翰林风华项目市调.ppt

翰林风华项目市调 2006年4月 双流规划 一、成都南部新城的建设为双流房地产业创造了全新的发展机遇 在成都城市新一轮规划中，双流北部片区200余平方公里被规划为东升、华 阳两个分区，将建设成为成都未来的南部新城。 未来10年，东升分区规划面积达到52.3平方公里，城市人口45万，居住用地 1132.9公顷。为了充分发挥空港优势，将把东升分区打造成现代化的空港园 林生态城市；华阳分区规划面积达到46.4平方公里，城市人口突破50万，居 住用地1267公顷。充分利用成都市行政中心南移、新会展中心及成都市地铁 一号线等带来的人流、物流、信息流，将华阳分区打造成现代化的成都城市 分中心。 作为“城南板块”的双流，其交通规划也是相当便捷的。地铁一号线将沿天府 大道直通华阳，止于华龙路。在双流东升镇，双楠大道全面开工，长2900米 ，宽140米，双向8车道。其建成后将连通双流与武侯大道，直通成都仅需10 分钟 一、调研目的一、调研目的 1、为本项目的产品确定提供依据 2、为本案推广策略提供依据； 3、为本案销售策略提供依据； 二、调研方式二、调研方式 1、走访式调查：走访各已有楼盘的销售现场、周边经营商家来了解各项目的详 细情况。 2、问卷式调查：主要通过对项目周边住户、行人、学生家长及各项目的准客户 进行“拦截式”调查。 户型面积与结构户型面积与结构 通过调查，客户对面积120平米左右，结构为322的非异型房普遍认 同。因此，我们在项目面市后的销售策略上要适当调控该型房量，以做到优劣 搭配、齐头并进的情势。对于该型房在价格上同样需要调控出售，以获得最大 利润。 内外环境与配套内外环境与配套 通过调查发先，双流购房群体对项目外部的环境普遍不怎么重视，相对来 说，大部分人比较看重一个小区的内部景观环境。最看重的是社区配套的成熟 性。因此，本案在商业上适当规划一些生活购物配套将会促进本案的销售认可。 另外，大力宣传本案区域在未来发展中的完善配套，也是本案促进销售的途径 之一。 户外广告推广户外广告推广 根据本案的基本客户群分布，我们可以选定以下几个推广路段： 双流川藏路段； 项目侧路段； 双中初中部高中部路段； 双流客运站； 双楠和红牌楼路段； 推广诉求侧重点：推广诉求侧重点： 与双中合作入学便利性； 名校经济投资性； 未来规划升值性； 户性结构合理性； 与名师为邻文化性； 户外媒介价格户外媒介价格 双流户外媒介需要向规划局申报使用，需经政府审核通过。 一般一类地段价格为2000元/个（如南昌路和川藏路），二类地段为1000元/ 个。 制作费用为1000元左右（包含安装费和年度维护费用） 户外媒介联系人户外媒介联系人 金威广告博裕广告：85802188新世纪广告：85839883项目配套：项目配套： 13000平米沿街商业，餐饮、休闲、娱乐 周边配套：周边配套： 学校、交通便捷（据市区10公里，机场不到2公里） 项目定位：项目定位： 周边教育仍然是他们的一大卖点 主力客户群：主力客户群： 双流本地市民为主要客户群，其中又有极大部分为双中的学生 广告推广：广告推广： 因为项目已接近尾声，广告力度不大，项目周边街道的立柱广告 较多 售楼部情况售楼部情况 ：售楼部位于项目外的拐角处，空间宽敞，设施齐全。大型沙盘 位于进门处大厅中央，背后为接待台，旁边为分隔出来的客户休息处兼洽谈 处，摆放多组沙发，内部为办公室，配备有销控表。销售人员配备7-8人。给 人感觉豪华舒适。 销售价格：销售价格： 均价2500元/平米 销售进度：