如何让消费者久仰大名而来.docx

223 如何让消费者久仰大名而来，而非看到广告而来？大家好欢迎来到颠覆式学园，现在我们要探讨的这个主题比较特别。很多人认为网络营销那些消费者，他应该都是看了广告来到我们的网站的，但是事实上我们应该去做的是“如何让消费者久仰大名而来，而非看到广告而来？”在网络营销上面最容易让你出名的、免费让你做到的方式是什么？最容易让你出名的？俊雅可以跟你分享，有两个。第一个：创造电子书；第二个：创造视频。有些同学听到这个答案，倒吸了一口气，突然冒汗。这些同学们想，我的天，又来了视频和电子书。有的同学说我最怕创造的就是电子书，因为我不会写文章。现在我们就来分享一种快速、容易、简易的创造电子书的方法。每一个同学都能快速的学会的，现在俊雅请教大家一个问题，你知道你的消费者最关心哪个问题吗？如果你不知道这个答案，那么你可以到sousou问问这里，当然也可以到百度的知道的这个对话框这里，到这个搜索框这里搜索。您的这个行业，您的这个产品，看看人家问的最多的都是哪些产品？我们来看，早sousou的问问这里，已经解决的问题有多少，有多少个？有1.7亿个，待解决的有一百多万个。那么在这里搜索你的产品，您的行业一定会找到很多相关的问答。那么你要做什么呢？你这这里挑出一百个经典的问答，然后你把这些问答变成一本专业的电子书。如何快速创作电子书？比如说您是卖童装的，那么您在问答平台上面搜索关于童装的问题，比如说您要出一本电子书，这本电子书是当您的消费者、您的潜在顾客加你QQ或者阿里旺旺的时候，您要发给他的。那您这些童装的潜在顾客，他想了解什么？他最关心的有那些问题？我们来举一个例子，他最关心的是在购买童装的时候，必须注意的一些细节，那么你可以找到一些相关的问答，然后把他创作成一本电子书。而这个电子书的标题就叫做年轻妈妈购买童装应该注意的100个细节如果你想更加有创意，那么你可以把这本电子书变成两本，也就是你把电子书的标题稍微改一下，第二本叫做年轻爸爸购买童装一应该注意的100个细节。其实它们是同一本电子书，只是标题不一样而已，请记住你整理出来的这本电子书，不是用来卖的，而是用来送的、公益的、免费的。然后在电子书的封面，你可以写上，总策划、总编、编者、制作单位、指导老师，都是同一个概念，是你的网名或者是你的公司、你的品牌或者是你的网站、你网址。那么这本电子书他还有一个地方我们要考虑的，就是我们这些问答，我们这些问题和答案，都是来自于网络上的。来自百度问答或者QQ问问，那么在每一个问答的下面我们可以加一个链接，就是本文转自哪一个平台，哪一篇文章。也就是说你要注明，这篇问答的出处，然后呢，你有时间或者你可以做到的话，你可以在每一篇问答的下面加一句点评。你可以写专家点评，也可以写智慧建议，也可以写*品牌温馨小提醒。这每一个问答，每一个品牌，每一个网站，跟你的公司产生了联系。在这本电子书重要的位置，比如说封面或者、封底或者每一页的页眉、页脚或者其他重要的广告位置，你都可以插入你的广告。那么俊雅建议您不要插入商业广告，请您插入公益广告。比如说你是做童装的，那么在每一页的顶部或者底部，你都可以插入这一句公益广告“关爱儿童，就是关爱未来。*品牌童装”。记住了没有，你整本电子书都是免费的、公益的，包括你的广告都是公益的，请记住这一点。你第一本电子书已经做好了，比如说你用最简单的方式，把他做成word了word格式的，然后以后你的消费者以后加你的QQ或者因为各种各样的机会跟你产生会话的时候，来到一定的时间段你就可以把你这本电子书送给他。当然如果你能把你的这一百句会话变成电子书，那就更厉害了。但是这个做成电子书的效果可能也不错。因为电子书他在发给顾客的时候，比较容易，而且电子书他是比较容易做的，比较容易起步的。现在我们要探讨的问题就是，你应该推出多少本这样的电子书？我觉得最好的方式就是每个月推出一本。如果您能坚持一年的话，那么您这个品牌，您这个网站，在您这个行业里，在网络上他就会有一定的影响力。我们这一节课的主题就是如何让消费者久仰大名而来，而非看到广告而来？说到这里我们就要探讨名。名古人曾经说过：人生在世无非就是追逐四样东西，名利色权。这个问题我们暂且不去探讨，俊雅想跟大家说的是。如果名没有事业的支撑，那么名在网络上留下的只是虚名。如果您有事业的支撑，那您在网络上留下的名就是正名。当然这个事业要求是好的事业。在国内唯一不缺的，我指的是在专家领域里面，唯一不缺的就是挂名的专家，挂名的专家太多了。而在网络上人们都很方案那些挂名的专家，大家最喜欢的是那些草根专家。所谓的草根专家就是没有那些很漂亮很吓人的那些头衔，但是探讨的问题讲的话的答案全部都是草根们最喜欢的，最想接受。我们的主题就是“如何让消费者久仰大名而来，而非看到广告而来？”如何培养我们这里说的名？就是立足于我们的事业，然后做一名草根专家，围绕着消费者们最关心的那些问题。然后在你推出的那些电子书或者视频里面，用的是你的公益广告，当你的这个电子书和视频做好之后，开始推广出去。以后顾客就会源源不断的来。现在我们就来比较一下，免费推广和付费推广它们最大的区别在哪里？我们来做一个比喻，大家听了这个比喻之后就知道什么叫做免费推广什么是付费推广？他们最大的差别在于哪里？刚好我们这个ppt的背景就是一个大海。你所做付费推广，就是说你在各大互联网平台上面去买广告位、去买竞价排名，那些都是有时效的，你的钱用光了，那么你的广告掉下来。流量也少了，就是说一旦你停止了花钱，那么你的广告就会掉下来，你的流量就会减少，那么你的这个付费的广告、付费的推广方式，他就像建立在大海上面的一个世界。比如说你想通过付费推广的方式，在网络上来创造业绩，他就像你要在大海上建立一个房子，那么你这个房子在大海上，他飘来飘去，他可能是木头做的，它不断的在飘，在这个付费推广方式，建立的成交模式。就相当于你在大海上面建造的房子，没有任何安全感。而且它只是暂时的。那么相反你免费的推广方式，你可以从一个点发展到一条线，在发展到一张网，我们来比较一下，付费的推广方式，你越做越难做，为什么呢？因为那些付费的广告，他们会越来的越贵，而免费的那些，相反它们会越来越便宜。你付出的代价可能会越来越少，越来越小。你通过免费的推广方式，比如说你去分享一个视频，你推广一个视频，推广一本电子书或者推广一篇电子书或者推广一篇新闻和文章，或者发布一条微博这些都是免费的。那么这些方式，你这些动作行为他就像一颗种子一样，种在这个大地之上，他以后会不断的开花结果。免费的推广方式会越做越容易做，为什么呢？因为你之前的努力，他是沉淀下来的。比如说你曾经做了一百个视频，然后你每一个都发布了五十次，发到各种平台上面去。那我们在网络上就有五千个视频结果，在一开始的时候人家看不出，自己也看不出这五千个视频结果和他的意义作用在哪里。随着你越做越大，随着你越来越了解互联网，你会发现你之前做的那些免费的那些沉淀他能够帮你举一反三。你随时可以调用之前做过的那些免费推广留下来的沉淀，也就是你用免费推广做出来的那些结果、那些沉淀，在你日后那些网络营销当中，你可以不断的对它们组合。免费推广和付费推广它最大的去别就是在于，免费推广在于分享，付费推广源自分流。在互联网这个大地上，用免费推广的方式，种出了果实，因为你不断的种下果实，然后不断的结果，然后你把这个果实不断的跟人家分享。也因为你不断的跟人家分享，从而你得到了更多的果实。而付费推广是分流，你能够从这个大海里面