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文档简介

商业模式之盈利模式席祥泽【盈利模式之快速嫁接强势企业智慧】代表公司：贝尔信；创新点：模仿IBM智慧地球，提出“中国版智慧地球”解决方案。核心逻辑：把握先机，从强势企业的商业模式创新中找到自己的机会。盈利模式：向城市贩卖解决方案。【盈利模式之核心价值衍生模式】代表公司：云南白药；创新点：将云南白药的神奇疗效添加到其他成熟产品中。核心逻辑：白药配方添加到“成熟产品”中，让云南白药神奇疗效在充分竞争的产品市场发挥新效应。盈利模式：“两翼产品”的销售收入。【盈利模式之银发产业循环运营】代表公司：亲和源；创新点：借力整合养老服务、养老会员和房屋；核心逻辑：养老产业是个可持续发展的产业，亲和源的思路是，搭建好平台，循环运营，达到持续增值的目的。盈利模式：亲和源收入主要来自两块，一块是每年的会费和各种服务费用，另一块则是房屋的循环销售，这是最核心的。【盈利模式之农产品直客式生存】代表公司：上海多利农庄；创新点：有机农业+电子商务+会员制，直客式压缩中间环节。核心逻辑：利用互联网自建渠道，有机蔬菜自田间收获后，绕开供应链上经纪人、各级代理、零售商等四五个环节，直达餐桌。盈利模式：传统蔬菜贩运，80%的利润在中间环节，多利自建电子商务和部分物流的方式，节约了这一部分成本。【盈利模式之社交式电子商务】代表公司：人人爱购；创新点：社交网络充当导购员；核心逻辑：消费者在社交网络交流购物经验，影响他人的购物行为；盈利模式：与其他购物平台分账、返点，广告。【盈利模式之网络分享式购物】代表公司：享客中国；创新点：年轻人集体拼钱购物；核心逻辑：将目标用户群体定位在在校生和初入职场的上班族，推出新潮时尚的优质产品；采取分享式购物的交易模式，满足了消费者花“小钱”办“大事”的消费模式；盈利模式：商家的广告推广费、竞价费用。【盈利模式之快速网络便利店】代表公司：快书包；创新点：所有商品保证1小时内送达；核心逻辑：满足城市商圈客户对“快速”的需求。为了满足快速送达的需求，和京东商城、好买网、亚马逊等不同的是，快书包缩短供应链，将城市整体物流配送的能力化整为零，划分为1小时可送达的配送区域。盈利模式：主要是通过商品的差价挣钱。目前，快书包日均订单量为200左右，1个月的流水可以达到1020万，图书行业的毛利在15%20%。【零售业的五个创利模式】1、扩大进销差价；2、收取渠道费用；3、连锁经营；4、供应链管理；5、增值服务；【行业门户网站的盈利模式】一、广告盈利：凭借广告谋求门户网站盈利，几乎是所有门户网站盈利模式的首要选择。二、会员盈利：门户网站的核心价值在于整合一个业内沟通、合作的互联网平台，基于整合行业资源的前提，自然涉及会员的吸纳。三、活动盈利：通过策划活动扩张网站的影响力与知名度，同时谋求更强的盈利点，是所有门户网站运营的必由之路。四、商务盈利：越来越多的门户网站千方百计寻觅新的盈利基点。将门户网站与电子商务进行有机结合，是目前整个行业的新动向。【商业模式】【广告策划】【营销案
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