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文档简介
1 / 4 2016 年度外贸工作总结及 2016 年工作计划 伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的 2016 年,满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的 2016 年。不禁感慨,时间过的太快了,一晃我在长盛已经度过了将近三个春秋。在这辞旧迎新的日子里,回首这一年的工作历程,心中的话儿像流水一样涌上心头。 一直以为自己可以承受得住压力,但是事实却不是这样。今年四月份的时候我想到了辞职,原因是春节过来之后,虽然自己一直很努力地发邮件,联系跟踪客户,但是两个月之后还是不见成效, 作为外贸业务员,却不能给公司带来订单,我的 付出与努力,却换来了寒冷的空白,老板的期待和压力,自己的失落和无奈,不知道怎么样才能拯救冷却的外贸灵魂。心里真的很难过,我想到了逃避,终于打算放弃了。在我递交了辞职报告之后,王总找我谈话,跟我讲做事要有耐心,不要急于求成,耐心地教导我如何来做市场,于是我决定留下来,继续努力地工作。“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,果然出现转机了,我终于收到2016 年的第一个外单,那个欣喜呀,开心呀,真的是无法用言语来形容的。作为奋斗在市场前线的业务员来说,必须以实际得到的订单来 说话,自己的努力才能得到肯定,否则再2 / 4 怎么努力都是空谈。非常感谢王总的谆谆教诲,如果当时自己冲动得一走了之,对公司,对自己都是损失;如果我在离成功只差一步的时候放弃了,就不可能接到去年就开始跟踪的那个美国客户的订单了。 从 2016 年 5 月份接到的第一个来自菲律宾的订单开始,货物陆陆续续地直接出口到韩国、泰国、印度尼西亚等东南亚国家和地区,为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。经过这么长时间的实践和摸索,基本确立了“加强对同行的学习、放眼国际市场”的方针,并取得了一些成效。 2016 年年度末,公司直 接出口销售产品共计 24 台;累计外汇销售金额为:美元。 下面我总结一下今年的出口情况: 出口国 类型 地区 型号 类型 数量 韩国 ( J) 亚洲 他 1 控 1 通 1 他 1 通 1 墨西哥 ( J) 北美 通 2 通 2 3 / 4 美国 ( J) 北美 控 2 控 2 沙特阿拉伯 (Z) 亚洲 通 1 克 罗 地 亚 (Z) 欧洲 32 50 安规 1 日本 (Z) 亚洲 他 1 0 安规 1 泰国 (Z) 亚洲 定, 300W) 牌 其他 1 乌 兹 别 克 斯 坦 (Z) 亚洲 通 2 控 1 印度尼西亚 ( J) 亚洲 府部门) 其他 1 菲律宾 (Z) 亚洲 证 ) 普通 1 澳大利亚
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