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文档简介

德州装修第一网活动问题点及解决方式活动存在问题一活动形式单调，吸引力不足；二重复的活动，客户厌倦；三没有很好的噱头吸引眼球；四邀约（售卡）力度不足；五销售员话术缺乏。要点：活动成功的关键，除了有好的创意及吸引客户到店外，邀约（售卡）是关键。1.前期留档客户有意向购买，还没有订购的客户；已经购买，但还没有装修完，需要其他品类的客户。2. 小区正在装修的业主方法：1.上门拜访；2.电话邀约。要明确告诉客户活动内容、优惠政策。对客户分级并做好记录。活动的好处：1. 一站式购齐，装修省时省力省心；2. 厂家老总放价，全年仅此一次，价格绝对最低；存储卡的好处：凭借邀请卡卡你可以享受每家只要下一个订单可以抵100元货款，最高抵用1000元。集齐十一家的印章可以到现场领取精美礼品一份。前100名签到可获得开年红包一个。下单就送金龙鱼调和油一桶，联购还有礼品，3单送豪华空调被，6单送微波炉，9单送空调。还能抽大奖，微波炉等大奖等你拿。售卡关键点：1. 破冰：厂家老总现场放价，引起客户关注，然后再说我们是什么联盟，有什么品牌；2. 要让客户觉得是占便宜，而不是买便宜；3. 让客户觉得购买存储卡值得；4. 活动多？只要我们能享受最大优惠就可以；5.
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