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智能电网环境下的营销策略研究 【摘要】本文通过分析国内外智能电网发展情况，明确了智能电网对于电力营销工作各个环节的影响，并结合鄂尔多斯地区实际情况，提出了智能电网环境下适于鄂尔多斯电业局的电力营销工作方法及营销策略。 【关键词】智能电网，鄂尔多斯，电力，营销，策略 1 引言 近年来，随着智能电网的发展，传统的电网技术将发生根本性变革，并对电力营销提出新的要求。因此，本文就是要通过研究智能电网技术对传统电力生产经营各个环节的影响，找出适于智能电网技术平台的营销工作新方法及电力营销新策略。 2 智能电网简介 2.1 智能电网的概念 智能电网在全世界都处于发展的起步阶段，没有统一而规范的技术标准，因此各国对于智能电网的定义不尽相同。 2.2 智能电网的特点 虽然各国对于智能电网的定义有所不同，但是究其核心，不论哪国在发展智能电网时都着重突出新一代电网的自愈性、经济性、兼容性、互动性等特点。 2.3 国外智能电网发展概况 （1）纵观国内外智能电网的发展思路，我们可以看到智能电网并不是一项既定的技术发展模式，它在不同的国家有着不同的侧重点。 （2）发达国家目前大多采用发、输、供电完全分离的市场运营体制，而其中只有高压输电网由国家统一经营管理，其余部分则完全向市场开放。 （3）国外电网运营的开放性虽然不利于智能电网的建设，但对于电力行业的服务要求却更高，其电力营销的重点在于为电力用户提供更加可靠的电力供应和更加灵活多样的电价形式，而这与智能电网的要求是很接近的。 3 智能电网对电力生产经营模式及营销工作方式的影响 3.1 智能电网对电力生产经营模式的影响 3.1.1 智能电网对发电环节的影响 近年来，伴随着环境污染问题的加剧和化石能源的日渐匮乏，在智能电网系统中，借助高级的双向监控、测量元件及智能控制技术，电网调度系统可以实时掌握电网的运行状态，并通过虚拟发电厂技术实现清洁可再生能源的有效接入。 3.1.2 智能电网对输电环节的影响 中国式智能电网的核心便是建设以特高压电网为主干、各级电网协同发展的坚强电网。特高压电网较传统电网的优势主要集中在两个方面。 一是可以大幅的降低电能跨区域、远距离输送的损耗率。 二是可实现电网的实时状态监测和智能调度控制，从而有效的预测故障点，及时切除故障元件，最大限度的提升供电可靠性及供电质量。 3.1.3 智能电网对配电环节的影响 （1）智能计量 智能电网中的智能电能计量装置将具备计量与通讯两大主要功能。 首先，作为计量装置它必然能够准确的计量客户的用电信息，但与传统电表不同的是，智能电能计量装置记录的不仅仅是电力用户的用电量，还包括多项数据。 其次，智能电能计量装置相较传统电表具备了更加强大的通讯功能。 （2）智能配电 借助智能配网技术，电力企业可以实现对配网运行状况的实时监控与优化，可以有效的降低系统的容载比，提高电网的负荷率，使系统容量能够获得充分利用，从而延缓或减少电网一次设备的建设投资，实现配电网的最优运行。 3.1.4 智能电网对用电环节的影响 （1）智能家电（家居） 智能电网系统中，电能计量装置的功能不再局限于计量电力用户的用电信息，它将成为一个独立的数据通讯终端，用以构建电力用户与电力企业及互联网、通信网络之间的通讯通道。 （2）电动汽车 在智能电网中，电动汽车不再是一种单纯的交通工具，它将成为电网的重要组成部分，它既是用电设备，又是可移动的储能设备。 （3）实时电价 以实时电价作为管理手段，电力企业可以以此引导客户合理用电，达到降低运营成本，提高能源利用效率的目的。 3.2 智能电网对电力营销工作方式的影响 3.2.1 对业扩报装工作方式的影响 在智能电网中，传统业扩报装工作的流程与内容并未发生根本性的变化，所不同的是增加了分布式新能源发电项目并网的业务。分布式新能源发电项目并网业务的受理流程与传统业扩报装业务的受理流程基本一致，只是在申请受理、制定方案、竣工验收、装拆计量装置、签订合同等几个环节有所区别。 3.2.2 对抄表发行工作方式的影响 智能电网中，每个居民家都可能安装有分布式发电（储能）设备并向电力企业反向送电，电动汽车也可以作为移动式的储能设备向电网反向送电，这就导致电力企业与电力用户间的结算关系由单向变为双向。相应的，电力企业在抄录用户电能计量装置时也要同时抄录双向的表码值，从而准确的结算用户的用网电费及上网电费。 3.2.3 对电费结算（收费）工作方式的影响 在智能电网中，智能电能计量装置能够按照电力企业下发的电价实时计算电费，当用户的预存电费耗尽时计量装置会自动断电。这一功能大大的降低了电力企业的经营风险，有效避免了因大额欠费而产生的呆坏账。 3.2.4 对用电检查工作方式的影响 在智能电网中，智能电能计量装置可以在电压、电流异常时自动向系统主站发出告警信息。而用电检查人员只需要在主站端查看告警信息便可以准确的掌握何时在何处哪个设备发了异常，并有针对性的对异常点进行检查。依此，用电检查人员可以足额的追补漏计的电量，从而避免了由此造成的经济损失及与用户间不必要的纠纷。 3.2.5 对线损管理工作方式的影响 借助智能电能计量装置的实时数据采集功能，电力企业可以统计任意时段内任一区域的供售电量，并以此实现分层分段的线损统计。借助智能电网的远程控制功能，电力企业还可以根据电网的实时运行状态合理的投退电压调整和无功补偿设备。从而更好的保证电网的供电质量，降低因功率因数过低造成的线路高损。 3.3 智能电网对电力营销工作方式的影响 3.3.1 分布式发电对现有电力市场造成分割 伴随着智能电网的建设，分布式能源发电设备和集中式清洁可再生能源发电设备的并网技术日趋成熟，未来将有更多的分布式能源发电、清洁可再生能源发电电厂实现并网。 3.3.2 加油站与电力企业争夺电动汽车充电市场 虽然电动汽车的发展要依托于智能电网的建设，其削峰填谷、调节地区负荷的功能要依靠电力企业才能更好的发挥功效。 4 智能电网环境下鄂尔多斯电业局的营销策略 4.1 智能电网营销环境的SWOT分析 伴随着智能电网技术的推广，电力市场正在由卖方市场向买方市场转型，无论是分布式能源、集中式清洁能源发电对市场的分割或是加油站对电动汽车充电市场的争夺都将在电力市场中引入竞争的机制，传统的电力营销方式已经无法满足当下及未来的市场环境，单纯的注重“增供扩销”只会导致市场占有率和利润的下滑，加强市场竞争力已成为当前电力企业必须解决的核心问题。而产品的市场竞争力主要体现在价格、质量和附加值等方面，所以在讨论营销策略时我们可以围绕价格、质量和附加值而展开。 5 结束语 本文通过分析比较国外智能电网的发展现状，得出了各国在发展智能电网时存在的优势与劣势，并从中找出了对我们的启示。在此基础上本文通过研究智能电网对电力生产经营各个环节、电力营销各项工作以及电力市场格局的影响，明确了智能电网环