安全产品培训和汇报(新).pptx

重装上阵，扬帆远航 2013 华三安全 目录 h3c安全大事纪 h3c安全就在您身边 2013年安全渠道政策及解读 商业安全明星产品 商业安全产品全线升级 安全销售三板斧 商业安全经典案例 3 国内第一款ips 率先提出安全渗透网络的理念 承建国内最大的vpn网络 中石油 业界第一款40g防火墙 f5000-a 工商银行高端ips部署 20042005-2007201420122008 以ip技术为核心 关注网络安全和应用安全 提供网络安全融合解决方案 h3c安全产品大事纪 h3c安全产 品线成立 最早推出云安全解决方案 全系列产品通过ipv6认证 推出高达1.6t吞吐量的防火墙 100g性能的入侵防御检测 200g性能的负载均衡器 华三持续走在安全市场和技术的最前沿 h3c安全产品全家福 网络层安全 f100-c系列f100-s-g f100-m-gf100-a-g v100-e f100-e-g u200-c系列 u200-su200-mu200-a f1000-s系列 f1000-a系列f1000-e系列 f5000-a5 应用层安全 负载均衡产品 secblade lb t1000-s t5000-s3 t1000-c secblade ips t200-m t200-a t200-s t1000-a acg2000-msecblade acg acg8800-s3 安全管理 ead seccenter _fw /ips /utm/acg manager secblade fw、ssl vpn f1000-c l1000-a 百兆产品 千兆产品万兆产品 流控产品 百兆ips千兆ips 全国有超过245万 的用户在使用ead ，市场占有率第一 ips销售额第一 连续4年稳据国 内第一品牌 ips已连续四年入围 运营商集采短名单 ，成为其核心供应 商 国内负载均衡第一品牌 成功入选国家水资源监 控能力建设项目集采 高端防火墙成功应 用在公安部身份证 认证中心/全国移动 ims骨干网 防火墙系列产品已连 续五年入围运营商集 采短名单，成为其核 心供应商 h3c安全产品连续三年市场占有 率、销售增长率均居国内第一 f5000-c/s u200-ca u200-cs u200-cm f1000-c f1000-s-ei f1000-s f1000-a-ei f1000-e-si f1000-a t200-s new h3c 入侵防御产品 h3c 新一代多功能 防火墙 h3c 千兆防火墙 h3c 百兆防火墙 mini utm manager h3c分销安全产品族 t200-m new f100-c-gf100-s-gf100-m-g f100-a-g f100-e-g h3c 负载均衡 l1000-a new new 目录 h3c安全大事纪 h3c安全就在您身边 2013年安全渠道政策及解读 商业安全产品全线升级 渠道政策全面升级 安全销售三板斧 商业安全经典案例 h3c安全就在您身边 您每次浏览的新华社最新报道 2008年，h3c承建新华社全球10个分支节点（包括纽约、巴黎、伦敦等）的 vpn网络，利用新闻大厦的外网环境与各分社间建立vpn链路，作为国际网专网 的备份，是中国规模最大的新闻机构vpn网络。 新华社是中国唯一一家国家通讯社 ，也是中国最大的新闻信息采集和发 布中心。 关注重点： lvpn多点互联、设备可靠性且稳 定。 l总部与分支设备统一管理 l防病毒，安全互联 h3c安全就在您身边 您从移动手机上下载的每一首彩铃 成都12530为中国移动无线音乐产品 创新基地，主要负责中国移动无线音 乐内容的引入管理和制作分发。可谓 “成都发声，传播全世界”。 四川移动12530音乐基地（数据中心）采用华三高端防火墙插卡，实现核心交 换与防火墙一体化部署，100g平台安全防护，为中国流量最大的音乐基地提供高 性能防护。 关注重点: l100g安全防护 l网络与安全一体化 h3c安全就在您身边 您在肯德基的每次点餐 2009年，h3c承建百胜餐饮（yum）全国vpn网络，为肯德基开展全国“宅 急送” 提供网络支撑，初期规模3000节点（后续5000节点），是规模最大的 商业连锁机构vpn网络。 全球最大的餐饮集团，旗下包括肯德 基、必胜客、必胜宅急送、塔可钟、 东方既白餐厅等。 关注重点： l设备可靠性、稳定性、管理性以及 服务的覆盖度、规范性 h3c安全就在您身边 您每次经历的身份证信息查询 公安部“全国公民身份证号码查询服务中心” 负责建设、管理和运营 “全国公民身份信息系 统”，为政府部门、社会各界及人民群众提供 公民身份信息核查和统计分析服务。 h3c全系列安全产品服务于全国公民身份证号码查询服务中心，为13亿 人口身份证信息保驾护航。 h3c安全就在您身边 您在工商银行所做的每次网上交易 2008年奥运前期完成中国工商银行南、北数据中心网银安全保障，目前已连 续多次规模采购高端ips，精确全面阻断各种病毒、木马、蠕虫等攻击。 中国工商银行是中国最大的商业银行， 世界五百强企业之一，中国最大网银系 统。 关注重点： l性能瓶颈问题、访问速度提升 l原ids设备漏洞误报、海量日志难处理 l系统漏击、应用层攻击、ddos攻击 等 h3c安全产品在各行业广泛应用 教育：近100所教育用户（包括十 多所211、985类高校）清华大 学、浙江大学、复旦大学、北京大 学、中南大学、北航、中央党校 政府：70的中央部委、9个金字 号工程国干网，如国家电子政务外 网、国家财政部、国家人保部、国 家公安部、最高检察院/法院 电力能源：国电信息中心、几十个 省级电力调度/信息网、中石油全 国加油站互联、中石化、国家交通 部/海事局、t3航站楼 大企业：30%五百强企业，10强煤 炭集团、淘宝网、央视国际、华 润、伊利、中铝、太钢、重钢等、 煤电、烟草、零售 金融：中国工商银行/中国银行/人 民银行/交通银行等高端应用，中国 人寿/平安保险4000点vpn互联， 农信联超过50%份额，为30家证券/ 基金等提供奥运保障 运营商：fw、lb及ips连续四年入 围中国电信、中国移动集采选型； 高端万兆fw连续四年年成为中国电 信、中国移动集团核心供应商之一 目录 h3c安全大事纪 h3c安全就在您身边 2013年安全渠道政策及解读 商业安全明星产品 商业安全产品全线升级 安全销售三板斧 商业安全经典案例 2013年安全渠道激励政策要点 bu政策对象政策细则 行业bu 一级代理商、行业金 牌、行业银牌 安全产品业绩计算规则：所有安全产品的销售额，予以2.5倍虚拟业 绩核算，计入门槛与返点业绩基数； 商业bu 商业金牌、商业银牌 安全产品业绩计算规则：所有安全产品的销售额（不含分销），予 以2.5倍虚拟业绩核算，计入门槛与返点业绩基数； 区域区域金牌、区域银牌 安全产品业绩计算规则：所有安全产品的销售额（不含分销），予 以2.5倍虚拟业绩核算，计入门槛与返点业绩基数； 激励覆盖的产品激励覆盖的行业专业认证工程师要求 所有安全产品行业、商业细分不设定h3cs-security工程师要求 要点解析：门槛是否可达 u 普适性政策，银牌级别代理商以上皆可公司资质 业绩门槛u没有业绩门槛，安全销售全部2.5倍激励 u 没有行业门槛，覆盖所有行业及商业细分行业门槛 要点解析：奖励是否丰厚 奖励级别销售额12年系数12年奖励13年系数13年奖励 无20万0%0万4.50%0.9万 无50万0%0万4.50%2.25万 级别一100万3.50%3.5万4.50%4.5万 级别二200万4.50%9万4.50%9万 级别三300万5.50%16.5万4.50%13.5万 要点一：没有行业门槛的限制，安全销售额更容易提高； 要点二：没有业绩门槛的限制，安全销售激励颗粒归仓； 13年系数说明：4.5%=2.5*1.8%（估算平均系数：行业1.5%，商业2%） 要点解析：更大战略价值 基础销售额虚拟销售额基础销售额虚拟销售额基础销售额虚拟销售额 10万25万50万125万200万500万 20万50万100万250万300万750万 以小博大的战略价值：安全销售额提升，不仅可以获得安全激励，而且通 过虚拟业绩的计算，可以达到整体业绩门槛的额度，获的更多返点； 目录 h3c安全大事纪 h3c安全就在您身边 2013年安全渠道政策及解读 商业安全明星产品 商业安全产品全线升级 安全销售三板斧 商业安全经典案例 商业安全明星产品推荐u200-m 统一威胁管理utm 推荐理由： 简单易用的web界面，可通过utm manager管理 多核多线程安全架构，保障全部功能开启 时性能不下降 丰富的vpn特性 支持流控/防病毒/入侵防御检测等 支持tro69协议，易大规模部署 适 用 场 景 u200-m 联通 web 部门一部门二 部门n e-mail ftp dmz 远程办公 适用场景： 1. 中小企业网络出口 2. 安全一体化，易管理，易操作 3. 企业领导外出远程办公，安全 接入内网 商业安全明星产品推荐f1000-s-ai 推荐理由： 全新多核架构，性能2g。 高密度12combo接口，适用场景丰富 内置免费链路负载均衡功能，适合多运 营商线路出口。 内置免费ssl vpn，满足用户外出办公 安全接入内网的要求。 可扩展入侵防御/防病毒等安全功能 全面支持ipv6状态检测 新一代电信级千兆防火墙 适用场景： 1. 大企业多条广域网链路出口 2. 安全一体化防护，选配入侵防御 检测和防病毒，实现出口全面防 护 3. 双机热备，提高稳定性、可靠性 适 用 场 景 dmz1 内网办公区 dmz2 管理中心 按此图部署至少 需要8个千兆口 商业安全明星产品推荐t200-s 入侵防御检测ips 推荐理由： 适 用 场 景防火墙 联通 web 部门一部门二 部门n e-mail ftp dmz 远程办公 t200-s 适用场景： 1. 中小企业出口防护，防病毒， 防攻击。 2. 服务器区应用层防护 商业安全明星产品推荐防火墙插卡 防火墙插卡（适用高端交换机 ） 推荐理由： 10g性能，适合大流量核心场景，与盒式设 备相比，性价比高。 核心交换和插卡融为一体，简化组网架构。 方案优势明显。 利用核心交换机的现有端口，性能线性增加 ，充分利用现有投资 适 用 场 景 防火墙插卡 联通 web 部门一部门二 部门n e-mail ftp dmz 适用场景： 1. 中小企业核心层部署，各部门 安全隔离 2. 出口安全防护 3. dmz服务器区防护 目录 h3c安全大事纪 h3c安全就在您身边 2013年安全渠道政策及解读 商业安全明星产品 商业安全产品全线升级 安全销售三板斧 商业安全经典案例 2013商业安全重磅出击 新一代 f100防 火墙 全新 l1000-a 负载均衡 title 商业s75e 专用fw 插卡 1. 性能大幅度提升 2. 高密千兆接口 3. 免费内置链路负载均衡、ssl vpn 4. 可扩展ips/av/ac功能 f100-c/s/m/a/e-g l1000-a fw blade-lite 1. 性能2g，120w并发 2. 高性价比，价格远低于hw&rj板 卡。 3. 满足商业中小项目竞争需求，控标神 器。 全新 产品 1. h3c专业负载均衡器 2. 支持链路负载均衡和服务器负载均衡 3. 默认支持12combo，可扩展万兆接口 4. 支持双机热备，可扩展双电源 5. 性能2g 2013商业安全重磅出击 新一代f100防火墙 f100-m-g f100-c-g u6个千兆电口、一个配置口（con） u2 mim插槽，可扩展2端口千兆电口卡或4 端口千兆光口卡 nh3c新一代f100系列防火墙，共5款，硬件形态如下所示： f100-s-g f100-a-g f100-e-g u5个千兆电口、一个配置 口（con） u1mim插槽，可扩展2端 口千兆电口卡 400m 800m 1g 1.2g 1.6g 新一代f100系列防火墙特点总揽 n超高防火墙性能 ：400m-1.6g nweb操作更迅捷 isp2 isp1 内部网络 internet 与cisco相比我们的优势 与juniper相比我们的优势 与华为相比我们的优势 如何使用好商业专用fw插卡 选择安全插卡的七种理由 安全销售三板斧往哪些行业卖？ 各行各业都需要安全产品！ 安全销售三板斧卖什么东西？ 安全销售三板斧