国际贸易实务教学大纲.doc

国际贸易实务教学大纲一、教学目的与要求“国际贸易实务”是高等职业教育经济管理类专业的专业基础课或专业骨干课程，根据我国对外贸易商品买卖的实际需要，本课程传授和训练进出口业务工作的基本知识和基本技能。通过学习,使学生掌握国际商品买卖的品质、数量、包装、价格、运输、结算、索赔、仲裁等进出口合同的内容与相关要求，熟练运用合同的签订与履行等诸环节的要领和操作手段与方法，并有选择地介绍国际贸易的习惯做法、贸易惯例和必要的法律规定使学生获得规避风险的知识与能力。内容上达到基本业务与世界同步要求的统一，教学方法上要讲授、实验、实训相协调，使本课程成为实现专业培养（应用性技能人才）目标的有机组成部分。二、重点难点三大知识模块构成了本课程的三个方面的重点，即国际买卖业务内容，也即合同条款；进出口贸易程序；以及含于前两项之中的风险防范。难点为贸易惯例和价格术语解读，以及对贸易内容的动手操作能力与过程。三、学时分配：总学时：72学时本课程以国际贸易买合同内容为基础，以进出口合同签订履行的业务操作程序为轴心，形成三个方面的知识与技术能力模块：一是对国际买卖条件的把握与运用，讲授50学时，辅助训练17学时；二是整个贸易过程的操作方法与技术，讲授20学时，辅助训练10学时；三是防范与处理贸易纠纷的能力，包含在以上两模块当中，讲授12学时以上，辅助训练6小时以上。此外还有54学时的模拟实验课和专项企业调研及毕业实习等。章 节内容讲授学时辅助训练学时说明第一章导论2学时另有后续模拟实训课程54学时：实验实训一：传统贸易方式下的一票业务全程模拟训练27学时。实验实训二：计算机网络条件下的业务全程模拟训练27学时。第二章货物的品质、数量、包装7学时2学时第三章贸易术语和出口价格核算10学时4学时第四章国际货物运输7学时2学时第五章货物的保险6学时2学时第六章货款的结算12学时4学时第七章货物的检验4学时1学时第八章争议的预防与处理4学时2学时第九章出口合同的签订8学时4学时第十章出口合同的履行8学时4学时第十一章进口合同的签订与履行4学时2学时第十二章国际贸易方式0学时合计72学时27学时四、教学内容第一章 导论【目的与要求】通过对国际货物买卖相关问题的学习，主要实现下述目标：从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架，搞清全书的体系结构及内容线索；掌握国际货物买卖、买卖合同和进出口业务的基本概念、特点、要素及程序，为以下各章内容奠定基础；在国际贸易实务总体内容基础上确定从业人员的素质结构，从而明确学习者知识、能力的努力目标。【重点难点】国际贸易实务的基本概念；国际货物买卖业务的内容构成。第一节 开篇案例与本章简介一、台商与荷兰商号的货物买卖纠纷二、本案涉猎的问题及启示三、本章主要内容第二节 国际货物买卖一、国际贸易二、国际贸易实务三、国际贸易技术四、国际贸易中的买方、卖方及代理五、买卖双方的业务特征六、国际货物买卖的特点第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序一、国际货物买卖合同二、国际货物买卖合同的结构三、合同的合法性和有效性四、合同的法律适用五、进出口贸易的基本业务程序第四节 EDI在国际贸易中的应用一、EDI与对外贸易二、EDI所带来的效益本章小结贸易实习与训练一、解释名词国际贸易、国际贸易实务、国际贸易技术、出口商、进口商、代理商、买卖合同、约因、对价二、英文词语翻译contract、obligtion、seller and buyer、deliver、accept、binding force、proper law、choice of law、International Practice and Customs、legal、effective、cause、consideration、formal contract、simple contract、Electronic Data Interchange(EDI)三、解答问题1国际货物买卖有哪些特点？2国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？3合法、有效的合同应具备哪些要素？4国际买卖合同纠纷的法律适用应按哪些办法来确定？5进出口业务的基本操作程序如何？四、案例分析根据开篇案例回答下列问题：1阅读完开篇案例后，你的初步感受是什么？2仅从案例反映出的问题来看，你认为业务员应具备哪些知识与素养？3案情表明，该项业务处于出口程序中的哪个阶段？具体涉及了哪些业务内容？五、网上练习1请浏览网上“中华人民共和国商务部”外经贸专用站点。域名：wwwmoftecgovcn2请学习和掌握“国际商务EDI模拟教学软件”（20版）的驱动程序和局域网网上操作，随着以后各章学习的深入，全面进行无纸化贸易流程模拟。3也可运用其他进出口贸易方面的学习软件，帮助学习和掌握进出口业务的某些具体内容。第二章 货物的品质、数量、包装 【目的与要求】通过本章的学习，全面掌握货物品质的表示方法，熟悉买卖合同中品质条款的内容和规定方法；了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法，学会订立买卖合同的数量条款；精于选用和设计合适的出口包装，善于计算和使用合理的装运空间，熟练运用和填制出口合同的包装条款。【重点难点】品质、数量、包装的基本概念；数量与包装的设计和计算；品质、数量、包装条款的掌握与填制。第一节 本章导读一、案例二、本章主要内容第二节 货物的品质一、货物品质的表示方法二、买卖合同的品质条款第三节 货物的数量一、计量单位和计量方法二、买卖合同的数量条款第四节 货物的包装一、包装的概念、种类及其作用二、包装的选用及其与运输的配合三、包装标志四、买卖合同的包装条款本章小结贸易实习与训练一、解释名词样品、规格、等级、标准、质量机动幅度、质量公差、良好平均品质、上好可销品质、毛重、净重、以毛作净、公量、溢短装条款、习惯包装、包装、卖方惯用包装、指示性标志、包装条款、混码包装、物品条码、唛头、中性包装、集装箱、销售包装、运输包装、警告性标志、单码包装、装箱细数、定牌二、英文词语翻译Sale by Sample. Sale by Description F.A.Q.customary packingproduct codeC/No. 4-200bulk cargosize assortmentwarning markshipping markgunny bagcaseinsufficient packingIn cartons of 48 pairs each and size assorted.Goods are in neutral packing and buyers labels must reach the seller 45 days before the month of shipment.三、解答问题1为什么说在国际货物买卖中，货物的质量是主要交易条件？2买卖合同中规定货物质量的方法有哪几种？试分别说明其含义和在使用时应注意的问题。3什么是“原样”、“复样”、“封样”、“对等样品”？它们各有何作用？4试述“质量机动幅度”和“质量公差”的规定方法及其作用。5在订立质量条款时应该注意哪些事项?6某公司出口一批脱水菠菜（Dehydrated Spinach）到香港，质量条款规定“水份不超过8%”（moisture 8% max.）。若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任。7在国际贸易中，常用的度量衡制度有几种？我国计量法对我国进出口商品所使用的计量单位有什么规定？8数量条款在合同中的法律地位如何？订立数量条款应注意哪些问题？9为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？数量机动幅度是如何规定的？10在国际货物买卖中，如果买卖双方未明确以何种计重方法计价时，应按何种重量计价？11在合同未约定溢短装条款的情况下，能否多装或少装？12合同规定“About 500m/t”或“500m/t 5% more or less at sellers option”条款，对买卖双方有无区别？为什么？在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？13试述包装及唛头的意义、功能及其内容。14选用包装时应当考虑的问题。15试述包装条款的主要内容。16一挪威客户购买我塑料发夹，但要求改用买方商标，并在包装上不得注明“中国制造”字样，我方可否接受？一旦该货买方拒收，我方可否将该批货物直接售给同一地区的其它客户？为什么？四、作业1运用货物质量的表示方法，分别草拟某一农产品和工业制成品买卖合同的质量条款。2请根据下列条件填制所附销售确认书的质量条款。品名：皮鞋货号：JB602交货品质与确认样品大致相同。3请根据下列条件填制第十三章所附销售确认书之数量条款。数量：6000双 计500箱4一位新西兰客商前来购买童车，他看中我某公司货号为173的款式，约定纸箱包装，每箱装两辆，纸箱尺码805042厘米，请计算一个40英尺货柜可装多少箱。5我北方某公司与丹麦客商Codan Co.签订一份布鞋合同，共计2500件，合约号为95BF01DK03，价格条件CIF哥本哈根。根据以上资料制作一个标准唛头。五、案例分析1买方向卖方订购50吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配，卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50吨货物均为A规格，买方只同意接受共中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。卖方争辩说，不同规格搭配不符合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院，你认为法院该如何判决。理由何在？2某出口公司销往加拿大一批货物，价值15万美元。合同规定用塑料袋包装，每件要求使用英、法两种文字的贴头（粘纸）。但出口公司实际交货时改用了其他包装，并只使用了英文的贴头。国外商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人更换包装和贴头，之后向该公司提出索赔。3某乡镇企业与香港M贸易公司签订了一份出口烤花生的合同，规定出口数量为40公吨，采用纸箱包装，每箱内装10袋，每袋450克。付款采用即期信用证方式，签约后15天内将信用证开到中方，交货期4月30日以前。因客户对花生的内包装不太满意，决定使用自己的包装袋，于是在合同的包装条款中附带了一句“内包装由港方提供”。3月20日签约后的14天，港方开来信用证，审核无误后即组织加工，同时催促对方抓紧发送包装袋。4月15日加工完毕，包装袋仍未到，在多次催促之后，包装袋于4月24日到货。出口方立即组织装袋打包，但仍未赶上4月28日的船期，而下一班船是5月8日，超过信用证规定的交货期。于是，出口方于4月28日致电港方公司，由于迟交包装袋，导致未能按时交货，要求改证。但遭到对方拒绝，并要求将信用证改为跟单托收方式结汇。出口方表示同意。货到香港后，港方公司突然来函称市场看跌，要求降价10%，在极为被动的情况下，经交涉减让了8%，才得以办理赎单手续。第三章 贸易术语和出口价格核算【目的与要求】读者通过对贸易术语内涵、作用的了解和认识，对出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款内容的学习，达到准确合理地选用贸易术语；精于出口报价和还价核算；熟练运用和填制价格条款内容的目的。【重点难点】常用的贸易术语及选用；价格的核算；价格条款的填制。第一节 本章导读一、案例二、本章主要内容第二节 贸易术语一、贸易术语的含义和作用二、有关贸易术语的国际惯例三、六种主要贸易术语四、六种主要贸易术语的异同五、其他七种贸易术语六、贸易术语的选用第三节 货物的价格一、货物价格概述二、货物的价格核算第四节 买卖合同的价格条款一、价格条款的主要内容二、价格条款实例三、制定价格条款的注意事项本章小结贸易实习与训练一、解释下列名词折扣、贸易术语、净价、进货成本、装运港船上交货、成本加运费（指定目的港）、佣金、成本加运费加保险费（指定目的港）二、翻译下列英文名词1Unit price5Hard currency2Total value6Soft currency3CIF C5 London7Banking charges4FOB Trimmed Qing Dao8CFR N. Y三、解释下列条款1Your commission 3% on FOB value has been included in the above price.2USD20.00 per yard FOB Dalian net 3DM46.00 per set CFR Hamburg4GBP2.50 per doz CIF London including 5% commission四、解答下列问题1常见贸易术语有那几个？它们的共同点与区别何在？2试述价格条款的内容及其注意事项。3试述出口报价核算的主要内容。4银行费用包括哪些？五、作业1下列我方出口报价如有问题请予更正（英文）。（1）每码35元CIFC香港（2）每箱100英镑CFR英国（3）每打6美元FOB纽约（4）每双18瑞士法郎FOB净价减1%折扣（5）2000日元CIF大连包括3%佣金。2某公司出口350件服装到美国洛杉矶，成交价格每件125美元CIF洛杉矶，如价格中含有5%佣金或给与5%的折扣，请填制下表。Q uantity 数量Unit price 单价Amount 总值3佳丽进出口公司向孟加拉国Soul Brown Co. 出口货号为AQL186的高级海藻香皂，每块进货成本是930元人民币，其中包括17%增值税，退税率9%，纸箱包装，数量450件，每件装72块，外箱体积3627528cm，毛重125kg，净重108kg，交货日期1996年6月底之前，L/C支付，起运港：梧州，成交条件CFR吉大港USD150/pc,海运费1800美元，定额费用率为进货成本的62%。可直接认定的国内费用占进货成本的102%，美元对人民币汇率1：830。根据上述资料，求：（1）实际成本。（2）退税金额。（3）费用总额（包括海运费）。（4）利润。（5）换汇成本。（6）填写出口商品价格核算单。4根据下列条件填制第十三章的销售确认书之价格条款。20美元/双CIF 纽约，成交总额120000美元。5我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共计5000套，出口总价为10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110%投保一切险，费率为1%。这批货物的出口总成本为72万元人民币。结汇时，银行外汇买入价1美元=830元人民币。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。11某公司向西欧推销箱装货，原报价每箱50美元FOB上海，现客户要求改报CFRC3%Hamburg。问：在不减少收汇的条件下，应报多少？（该商品每箱毛重40公斤，体积005立方米。在运费表中的计费标准为W/M，每运费吨基本运费率为200美元，另加收然油附加费10%。）第四章 国际货物运输【目的与要求】读者通过对国际货物运输基本方式的特点和规律的学习，对各种货运单据的性质、作用以及买卖双方交付货物的相关问题的掌握，能够合理选用货物运输方式，通晓具体货运方式的操作程序；掌握各种货运单据的性质和作用；熟练运用和填制装运条款内容。【重点难点】海运方式、海运提单、海运程序及海事索赔；集装箱运输与国际多式联运；装运条款及注意的问题。第一节 本章导读一、案例二、本章简介第二节 海上货物运输一、海运特点二、海运当事人三、班轮运输（liner transport）四、租船运输（charter transport ） 五、海运单据六、海运出口货物的运作程序七、海上货运事故索赔第三节 铁路货物运输一、国际铁路货物联运二、国内铁路运输第四节 国际航空货物运输一、航空货运方式二、航空运输的承运人三、空代办理出口货物的程序四、航空运单（air waybill）五、航空运价六、索赔第五节 公路、内河、邮政和管道运输一、公路运输二、内河运输三、邮政运输四、管道运输第六节 集装箱运输与国际多式联运一、集装箱运输二、国际多式联运三、大陆桥运输第七节 买卖合同中的装运条款一、装运时间二、装运港和目的港三、分批装运和转船四、装运通知五、滞期、速遣条款六、装运条款实例本章小结贸易实习与训练一、解释下列名词班轮运输、租船运输、运费吨、滞期费、速遣费、指示提单、空白背书、记名背书、迟期提单、倒签提单二、翻译下列英文名词及英文缩写1bill of lading2to order of buyer3to order4liner transport5measurement ton6weight ton7charter transport8FIO9shipper10consignee11FCL12container transport13LCL14CFS15CY16CLP17D/R18booking note三、解释下列条款1Time of shipment, within 10days after receipt of your letter of credit from Shanghai to Singapore.2Shipment will be effected during March/ April/ May 1998 in three equal monthly lots.3Shipment during August from Dalian to New York transhipment is prohibited.4Shipment before the end of this year from Qingdao to London, allowing partial shipment and transhipment.四、解答下列问题1如何理解海运提单是物权凭证？2阐述一下指示提单抬头的用途。3简述集装箱运输托运程序。4陆、海、空、邮等运输方式中的运输单据有何区别？五、作业1上海某公司出口自行车零件267箱，货物毛重为15692公斤，尺码为22069立方米，货物由上海港运往日本的大阪港（Osaka），试计算出口运费总额为多少美元？（计收标准W/M，每运费吨80美元）2上海某公司有一批打字机需从上海出口到澳大利亚的悉尼，对外报价CFR悉尼20美元/台，客户要求改报FOB价。己知：货物用纸箱装运，每箱的尺码为444430厘米，每箱毛重是35公斤，每箱装4台。共计800箱。计收标准W/M每运费吨110美元，货币附加费10%，试报FOB悉尼价多少美元一台？出口总额是多少？3根据下列条件填制本书第十三章所附销售确认书的装运条款。2001年6月5日前交货，装运港大连、目的港纽约。可以转船，不允许分批。六、案例分析11996年7月，广西某出口公司从广西一家水泥厂购得5500吨水泥，卖给缅甸的一家公司，价格条件为CIF仰光，由卖方将货物运至仰光。签约后，出口公司委托自己的货运代理与船公司签订了一份航次租船合同。船舶按时到达装货港，但信用证未按时开到出口公司，致使卖方不能按时装船，船舶在港滞留40多天。出口公司支付滞期费和运费合计243000美元。不久，信用证开到，出口公司审证无误，在三天内便装船完毕。但货物装船后，货运代理公司和船公司在提单签发的问题上发生了争议。按照租船合同规定，装船后，5个银行工作日内，租船人将运费电汇到船公司的账户，同时在提单上注明“运费预付”字样。装船完毕后，出口方的货代根据信用证的要求,请船公司签发“运费预付”的提单，遭到拒绝。船公司要求租船方付清运费后才同意签发这种提单。因此货运代理公司与船公司在提单签发的问题上发生了争执。你认为应当如何处理这一争议？为什么？2我某出口公司向港商出口一批货物，CIF条件成交，港商又将该货转售日商。货如期到达香港后，港商发现货物有质量问题，因时间紧迫，仍将原货转船至日本。其后，港商在合同规定的索赔期限内，凭日本商检机构签发的检验证书向我方提出索赔。七、网上模拟为了全面掌握国际货物运输的各个环节与业务操作，并将EDI与国际贸易实务结合起来，下面请使用“国际商务EDI模拟操作软件”，在EDI模拟操作系统中训练这个环节。（1）运行“国际商务EDI模拟操作软件”（2.0版）。启动系统后，点击“EDI模拟操作软件”快捷方式，进入到软件主界面。（以后操作步骤相同）（2）创建“中国三强服装进出口公司”和“中国外运集团”两个工作站，或自行命名的两个工作站。（3）进入“三强服装进出口公司”填写“出口出运委托书”并网上发送给“中国外运集团”。（4）进入“中国外运集团”办理各种出运手续，并签发提单。（5）浏览两个工作站的业务菜单。第五章 货物的保险【目的与要求】通过本章的学习，了解保险的基本原则，掌握海上货物运输保险承保的范围，熟悉我国海陆空邮运输货物保险的险别，了解伦敦保险业协会海运货物条款，学会操作货运保险基本业务以及订立合同的保险条款。【重点难点】海运保险、主要险别；保险的计算与操作；保险的合同条款。第一节 本章导读一、案例二、本章主要内容第二节 保险的基本原则一、保险利益原则二、最大诚信原则三、补偿原则四、近因原则险人第三节 海上货物运输保险承保的范围一、海上风险与损失二、外来风险和损失一、基本险别二、附加险别第五节 我国陆空邮运输货物保险的险别一、陆运货物保险二、空运货物保险三、邮包运输保险第六节 伦敦保险业协会海运货物保险条款一、简况二、三种主要险别及条款第七节 货物运输保险实务一、确定投保金额与保险费计算二、填写投保单三、支付保险费，取得保险单四、提出索赔手续第八节 买卖合同中的保险条款一、投保人的约定二、保险公司和保险条款的约定三、保险险别的约定四、保险金额的约定五、保险单的约定本章小结： 贸易实习与训练一、解释名词单损海损、共同海损、仓至仓条款二、翻译下列英文词语1ICC.、2PICC.、3CIC.、4FPA. 、5WA.、6All Risks.、7Warehouse to Warehouse Clauses 三、解答问题1保险的基本原则是什么？2我国海上货物运输保险的险别有哪几种？各自的责任范围有何区别？3保险的基本程序是怎样的？4我按CIF贸易术语对外发盘，若按下列险别作为保险条款提出是否妥当？如有不妥，试予更正并说明理由。(1)一切险、偷窃提货不着险、串味险；(2)平安险、一切险、受潮受热险、战争险、罢工险；(3)水渍险、碰损破碎险；(4)偷窃提货不着险、钩损险、战争险、罢工险；(5)航空运输一切险、淡水雨淋险。5我按CIF或CIP贸易术语对外成交，一般应怎样确定投保金额？为什么？四、作业1我出口CIF合同规定按发票金额110%投保一切险和战争险，如出口发票金额为15000美元，一切险保险费率为0.6%，战争险保险费率为0.03%。试问，投保金额是多少？应付保险费若干？2某公司出口报价为每公吨2000美元CFR港，现客户要求改报CIF价，加投保一切险和战争险，查一切险费率为1%，战争险费率为0.03%。试计算在不影响我外汇净收入前提下的CIF报价。3某公司对外出售货物一批，单价为每公吨1000英磅CIF伦敦。按合同规定，卖方按CIF发票金额的110%投保，保险险别为水渍险和受潮受热险，两者费率合计为0.9%。现客户要求改报CFR价，试计算在不影响我收汇前提下的CFR伦敦价。4一批出口货CFR价为250000美元，现客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率为0.6%时，我应向客户收取保险费若干。 5根据下列条件填制第十三章所附销售确认书之保险条款。根据中国人民保险公司保险条款（1/1/1981），按发票金额的110%投保一切险加战争险。五、案例分析1我方以CFR贸易术语出口货物一批，在从出口公司仓库运到码头待运过程中，货物发生损失，该损失应由何方负责？如买方已经向保险公司办理了保险，保险公司对该项损失是否给予赔偿？并说明理由。2某轮载货后，在航行途中不慎发生搁浅，事后反复开倒车，强行起浮，但船上轮机受损且船底划破，致使海水渗入货仓，造成船货部分损失。该船行使至邻近的一港口船坞修理，暂时卸下大部分货物，前后花了10天时间，增加支出各项费用，包括船员工资。当船修复后装上原货启航后不久，A舱起火，船长下令对该舱灌水灭火。A舱原载有文具用品、茶叶等，灭火后发现文具用品一部分被焚毁，另一部分文具用品和全部茶叶被水浸湿。试分别说明以上各项损失的性质，并指出在投保CIC（199811条款）何种险别的情况下，保险公司才负责赔偿。3某外贸企业进口散装化肥一批，曾向保险公司投保海运一切险。货抵目的港后，全部卸至港务公司仓库。在卸货过程中，外贸企业与装卸公司签订了一份灌装协议，并即开始灌装。某日，由装卸公司根据协议将已灌装成包的半数货物堆放在港区内铁路堆场，等待铁路转运至他地以交付不同买主。另一半留在仓库尚待灌装的散货，因受台风袭击，遭受严重湿损。于是，外贸企业遂就遭受湿损部分向保险公司索赔，被保险公司拒绝。对此，试予评论。六、网上模拟下面继续使用“国际商务EDI模拟操作软件”来上机练习出口货物运输的保险环节。（1）运行“国际商务EDI模拟操作软件” （2.0版）。（2）创建“中国保险公司”工作站。（3）进入“中国三强服装进出口公司”填写“保险投保单”并网上发送给“中国保险公司”。（4）进入“中国保险公司”办理出口货物保险，签发“保险单”。（5）浏览两个工作站的业务菜单。第六章 货款的结算【目的与要求】读者通过对出口货款结算方式及其特点、规律的认识，对各种结算单证的内容与作用的了解，及对货款支付的规定方法的掌握，达到合理选用结算方式并知晓具体的运作程序；学会审核各种结汇单证；熟练运用和填制合同支付条款的内容。【重点难点】结算的基本概念；结算的工具和主要方式；信用证结算合同中的支付条款。第一节 本章导读一、案例二、本章主要内容第二节 票据概述一、票据的含义二、票据的作用三、汇票（bill of exchange）四、本票（promissory note）五、支票(cheque, check)第三节 汇款一、汇款定义二、汇款当事人三、汇款方式四、汇款的使用第四节 托收一、托收的概况二、托收的方式三、跟单托收的程序第五节 信用证一、信用证的概念、作用、性质二、信用证的特点三、信用证的当事人五、信用证的结算程序六、信用证的种类八、跟单信用证统一惯例（500号出版物）九、信用证的选用第六节 银行保函与备用信用证一、银行保函二、备用信用证第七节 国际保理与出口信用保险一、国际保理二、出口信用保险第八节 国际贸易融资一、贸易融资二、对出口商的融资三、对进口商的融资第九节 不同结算方式的选用一、信用证与汇款结合二、信用证与托收结合三、跟单托收与预付定金结合四、备用信用证与跟单托收结合五、D/A与即期D/P相结合六、远期L/C和即期L/C相结合七、预支信用证与即期付款信用证相结合八、汇付、保函、信用证三者相结合第十节 买卖合同中的支付条款一、汇款支付条款二、托收支付条款三、信用证支付条款四、不同结算方式结合使用的支付条款本章小结贸易实习与训练一、解释下列名词汇票、汇款、信用证、票汇、贴现、付款交单、出口押汇、国际保理、承兑、出口信用保险二、翻译下列英文1Sight draft、2Applicant、3Beneficiary、4Sales proceeds 、5Documentary draft 、6Commercial invoice、7Instructions to negotiating bank、8Method of reimbursement、9Export credit insurance、10Irrevocable L/C三、解释下列条款1Payment by letter of credit at sight. 2Payment by D/P at sight3The buyers shall pay against documentary draft drawn by the sellers at 30 days after date of B/L. The shipping documents are to be delivered against payment only. 4The buyers shall pay the total value to the sellers in advance by T/T before the end of July.四、解答下列问题1常见的付款方式有哪几种？2试述信用证的基本内容？3出口商融资方式有哪些？4阐述一下信用证各当事人之间的法律关系（权利和义务）五、作业1根据所给条件填制第十三章所附销售确认书的支付条款。条件：30%货款于装运前30天采用电汇支付，其余货款采用即期信用证支付，信用证最晚在2001年4月20日前开到我方。2按照本章第五节信用证实例填制下面的审证记录单（见教材及网络课程）。六、案例分析1某出口公司收到国外开来的一份不可撤销即期议付信用证，正准备按信用证规定发运货物时，突然接到开证行的通知，声称开证申请人已经倒闭。对此，出口公司应如何处理？为什么？2某公司以CIF鹿特丹条件与外商成交，出口一批货物，按发票金额110%投保一切险及战争险。售货合同的支付条款只简单填写“Payment by L/C”(信用证方式支付)。国外来证条款中有如下文句“payment under this credit will be made by us only after arrival of goods at Rotterdam“（该证项下的款项在货到鹿特丹后由我行支付。）卖方审证时未发现此问题，未洽对方改证。我外贸公司交单结汇时，银行也未提出异议。不幸60%的货物在运输途中被大火烧毁，船到目的港后开证行拒付全部货款。对此应当如何处理？3我方公司出口马耳他罐头一批，由于发生单证不符，中方更正发票后通知银行寄去，客户提出费用增加，要求我方将佣金由3%改为5%，我方是否可以拒绝？4某外贸专业公司从国外某商行进口一批钢材，货物分两批装运，不可撤销信用证支付，每批分别由中国银行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，即向中行索偿货款，随后中行对国外货款做了偿付。我方在收到第一批货物后，发现货物品质不符合同，因而要求开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭到中行拒绝。中行这样做是否有理？第七章 货物的检验【目的与要求】进出口货物检验，是对外贸易业务中一个必不可少的环节。通过本章的学习，要掌握进出口货物检验的基本知识，为订立合同和圆满履行合同奠定基础。【重点难点】进出口货物检验的基本知识，初步学会订立合同和履行合同奠定基础。第一节 本章导读一、案例二、本章主要内容第二节 货物检验概述一、货物检验的意义二、货物检验的内容三、货物检验时间和地点四、国外的检验机构五、检验证书第三节 我国货物检验实务一、我国的检验机构二、进出口货物出入境检验检疫程序第四节 买卖合同中的检验条款一、检验条款的主要内容二、出口合同检验条款的规定三、进口合同检验条款的规定四、订立检验条款应注意的问题本章小结贸易实习与训练一、解释名词商品检验、法定检验、公证鉴定二、英文词语翻译1UL、2Sampling、3Visa三、解释下列条款1Shipping Quality and Shipping Quantity 2Landed Quality and Landed Quantity3Shipping Weight, Landed Quality四、解答问题1确定检验时间和地点的方法有哪些？2什么是检验证书？种类有哪些？3检验证书的作用是什么？4我国实施法定检验的范围如何？5订立合同的检验条款应注意哪些问题？五、案例分析我国某公司向某国出口一批冻鸡，到货后买方在合同规定的索赔有效期内向我方提出品质索赔，索赔金额约占合同金额的半数以上。买方附来的证件有：（1）法定商品检验证，注明该商品有变质现象（表面呈乌黑色，实际上为一小部分乌皮鸡），但未注明货物的详细批号，也未注明变质货物的数量与比例。（2）官方化验机构根据当地某食品零售商店送验的食品而做出的品质变质证明，我方未经详细分析就复函对方同意赔偿。试分析我方对此处理的不当之处。第八章 争议的预防与处理【目的与要求】通过本章的学习，掌握进出口货物索赔的基本知识，为订好合同的索赔条款和解决争议纠纷奠定基础；了解不可抗力的含义，掌握不可抗力事件的认定与处理原则，明确不抗力条款的内容和订立时应注意的问题；了解仲裁的意义和仲裁协议的作用，掌握仲裁条款的内容以及仲裁规则和仲裁裁决的执行等基本知识。【重点难点】索赔理赔处理实务与操作；不可抗力事件的认定与仲裁协议的作用。第一节 本章导读一、案例二、本章主要内容第二节 货物的索赔一、违约责任的归属二、索赔与理赔处理实务三、买卖合同中的索赔条款四、罚金条款第三节 不可抗力 一、不可抗力事件的认定与处理二、买卖合同的不可抗力条款第四节 仲裁一、仲裁概述二、买卖合同的仲裁条款本章小结贸易实习与训练一、解释名词违反要件、违反担保、根本性违约、非根本性违约、索赔与理赔、不可抗力、不可抗力条款、仲裁、仲裁条款二、英文词语翻译1Discrepancy and Claim Clause 2Penalty Clause3Fundamental Breach4Non- Fundamental Breach5Any claim by the Buyer regarding the goods shall be filed within days after the arrival of the goods at the port of destination specified in the relative B/L and supported by a survey report issued by a surveyor approved by the seller. 三、解答问题1英国货物买卖法关于违约处理的规定有哪些？2举例说明什么是根本性违约和非根本性违约。3我方向对方索赔应注意什么？4国际货物买卖合同中异议和索赔条款一般包括哪些内容？5如何认定不可抗力事件？6何处理不可抗力事件？7买卖合同中不可抗力条款的内容是什么？8对不可抗力事件范围的规定有几种方法？哪种方法好？为什么？9国际常设商事仲裁机构有哪些？10中国涉外商事仲裁机构受理争议的范围是什么？11书面仲裁协议有哪几种形式？12仲裁协议的作用是什么？四、案例分析1我某企业与某外商按国际市场通用规格订约进口某化工原料。订约后不久，市价明显上涨。交货期限届满前，该商所属生产该化工原料的工厂失火被毁，该商遂以该厂火灾属不可抗力事件为由要求解除其交货义务。对此，我方应如何处理？为什么？2某出口商以CIF条件出口货物一批，合同规定装运期为10/11月份（shipment during Oct./Nov.）。10月20日，出口国政府公布一项条例，规定从11月1日起，除非有特别许可证，否则禁止该货物出口。卖方未能装运货物，于是买方请求赔偿损失。在此案中，卖方是否可以免除其交货义务？为什么？3我某进口企业按FOB条件向欧洲某厂商订购一批货物。当我方派船前往西欧指定港口接货时，正值埃及与以色列发生战争，埃及被迫关闭苏伊士运河。我所派轮船只得绕道南非好望角航行，由于绕道而增加航程，致使船只延迟到达装货港口。欧洲厂商要求我方赔偿因接货船只迟到而造成的仓租和利息损失。我方拒绝了对方要求，因此引起争议。对此，请予评论。4我某出口公司向外商出口一批货物，合同中明确规定，一旦在履约过程中发生争议，如友好协商不能解决，即将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会在北京进行仲裁。后来，双方就商品的品质发生争议，对方在其所在地法院起诉我方，法院也发来了传票，传我方公司出庭应诉。对此，我方应如何处理？5。我某出口公司以CFR条件对德国出口一批小五金工具。合同规定货到目的港后30天内检验；买方有权凭检验结果提出索赔。我出口公司按期发货，德国客户也按期凭单支付了货款。可半年后，我出口公司收到德国客户的索赔文件，称上述小五金工具有70%已锈损，并附有德国某内地检验机构出具的检验证书。对德国客户的索赔要求，我公司应如何处理？第九章 出口合同的签订【目的与要求】通过对出口合同的磋商准备、磋商内容、磋商程序、谈判原则、策略与方法的学习，达到学会分析国外目标市场的特点及其发展趋势；选择相应的对策，撰写出口经营方案；掌握磋商谈判的原则、策略及方法,能够撰写贸易函电及草拟合同的目的。【重点难点】出口经营方案；谈判原则；交易磋商的形式、内容及程序；合同的签订与成交。第一节 本章导读一、案例二、本章简介第二节 交易磋商的准备一、市场调研二、出口经营方案三、出口配额的招标投标和出口许可证的申领四、贸易谈判的原则与策略第三节 交易磋商的形式、内容及程序一、交易磋商的形式二、交易磋商的内容三、交易磋商的程序第四节 买卖合同的订立一、合同有效成立的条件二、书面合同的签订本章小结贸易实习与训练一、解释下列名词交易磋商、递盘、市场调研、订单、发盘、委托定购单、还盘、出口经营方案、接受、询盘二、翻译下列名词1Quotation6Time of validity2Enclose7Favorable price3Inquiry8Sales confirmation4Supply9Concession5Subject to our final confirmation10Reference price 11Indent12Order三、解释下列句子1Thank you for letter of March 20, 1998.2The prices we quoted are most favorable if you take the quality into consideration.3We can hardly make any price reduction.4This offer is valid only for seven days.5For the market is firm with an upward tendency, we advise you to accept our prices without delay.四、解答下列问题1市场调研的主要内容有哪些？如何制定出口经营方案？2贸易谈判的原则和策略有哪些？3交易磋商一般要经过那些环节？它们的含义是什么？4一项有效的发盘必须具备那些条件？5没有具体规定有效期的发盘可否为对方接受而订立合同？为什么？五、案例分析11993年2月5日，加拿大休顿电子有限公司向我国H电子集团公司提出出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美元的发盘。我H公司接到发盘后，于2月7日还盘，将数量减至10万块，价格降至20美元并要求对方即期装运。2月10日，加拿大休顿公司电传H电子公司，同意数量减至10万块，但价格每块只能降至22美元，新发盘有效期为10天。H电子公司于2月15日电传表示接受。但2月18日，加拿大休顿公司再次来电取消2月10日的发盘。于是双方对合同是否成立发生纠纷。2中国A公司从德国B公司进口一套大型生产设备，分三批交货。第一批交付的货物符合合同的要求，第二批交付的货物为该设备的主要部件，其型号、性能与合同不符，无法安装投产。A公司因此提出撤销整个合同，而B公司提出异议。请分析哪方有理？为什么？六、作业1、请根据下述要求拟写一份建立业务关系的传真。注意：本公司的业务范围主要是轻工业品。Toneveal Products Corp. 的 M