男士护肤品营销策略研究.docx

男士护肤品营销策略研究摘要：当前，男士美容护肤品的市场处于不断增长态势，特别是我国男性化妆品的市场发展前景广阔。本文阐释了男士护肤品市场环境、男士护肤品营销现状和问题分析，指出了男士护肤品营销策略。伴随着男士护肤品的发展，男士护肤品的营销应采取差异化营销战略，从产品和服务质量，价格策略，营销渠道和促销策略等方面进行实施，有助于企业及时准确地找到营销方面的问题，以提高企业的营销管理水平，从而提高企业的经济效益 关键词：男士护肤品；营销模式；差异化营销策略 我国的男士护肤品市场增长空间巨大潜力大，据预测，2010年中国男士化妆品的市场总额将达40亿元。因此，根据市场发展情况，合理制定企业男士护肤品营销策略才能达到企业的经营目标。 1 男士护肤品市场环境 1.1 宏观环境分析 1.1.1经济状况 近年来，男士美容护肤品的市场份额与销售涨幅不断增长，化妆品市场势头强劲，新兴市场的购买力强大。经济发达的城市中存在着大批男性白领、金领，他们的美容意识逐渐形成了男性美容氛围，男性对化妆品的关注度呈现不断上升的趋势。 男性皮肤护理产品包括皮肤护理、头发护理、洗面奶等产品，男性消费者对环境的关注，资源的合理利用以及弃用化学成分化妆品是促进新品拉动销售的重要因素。2007 年，全球天然有机成分化妆品销售约为70 亿美元。大型超市开始大量摆放有机成分和天然成分的化妆品，其市场2010 年将会超过100 亿美元。 1.1.2社会文化因素 男性美容护肤产品消费文化迎合了许多男性的心理，是男士为了追求一种生活品味而需求的专属护肤品。 总结大全 在新的时代，男性自我审美为举止得体、仪容整洁、个性化的标准。男性的时尚专注于细节，注重健康与保养，精致与优雅。男士护肤可以塑造男性的气质，在男性美的界定为细节、礼仪、气质核心诉求后，男性护肤品的消费市场繁荣起来，男性护肤品的使用是时尚男士的一种生活的理念。 1.2 微观环境分析 1.2.1消费者需求分析 随着年龄的增长，男士越来越注重皮肤保养，希望高端的化妆品可以产生良好的效果，也是男士追求生活的质量和时尚的元素，提升男士的优雅气质与高贵品位。男性护肤品更注重调理肤色的均衡、健康以及质地的清爽，在滋润营养肌肤的同时还要防止毛孔堵塞，避免皮肤问题的产生。像定型啫喱、须前须后产品、洗护发产品、爽肤水等，这些产品利于保护男性的皮肤健康。 2 差异化营销理论概述 2.1差异化营销概念 迈克尔波特提出的差异化营销理认为，消费者群体被细化为小群体，企业生产的产品和提供的服务只能针对某类消费者群体，难以满足所有消费者的个性化需求，企业的产品或服务差异化是依靠产品的质量、性能、外观形象以及服务特色赢得行业竞争优势。 2.2 差异化营销战略的内容及益处 2.2.1差异化营销战略的内容 简历大全 （1）产品差异化策略。同类产品的差异化主要是指在企业生产产品时做进行的产品有形设计的创新、使用的原料、产品的功能等方面的差异化。 （2）市场差异化策略。其内容包括：价格差异化，即商品的销售价格是商品品质的一个反应。价格差异化包括降价和提价两种策略；渠道差异化，即渠道创新对营销组合具有决定性的影响；服务差异化，即企业提供给消费者的服务是一个有效的差异化策略。 （3）品牌差异化策略。即塑造个性化的品牌核心价值与品牌识别，运用品牌策略引领企业的营销活动。 2.2.2 差异化营销战略的益处 企业在市场中建立的差异化营销策略就是企业依靠自身的技术和管理优势，为消费者提供更富有个性化的产品和服务。它的益处主要有:企业实行差异化营销可以杜绝恶心行业竞争的风险，避免高度雷同的同业竞争；企业实行差异化营销策略促使消费者对该企业更忠实，新的竞争者必须消除消费者的独特性需求，使得替代产品很难与之竞争，增加了新的竞争者的进入壁垒；同时，也促使企业下游的企业具有较高的转换成本，削弱其讨价还价能力。 3 男士护肤品营销问题分析 3.1 营销模式单一 一些男士化妆品企业实行专卖店销售网点，这个织网式的专卖店的设立不应该太密集，要有合理的销售半径。专卖店不根据地段情况，不划分合理的销售半径，过于密集其实是资源的不合理分配，是重复建设，而且出现蹿货、压价等恶性竞争问题。 3.2 品牌不能引起消费者注意 品牌形象存在个性不鲜明的问题。一些男士化妆品无法让消费者联想到一个具体、统一的形象特征，显得空泛和缺乏利益支撑点。品牌缺乏对产品的系统整合能力。而一些男士品牌没有自己的强势领域，品牌个性不鲜明。随着化妆品种类的增多，一些男士品牌变得越来越模糊，品牌号召力弱。 4男士护肤品营销策略 4.1.1 积极开展网络试销 网络试销可以为男士化妆品企业明确目标客户群。网络试销利用网络号召力推广品牌的同时，为企业准确定位出目标客户群体。网络试销的虚拟与实体、线上与线下的互补推广，使其释放出强大的混合力量。 4.1.2 开展定制特色营销 男士化妆品品牌的定价、性能不同，适合于不同的消费群体，增强消费者对产品的认同感，提高消费者的信任度，使消费者接受品牌的定位，显示特色营销方式的优势。 结论 企业应加大男士护肤品品牌的市场推广力度，对消费者进行长期的引导、培育。企业注重保护其品牌形象，并进一步通过各种活动，与政府、社会、消费者保持良好公共关系，从而不断提升品牌形象。密切关注化妆品行业的危机事件，并建立预警机制，对产品进行及时追踪反馈，利用一切条件迅速处理。迅速扭转品牌形象的不清晰。重新进行化妆品品牌形象的定位，推广等，塑造独特的品牌形象。 开题报告 t 参考文献：张淑丽.全球化妆品成分消费趋势分析. 中国医药报/2010 年/1 月/4 日/第004 版.张国栋.陕西联通公司的差异化营销策略研究. 西北大学专业学位硕士论文2