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如何打造品牌形象力？-视觉营销的应用与作用一个品牌的好坏主要体现在三方面：产品研发力、品牌形象力、市场营销力，在这三个要素中每一个要素都同样重要，就好象一个三条腿的凳子，那一条腿短都不行；在品牌发展初期，产品研发力是最重要的，因为只有产品定位清晰、产品具有竞争力的时候我们在品牌形象力与市场营销力方面的投入才有意义，否则后面所做的一切工作都是浪费，但是产品研发力又是以市场为导向的。不要以为这个道理很简单，国内很多品牌出问题甚至夭折都是没有把这个概念搞清楚；但今天我要阐述的是如何打造品牌形象力，因为好的产品需要好的形象来带动市场的销售能力，他是联系前端产品研发力与终端市场营销力的一个重要的纽带。在国内，真正懂得VMD视觉应销并将其发挥出高水平的品牌不多，因为VMD是舶来品，这个概念进入国内不过4-5年的时间，另外他包含的领域很广，不是单指陈列或者设计领域，国内有些空间设计公司、陈列公司、策划公司等都宣传自己是搞视觉应销的，但是VMD是需要有极强的策划能力、视觉把控能力，同时了解平面和空间设计能力、陈列及橱窗设计及其长期服务于服饰行业，懂得结合产品的个人或团队统筹而来的；所以国内品牌在VMD方面大多数都落后于国外品牌。下面先让我们了解一下VMD的概念：1、什么是VMD?VMD是英文“Visualmerchandisedesign”的缩写，我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品企划的视觉化”。VMD的概念产生于70-80年代的美国，是作为零售销售战略的一环登上历史舞台的，原意是将MD（商品企划）视觉传达作为经营的课题来研究。MD（merchandisedesign）-商品企划VP（Visual）-视觉2、VMD视觉营销的含义：视觉营销是将MD(产品)、SD(卖场设计、装修、布局、动线规划灯光等）、MP(陈列展示、橱窗）有机结合而营造的一种店铺氛围完美的展示给目标群体的一种视觉表现手法。这种氛围明确的传达出品牌风格与定位，同时迎合目标消费者的心里需求与消费需求，达到品牌宣传与商品销售目的一种过程。3、VMD包含的内容：MD、SD、MPMD-商品商品企划SD-卖场设计与布局MP-陈列技法（VP、PP、IP）陈列技法-VP、PP、IP的概念*VP(visualpresentation)：全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。备注：VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示台和橱窗。*PP(pointofsalespresentation)：要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。备注：PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。如：高背架的正挂或搁板上的展示。有时有人也会把它叫视觉冲击区。*IP(Itempresentation)译文：单品陈列，以商品摆放为主。备注：IP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的空间。有时有人会把它叫容量区。4、MP在品牌中的应用：从以上内容可以看出是卖场中展示效果最好的，其次是，下来是；但在不同的品牌中VP、PP、IP所占的比例各不相同，主要根据品牌类别及定位的不同而各有不同，例如休闲类服装通常在店铺中占比教大，JACKJONES、ONLY都属于PP展示比较大的陈列模式；而中高档女装通常中侧挂占比较大国内的例外、江南布衣都属于IP展示比较大的陈列模式；但展示现在越来越得到品牌的重视，很多品牌在原有卖场内的和展示的基础上加入更多的展示，例如韩国品牌E。LAND依恋及其下品牌都是属于展示较多的陈列模式。其实VMD的统筹就是品牌的形象的定位的统筹，而陈列模式的定位就是形象定位中的一环，不同风格、不同的类别的产品陈列的模式各有不同，如何让产品在卖场得到最好的表现同时又有与众不同的风格是品牌需要研究的课题；5、VMD的作用：在殴美及日韩在大学里都有专业的VMD课程及陈列课程，而国内大学里没有VMD视觉营销或者陈列的专业学科可以学习，所以国内陈列师大部门都是在国外或国内一些知名品牌工作的实践中学习到的，这是一种速成学习的途径，学习到的东西也很实用，不过要明白一点国外品牌对于品牌的定位与陈列模式的定位国内陈列师根本无法参与，我们所学到的东西都是已经成型的执行层面的内容，优点是国内陈列师可以快速了解本品牌的陈列知识与模式，但是缺点是很容易在陈列师的观念里形成固化的东西，也就是说在离开前品牌后在其他品牌的工作中可能会一味模仿与套用，很难创新；再加上陈列这个行业在国内不过5、6年的时间，所以陈列师对这个领域的了解有限，也就很难根据品牌定位的需求来创造一种适合本品牌的、与众不同的陈列模式。但如果有一个懂得VMD的个人或团队将以上这些内容有效统筹起来，加上一定的策划就会呈现出一个在市场中独具风格、引人注目的品牌形象，国内也有一些在VMD领域操作比较成功的品牌：案例一：广州的欧时力，早在10年前定位在40岁左右的产品风格与绿色的门头的欧时力和现在的欧时力完全是不同的两种风格，而经过重新定位与重新包装的欧时力定位在20-45岁的都市摩登女性形象一推出就迅速得到消费者的青睐，并打开市场、一发不可收拾；短短的两、三年间，迅速于中国60多个一、二类主要消费城市的160余家加盟店以及专柜。在北京、上海、广州、深圳、大连、成都、重庆、西安、长沙等省会城市的太平洋、新世界、SOGO、迈凯乐、百盛、茂业、银泰、平和堂等知名时尚百货店，销售业绩评效均名列前茅，整体业绩不断上扬！在女装市场享有一定的知名度和美誉度。2009年又推出更加年轻可爱的姐妹品牌Fiveplus（5+），产品与店铺形象也有不俗的表现。案例二：宁波的时尚男装GXG（定位在25-35岁）：在品牌刚一推出就以其独特的产品风格与品牌形象在浙江市场赢得了消费者的认可，两年期间浙江开店数量就达到200余家，形成时尚男装强尽势头；3年多全国开店300多家高质量的店铺，GXG成功打入大江南北的主流市场，业绩稳居所在商场前三甲。2010年又推出更年轻（定位22-28岁）的兄弟品牌gxgjeans,产品与形象也有自己不同的调性，值得关注.案例三：广州的时尚男装ALT，ALT的发展不像GXG这样一帆风顺，早期做女装出生的阿依莲公司在推出时尚男装ALT的头两年可吃了不少苦头，由于对时尚男装的定位模糊导致前期的运做困难重重，在几乎走投无路的情况下于08年初经过了改头换面的重新定位与形象策划后起死回生，在短短两年多也赢得了不错的成绩，全国目前店铺数量已达到350多家，其中包括山西太原900平米旗舰店、大连400平米旗舰店以及广州正佳280平米的旗舰店；北方市场一些地级市最繁华商圈最繁华地段开设150-300平米店铺达50余家，一些商场里业绩也位居前三甲，产品与形象在时尚男装领域形成独特的“NEWDANDY新纽约”风，全国销售业绩也逐年大幅度递增；计划2011年推出ALT高端系列品牌ALT“黑金尊贵”。以上案例说明VMD视觉营销在品牌运做中的重要性，国际品牌早以明白VM