钢板成钢管项目立项说明及投资计划

泓域咨询MACRO/ 钢板成钢管项目立项说明及投资计划钢板成钢管项目立项说明及投资计划第一章 项目概况一、项目承办单位基本情况（一）公司名称xxx投资公司（二）公司简介公司坚持以科技创新为动力，建立了基础设施较为先进的技术中心，建成了较为完善的科技创新体系。通过自主研发、技术合作和引进消化吸收等多种途径，不断推动产品技术升级。公司主导产品质量和生产工艺居国内领先水平，具有显著的竞争优势。公司根据市场调研，结合国家产业发展政策，在大力发展相关产业的同时，积极实施以“节能降耗、环境保护、清洁生产”为重点的技术改造和产品升级换代，取得了较好的经济效益和社会效益；企业将以全国性的销售网络、现代化的物流运作、科学的管理、良好的经济效益、与客户双赢的经营方针，努力把公司发展成为国内综合实力较强的相关行业领军企业之一。上一年度，xxx公司实现营业收入15173.29万元，同比增长18.09%（2324.31万元）。其中，主营业业务钢板成钢管生产及销售收入为13015.18万元，占营业总收入的85.78%。根据初步统计测算，公司实现利润总额4078.59万元，较去年同期相比增长729.66万元，增长率21.79%；实现净利润3058.94万元，较去年同期相比增长624.22万元，增长率25.64%。二、项目概况（一）项目名称钢板成钢管项目（二）项目选址xxx工业示范区（三）项目用地规模项目总用地面积23458.39平方米（折合约35.17亩）。（四）项目用地控制指标该工程规划建筑系数51.94%，建筑容积率1.26，建设区域绿化覆盖率6.68%，固定资产投资强度169.44万元/亩。（五）土建工程指标项目净用地面积23458.39平方米，建筑物基底占地面积12184.29平方米，总建筑面积29557.57平方米，其中：规划建设主体工程18100.50平方米，项目规划绿化面积1974.87平方米。（六）设备选型方案项目计划购置设备共计83台（套），设备购置费2487.83万元。（七）节能分析“钢板成钢管项目建设项目”，年用电量928223.33千瓦时，年总用水量10039.53立方米，项目年综合总耗能量（当量值）114.94吨标准煤/年。达产年综合节能量34.33吨标准煤/年，项目总节能率23.24%，能源利用效果良好。（八）环境保护项目符合xxx工业示范区发展规划，符合xxx工业示范区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内。（九）项目总投资及资金构成项目预计总投资8516.45万元，其中：固定资产投资5959.20万元，占项目总投资的69.97%；流动资金2557.25万元，占项目总投资的30.03%。（十）资金筹措自筹。（十一）项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入19643.00万元，总成本费用14953.48万元，税金及附加171.45万元，利润总额4689.52万元，利税总额5507.80万元，税后净利润3517.14万元，达产年纳税总额1990.66万元；达产年投资利润率55.06%，投资利税率64.67%，投资回报率41.30%，全部投资回收期3.92年，提供就业职位275个。（十二）进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。项目承办单位要合理安排设计、采购和设备安装的时间，在工作上交叉进行，最大限度缩短建设周期。将投资密度比较大的部分工程尽量押后施工，诸如其他配套工程等。三、报告说明可行性研究报告是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx工业示范区及xxx工业示范区钢板成钢管行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xxx工业示范区钢板成钢管产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx公司为适应国内外市场需求，拟建“钢板成钢管项目”，本期工程项目的建设能够有力促进xxx工业示范区经济发展，为社会提供就业职位275个，达产年纳税总额1990.66万元，可以促进xxx工业示范区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率55.06%，投资利税率64.67%，全部投资回报率41.30%，全部投资回收期3.92年，固定资产投资回收期3.92年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、完善中小企业服务体系。加快建设中小企业服务平台网络，推进国家检验检测认证公共服务平台示范区建设，构建基于互联网的第三方服务平台，构建质量品牌专业化服务、信息共享和活动推进平台，构建商标品牌管理公共服务平台。推动建设面向中小企业的网络安全公共服务平台，提供专业化、实时的网络安全监测预警和应急响应服务，提升中小企业网络安全防护水平。（工业和信息化部、质检总局、工商总局）五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米23458.3935.17亩1.1容积率1.261.2建筑系数51.94%1.3投资强度万元/亩169.441.4基底面积平方米12184.291.5总建筑面积平方米29557.571.6绿化面积平方米1974.87绿化率6.68%2总投资万元8516.452.1固定资产投资万元5959.202.1.1土建工程投资万元2226.562.1.1.1土建工程投资占比万元26.14%2.1.2设备投资万元2487.832.1.2.1设备投资占比29.21%2.1.3其它投资万元1244.812.1.3.1其它投资占比14.62%2.1.4固定资产投资占比69.97%2.2流动资金万元2557.252.2.1流动资金占比30.03%3收入万元19643.004总成本万元14953.485利润总额万元4689.526净利润万元3517.147所得税万元1.268增值税万元646.839税金及附加万元171.4510纳税总额万元1990.6611利税总额万元5507.8012投资利润率55.06%13投资利税率64.67%14投资回报率41.30%15回收期年3.9216设备数量台（套）8317年用电量千瓦时928223.3318年用水量立方米10039.5319总能耗吨标准煤114.9420节能率23.24%21节能量吨标准煤34.3322员工数量人275第二章 建设背景及必要性一、项目建设背景1、今年17月，高技术制造业、战略性新兴产业增加值同比分别增长11.6%和8.6%，分别快于规模以上工业5个百分点和2个百分点；战略性新兴服务业、科技服务业、高技术服务业营业收入同比分别增长16.7%、16.4%和14.8%新经济正在凝聚中国经济的新动能。2、项目建成投产后，可以大幅度提高企业的经济效益，为公司进一步发展创造条件；更为重要的是，项目承办单位在多年的生产服务承包中，积累了大量的生产经验和管理经验，自主研发的项目产品技术含量高、性能优良、节能环境保护，在整个相关行业中市场潜力巨大。着眼大势认识当前经济形势，首先要有全局视野。从外部看，世界经济的增长动力在减弱，国际贸易增长有所放缓，大宗商品价格下跌较多，世界经济形势出现一些新的变化。对比国内，制造业投资和民间投资保持较快增长，服务业平稳增长，高技术制造业、装备制造业等中高端行业增势良好，就业形势好于预期，调查失业率略有下降，国民经济运行继续保持总体平稳、稳中有进态势。由此表明，尽管受到外部因素不利影响，经济运行稳中有缓，下行压力有所加大，但我国发展仍然拥有足够的韧性和巨大的潜力。二、必要性分析1、世界复杂多变，人类社会向何处去、亚洲前途在哪里？在新的历史关头，中国将如何推动对外开放再扩大、深化改革再出发？面对这些时代之问，习近平主席在博鳌亚洲论坛2018年年会开幕式上发表重要讲话，明确指出“开放”对世界各国的重大历史意义和现实意义，为准确把握历史规律、认清世界大势提出了“中国主张”，对进一步推动开放融合给出了“中国方案”。面对新的历史机遇和挑战，中国将继续坚定不移奉行互利共赢的开放战略，在开创对外开放全新局面中谋求更好发展，为亚洲乃至世界的繁荣注入新的动力。2、党的十八届五中全会深入分析了“十三五”时期我国发展环境的基本特征，提出我国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期。深入理解这一判断，准确把握战略机遇期内涵的深刻变化，是全面理解、认真落实五中全会精神的基础，对于“十三五”时期把握战略机遇、厚植发展优势，确保2020年实现全面建成小康社会宏伟目标，具有重要意义。3、当今高速增长的中国经济又一次面临世界经济风云变幻的新一轮挑战，为确保中国经济的顺利发展，离不开相关工业的支撑和发展；建设好项目，将有助于发挥项目承办单位集聚效应、资源共享、充分协作、合理竞争，同时，在一定程度上还有助于快速提高当地项目产品制造工业的技术水平和行业市场竞争能力，对于项目产品制造企业为国家实现产业振兴计划、推进产业结构调整和优化升级，都具有十分重要的现实意义。三、项目建设有利条件项目承办单位现有资产运营优良，财务管理制度健全且完善，企业的资金雄厚，凭借优异的产品质量、严谨科学的管理和灵活通畅的销售网络，连年实现盈利，能够为项目建设提供充足的计划自筹资金。第三章 项目选址说明一、项目选址原则对各种设施用地进行统筹安排，提高土地综合利用效率，同时，采用先进的工艺技术和设备，达到“节约能源、节约土地资源”的目的。二、项目选址该项目选址位于xxx工业示范区。园区把握时代特征，以培育创新创业生态为核心，发展新经济，创造新供给。世界已经进入以信息产业为主导的新经济发展时期，新一轮科技和产业革命正孕育兴起，一些重要的科学问题和关键核心技术已经呈现出革命性突破的先兆。新一代信息技术与各行各业深度融合，正在引发影响深远的产业变革，形成新的生产方式、产业形态、商业模式和经济增长点。创新周期不断缩短，创新频率大大加快，创新创业大爆炸时代悄然来临。创新创业主体由精英走向大众，开放式创新、平台创新、跨界创新成为新的创新方式。国家高新区、自创区要充分把握时代特征，以培育创新创业生态为核心，努力营造“大众创业、万众创新”的环境与氛围，努力探索新一轮科技产业革命带来的新技术、新产业、新业态、新模式，努力提升供给体系的水平与效率，努力建设成为新经济的集聚区，真正实现结构优化和动力转换。三、建设条件分析项目承办单位现有资产运营优良，财务管理制度健全且完善，企业的资金雄厚，凭借优异的产品质量、严谨科学的管理和灵活通畅的销售网络，连年实现盈利，能够为项目建设提供充足的计划自筹资金。四、用地控制指标投资项目占地税收产出率符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标（国土资发【2008】24号）中规定的产品制造行业占地税收产出率150.00万元/公顷的规定；同时，满足项目建设地确定的“占地税收产出率150.00万元/公顷”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数51.94%，建筑容积率1.26，建设区域绿化覆盖率6.68%，固定资产投资强度169.44万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积（）基底面积（）建筑面积（）计容面积（）投资（万元）1主体生产工程8614.298614.2918100.5018100.501499.851.1主要生产车间5168.575168.5710860.3010860.30929.911.2辅助生产车间2756.572756.575792.165792.16479.951.3其他生产车间689.14689.141049.831049.8389.992仓储工程1827.641827.647447.107447.10448.792.1成品贮存456.91456.911861.781861.78112.202.2原料仓储950.37950.373872.493872.49233.372.3辅助材料仓库420.36420.361712.831712.83103.223供配电工程97.4797.4797.4797.476.613.1供配电室97.4797.4797.4797.476.614给排水工程112.10112.10112.10112.105.914.1给排水112.10112.10112.10112.105.915服务性工程1157.511157.511157.511157.5169.765.1办公用房569.34569.34569.34569.3439.725.2生活服务588.17588.17588.17588.1739.366消防及环保工程326.54326.54326.54326.5422.146.1消防环保工程326.54326.54326.54326.5422.147项目总图工程48.7448.7448.7448.74133.027.1场地及道路硬化3405.17693.31693.317.2场区围墙693.313405.173405.177.3安全保卫室48.7448.7448.7448.748绿化工程1156.5940.48合计12184.2929557.5729557.572226.56六、节约用地措施在项目建设过程中，项目承办单位根据项目建设地的总体规划以及项目建设地对投资项目地块的控制性指标，本着“经济适宜、综合利用”的原则进行科学规划、合理布局，最大限度地提高土地综合利用率。七、选址综合评价项目建设地工业园着力打造创新型、服务型开发区，致力于投资创业软硬环境建设，出台优惠政策，对入驻建设区的企业在立项审批、工商税务登记、土地办证以及招工等方面提供“全方位、一条龙”的联动服务，积极围绕增强综合服务能力，以扩大开放和体制创新为动力，全力推动经济聚集区建设务实高效运转，力争成为辐射能力强、政府效能高、商业机会多、交易成本低、生态环境美、社会文明程度高的现代化绿色经济新区。第四章 项目风险评估一、政策风险分析1、项目承办单位应特别关注国家有关部门为避免相关产业过度竞争和实现节能减排，国家将对产能过剩的行业进行有效控制，可能会导致国民经济对整个相关行业的后续能否快速发展产生不合理的担忧；同时，随着我国相关行业投资企业的不断增加，将来国家政策支持和优惠的程度可能会有所减少。2、项目承办单位要积极响应国家相关行业政策调整，最大程度地争取国家政策扶持，同时，与社会各界以及各阶层保持友好的协作关系，成立相关公关部门，建立与政府之间的关系网；根据信息的交互状况，建立信息分析系统，预测宏观经济的变动；此外，结合政府政策与项目承办单位实际情况进行利益让步，通过政府平台来获得公司业务的拓展，并逐步将此作为项目产品市场开拓的重要方式之一。二、社会风险分析对人文环境影响的规避措施；城市作为人类文明的产物，本身就承载着一定的文化和历史，所以投资项目在实施过程时，必须充分考虑到这一点；目前，投资项目地面上没有发现军事设施、教堂、寺庙、文物古迹以及重要建筑设施。三、市场风险分析1、市场需求预测因素分析：项目产品市场供求总量的实际情况和预测情况有偏差，特别是市场需求量与预测销售量有偏差，其次是产品实际价格可能与预测价格有偏差；同时，顾客的理念变动、产品应用导向亦是其潜在的风险；政府对项目的市场法律指引，规范的市场化运行效果也应考虑其中。2、项目承办单位在主营核心业务基础上，横向、纵向拓展业务；加强管理并建立及时有效的信息反馈渠道；加强和客户之间的沟通与联系，充分发挥CRM客户管理系统的信息统计、整理和沟通功能，及时了解客户需求的变动，并根据客户需求及时调整产品结构、产品设计和市场推广策略。四、资金风险分析采用招标方式选择工程设计和承包商，在保证建设质量的同时，努力降低新增建设投资和设备采购成本；项目建设按照国家有关规定，招标选择项目监理，确保项目的建设质量、建设工期和降低工程造价；项目建成投入运营后，项目承办单位应加强管理降低生产成本，构成较大的价格变动可控空间，以增强项目承办单位项目产品的市场竞争能力。五、技术风险分析不断完善项目产品生产技术、工艺，努力提高产品质量、降低项目产品成本和消耗，加强市场营销、完善售后服务、提高产品市场占有率，努力使投资项目达到预期的经济效益和社会效益目标。六、财务风险分析结合项目承办单位总体战略目标以及短期发展目标，制定详细的利弊规划，结合项目产品市场需求前景有选择地引进投资商，并在不影响运营效果的情况下，为投资商提供优惠政策。七、管理风险分析项目承办单位要注重品牌开发和产品市场销售网络建设，要继续完善和稳定销售网络和客户群体，形成完善的组织结构和管理制度体系。八、其它风险分析投资项目用地系自然属性风险；该风险来源于项目选址的地质、水文等条件及地下埋藏物的不确定性；投资项目建设选址位于项目建设地，项目用地性质为工业用地，建设区域内无任何建筑物便于工程施工。九、社会影响评估（一）社会影响分析1、项目建成投入运营后，将带动和增加项目区域与周边城镇的商业来往，促进区域内旅游业、休闲观光业、商业、房地产等相关产业的发展，满足人民日益增长的物质、文化和社会需求；因此，对当地居民就业和收入有正面影响；综上所述，投资项目对周边地区居民就业和收入的提高具有很好的正面影响。2、投资项目的实施将以“科技是第一生产力”、“以人为本”开放的理念广揽人才，人才可使企业获得更丰厚的利润、缴纳更多的税金，从而有经济实力来反哺文化、教育、卫生事业，以“知识的摇篮”与“健康卫士”来促进地区经济的可持续发展。（二）社会影响效果投资项目的建设投产，能够有效带动项目建设地的相关上下游企业及其他行业，例如：交通运输业、基建业、餐饮服务业等行业的共同发展，从而促进项目建设地社会和经济的快速腾飞。（三）项目适应性分析项目建设有利于促进当地基础设施建设，促进产业结构的调整，带动周边工业和贸易的发展，增加当地财政税收，能够为当地居民提供就业机会；项目建设符合国家产业发展政策与当地总体规划及环境功能区划，当地政府积极支持项目建设，并为项目的建设提供必要的政策保障和大力支持；项目的建设可优化当地城市产业结构，有利于加强项目建设地的工业实力，促进区域经济发展，从而提升区域综合经济竞争力，为构建和谐城市创造条件；因此，各级组织对项目建设的态度也是积极的。（四）社会风险对策分析1、施工区域和现场，设置文明施工、环境保护的宣传教育标牌、标语及宣传栏（橱窗）；在车辆、行人通行的地方施工、上下层交叉立体施工时，设置沟井坎穴覆盖物和施工标志；不在夜间22:00至早上6:00、中午12:00至下午14:00进行产生噪音的建筑施工作业，以免影响周围单位人员的休息；若由于施工不能中断的技术原因和其他特殊情况，确需在该时段连续施工作业的，施工前要先取得周围的单位的同意，并到政府有关部门办理相应施工许可手续。2、城市作为人类文明的产物，本身就承载着一定的文化和历史，所以投资项目在实施过程中，必须充分考虑到这一点；目前，项目建设区域地面上没有发现军事设施、教堂、寺庙、文物古迹以及重要建筑设施，在项目实施中如有文物保护问题，项目承办单位将依照有关法律、法规的规定进行办理和保护，确保将具有历史文化价值的东西保留下来，融入新时代的精神风貌，坚决杜绝摧毁城市珍贵历史文物、损害城市形象的事件发生。3、投资项目在项目建设地内实施，不存在征地补偿或居民拆迁安置补偿等社会问题，同时污染物达到国家标准排放，社会风险很小；项目实施后，基本不会产生社会问题，因此，投资项目具备社会可行性。（五）社会风险评价项目承办单位其产品为项目产品，投资项目的建设是为了更好地贯彻“坚持开发与节约并举、节约优先”的方针；从而体现了“以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济、社会和人的全面发展”的科学发展观。第五章 项目实施进度计划一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设，目前项目实际完成投资6733.60万元，占计划投资的79.07%。其中：完成固定资产投资4874.71万元，占总投资的72.39%；完成流动资金投资1858.89，占总投资的27.61%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元6733.601.1完成比例79.07%2完成固定资产投资万元4874.712.1完成比例72.39%3完成流动资金投资万元1858.893.1完成比例27.61%三、进度安排注意事项建设项目按批准的设计文件规定的内容建设完成，并经生产前检查、试运转、带负荷试运转合格后形成生产能力，能够正常生产合格的项目产品时应及时验收；生产人员进驻现场，由施工单位向项目承办单位办理移交固定资产手续并交付使用。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制，生产车间管理工作人员按一班制配置，操作人员按照“四班三运转”配置定员，每班八小时，达产年劳动定员275人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人1871.2人均年工资万元5.571.3年工资额万元889.032工程技术人员工资2.1平均人数人412.2人均年工资万元5.872.3年工资额万元224.583企业管理人员工资3.1平均人数人113.2人均年工资万元6.633.3年工资额万元73.064品质管理人员工资4.1平均人数人224.2人均年工资万元5.584.3年工资额万元128.935其他人员工资5.1平均人数人145.2人均年工资万元4.995.3年工资额万元109.726职工工资总额万元11000.75五、员工培训加强人员培训，努力提高全体员工的风险意识和技术水平，由项目承办单位办公室负责组织员工进行上岗培训，统一进行生产理论知识、案例知识、组织纪律性、文明礼貌知识、团队精神及爱厂如家意识的学习培训；然后采用“师徒教学”方式并邀请本公司经验丰富的专业技术人员进行操作技能、岗位责任及作业安全等方面的实践型培训。六、项目实施保障认真做好施工技术准备工作，预测分析施工过程中可能出现的技术难点，提前进行技术准备，确保施工顺利进行。第六章 项目投资方案分析一、项目总投资估算（一）固定资产投资估算本期项目的固定资产投资5959.20(万元）。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元2226.562487.83169.445959.201.1工程费用万元2226.562487.8313558.001.1.1建筑工程费用万元2226.562226.5626.14%1.1.2设备购置及安装费万元2487.832487.8329.21%1.2工程建设其他费用万元1244.811244.8114.62%1.2.1无形资产万元572.72572.721.3预备费万元672.09672.091.3.1基本预备费万元301.46301.461.3.2涨价预备费万元370.63370.632建设期利息万元3固定资产投资现值万元5959.205959.20（二）流动资金投资估算预计达产年需用流动资金2557.25万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元13558.005092.229169.0913558.0013558.0013558.001.1应收账款万元4067.401626.963050.554067.404067.404067.401.2存货万元6101.102440.444575.836101.106101.106101.101.2.1原辅材料万元1830.33732.131372.751830.331830.331830.331.2.2燃料动力万元91.5236.6168.6491.5291.5291.521.2.3在产品万元2806.511122.602104.882806.512806.512806.511.2.4产成品万元1372.75549.101029.561372.751372.751372.751.3现金万元3389.501355.802542.133389.503389.503389.502流动负债万元11000.754400.308250.5611000.7511000.7511000.752.1应付账款万元11000.754400.308250.5611000.7511000.7511000.753流动资金万元2557.251022.901917.942557.252557.252557.254铺底流动资金万元852.41340.97639.31852.41852.41852.41（三）总投资构成分析1、总投资及其构成分析：项目总投资8516.45万元，其中：固定资产投资5959.20万元，占项目总投资的69.97%；流动资金2557.25万元，占项目总投资的30.03%。2、固定资产投资及其构成分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程投资2226.56万元，占项目总投资的26.14%；设备购置费2487.83万元，占项目总投资的29.21%；其它投资1244.81万元，占项目总投资的14.62%。3、总投资及其构成估算：总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=5959.20+2557.25=8516.45（万元）。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元5959.2069.97%1.1项目建设投资万元5959.2069.97%1.2建设期利息万元-2流动资金万元2557.2530.03%3总投资万元万元8516.45二、资金筹措全部自筹。第七章 项目经济效益分析一、经济评价财务测算根据规划，项目预计三年达产：第一年收入7857.20万元，总成本3637.01万元，利润总额4220.19万元，净利润124.88万元，增值税258.73万元，税金及附加3165.14万元，所得税1055.05万元；第二年收入14732.25万元，总成本5762.99万元，利润总额8969.26万元，净利润6726.94万元，增值税485.12万元，税金及附加152.05万元，所得税2242.32万元；第三年生产负荷100%，收入19643.00万元，总成本14953.48万元，利润总额4689.52万元，净利润3517.14万元，增值税646.83万元，税金及附加171.45万元，所得税1172.38万元。（一）营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入19643.00万元。（二）达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=646.83万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元7857.2014732.2519643.0019643.0019643.001.1钢板成钢管万元7857.2014732.2519643.0019643.0019643.002现价增加值万元2514.304714.326285.766285.