名门闺秀内衣品牌调查报告.doc

“名门闺秀”内衣品牌调查报告调查目的：寻找合适“名门闺秀”内衣品牌抢占好的零售点，设立店址的最佳位置。调查思路：一、调查“名门闺秀”内衣品牌的知名度； 二、确定“名门闺秀”内衣品牌的开店策略； 三、根据开店策略调查广州市几大商圈内各品牌内衣的分布情况及周边经营环境概述； 四、给予选址的个人建议。一、调查“名门闺秀”内衣品牌的知名度：作为信息化时代的今天，互联网已承担了绝大部分信息（包括产品信息）的传递作用，一个品牌的知名度和美誉度的高低，已经在网络上有了一个较为直观的体现。前期通过运用互联网的调查，主要是运用“百度”和“google”两大搜索引擎对“名门闺秀内衣”进行网页搜索，得出的结果分别为：百度有26000项相关内容，google有31700项相关内容。以上两个数据远比使用该两大搜索引擎搜索“安莉芳内衣”、“黛安芬内衣”、“华歌儿内衣”等竞争对手得出的结果有近十倍的差距。仔细查看搜索引擎查出的“名门闺秀内衣”结果，60%为“名门闺秀化妆品”的相关内容，20%为“名门闺秀”内衣公司的招聘信息，其余部分为名门闺秀公司对内衣行业的规划设计内容，而有关于“名门闺秀”内衣品牌的产品介绍和宣传是几乎没有。此外，再运用两大搜索引擎以“名门闺秀内衣”做为关键字进行图片搜索，得出的多数为“名门闺秀”化妆品、其他品牌内衣图片。综上所述，“名门闺秀”内衣品牌仍是一个嗷嗷待哺的新生儿，还是一个有待市场检验、消费者发现的“新大陆”。一切从零开始。二、“名门闺秀”内衣品牌开店策略的制定： 许多近代的知名科学家、学术届名人都表示过，他们的成功源自“站在了巨人的肩膀上”。同样的，“名门闺秀”也可以站在巨人的肩膀上，充分利用前人取得的一些成果。现在的广州各大卖场已经充斥了诸如“黛安芬”、“安莉芳”、“华歌儿”等内衣一线品牌，他们同样是经过了一系列市场调研，才选择了在友谊百货、广百百货、天河城等有利位置设下销售点（详见第三部分广州市场各品牌内衣的分布情况）。在这些销售点中，各一线品牌的集中度越高，越能反映这些销售点战略地位。当下已经不是一个品牌独大的垄断时期，“名门闺秀”想在风和日丽下成长已经成为了一种奢望，敢于与其他一线品牌正面交锋才能在激烈的竞争中求发展，而不至于在别人的冲击下夹缝生存。本人的思路是，选择一些一线品牌已扎根的地方设下我们的销售点，一、这些位置已经形成了一个成熟的消费环境，已经被部分白领女性所认知，拥有部分白领女性消费者的忠诚度；二、可以省却在一个新地方开设销售点的宣传费用，接下来的工作就是如何通过“名门闺秀”内衣品牌的设计、销售点装饰和货品展示来吸引眼球，表达自己的品牌文化了；三、基于“名门闺秀”知名度、美誉度暂未形成的现状，可以依托广州市几个知名大型购物广场、百货公司作为载体，有助赢得消费者的认同感。三、广州市几大商圈内各品牌内衣的分布情况周边经营环境概述：广州市的成熟的商业圈基本可分为：1、天河商圈（以天河城为中心）；2、淘金商圈（以花园酒店、白云宾馆为中心）；3、北京路商圈（以北京路步行街为中心）；4、中华广场商圈（主要为中华广场）5、上下九步行街商圈（以上下九步行街为中心）。（一） 天河商圈广场/百货考察 时间人流量内衣品牌情况说明附加情况广场出租率交通周边 环境宣传 场地正佳广场长期首层及二楼人流量较大安莉芳、黛安芬、CK、华歌儿位于广场友谊商店2F，以专柜形式经营80%以上有过街隧道与地铁一号线体育中心站相连，广场西北角有十几条公交线路经过，毗邻宏城广场楼巴区邻近天河体育中心，市长大厦、中信广场、金利来数码广场、财富广场等大型高档写字楼环绕，周边还有各种酒店。食肆林立。集休闲、娱乐、餐饮为一体。室内、外均有，可承担大中型活动娜圣莎、阿诗波位于2F、3F，以专卖店形式ELLE、伊维斯、曼妮芬、芬狄诗位于二楼lilys生活馆内，以专柜形式经营宏城广场15：00较多茜施尔、爱乐芬、熳洁儿、伊丝艾拉、黛安芬、安莉芳、思薇雅除安莉芳专卖店面积较大外，其余品牌经营面积在1025平方左右，中低档品牌为主。首层90%以上公交线路体育中心汇聚点，广场前后坐拥近三十条公交线路和十几条小区专线楼巴室内、外均有，室外可承担大型活动天河城广场16：00密集芬狄诗、imis(爱美丽)、安莉芳、爱乐芬位于广场2F分布各区，专卖店形式100%是地铁一号线和三号线的接驳处,近六十条公交线路在此聚集室内、外均有，可承担中型活动爱慕、安莉芳、黛安芬位于广场3F天河城百货内，专柜形式中怡时尚 （广百百货）17：00一般曼妮芬、安莉芳、华歌儿、CK、戴安娜、黛安芬、imis(爱美丽)位于3F东面，专柜形式，品牌集中50%以上邻近地铁出入口和公交车站，交通优势较天河城、宏城广场、正佳广场差。室外，可承担中、小型活动维多利广场17：30稀少无内衣品牌经营以餐饮、国美电器为主室外，可承担中、小型活动时代广场19：30稀少永禾、华歌儿、安莉芳、黛安芬位于2F友谊百货内，专柜形式不足50%室内、外，可承担中、小型活动中天购物城 20：00一般阿诗波、CK位于2F，以专卖店形式90%以上背靠广州东站，拥有二十几条公交线路总站室内，可承担中、小型活动（二）淘金商圈广场/百货考察 时间人流量内衣品牌情况说明附加情况广场出租率交通周边 环境宣传 场地丽柏广场12：00稀少无内衣品牌经营主营国际知名品牌，如：DIRO、PRADA等95%以上地铁5号线建设中，环市东路花园酒店站拥有近二十条公交线路经过。广州市内部分大型小区有专线巴士停留。邻近花园酒店、白云宾馆等星级高档酒店，背靠人口密集的住宅区，世贸中心和帝景大厦等写字楼林立。室内，可承担小型活动友谊商店 （总店）12：30一般黛安芬、VALISERE、华歌儿、安莉芳、CK位于2F北面，以专柜形式95%以上室外，可承担小型活动世贸新天地13：15较多ELLE、克里斯蒂（装修中）、WOLFORD位于2F，以专卖店形式分布较散90%以上场地小而散葆露丝位于3F，纤体内衣，以专卖店形式世贸新天地（新世界）14：00稀少无内衣经营品牌不足70%无（三）、北京路商圈：广场/百货考察 时间人流量内衣品牌情况说明附加情况广场出租率交通周边 环境宣传 场地五月花广场15：00一般EVES TEMPTATION（夏娃的诱惑）、娜圣莎位于2F，以专卖店形式85%以上位于广州地铁一、二号线的交汇点，近三十条公交车路线连通市区各地。另外，在广百广场、北京路东北端的外商投资一条街和广州大厦设置了三个大型停车场，同时在周边地区还有五个临时停车场周边簇拥大量住宅小区，不乏高档写字楼和酒店等休闲、娱乐、旅游设施，更临近广州知名旅游点：农讲所、陈家祠等。室内，只可承担小型静态活动新大新百货16：00较多黛安芬、华歌儿、安莉芳、曼妮芬位于5F，以专柜形式95%以上无广百北京路店16：30密集娜圣莎位于2F广百新翼，以专卖店形式100%室外，可承担大、中型活动增妳姿、芬狄诗、爱慕、6IXTY 8IGHT、黛安芬、VALISERE、安莉芳、华歌儿、CK、曼妮芬、嘉莉诗位于3F，专柜形式，品牌集中名盛广场17：15稀少无内衣品牌经营不足30%室内、外，室外可承担大、中型活动光明广场17：30稀少无内衣品牌经营不足30%室内，可承担中、小型活动北京路步行街16：0018：30密集无一线内衣品牌经营100%室外，可承担大、中型活动（四）、中华广场商圈：广场/百货考察 时间人流量内衣品牌情况说明附加情况广场出租率交通周边 环境宣传 场地中华广场19：00密集迪士尼、芬怡、娜圣莎、依之妮EVES TEMPTATION（夏娃的诱惑）、位于广场1F，以专卖店形式，分布较散90%以上中华广场地下负一层与地铁一号线烈士陵园站相连，十几条公交线路经过周边毗邻新旧城区，拥有人口密度较大的住宅区，与广州市旅游景点“烈士陵园”和英雄广场一路之隔。室内、外均有，室外可举办大、中型活动，室内可举办小型活动。密集黛安芬、华歌儿、安莉芳位于广场2F吉之岛内，以专柜形式稀少嘉莉诗、芬狄诗、宇美其、奥莉侬、葛嶶尔等位于6F爱尚折扣店内，多数为中低档品牌，以专柜折扣形式经营流行前线19：30密集无品牌内衣以专卖形式经营85%以上与地铁一号线烈士陵园站相连，十几条公交线路经过无（五）、上、下九商圈广场/百货考察 时间人流量内衣品牌情况说明附加情况广场 出租率交通周边 环境宣传 场地恒宝广场20：30一般爱乐芬位于1F东面，以专卖店形式50%左右1号线地铁长寿路站上盖物业步行街周边分布大量住宅区，沿街分布有荔湾广场、十甫假日酒店等娱乐、购物场所。室内、外，可举办中、小型活动下九路段妇儿公司 （百货）21：00一般安莉芳、黛安芬、芬狄诗、增妳姿位于2F，以专柜形式70%左右毗邻地铁1号线长寿路站，步行街周边有多达十几条公交线路经过。无上下九步行街密集步行街两边门店未见品牌内衣专卖经营90%以上室外，可举行大、中型活动四、给予选址的个人建议：任何一个成功的品牌首先需要有一个良好的企业文化，而作为“名门闺秀”除了自身的文化外，有特色而适合白领品味的设计，优质的产品质量和行云流水的销售网络等方方面面，才能创造名列前茅的销售额和市场占有率，从而提升整个品牌的知名度和美誉度。基于本人对“名门闺秀”内衣产品认知度不足，在此只能就如何做好销售的第一步，抢占好的零售点“选址”上给予个人一些愚见：目前中国市场上还没有出现哪个让人非买不可的内衣品牌，某一个品牌不可能霸占某一区域市场的所有零售。所以，在绝大多数的情况下，我们的销售存在一定的偶然性。就像年轻人找对象，没有谁天生注定就要必须嫁给谁或者必须娶谁，一般都是遇到谁就谁，要靠点缘分。卖东西也要缘分。这个缘分，投机者认为它是运气，专业的营销人则可以称之为“概率”。10个人路过你的店铺，可能没有一个人买东西。如果有100个人路过，那发生交易的可能性就大得多了。因此，综合本文第三点的“广州市几大商圈内各品牌内衣的分布情况周边经营环境概述”，本人认为：“名门闺秀”一年内在广州市场要有24个销售点的前提下，可考虑以下四个点：1、 天河城广场；2宏城广场；3、北京路步行街；4、广百百货（北京路店）其中天河城广场人流密集，交通发达，周边拥有大量高级写字楼及住宅区，天河城广场完全适合白领女性对购物环境、交通便利、配套设施良好、舒适安全，集美食、休闲、娱乐为一体的高要求，各种品牌内衣的集中经营，增强了消费者购物的目的性，在此设店的综合评价较高；宏城广场坐拥于天河城相同的地理环境优势，特别是近邻广州最重要的公交中转站和十几条大型楼盘专线楼巴，交通上的巨大优势为宏城广场带来了较之于天河城广场和正佳广场更多的人流量，在此设店的客流量评价最高；广百百货作