东冠逸景详细介绍及相关政策.doc

东冠逸景区位、地段介绍（将客户带到杭州地图与规划图前）：尊敬的张先生，您好，首先让我给您介绍一下我们项目的位置，让我们来看一下地图，我们的项目位于杭州主城、下沙副城和临平副城三城交汇之地，是杭州城市重心东移的中心地带，这也是地铁一号线重点在乔司就设立了三个站点的原因。目前，乔司的交通条件还是很便捷的，通过杭海路、德胜路、绕城高速可以快速到达杭州各城区。今后，乔司镇东面的东湖路将会与绕城高速开设互通立交桥，目前北面至临平已经开通，南面至钱塘江九堡大桥的路正在修，九堡大桥预计明年底通车，预计届时东湖路肯定也会打通，以后大货车全部走乔司外围的东湖路上绕城高速，目前的老杭海路将改成城市道路我们东冠逸景目前地处乔司镇镇区的南部，按规划，乔司镇未来3-5年内将改造成为总人口10万人的现代综合城镇，这个新中心是以地铁“乔司站”为核心，向周边拓展新开发的区域，既与配套成熟的老镇区相连，又依托“乔司站”向主、副城辐射。我们东冠逸景项目距地铁1号线乔司站出口仅200多米，因此我们项目位于乔司核心区的核心。从这张乔司的规划图上看，我们项目周边的公共建筑项目众多：向北连接乔司商业街南街；向东100米有乔司镇正在建设的大型农贸市场；向南除了将要出让的住宅地块之外，还将形成乔司的商务中心，星级酒店即将在这里规划建设；向西就是地铁站点的上盖物业商业配套。除此之外，我们项目自己配建了12000平米的浙江省超市类零售业第一品牌世纪联华（沃尔玛式的大超市），以及原来老镇区余杭第一人民医院乔司分院、初中、小学、邮局、银行和众多的商业店铺，更使得我们楼盘业主的生活十分便利，可居住性非常高。二、地铁、交通优势：目前，杭州地铁1号线最后一段已经全面铺轨，2012年国庆地铁1号线就要先于其他线路率先通车。我们项目距地铁1号线乔司站出口仅200多米，实际上今后与地铁上盖物业是连在一起的，出站就到家，这与许多号称地铁楼盘，但实际离站口还有几千米的楼盘有着本质区别。从土地的角度看，地铁一号线沿途已经没有可以出让的住宅用地了，楼盘住宅卖一套少一套，稀缺性决定了它今后的升值空间。现在地铁1号线在下沙的终点站是金沙湖站，旁边的楼盘都要2万/M2左右，我们的楼盘现在才卖1万3千多。可以不夸张的说，我们项目是地铁沿线性价比最高的楼盘，以后的潜力是相当大的。三、产品优势（将客户带到沙盘、户型模型前）：东冠逸景项目占地约70亩，总建筑面积约12万方，是个进出都很方便的精致宜居楼盘。1、外立面：您过来时可能看到我们之前开发的东冠逸家小区了，我们现在这个项目是东冠逸家的升级版，外立面风格都是新古典风格，在用材和色调方面会更考究、精细。绿城的许多房子都是这个风格，十多年过去了，看上去依然很有品质感、品位感。2、景观：我们的项目虽然规模不大，但景观方面却非常精致，我们的景观是日式园林与中式园林的有机结合，由乔木、灌木、草坪营造丰富的景观层次，叠瀑飞泉、小桥流水等各种景观形态让业主身处优美的公园之中，这也是体现业主身份品位的重要方面。我们小区实行人车分流，机动车通过环路直接进入地下车库，小区内部基本没有机动车通行，这样做可以保证园区内的安静、安全，生活不受干扰，老人、小孩在游玩时可以放心地跑来跑去，而且没有汽车尾气的污染，可以保护居民的健康；我们在中心景观区几幢房子的底层全部做成架空层泛会所，一方面可以使园区整个景观很通透，空气流通效果比较好，另一方面更重要的是我们在架空层内根据四类人群分别设置了活动区，比如儿童的游乐区、老年人的棋牌、读书看报区，年青人打乒乓球、台球的运动健身区，女性的健美活动区等，这样即便下雨天也可以在户外活动。这些架空层的活动项目全部是免费的。3、我们是稀缺的多层为主的楼盘。现在杭州因为土地紧张，低密度的多层住宅已越来越稀缺，差不多绝版了，多层因为公摊小、得房率高，后期使用成本低，因此在杭州市场上一直很紧俏。您运气好，刚好我们现在还有多层房源推出。4、我们项目的建筑品质比较高。我们的建筑全部加设外保温层，窗户玻璃全部采用隔热、隔音的中空玻璃，智能化方面，周界设有红外线监控报警装置，保安24小时巡更，各单元也均设有可视对讲、门禁系统，刷卡才能进入。我们统一配置了太阳能热水系统，既为业主节省了费用，又保证小区的统一美观。还有就是我们配置了雨水收集系统，下雨时将雨水收集起来，平时用于小区绿化灌溉和景观用水，既低碳环保，又为业主降低了以后的物业管理费用。5、户型：此外，我们的户型也是非常有特色的，让我为您介绍一下我们的户型特点（将客户带至户型模型区）。（1）一梯两户优势：我们的户型，都是很经典的南北通透的，户户采光、通光效果都非常好，这在杭州市场上是非常少见的。（2）南北双阳台：许多楼盘没配北阳台，这是我们的一个特色，您在家里烧饭前，一些生鲜食物比如鸡、鱼之类的都可以在这个工作阳台料理，完了后，水一冲，就很干净清爽，您逢年过节，要晾点酱鸭、腊肉、粽子、鱼干之类的食物，这里也是个好地方，既可以保证房间里没有味道，又不容易变质。（3）一卫多用：因为80多方的二房不大可能配两个卫生间，但早晚卫生间使用高峰时，一家人容易形成排队的情况。所以我们在设计卫生间的管道时，就细心地把台盆、淋浴间、马桶的位置分区设置，您装修时这三个区域用毛玻璃一隔，就可以三个人同时使用了，不用彼此回避，极大地提高了卫生间的使用效率，相当于多出一个卫生间。（4）赠送空间：我们的顶层送阁楼、一楼送地下室，买一层送一层，虽然是普通住宅，但可以得到排屋般的空间享受，其中顶层送的2.2米高度以上部分约有30多个平方的面积，2.2米以下的部分您也完全可以做成储藏间，利用率很高；如果您买一楼，我们送半地下室的活动房，层高都在2.2米以上，面积在30-40多平方不等。这些面积都是赠送的，如果按1万元/M2算的话，您相当于白赚了30-40万。：最低首付十九万起， “刚需置业计划”杭城启动：最近我们有一批房源有一个刚需置业计划活动，可以以超低首付进行购房例：一套面积为86方的户型，单价为13980元每平，