯提供的整合服务。 上海托幼.亲子生活09年刊例表 版面 尺寸（含出血位） 宽高（mm） 单价（元/版） 封底211*26655000 封二211*26650000 封三211*26645000 内页整版211*26639500 内页半版211*13322000 内页1/3版211*8815500 栏目冠名 资讯 夹寄 整 页 211mm 266mm 211mm 半 版 133mm 211mm 1/3版 88mm 上海托幼09年刊例价 新民晚报 千龙网报道 媒 体 报 道 排 队 购 票 上海乃至全国规模最大、影响最广的亲子互动活动。整个 嘉年华活动形式丰富多彩。 上海亲子嘉年华 除了广告我们还能做什么？ 麦斯，孕婴童行业整合营销专家 广告整合-资源营销 麦斯视点 麦斯官网对行业动态的研 究以及专业的视角 第1亲子网 上海亲子嘉年华 上海宝贝运动会 上海超级童声大赛 上海幼儿创意绘画大赛 商家入园活动等等 具体可以结合商家策划执行 上海托幼A刊 上海托幼.亲子生活 东方娃娃 东方宝宝 亲子画报 MASS 网站 平面 活动 麦斯 视点 更多详情请点击; 上海亲子嘉年华：每年举办一次，已连续五年举办，为上海市最大的幼儿亲子活动。每次活 动汇聚60余家幼儿园、数十家企业参与和参观家庭人数近40000人次。 盛大开幕式 企业活动 企业赞助 亲子互动 上海亲子嘉年华 新民晚报 企业报道 媒 体 报 道 排 队 进 场 上海乃至全国规模最大、影响最广的亲子互动活动。整个 嘉年华活动形式丰富多彩。 上海亲子嘉年华 2006年至今已连续举办四届。已在上海及全国幼儿专业领域内产生较大影响。现已成为上海 幼儿园中独树一帜的知名品牌，受到老师、家长和孩子们的热烈欢迎。 幼儿创意绘画大赛 企业冠名赞助 绘画展示区十米长卷画 绘画作品展示 创意画大赛将通过上海托幼、上海托幼-亲子生活杂志的广泛宣传向全国各地幼儿征 集自由来稿，同时邀请全市80家以上优质幼儿园集体报名参赛。初选征集3000幅入围作品， 其中近15%作品为自发参加的其他省市幼儿园派送作品。由儿童美术教育专家、幼儿教师、 企业嘉宾组成专家评审组，并结合网络人气评选，产生一、二、三等奖和创意奖共150幅， 产生网络人气奖若干名。 幼儿创意绘画大赛 小画家颁奖仪式 参观绘画作品 参赛作品 赞助活动已经成为各商家推广品牌的一个重要手段。费用低廉，效果显著！ 雅培宝贝运动会 雅培营养加油站 宝贝运动会 企业定制活动 送样 品到 幼儿 园 召集家 庭参加 企业定 制活动 新贝星 仔迎奥 运大赛 麦斯视点 /ShowView2.asp?Style=1&ID=34 更专业的视点，更专注的表现！婴童行业的整合专家，麦斯在您身边！ 为麦斯官方网站的内容之一，主要包含行业视点动态、公关视点和电子刊三大部分。 行业动态（信息）：关于婴童行业教育、玩具用品、奶粉、服饰等领域0-6岁的发展 趋势、重大事件、政策法规以及未来模式等变化。 公关视点（专业）：公关界的技巧、方法以及经验分享，如品牌维护、公关活动、 公司管理营销模式等等。 第1亲子网，亲子生活第一站 更专业，更专注，更权威 活动驿站杂志互动大城小爱妈咪达人 孕妈妈和孕妈妈和0-60-6岁孩子的家庭岁孩子的家庭 第1亲子网 聚集沪上各类亲子活动信息，涉及出游、聚会、阅 读、讲座、沙龙等。除第1亲子网Kids No.1主办的活动 外，其他商家及个人的活动也可在此栏目中体现 家长可按年龄段、活动地区以及时间等对亲子 活动进行搜索。网友和商家都可自主进行活动发 布，发布需经网站管理员审核。此版块中的 活动可做自主推荐及重要性设置 第1亲子网此版块将与各类婴幼儿杂志进行紧密合作。 包括杂志在线阅读和杂志互动栏目两部分内容。 所有的合作杂志将会对第1亲子网Kids No.1进行宣传。网站上的互动栏目会定 期对优秀作品进行选登。 主要特色互动栏目有：超级拷贝、童言 稚语、妈妈美文以及妈妈出招等 这里将聚集所有婴幼儿相关商品的优惠 资讯与服务信息。此版块包括三部分内容 试试更放心、优惠没商量以及资讯大看台。 商家试用产品会要求用户出试用报告，造就 品牌传播概念。优惠没商量是商家和用户的平台，网友 可以通过第一亲子网获得特别优惠，促进商家销售和网 站人气。资讯大看台主要是资讯平台。 “关爱”是第1亲子网的主旨之一，我们希望 大城小爱架起爱的桥梁，鼓励人们伸出爱的双手 ，去关爱帮助需要我们帮助的人、动物朋友以及 我们生存的环境！我们关注企业的善举，乐意为 正在帮助那些需要帮助的人们、正在履行企业 CSR（企业社会责任）的企业和企业家们共同传 播爱与关怀。 活动驿站：沪上最全最广的亲子活动网站杂志互动：Kids No.1的特色栏目 妈咪达人大城小爱：传播爱与关怀 网站版块组成 活动驿站 活动列表 除第1亲子网主办 的活动外，其他商 家及个人的活动也 将在此栏目中体 现。 推荐活动 第1亲子网更会向广 大用户推荐友好合作 机构/商家所主办的 活动。 积分兑换礼品 精美礼品将吸引更多 用户的关注。 发布活动 第1亲子网欢迎商 家及个人主动上传 其最新活动。 杂志互动 杂志在线阅读 在杂志在线阅读栏 目中，用户能够看 到合作杂志的精彩 文章，还可以进行 订阅。 所有的合作杂志将 会对第1亲子网Kids No.1进行宣传。 杂志互动栏目 用户的优秀投稿作 品将被第1亲子网推 荐至达成合作的杂志 社，并在相应栏目进 行刊登。 作品获刊登的用户 将获得精美礼品与积 分。 妈咪达人-（优惠版块示例） 超大图片展示位 新品试用 精品试用回顾 精彩的试用心得展 示，吸引用户继续 关注。 发布试用商品信 息 第1亲子网欢迎商家主 动发布试用商品信息。 我们的工作人员将在2 个工作日内与你联系。 用户可免费进行商品试 用，并须按时提交试用 心得。 一经发布，商品不仅可 以获得曝光，用户的试 用心得还将会是商品最 有效的宣传文案。 大城小爱 合作能达到什么样的广告效果？合作能达到什么样的广告效果？ n目标消费人群准确传播，杂志+网站渠道选择受众影响面广； n广告形式活泼，趣味性强，互动性便于消费者熟悉产品属性，以致接受购买商品； n费用低廉，相比高昂的广告投放费用，网站互动式营销已经是商家的不二之选； n第1亲子网依仗麦斯强有力的幼儿园渠道资源以及杂志资源，整合优势无线扩大，令商家受益匪浅。 购买杂志广告,送网 站首页广告位（ Flash/普通）或者 杂志/网站软文广告 产品+现金:首页、 活动驿站、会员中 心或亲子社区版块 内礼品/奖品广告位 网站合作形式网站合作形式 商品合作商品合作 提供产品作为试用 产品、积分礼品及 活动奖品等 提供产品优惠/返点 /团购等活动信息 杂志网站广告组合杂志网站广告组合活动合作活动合作 活动发布：网站广 告宣传 第1亲子网俱乐部 策划的活动赞助 活动定制 广告置换广告置换