于朝源个人社会实践考察.doc

个人社会实践考察写实档案院系：艺术设计学院班级：2011级艺术设计9班姓名：于朝源学号：201152176指导教师：司畅 不知不觉迎来了第二个暑期，我也如愿以偿的开始了我的暑期“旅行”，这次暑期实践对于我的人生而言，有更为重要的价值。我光荣的演变成了一名业务，送货员。在这其中，我真切的体会到了自己赚钱以供生活的不易。这个暑期实践工与往常不同，我褪去了孩童时代与学生时代的外皮，成为了踏入社会的一名青年。在商家、顾客眼中，我成为了一个最为平凡而简单的小业务。这次的暑期实践很有意义，其实每个人都该有这么一个经历，哪怕只有一次，会让人更成熟，让初生的牛犊更长“教训”。有的时候我也感觉好累，但是我在心里一直告诉自己，要坚持。这算什么，以后的路会更难走，现在还可以靠父母，但是以后，就只能得靠你自己。每天清晨起床，我在想，我的同学们还没有起，我就会觉得我会比他们经历的更多，当然相比之下会少睡一会儿，但是我觉得每天活着的时间会更长。即使每天睡的少，但我认为这更加有意义。其实我的任务看起来很清晰，简单。开着车出去到超市里去记缺货，然后和超市老板还有管理货源的阿姨就喋喋不休的展开了一场争论，当然，时间一长，熟识了点，会好很多。在去自己的客源的同时，还要开发一些新的客户，大大小小的超市，我是无一落下。即使店面小大，我都会用同样的语气面对那些老练的超市经理大哥和在商场经历了大半辈子的叔叔阿姨。但在这其中，自然不会那么顺利，钉子无处不在。最后的环节就是，把我记下的货拿回去打印成每一张订货单，配货员配好货之后，我就开着装完货物的车去送往每一家超市。每一次虽然有些疲惫，但在看到打出来的送货单之后，突然疲意全无，毕竟这里有自己的一点点小骄傲。记得第一次跑业务的时候，那还是在中考完之后的暑假，我那个时候无疑是个小孩子，在那个时候，每个人都很讨厌上门推销的，一般都是到供货的地方去进货，其实我自己也很反感推销人员（除正经业务员之外），恰巧那一天，我也成为了这么一个角色。那时候还很小，稚嫩的小脸，爱踢足球的我身穿一身休闲球衣，和一双板鞋，又很搞笑的是背了一个很正经的黑色公文包。当时的我并没有感觉什么，怀着刚出门的愉悦开始了我人生中第一次小小小业务。对社会全然不知的我，走进了第一家小店，是一对叔叔阿姨，我微笑着叫着尊称。知道我的来意之后，我的一番言辞就开始了。而回应我的是“不要，不要，不要”，或者是以后联系你，现在不缺货。可是当时正要出门时的我在想，我的号码都没留，怎么再联系。出门之后，做了一个深呼吸，继续我的征程。想想，没有什么。先后去了好几家超市、商店，结果最后都以失败告终。一天没吃饭的自己显然没有了刚出门时的劲头，很累，无论是身体还是精神。我也尝到了每一个在社会上打拼的业务员们，他们该会是多么艰辛，我更幸福的是我还是一名学生。确实如此。现在的我，在社会上告别了以前稚嫩的孩子气，当然，抗打击能力也大大的提高了。社会上这些形形色色的人，让我懂得了许多许多。什么时间该做什么事，什么人该说什么话，都是用自己的亲身经历来证明的。花再多的钱，买不来的是经验。 或许有人会说我这个暑假没有赚到多少钱，可是我们在这个现实的社会中懂得了该怎么样生存。我想这个才是最重要最值得我们追求的东西。在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。 我也从打工中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，五十六天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。暑期虽然只有一个多月的时间，但是在这段时间里，我们却可以感受到有些厂家总喜欢把大学生看成是廉价劳动力，这是我们最不能容忍的！累啊，可生活还得继续，还得面对学习，面对走出校门，面对找工作不过，让我们体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，为以后走向社会，起到一个桥梁的作用吧。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。大学生除了学习书本知识，还需要多参加社会实践活动，毕竟这样的机会不多。因为很多的大学生都要清楚地知道：“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题的能力。通过参加这次的实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学习不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠在实践中锻炼、总结。面对日益严峻的就业形式和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。我个人认为，现在做什么事情都不容易，对于销售，那必须要从最小最基层做起了，业务员的出色与否，至关重要。 在这个商品大爆炸的时代，各种商品充盈市场，同类产品的销售竞争日益激烈，销售这一关系公司命脉的重要环节的作用越来越突出，对于日化的销售也是如此，我的工作是在这种背景下应运而生。 有人说：“营销无定式，一切全靠自己的感悟，自己的经验，自己的总结。”这句话在我身上得到确切的体现。对于我一个学生工来说，公司不可能花大力气培训我，所以我的工作方法纯粹是：摸着石头过河，自己探索。在仅有的社会经验，没有任何人脉网络，刚刚上完大二的我来说，要想在短短的暑假期间把销量跑出去，无疑是个天大的困难，但不管结果如何，我还是坚持着走过来了。 我认为做一名业务员，第一要坚强。做销售工作遭人拒绝在所难免，千万不要遇到一丁点儿困难就被打倒，练就自己坚强的性格。我们这出生在祖国和平、经济迅速发展时期的年轻一代，从小没经历过苦难，没受过挫折，可以说长这么大上了这么多年学，一切事情多是家长替我们顶着，现在虽有成年人的年龄却没做过成年人干的事情，自然遭人拒绝的概率少之又少。但作业务则截然不同，你每天面对的是与你毫无关系的人，你第一次接触到的客户，别人拒绝无可厚非，所以在你遭到拒绝时，一定要坚强。第二，就要执着，有耐心。失败是常有的，那靠什么成功，无非就是执着与耐性。如果刚一有点小挫折就打退堂鼓，那以后干什么会干得好呢？这也就是我之所以选择了做一名业务员，比一名只卖货的促销员更具有挑战性，确切的说，更能挫伤一个“小学生”的锐气。爸妈从小就教育我说，不管什么时候，遇到什么事，都要有一个忍耐性。这三个字一直深深地印在了我的脑海里。我也一直坚信，没有什么过不去。只要你能扛的住。无论如何，我必须坚持，必须执着，认定目标，绝不轻言放弃。有句诗云：“千磨万击还坚韧，任尔东西南北风”“锲而不舍，金石可镂”，以“咬定青山不放松不放松”的坚强，怀着“不到长城非好汉”的执着，挑战自己的摇摆，挑战自己的懦弱。人生不相信泪水，上帝只救自救之人，自己的路自己走，自己的人生自己选择，我要执着。第三，要自信。一句话说的好“人最大的敌人就是自己”，千万不要做自己的傀儡，要做自己的皇帝。如果自己都不相信自己，更别提让别人相信你，每时每刻告诉自己“我做得到”，这样你就等于成功了一半；否则，“我做不到”的负面观念，会导致你还没做已败了五成。自信具有最强大的感染力，信心是最重要的心态准备，下定成功的决心，坚信没有做不到的理由，像李白那样狂傲地吟出“天生我材必有用”，每天对着镜子告诉自己：“我能行，我一定行”。让所有的No变成Yes。在潜意识里努力朝设定的目标前进，自然就会驱动自己达成任务。以上，是我的亲身的体会所攒下的经验与真实感想。无论在哪，干什么。都要正确的对待自己，对待时间，都要去认真的完成每一件事。只要你决定去做。对我们这些在校大学生来说，我们是与社会脱节的，我们的心态还都是“学生