营业厅8月营销活动安排1.docx

部 门 传 真 电 报发电单位：中国联通榆林市分公司市场销售中心 签批： 时间： 年 月 日榆林联通电字2014 号等级：急总页数：5页发往单位：各县分公司、分部、营业部。抄送：王总。市场营销中心、市场销售中心、财务部。营业厅8月营销活动安排为了冲刺6-8月激情一夏活动，提高营业厅终端销量，现将8月营业厅营销活动安排如下：一、 活动时间：8月1日-8月31日二、 活动内容：（一）4G营销及手机宣传安排活动主题：终端购机“4G风” 活动内容：为了提升客户对4G的感知，8月在自有营业厅全力宣传4G，具体安排如下：1、营业厅设置4G销售区，凸显4G手机的宣传，提升用户对4G的感知，狠抓4G终端促销，4G换卡、4G资费迁移。 2、微信宣传：通过微信圈，大力宣传4G，体现出无论3G、4G精彩依然在沃，将4G的网络优势、4G的手机优势、4G的套餐优势宣传。（市县共同推送）3、厅内电子屏宣传：电子屏宣传由市公司统一安排，各厅如有个性化宣传要求，向市公司营销中心提出需求；4、厅内海报宣传：利用厅内木质屏光板不定时做4G宣传。5、单页、展架宣传：利用单页的发放、展架的摆放突出4G宣传。6、根据4G宣传情况，各厅开展现场用户游戏环节及4G知识问答，聚人气，强宣传。7、具体的4G营销话术见附件。（二）引商入厅的工作安排各县分公司根据目前引商入厅的工作安排，尽快安排各厅计划引进品牌及专区设置的具体要求，有利推进引商入厅工作的开展。1、终端供货模式：定制版终端进厅严格按照六统一原则，由营业厅通过终端直供平台发起订单；公开版终端由市公司统一向国代、平台通过铺货、集采的方式组织货源，在未洽谈好之前，各厅通过手工台帐做好终端进销存管理。2、B2B平台购机搭卡销售：营业厅首先通过B2B平台实现自有厅工号购机搭卡销售（市公司统一对各营业厅工号赋予B2B平台操作权限，各厅不再关联社会渠道工号）。营业厅通过B2B系统做购机搭卡销售营业厅在次日将昨天营业款存入市公司指定账号并将存款单及销售报表上报市公司终端管理人处市公司终端管理人核对存款金额和报表完善台账。3、通过B2B平台实现自有厅购机搭卡销售，发展量统计为营业员及营业厅终端销售任务。（三）重点机型促销本月为联想主推月，其中联想A396，联想A560，联想A850升级版作为本月的重点促销机型，酷派7295C、华为G630、为辅推机型，具体的安排如下：1、 存费赠机活动政策：按合约产品包进行销售，主推千元机，提升自有厅终端销售能力。机型购机价合约包价合约期套餐月费(元)4G/3G一体化套餐76106136166196296396596联想A39629929924优惠购机款00000000预存款299299299299299299299299入网返还金额2929292929292929分月返还金额1111111111111111联想A56059959924优惠购机款00000000预存款599599599599599599599599入网返还金额5959595959595959分月返还金额2222222222222222酷派7295C99999924优惠购机款1890000000预存款810999999999999999999999入网返还金额8199999999999999分月返还金额3037373737373737联想A850升级版99999924优惠购机款1290000000预存款870999999999999999999999入网返还金额8799999999999999分月返还金额3237373737373737华为G6301199119924优惠购机款2890000000预存款9101199119911991199119911991199入网返还金额91119119119119119119119分月返还金额34454545454545452、 购机赠费活动政策合约类型 主推套餐 促销政策 购机搭卡 （主推公开版）36元沃行卡 预存100元赠300，分20个月到账，每月15元。 56元沃行卡 预存100元赠500，分20个月到账，每月25元。 预存200元10个月免费打。 96元套餐 赠送套餐月费50%，赠1G流量/月 购机赠费（仅限定制机） 76元一体化套餐 预存200元，赠送套餐月费40%话费 预存300元1年免费打。 106元一体化套餐 预存200元，赠送套餐月费50%话费 预存400元1年免费打。 136元一体化套餐 预存200元，赠送套餐月费50%话费 预存500元1年免费打。 166-596 赠送套餐月费50%话费 3、 奖励标准业务类型奖励标准存费赠机 100元/台 购机赠费 200元预存：100元/台，购机搭卡预存100元奖励50元。 4G单卡 120元合约奖励80元，240元合约奖励100元，4G单卡合约必须正常合约预存基础上，叠加100元预存款。 3G单卡 按预存款30%进行奖励；靓号用户按30元/户奖励。2G单卡、沃行卡 按预存款20%进行奖励；靓号用户按20元/户奖励。4、店奖追加：酷派7295C（8月1日-15日）按照前期7月的活动安排执行；华为G630原店奖20元，8月活动期间追加30元，合计50元店奖，公司同时配送丁壳和贴膜；联想A396店奖叠加5元，联想A560单台达到300台，店奖叠加奖励20元，合计40元；联想A850升级版店奖叠加30元，合计50元 。5、联想销售目标及奖励：三款联想手机作为8月的主推机型，目标量是联想手机所有机型在7月的内部占比3%的基础上提升至12%，达到目标值后，根据各厅任务完成情况，奖励一类厅、二类厅、三类厅（含驻店）各一名国内游名额。具体任务量见附件。6、各厅做好以上五款终端的宣传，设立主推机型的小海报，提升用户对该款终端的关注。三、工作要求1、各网格做好活动内容的学习落实，利用8月终端促销政策安排，冲刺激情