2011广州国际婴童用品服饰展同期活动.doc

2011广州国际孕婴童用品服饰展览会展览日期：11月17至19日 展览地点：广交会琶洲展馆(亚洲第一大展馆)主办单位：广东省轻工业协会、广东省孕婴童用品协会、新之联展览服务有限公司同期活动安排活动一 孕婴童行业连锁经营发展研讨会时 间：2011年11月17日（周四）下午14001800地 点：广州琶洲展馆会议厅（广州市海珠区新港东路）演讲嘉宾：赵敬明 先生，广东农工商职业技术学院副教授、广东省连锁经营协会理事、广东省营销学会理事、广百集团广百商学院综合部主任、中国零售业职业经理人TTT培训师。编写过商贸实务训练、零售企业公关礼仪等多套专业书籍。曾任广东省历届（2003年至2010年）连锁经营优秀门店评比考核专家组成员、广东省第二届（2011年）商业服务业十佳店长大赛评委会成员。为广州百货企业集团、珠江啤酒集团、佛山东建集团、佛山石湾商业集团、宏城连锁超市等多家大型企业进行过推销技巧、市场营销策划、企业管理、连锁经营管理、营销认证系列等方面的培训。演讲主题：完善孕婴童行业连锁经营模式的探讨内容介绍：一、我国孕婴童用品行业连锁经营特点分析1、孕婴童用品市场与行业发展特点2、孕婴童用品连锁经营业态特征。3、孕婴童用品连锁经营模式及特征。1）连锁经营三种形式比较；2）孕婴童用品连锁经营个案分析。4、孕婴童用品行业连锁经营存在的问题。二、如何完善孕婴童用品连锁经营模式1、注重研究孕婴童用品市场消费需求变化发展趋势；2、重视商圈分析与选址；3、培育孕婴童品牌；4、探索加盟连锁形式；5、制定与实施连锁经营战略；6、打造物流供应链；7、积极探索网络营销。活动二 婴童行业市场策划与促销技巧讲座时间：2011年11月18日（周五）下午14001800地点：广州琶洲展馆会议厅（广州市海珠区新港东路）演讲嘉宾介绍：张莹 女士，拥有超过13年的丰富市场管理经验，曾供职于宝洁（P&G）、安利（Amway）、屈臣氏（Watsons）等多家国际大型知名企业。擅长于透过各种成功运营模式，为不同品牌的建立或重新面市做出系统而完善的规划与领导执行。因应公司的销售目标，制定完整的线上及线下市场计划，大力推动销售。善于整合第三方的资源和影响力，通过强强联合，最大化地创造营销机会，为连锁店铺的快速拓展和复制提供强有力的推动力。在去年的讲座上，张老师演讲的促销的艺术，通过细致的案例分析，向现场听众讲解店铺促销应该如何有机地与陈列、定价、宣传相结合，并介绍了最新的促销手段、宣传手段，以及网络团购等新兴的促销形式，让听众从外资企业的成功模式中学习零售店促销技巧的实际运用，令所有听众意犹未尽、流连忘返。演讲主题：强势销售推动内容介绍：第一节：了解顾客1、把脉婴童市场顾客购买的动机与心理（2011年儿童市场与消费者行为数据报告深度解读）2、顾客是上帝：顾客=80后为主力的妈妈3、要2不要1 - 连带销售的秘诀（店员培训、促销设置、会员服务）4、分而管之 - 分区销售的秘诀5、杠杆效应 - 利用供应商资源的秘诀第二节：了解自己1、婴童行业连锁零售店发展从“外放”到“内敛”（2010中国零售业研究与实战数据报告深度解读）2、波士顿矩阵：市场和品类细分的最佳工具3、对症下药，矩阵之后的营销应对之策第三节：了解市场1、中国网络销售的井喷式发展及其对传统婴童零售行业的冲击（2010中国零售研究数据报告深度解读）2、以子之矛，攻子之盾：利用网络为实体店铺建立营销口碑活动三 2011年度孕婴童行业评选活动颁奖盛典时 间：2011年11月17日（周四）晚上19002100地 点：广州琶洲展馆宴会厅（广州市海珠区新港东路）内 容：通过两个多月的网上投票，在参选130多个孕婴童品牌、60多家经销代理商和连锁店中，荣誉最终将花落谁家？2011年度孕婴童行业“十佳自主品牌”、“全国优秀经销商”、“十强婴童用品连锁店”和“最受消费者喜爱品牌”将在今晚最终揭晓！展会同期其他活动日程安排日期时间内容11月17日（周四）10:3012:30爱湾亲情服饰2011年度时尚亲子秀决赛11月18日（周五）10:3012:30藤之木工坊新品发布舞台秀11月19日（周六）10:3013:00美吉姆亲子/早教互动秀14:3016:30美国雅培“出众宝宝金秋嘉年华”为感谢广大业内人士对本届展会的支持，主办方将向前100位报名参会者，赠送价值1680元的课程入场券。座位有限，请提前报名！培训课程报名表（传真至0208327 6330）（此表须每人填写一份，如有需要，请自行复印并分别填写）姓 名 先 生 女 士 职 务 单位名称 手 机 地 址 邮 编 电话/传真 电 邮 我要参加：c 1、孕婴童行业连锁经营发展研讨会（11月17日下午14时至18时）c 2、婴童行业市场策划与促销技巧讲座（11月18日下午14时至18时）（活动安排以现场公布为准。因座位有限，上述两场活动仅限400人参与，不便之处，敬请谅解。）参观展览及参会联络：新之联展览服务有限公司联系人：李 莹 小