马可波罗瓷砖厂家2014年开年方案.doc

开门“红”运，“金”彩马年 马可波罗瓷砖2014年3.15促销方案一、活动背景以“开门红”唤醒新一年的建材市场，以“送现金”回馈进店客户，以“当股东”锁定一批忠实业主。用组合步骤逐步促成成交，为打响开年的第一场促销提供强力支持！二、活动主题开门“红”运，“金”彩马年马可波罗瓷砖“马”到功成开年送财运！三、外宣广告开启行业促销顶级模式！除非你不来，来了必狂欢！您能把花出去的赚回来！四、活动时间PART1：2014年2月7日至2014年2月14日（初八至元宵节）PART2：2014年2月23日至2014年3月16日五、活动地点马可波罗品牌事业北部各专卖店六、活动政策【Part1】时间：2014年2月7日至2014年2月14日（初八至元宵节）1、 百万红包，开春赠送（必选）马可波罗瓷砖和广大消费者共迎吉祥“马年”！送出“金”彩红包，红包中包含“5元至20元不同面值人民币”+“100元马可波罗现金抵扣券（实付满5000元以上即可使用）”，在“春”天中拿到红包，一年都能顺顺利利，财源广进！意向成交客户在“春”字贴上，免费获取红包一个（每户领一个）。2、开门大吉，定金增值（必选）马可波罗瓷砖开年活动，让现金大增值，交定3000元立刻升值成5000元，全场正特价均可使用（每户同一地址增值一次，满10000元以上即可使用）。开年好运，财富增值！3、甜蜜元宵，美味生活（必选）活动期间实付达5000元以上，均可免费获赠“甜蜜元宵”提货券一张（指定具体的超市、商店领取），让甜甜蜜蜜的生活随着美味元宵，滚滚而来。【PART2】以下活动不与PART 1重复进行时间：2014年2月23日至2014年3月16日1、直降立减，双重优惠（必选）活动期间，马可波罗正价产品，开年尊享超值新年礼，价格直降39%！此外，实付金额满10000元即刻立减800元，实付满20000元即刻立减1600元，以此类推，上不封顶，让优惠出手就有！直降之后还能再享满额立减的优惠！超高优惠，双重大礼，（每户同一地址方能享受）2、让利前线，实惠来袭（必选）活动期间，多款畅销产品以超低价格回馈广大消费者，价格低、种类多，机会不容错过，抢到就是赚到！（详见附表）3、新春贺礼，多定多得（必选）活动期间，凡实付满5000元，即送实用购物车一辆；实付满10000元，即送CBA真品训练篮球一个；实付满20000元以上，即送名牌电磁炉三件套。4、开年抢鲜，买一送一（必选）马可波罗2014新品上市，全国首秀！新品抢鲜价，指定款买一送一（蒂诺石CZ8183AS曼德亚CZ8192AS），低到尖叫！抢鲜拥有，实惠到家！5、开年入股，消费分红（备选，市级客户参与）颠覆消费行业，让消费也能有钱赚！本次活动中凡消费满20000元以上（含）的客户，即可成为马可波罗瓷砖“消费者股东”，获得“股东证”一本。2年内可享受马可波罗瓷砖当地门店半年一返的分红。不仅如此，成为马可波罗瓷砖“消费者股东”的您，将特别获得下次购物时正价产品折上折（9.5折）的行使权力（一个月后可使用）。机会每年仅此一次，马可波罗瓷砖诚邀您加入，让消费者成为准老板！股东拥有的权利：A、 每年7月、1月分红（具体时间以通知为准）；B、 保证股东年收益达5%以上，收益分红全部以现金方式执行；C、 获得股东证一个月后，可以指定任意客户享受正价产品9.5折的折上折优惠，每年1次特权。D、 免费获得由马可波罗瓷砖提供的家居装修、室内设计等方面咨询、服务的权利。持证说明：1、此证为该公司投资入股的唯一凭证；2、该证不允许转让和买卖，分红时凭本人身份证原件领取；3、如该证遗失，持证人该立即向公司上报注销，第一次免费补办，第二次收取200元；4、此证必须加盖公司印章方为生效5、此证有效期2年，在2年内介绍新客户成交，此证有效期顺延一年，最长有效期5年（含原有的2年）。活动说明： “股东证”统一由总部做好分发至经销商处，“消费者股东”名单需统一报备至各省份第一负责人处，以便备案。举例：3月15日，客户马先生在最终实付货款合计28000元，我导购向马先生发放“股东证”一本，内部备案同时报至总部。在年中7月8日，门店邀请马先生领取“半年度现金分红”，同时告知他要本人来领取，带好身份证、股东证原件。分红数额：28000*5%*0.5+半年门店收益=700元+100元=800元（说明“半年度门店收益”为门店自行确定，建议100至500元，5%为一年的收益，半年乘以0.5）。在第二年1月8日，门店再次邀请马先生领取“半年度现金分红”， 分红数额：28000*5%*0.5+半年门店收益=700元+200元=900元。第二年7月10日，门店第三次邀请马先生领取“半年度现金分红”， 分红数额：28000*5%*0.5+半年门店收益=700元+100元=800元。在第三年1月10日，门店第四次邀请马先生领取“半年度现金分红”， 分红数额：28000*5%*0.5+半年门店收益=700元+300元=1000元。马先生共计获得分红：800元+900元+800元+1000元=3500元（年收益率6.25%）以上基础分红累计4次（每年2次，一共两年），如果马先生在两年内成功介绍一位新客户成交，分红年限顺延一年（即增加2次分红），若介绍两位，顺延两年，以此类推，最高5年【（含开始2年，即共计分红次数最高为10次（含）】。其中，自4月16日开始，马先生的“股东证”在整年度内（12月31日止），有一次无记名正价品9.5折折上折的权力，持证即可享受（一年度一次，最多2次）。特价品如下：类别系列名编号规格（mm）开年价（元/片)青岛执行价微晶石原石FH8022800X800228268洞石FH8038238268玛瑙玉FH8083248268FH8086248298胭脂玉FH8102268298西米CZ8902AS800X800138138CZ8903AS138138CZ8908AS138138地心岩CZ8362AS168159CZ8363AS168159CZ8368AS168159翠玉石CZ8882AS118129CZ8884AS118129CZ8888AS118129E石代特供砖CH6112600X6002630CH61132630CH61182630印第安砂岩CH63523243CH63533243经典E石代CH61722829CH60132830米兰CH62582830特供砖CH8112800X8005656CH81135656CH81185656米兰CH82586868经典E石代CH81726868CH80136868抛光砖吉祥石PG8022C800X8007879PG8023C7879PG8028C7879析晶玉PF6013C600X6003238PF6018C3238特供砖PF8203C800X8005969PF8208C5969法兰西木纹PG8518C800X8008989PG8512C8989PG6512C600X6003246PG6518C3246瓷片丁香米黄M45612300X4508.812.8银尚摩登M45