高职毕业生创业与实践的思考.docx

高职毕业生创业与实践的思考 摘要：每个刚刚毕业的大学生都满怀憧憬，希望在较短的时间就能找到适合自己、服务社会的理想工作。这就要求他们了解社会现状，尊重客观规律，要对自身素质进行一次彻底的了解和评价，对自己的专业特长、兴趣爱好、为人处世的能力以及个人的理想志愿等做一次全面充分的分析，对自己将来的事业发展有一个确切的定位。 下载 关键词：就业 实习 创业 思考 中图分类号：G717.38 文献标识码：A 上个世纪初，著名教育家陶行知先生就提到“造业自任”“人生志在创业”。陶行知先生的观点很值得当代大学生思索。上海思博职业技术学院非常注重对学生的创业意识、创业能力的培养，建校至今已经培养出很多创业成功者，下面笔者就通过该校2016届旅游管理专业毕业生梅浩同学创业故事为主线，分享对高职毕业生成功创业的几点思考。 1 顶岗实习的坚持使学生受益匪浅 匆匆告别两年多的校园生活，带着对校园生活的些许不舍与留恋，梅浩踏上了实习的岗位。他的实习单位是在期末考试之前找到的，那种接到面试通知时的兴奋与忐忑至今还让他记忆犹新：面试那天是一个星期二的下午，他穿了一件白衬衫和一条深色西裤，面试还算顺利，但他总觉得强装自信的那颗拘谨的心和面试官落落大方的仪态形成了鲜明的对比。 他实习的单位是享泰旅游产品开发（上海）有限责任公司，工作的主要内容就是电话邀约，并非之前以为的那样，与客户沟通、协调、签合同等后续工作；而仅仅需要负责给潜在客户打电话，邀请客户带着爱人一起到我们公司总部那边参加一个国际旅游度假展示活动，并且提醒客户和爱人一起出席，活动不要迟到或早退就可以了。如果客户按规定如约而至，在活动结束后可以领取一张温泉度假酒店三天两晚的免费住宿礼券。在客户工资月收入达到6000元以上，年龄不超过65岁，又满足上面那些参加活动的要求的前提下，这就算他的业绩。 他在没上岗工作之前，本以为自己已经做好了充分的思想准备，可是一到岗，听到有些客户说出的那些污秽的词句和不尊重的话，还是难免会觉得心酸、委屈。终于相信老师说在学校的时光才是最美好的这些话，原来都是真的！很多事情真的是要亲身经历了才知道不容易，失去了才觉得可贵！ 不过不管怎样接下来的问题还是要面对，这也仅仅是刚刚开始而已。所幸的是，同事和领导都很好相处。只要真心对待同事，认真工作，大家都可以相处得很好！在工作了一段时间以后，每天重复着单调的事情，逐渐开始觉得厌烦，后来他终于爆发了，冲着电话那头的客户发了通脾气。把同事也吓了一跳，因为他还从没在他们面前发过脾气，其实刚挂电话他就后悔了，这种行为真的很不专业！其实有时站在他们的角度考虑，也能体会他们的感受：现在那么多骚扰电话，那么多骗子，他们这种反应也纯属正常。这样反倒让自己接到类似电话，对客服的态度会好很多。至此他对自己说心理素质还是有待加强啊！之前一直认为凡事尽力就好，踏入工作岗位以后才发觉，在工作中，尽力是远远还不够的，而是一定要做好、做得更好！ 经过一段时间的训练，他逐渐变得无论碰到什么样的客人，都可以心平气和地应对了！而且还在九月份获取公司业绩排名第三名，拿到了他人生中的第一笔奖金！此刻他的心里别提有多兴奋！觉得自己所有的努力、所有的委屈都得到了回报。后来总部还派了一位经理过来统领工作，工作地点也由原来商住两用的公寓搬到了绿地集团的商务楼，大家的积极性一下就被调动了起来，而他也觉得工作做起来越来越得心应手了。 半年的实习生活，说长不长，说短也不短，但这段经历顺利帮他完成了从学生到社会人这一角色的转换。 2 从就业佼佼者到创业探索者的角色转变 2016年5月4号，看似再平常不过的一天，对他来说，却是人生的一个转折点，是个“大日子”。二十二年来，自己第一次做的一个重要决定辞职创业。 犹如大多数的同学一样，他刚刚离校实习，面对陌生的社会、陌生的人，一切都不知所措，对未来是那么的迷茫，所以跟随着就业大军的潮流，找到了这份实习的工作。因为他在学校担任学生会主席、班长，获得国家励志奖学金、上海市优秀毕业生等称号，持有导游资格证，所以能“专业对口”就业且月薪近5000块的薪水，同时被老板和同事们看好。在常人看来，这个起步已经很不错了，那就应该在公司安安稳稳地享受着太平的日子，可是偏偏就在实习结束后，他毅然决然地向老板递交了辞职申请，选择了人生另一条不那么好走的路自主创业。 在互?网兴起的时代大潮下，他和两个伙伴一起加入了90后的创业大军中，把互联网的020模式引进校园，瞄准大学生市场做互联网App推广。这个创业的想法三个人不谋而合，在经过连续两晚的彻夜商谈之后，大家都燃烧起了这个年纪该有的激情。就这样，三个人说干就干，一起辞了工作，联手创业。就在当晚，他们便确定了方向和目标，由于没有较多的启动资金和经验，所以不注册公司，从工作室着手创立“风向标校园工作室”，一家专注为在校大学生的生活学习和工作提供帮助和机会的工作室。 3 齐心协力挣得第一桶“金” 在九月份，学生刚刚开学之际，他们便想通过新生用品赚得第一桶金。但刚开始的进展并不顺利，每人拼拼凑凑拿出了共五千块钱，这就是大家的创业启动仅有的资金。准备阶段，他们每天奔走在日用品商店之间，去采购新生用品，由于经验和资金不足，害怕上当受骗采购到质量不好和贵的日用品，他们奔走了十几家商店去比较价格，分析每家店铺的单价物品，争取把成本控制在最低。就这样，他们用四千块钱，在五家日用品商店采购了三十几样不同的日用品，组装包装出售。他们每天奔走在南汇和几十公里外的临港大学城之间，顶着炎炎烈日，摆起了地摊，做起了小贩。刚开始大家都放不开脸，觉得丢人；但是不久，大家便接受了这一切，用自己的双手去创造财富，自己学着做生意、去创业应该是值得骄傲的。慢慢地他们喜欢上了这份体验，跟商家讨价还价，跟学生家长讨价还价，如何控制成本，如何促销，如何经营等等，这一切，对他们来说既是那么的陌生又是那么的熟悉有趣。就这样大家越干越勇，他们边卖新生生活用品，边宣传自己的工作室“风向标校园工作室”，在校园里张贴海报，跟同学诉说自己的创业理念，希望可以获得认同并加入与之一起奋斗；因为他们清楚地知道，在开学之际，在校园做兼职，或者摆摊卖新生用品的同学，都是能吃得起苦的、有一定想法的同学，这些人正是团队需要在每个校园扎根下来的骨干，可以发展成为工作室连通校园的纽带，是团队发展的关键力量。 经过不懈的分享创业理念和开展头脑风暴，他们的队伍开始壮大了，从三个创始人，发展到拥有七个核心成员的小团队。在七个人的共同努力下，大家在开学季之后的第五天赚到了真正意义上的人生第一桶“金”两万块。当天晚上，大家在宾馆里，瘫倒在地已无说话的力气，只是相互望着，眼睛里露出了喜悦、自信和相互的认可。终于有了启动资金，他们便要考虑工作室的选址和大家的住宿问题，最后锁定在了南汇他们的大本营。他们的创业故事就这样开始了！ 4 开始踏上创业的新征程 他们通过社团招募的方式，初期在每个学校建立属于工作室自己的社团，然后不定期组织团建的方式，来维护社团的人员关系。他们七人合理分工，每人负责一所学校，通过项目描述及愿景规划，让大家认同他们的观点，并愿意加入他们一起奋斗。但是现实就是那么的残酷，在初期时，对于同学们而言看不到实际的收效，这是最大的问题；于是他们转变思路，带着业务去开拓市场，他们分为两组人：市场组和活动组。市场组的三位同学负责去跑商家，一家一家跑，三人跑过上百家大大小小的广告公司和互联网公司，在跑业务的过程中，不断碰壁；刚开始有些公司甚至都不愿意接见他们，觉得他们在浪费时间，但是就是凭借着90后独有的天不怕地不怕和不服输的劲头儿，越挫越勇。他们相信一百家里面有十家公司愿意见他们，那就是成功的，十家公司里面有一家对他们的创业项目感兴趣的，他就有自信去说服公司，跟他们谈合作。就这样，在2016年11月11号，他们迎来了工作室成立后的真正意义上的第一次业务，第一个客户。一家他们曾经跑过业务的公司，主动寻求合作，推广一款新上线的APP产品“平安好医生”。这是一款关注健康的软件，可以检查和帮助人们以正确的方式关注健康。在了解完产品诉求和营销方式后，他跟另一个合伙人去了这家公司签订合同。他记得很清楚那天夜里他失眠了，有点激动，有点开心，仿佛看到了未来在向他招手，幻想着这一切，规划着这一切。天微微亮，他俩便精心打扮，着实像个成功人士一样，顶着这股精神头，他们签下了那份合同，两万一千元整。 第一笔单子，第一个客户，绝?荒茉伊耍?不成功便成仁，大家下定了决心，熬了几个通宵改方案，常常为了一个细节争吵的面红耳赤。线下推广以什么方式，地点定在哪，线上推广怎么拓宽渠道等等。他和大家常常在争吵声中度过了并没那么漫长的夜晚。就这样活动路演推广，穿插运动游戏，做任务发礼品等等，通过运动的方式让大家关注身体机能和健康“平安好医生步步夺金”的活动由此展开。他们在各大学校招募了一大批的社团成员，社团的核心关键负责人正是在开学之际做新生生活用品的时候认识的那些同学。就这样活动组三人在南汇大学城做完了线下路演，市场组三人在高校开启了传播模式。 上海电机学院风向标俱乐部、上海海洋大学风向标俱乐部等不断的成立。社员成员迅速拓展蔓延。他们在一个月内在四所高校建立了工作室所属的社团俱乐部。半年工作室业绩破十万。在不久的将来他们立誓要在上海所有的高校建立自己的根据地，在两年后开发自己的App上线。 5 梅浩创业的成功绝非偶然 5.1 创业意识的自我培养 每个刚刚毕业的大学生都满怀憧憬，希望在较短的时间就能找到适合自己、服务社会的理想工作。这就要求他们了解社会现状，尊重客观规律，要对自身素质进行一次彻底的了解和评价，对自己的专业特长、兴趣爱好、为人处世的能力以及个人的理想志愿等做一次全面的分析，对自己将来的事业发展有一个确切的定位。同时，也要根据社会对人才的基本要求塑造自己。这样，才能使自己在人才市场中有的放矢，在竞争中处于不败之地。 5.2通过实习就业积累经验，磨练意志、适应社会 六个月以来，他觉得自己是在学习一种为人处事的方式，让自己更能心态平和地待人接物，也让他逐渐体悟到原来生活就是由幸福和痛苦组成的，只有在不断成长与努力完善自我的过程中才能体会到人生的真谛！ 5.3寻求创业契机，组建自己的创业团队 他和几个伙伴一起加入了90后的创业大军中，把互联网的020模式引进校园，瞄准大学生市场做互联网App推广。 5.4创业规划必不可少 创业之初他们便做好规划，确定了方向和目标，由于没有较多的启动资金和经验，所以不注册公司，从工作室着手创立“风向标校园工作室”，一家专注为在校大学生的生活学习和工作提供帮助和机会的工作室。 5.5精心准备 赚取创业第一桶金 创业之时启动资金不可或缺，于是他们便想通过在南汇大学城，大学新生开学季摆摊销售“新生用品”来赚得第一桶金。但刚开始的进展并不顺利，每人拼拼凑凑拿出了共五千块钱，这就是大家的创业启动仅有的资金。 5.6 赚到了真正意义上的人生第一桶“金”走上创业之路 一是由于刚刚开学，对于新的学弟学妹，接受新事物的能力及好奇心都比较强，有利于人员的招募，这是天时。 二是南汇大学城是他们生活了三年的地方，可谓是他们的大本营，这是地利。 三是他们的团队逐渐在壮大，大家达成共识和统一的观点，这是人和。 所以，天时地利人和，他们都占据了，抱着满满的信心，他们可以大展拳脚了。 6 激励创业者奔赴成功 他的伙伴们说：“所谓努力，所谓坚持，所谓不懈，在成功以前，是那么的不值一提。吃过多少苦水，流下多少眼泪，只有自己知道，也只有自己能懂。在男人最一无所有的年纪，遇到再多的事情，都不足为奇。这是一个阶段，也是很多男人这一生必须要经历的过程。”没错，多少苦多少泪，没成功都