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文档简介

专业导论的论文通过专业导论这门课程，我对市场营销这个专业有了一定的了解，让我在大学刚开始的时候就对我所学的专业有了一个长远的打算。在这门课程中，我学到了很多有关人生的哲理性知识。据我所了解到的，市场营销这个专业其目的是为了培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企业、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。张德鹏老师教过我们，市场营销其终极目标是满足需求和欲望，核心是交换以及强调的是交换效率。这是我们所需要掌握的重点。德鲁克曾经说过：“营销就是让推销变得多余。”所以我们需要的不仅是专业知识，还要有优秀的综合技能，包括灵活与快速的适应力，广博的知识及信息收集能力，敏锐的思维，超强的沟通与表现能力等。因为我们知道，市场是变化莫测的，仅仅扎根于课本知识还不够，要亲身去感受，去实践，把知识与实践结合起来，才能发挥自己的能力。于是汤发良老师教我们方法：一， 用现代营销理念来武装自己二， 做心理大师三， 做情报人员四， 做设计师五， 做形象大使六， 做外交谈判专家如果说前两位老师教给我们的是有关书的知识，那么接下来的几位老师授予我们的就是与人生有关的知识了。首先，冯冈平老师要求我们要建立品牌意识，要将自己打造成与众不同的人。因为品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。作为品牌战略开发的定义：品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。所以这时候品牌是作为一种无形资产出现的。于是她要求我们要做到以下几点：一， 系统阅读理论书籍二， 更新思想三， 参与讨论四， 收集案例五， 撰写论文因为市场营销这个专业主要是研究市场，因此离不开消费者这个重要的主体，如何与消费者沟通，满足他们的需要，是企业成功的必要途径。所以我们还需要了解有关心理学方面的知识，林红菱老师就给我们分析了顾客的类型以及性格特征等的知识。这让我学到如何和别人沟通的知识。她鼓励我们，要学会脸皮厚一点。这对我来说或许有点难度，因为我是一个害羞的人，本来脸皮就比较薄了，她还叫我厚一点？没办法，毕竟是学这个专业的，不这样做的话可能没办法找到工作。高虹圆老师则给我很深刻的印象。她告诉我们，作市场人的一份子，首先要学会如何做人和如何读书，学会换位思考。她要我们学自己所感兴趣的东西。用心，专心，尽心就等于成功。李锋老师教我们赢取市场的策略。概括来说，这门专业导论提前给我们展示了我们未来四年所要接触的内容。我相信，我会努力提升个人能力
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