2011年代理人财务支持方案.doc

（营销部）内部工作通知书 页数：8主送: 各支公司、服务部 拟稿：刘利博抄送（报）： 张 总 核稿：王旭光 o 请即复 请阅知 o 请阅示 o请 日内回复 营发2011038关于下发2011年代理人财务支持方案的通知各营销服务部、培训部、机构发展部:2011年是深圳分公司启动“打造卓越团队、征服深圳市场”战略的第一年，也是营销系列实现自我突破、快速崛起的突破年，为了实现公司发展战略目标，打造卓越代理人队伍，经分公司研究决定，从2011年1月1日开始执行深圳分公司2011年代理人财务支持方案具体方案详见附件。深圳分公司营销部 2010年12月20日附件1：深圳分公司2011准主任推动方案（组织发展）附件2：深圳分公司2011年主管财务支持计划（组增员）附件3：深圳分公司2011营业部（UM、AD）财务支持计划（部组织）附件4：深圳分公司2011年新人责任底薪政策附件5：2011年代理人财务支持方案特别说明附件1：深圳分公司2011准主任（TA、SA）津贴方案一、方案目的：组织成长是代理人在寿险公司事业成长的必经之路，晋升主管前直辖组达成标准组，将有利于晋升后直接接轨标准营业组，培养卓越组织主管，达成最大组织利益。二、方案时间：2011年1月1日至12月31日三、方案对象：所有见习业务代表（TA）、正式业务代表（SA）四、方案内容：1.享受准主任组织发展基金的条件：所有TA、SA级别的代理人，在方案期内，于最近三个月内达成以下标准，自次月起享受三个月的准主任组织发展基金。条件标准：（1）新增人力2人，其中直接增员1人；（2）本人当月FYC0，且本人及所增人员当月FYC3000元；2.准主任组织发展基金发放标准：在有资格享受准主任组织发展基金的三个月内，达到以下标准：（1）当月本人FYC1000元；（2）本人及所增人员中当月有效人力2人（含本人）；可获得准主任组织发展基金500元，与代理人佣金一同发放，合并计税。五、方案说明：1、本方案中的当月均指自然月，有效人力指当月个人FYC300元的代理人，FYC统计均不包含团个交叉佣金；2、本方案中准主任不是基本法中的主任职级，不单独成为基本法中营业组架构，发放结果以总公司为准；3.对于弄虚作假人员，一经发现，除扣回支持费用外，将给予严厉的行政处分和经济处罚；4.本方案解释权归分公司营销部所有。附件2：深圳分公司2011年业务主管财务支持计划一、方案目的：以健康直辖组为经营目标，建立优秀直辖组标准，培养卓越组织主管，扩大直辖组和直辖组利益，推动主管晋升。二、方案期间：2011年1月1日2011年12月30日，每个月为一个竞赛阶段三、方案对象：AS级别及以上业务主管四、方案内容：（一）全年持续提供业务主管财务支持，获得财务支持须达成相应有效人力标准。分公司将以季度为单位每季度公布达成条件的指标标准；（二）2011年一季度、二季度业务主管财务支持计划方案时间达成条件奖励方式一季度每月业务主管直辖组达成（1+2）的有效人力/月财务支持300元业务主管直辖组达成（1+3）的有效人力/月财务支持600元业务主管直辖组达成（1+4）的有效人力/月财务支持800元业务主管直辖组达成（1+5）的有效人力/月财务支持1000元二季度每月取消（1+2）财务支持300元的档次，其他奖励标准不变。五、方案备注：1、“（1+2）有效人力“指业务主管本人加直辖组另外2人达成有效人力标准，以此类推；2、每月有效人力业绩统计，要求当月预收且承保，次月10日前交回执；3、本方案不接受任何个案申请； 4、如有撤单现象，涉及奖励费用将从佣金中扣除；5、方案解释权归营销部所有。附件3：深圳分公司2011年营业部经理（UM、AD）财务支持计划一、方案目的：以营业部和营业部经理直辖组为经营目标，深入经营营业部自主经营力，打造深分可持续发展的标准营业部，培养卓越组织经营力的优秀营业部经理。二、方案期间：2011年1月1日2011年12月30日三、方案对象：全体营业部经理、总监四、方案细则：（一）全年持续提供营业部经理财务支持，获得财务支持须达成三项营业部基础条件标准：直辖部月度出勤人力、直辖部月度有效人力、直辖部月度FYP，达标给予相应的财务支持。分公司将以季度为单位每季度公布三项达成条件的指标标准；（二）2011年一季度、二季度营业部经理财务支持计划方案时间达成条件奖励方式2011年一季度每月直辖部月度出勤人力10人财务支持1000元直辖部月度有效人力10人财务支持1000元直辖部月度业绩10万P财务支持1000元2011年4月直辖部月度出勤人力11人财务支持1000元直辖部月度有效人力11人财务支持1000元直辖部月度业绩10万P财务支持1000元2011年5月直辖部月度出勤人力12人财务支持1000元直辖部月度有效人力12人财务支持1000元直辖部月度业绩10万P财务支持1000元2011年6月直辖部月度出勤人力13人财务支持1000元直辖部月度有效人力13人财务支持1000元直辖部月度业绩10万P财务支持1000元五、方案备注：1、在一季度未获得营业部经理财务支持计划和主管财务支持计划中的任意两项者，在二季度及以后将不再获得参加财务支持计划的资格；2、每月有效人力业绩统计，要求当月预收且承保，次月10日前交回执；3、本方案不接受任何个案申请；4、如有撤单现象，涉及奖励费用将从佣金中扣除；5、方案解释权归营销部所有。附件4： 2011年新人责任底薪政策新入司的TA自入司之日起十二个工作月内，如出勤率达到80%以上，相关新人培训课程出勤率达到100%，可按如下标准获得责任津贴：月份当月FYC 标准（元）712个件数要求责任津（元）第1-6工作月800FYC150010001500FYC200015002000 FYC 40002000FYC40003000第7-12工作月FYC10002件10001、15 日以后签约的见习业务代表，在计算第一个工作月责任津贴的月FYC 标准时，入司当月及次月的月FYC 可一并计入。2、TA 在签约第三个工作月末如达到基本法晋升SA 的条件，则自第四个工作月起，每月维持在SA 及以上级别并达到表中相应月份的条件，可继续享受责任津贴，否则暂停享受责任津贴；如在第四至第六个工作月内达到基本法晋升SA 的条件，则自达标次月起，每月维持在SA 及以上级别，可恢复责任津贴，但之前月份不再补发；TA 如在入司六个工作月内仍不能达到基本法晋升SA 者，则自第七个工作月起，将不再享受责任津贴。 3、第7-12 个工作月中“件数”要求的“2件”是指当月至少有2件寿险件。 附件5：2011年代理人财务支持方案特别说明12011年代理人财务支持方案中所有的件数、FYP（标保）、FYC统计除特别说明外，均包括交叉销售业务（含卡单）；22011年代理人财务支持方案中所提到的有效人力指月度FYC累计不低于3