奥迪A6L对比宝马5系.pptx

新奥迪A6L对比宝马5系 Page 1 基本情况 n生产厂商：华晨宝马汽车有限公司 n上市时间：2010年8月 n产品构成：2.0T(含低中高增压版本）、3.0T（含3.0自吸版本）两种排量， 共计17款车型 n宣传亮点：超控之王、舒适与节油兼备。 n价格区间：43.5677.86万 竞品对比篇 车型2.0T/3.0T/3.0 车身尺寸(长宽高)(mm)504718601491 轴距(mm)3108 发动机L4/N20B20(DOHC),L6/N55B30(DOHC),L6/N52B30(DOHC), 变速箱8档手自一体变速器 最大功率(kW/rpm)135/5000,160/5000-6000,180/5000-6500,225/5800-6000,190/6600 最大扭矩(Nm/rpm)270/1250-4500,310/1350-4800,350/1250-4800,400/1200-5000,310/2600-3000 官方0-100km/h加速（s）8.6/7.6/6.9/6.2/6.9 悬挂系统前：双叉臂式独立悬挂后：多连杆式独立悬挂 认识对手 对比策略&话术 Page 2 竞品对比篇 认识对手对比策略&话术 奥迪A6L 前脸大气饱满并且棱角分 明，使前部产生横向视觉 效果，更显大气。 宝马5系 为了突显气质前脸设计过 于复杂 新奥迪A6L前脸采用奥迪最新家族造型设计，大气、动感、辨识感强，宽大的前进气格栅突显稳重与豪华。而宝马5系前脸 设计过于复杂，突显运动气息过多不够稳重。 设 计 配 置 动 力 操 控 安 全 品 质 Page 3 竞品对比篇 设 计 认识对手对比策略&话术 配 置 动 力 操 控 安 全 品 质 奥迪A6L 奥迪A6L 奥迪A6L新增倒车影像系 统既体现了高端大气也体 现其配置功能的使用性 宝马5系 宝马5系低配以及中配置 车型都没有此功能必须选 装 新奥迪A6L不但拥有8英寸真彩高分辨率显示屏而且具有倒车影像功能，突显其大气饱满，科技与实用性兼备。宝马5系仅 高配置车型有此功能，性价比较低。 Page 4 竞品对比篇 设 计 认识对手对比策略&话术 配 置 动 力 操 控 安 全 品 质 奥迪A6L 宝马5系 3.0TFSI发动机 额定功率：228kW/5250-6500rpm 额定扭矩：440Nm/2900rpm4500rpm 综合工况油耗：9.2L/100km 3.0涡轮增压发动机 额定功率：225kW/5800-6000rpm 额定扭矩：400Nm/1200pm5000rpm 综合工况油耗：10L/100km 新奥迪A6L搭载奥迪最先进的铝制轻量化发动机，3.0TFSI机械增压发动机在相当宽泛的范围内都能提供大扭矩输出高达 440Nm，动力加速性能以及燃油经济性明显胜于宝马5系发动机。 Page 5 竞品对比篇 认识对手对比策略&话术 设 计 配 置 动 力 操 控 安 全 品 质 奥迪A6L 宝马5系 新奥迪A6L高配车型匹配S -tronic 7速双离合变速器 ，中低配车型采 Multitronic CVT变速器燃 油经济性更佳。 宝马5系车型变速器配置 单一只有一款8速手自一 体变速器。 新奥迪A6L 3.0TFSI发动机匹配的是奥迪先进成熟的S-tronic 7速双离合变速器，而2.0TFSI发动机匹配Multitronic CVT变速 器模拟多档位高密度的齿比保证了换档的平顺性和燃油的经济性。宝马5系自动档仅采用了8速手自一体变速器，传动效率和 节油性略逊一筹。 Page 6 竞品对比篇 认识对手对比策略&话术 设 计 配 置 动 力 操 控 安 全 品 质 新奥迪A6L 安全项目 宝马5系 高强度车身车身结构高强度吸能式车身 有热成型钢材有 有（全系）激光焊接无 ABS+EBV+ASR+MSR+HBA+HBV+HHC+NB W +ESP 安全装备全系标配ABS+EBD+ESC+EBA+TCS+HSA 有（全系）后排侧气囊有（高配置车型） 有（全系）换挡拨片有（高配置车型） 有备用轮胎无 新奥迪A6L主、被动安全配备全面。ESP系统功能强大，并且全系标配后排侧气囊、备用轮胎等安全配置更是宝马5系所不具备 的。 Page 7 竞品对比篇 认识对手对比策略&话术 品 质 配 置 动 力 操 控 安 全 设 计 激光焊接无胶条掩 盖和焊点 点焊工艺 新奥迪A6L车身主体结构采用激光焊接工艺，具有良好的抗变形性，车体强度极高，安全性更好。宝马5系仅采用普通点焊技 术，车身抗变形性和抗冲击性不如奥迪A6L。 Page 8 竞品对比篇 认识对手对比策略&话术 小结 奥迪A6L主要优势： 1. 奥迪A6L在设计方面表现出色，载物空间等舒适性和实用性方面全面领先 ； 2. 豪华性出色，人性化配置占有很大优势，驾乘便利； 3. 主、被动安全性领先，制造工艺出色。 宝马5系主要劣势： 1. 车型设计线条较多无法突显其豪华与尊贵，内部及后备箱空间局促； 2. 变速器匹配单一，燃油经济性一般，便利性配置不足； 3. 采用点焊工艺品质工艺欠缺。 Page 9 Q1：朋友都说宝马车运动性能突出，奥迪A6L是不是这方面不行？ 话术示例 A (认可)：看来您确实非常注重运动性能，很多客户都有这样的想法，买车时买个更运动的车型会在以后的使 用中带来更多的驾驶乐趣。 C (比较)：奥迪一直致力于生产高性能的车辆，奥迪最先在量产车上采用的FSI缸内直喷配合涡轮增压的发动 机、双离合其变速器、四轮驱动等用于提高车辆运动性能的技术。而在宝马车型中只有在一些高性能版本才会 匹配双离合变速器。 E (提升)：我相信您在实际的车辆使用过程中，也希望自己的车辆在城市拥堵时，车辆能够提供更加轻松的驾 驶体验，而在高速和复杂路面行驶时则希望车辆在转向时有着精确和轻松的操控感，