张洪吉：全新打造兽医药“着力点”.docVIP

栗志平：感悟十年时间过得真快，转眼间已经毕业十年了，往事如烟，回首过去就好似昨天。在这十年中我经历了很多，有挫折与失败，也有成功与喜悦。上大学时每个人都抱着很高的理想和愿望，就业多么好啊？但是毕业后真的就业了才知道，和学校里想象的差别太大了，环境变了。开始创业很辛苦，条件也很艰难，不过好在我们那几年毕业的理论基础还算不错，经过了几年的历练在兽药行业坚持到了第十个年头。以下是我在工作中的感悟及心得，和同行们相互的学习和探讨。第一、选择比努力更重要1、选对行业：我在学校里就是学的兽医，所以做了兽药行业，通过几年的工作对这个行业产生了兴趣。这个行业起点很低，不一定是学习本专业的能做，就连外专业做好的人也很多，甚至养上几年鸡就拿上剪刀给养殖户看鸡。近几年来肉鸡从小的散养户到规模化大型鸡场；从以前的人工或陈旧的设备到现代化的新设备；从传统的技术营销模式到现在的顾问式营销模式；从动物治疗药物为主到将来的功能性保健药为主。无不体现了兽药行业的变革。因此，这个行业将来任重道远，还存在着巨大的机会与挑战，选择这个行业没有错。2、选对企业：走出校门的我没有参加过任何的人才招聘会，只是经过同学介绍毕业后去了一家小的兽药企业，一干就是两年多，由于平台小，对个人发展和成长太慢了。后来去了一家大的公司，因为自己已经干过两年技术有一定的市场经验，另外本身的专业基础可以很快得到了公司领导的赏识和提升，从此在我的事业有了新的转折点。因此，选择企业也是十分重要的，在你个人成长的不同阶段要选择好适合自己的平台，不仅利于自我快速成长，更重要的是能够有更大的发展空间。3、选对老板：也就是跟对人，因为中国的中小企业文化其实就是老板文化。如果老板不懂本行业，又不是做销售出身，那么他就不会理解员工的工作。对于管理者来说也是有名无权，工作很难顺利进行，骑虎难下。让员工感觉到领导承诺了不算数，企业不讲诚信，最终造成员工流失。我认为老板必须要懂本行业，销售出身，熟悉行业发展趋势，企业发展有清晰的思路和目标，能够让员工看到希望。感觉跟着这样的老板干是自己的荣幸，将来的发展肯定有出路，所以一定要跟对人。第二：不经历风雨，怎能见彩虹我经历了两个企业的起步和创业阶段，这十年来业务、技术、企划、管理等都做过。我深知企业起步是多么的艰难，尤其是越往后越难。自己经历了很多事情，也积累一些阅历，只有经历才能得到收获。还记得01年刚刚毕业时不论是做业务还是技术，没有人给你做系统培训，甚至一些小的企业就不培训，把产品简单一介绍就可以下市场了。那时的条件都很差，去客户那里骑自行车或步行去看养殖户看病，看完病还不敢去问效果，就恐怕好不了怎么办。完全凭自己的摸索进步很慢，工作能得心应手就算悟性高的人最少也需要两年的时间。随着企业和行业的发展，各企业都有健全的培训机构，使得刚毕业的学生能受到系统的培训，进步的速度就大大提高了，以前用两年现在几个月就可以了。但是养殖业结构变化很快，现代化、集约化程度越来越高，这就要求相关畜牧兽医工作者有着更高的知识结构和管理能力。我们必须努力学习，不断积累经验，同时敢于接受新的挑战才能应对当前中国养殖业快速发展的步伐。总之，只有经历才有收获。 第三、归零心态、不断总结和学习中国有句古话“好汉不提当年勇”不要总是躺在以前的功劳簿上睡觉，那样会严重阻碍自己前进的步伐。过去的辉煌业绩只能代表你的过去，其他的什么都代表不了因为时代变了，行业发展出现了新的特点，近几年来大型标准化鸡场的建设遍地开花，尤其是在山东、江苏、安徽、大连等地区最多。鸡舍内的设备也在不断的更新，近期鸡病（气囊炎、流感、腺胃炎等）病原复杂多变，变异很快，每年的发生特点都不一样，治疗敏感药物也不一样，如果一年以上你不下市场就会和市场脱节。另外，管理上有了很大差别，以前是散养户技术员去看病送药就完事了，现在技术员要驻场指导工作，新的设备使用要掌握，小区饲养密度大，鸡病较复杂，控制难度大，毒株每年都有新的变异。因此，作为兽医工作者必须认真考虑的事情，一定要调整心态，积极主动学习先进的理念和知识。将来市场不在是兽医师唱主角，而是畜牧师唱主角，鸡病就连干一年的养殖户都能看出来，但是他不会用药，更不懂的如何去合理的饲养管理。在这种情况下我们需要有归零心态，从头开始的精神，不断总结和学习，尽快提高自己的适应能力，要知道当前养殖户的真正需求是什么？要做到畜牧养殖行业真正的顾问。第四、机会成就未来“不仅要低头拉车，更要抬头看路” 有时机会在你身边，就看你能不能抓住。在人生的事业和生活中只有那么几次关键的机会。如：男人有两次坐庄的机会（谁生的？找对象是谁？） 女人有三次坐庄的机会（谁生的？找对象是谁？生了谁？），如果等到你结婚有孩子，还有将来孩子上学了，就是给你机会你也很难去把握了，因为你没有太多的精力。机会是从来不等人的，给自己一个机会，成就未来成功路。往往很多刚刚毕业的学生好高骛远，站着这山望着那山高，不会把握好属于自己的机会，最后走了很多的弯路，一步走错，步步错过，使得自己的机会也就错过了。对于个人发展和成长受到很大的影响，和同学相比总是感觉到自卑，不如别人，甚至感到自己生不逢时，怨天尤人。最后导致心态消极，没有心情去做事。所以，不管任何时候我们都要保持阳光的心态，努力的去做事，把握好机会，锁定目标和方向，坚持就一定能成功。第五、做好职业经理人毕业几年后看到同学们有的开门市，有的改行了做别的行业了，也有的和我一样做了职业经理人。但是最近我发现有一些老面孔又回到了兽药行业，四十多了还想应聘技术员，但是光靠以前的经验不行了，鸡场都是现代化的设备，管理不了，鸡病也发展变化了根本应对不了。所以在我看来现在传统的兽药经销商开始没落，将来集团垄断以成为发展趋势，给养殖户提高饲料、鸡苗、兽药、技术服务，回收。经销商处于夹缝之中很难生存，要么你就暂时做龙头放鸡，不过资金实力和集团相比差的太多，发展也会受到限制。要么你就做当地技术权威，别人看不了的病你能看好，就是以技术实力来卖药，别人很难复制和模仿。还有技术特别好的人到大型鸡场做技术场长，工资待遇也不低，就是不稳定，平台太小。遇到好的老板还行能多坚持几批鸡，如果老板不懂或者是人一般那就很麻烦，一旦鸡养殖失败了，不管什么原因失败了，可能结果就是走人。通过几年的学习和总结，我自己的观点认为多学习专业知识，向更高的目标努力，跟对人，做一个职业经理人是将来发展的方向，高调做事，低调做人更是做人的准则。延伸阅读： 磨砺十年 星火燎原康星药业(2010-08-23) 磨砺十年 星火燎原-康星08.(2011-01