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论影响人际吸引的因素摘 要：现代社会，人际吸引在人际交往和人际决策中具有重要的作用，人际吸引是人际关系中的一个中心问题，建立和睦的人际关系是精神文明建设的重要内容，也是搞好各项工作的基础。本文将分析影响人际吸引的各因素，并简要阐述如何建立和睦的人际关系。关键词：人际吸引 因素 对策引 言人际吸引，又称作人际魅力，是指个人间在感情方面相互喜欢和亲和的现象。随着社会的发展和文明的进步，对人际关系的要求越来越高。人与人之间，是什么因素使他们相互吸引呢? 这中间有没有规律? 下文就将分析影响人际吸引的各因素的构成，并简述增进人际关系的对策。一、影响人际吸引的因素（一）外貌吸引虽然人们常说“人不可貌相”、“不要以貌取人”，但是，在实际生活中相貌对初次交往的人来说是一个重要的吸引因素。特别是在与异性交往时表现尤为显著。一个人的相貌会影响我们对这个人的知觉和评价，也影响我们与他(她)的互动。研究发现，人们对貌美的人有一个很强的刻板印象，即“美就是好”。人们一般觉得外貌好看的人通常比较聪明、有趣、独立、会交际、能干等等。亚理士多德就曾说过：“美丽比一封介绍信更具有推荐力。”美貌之所以会有吸引力，一方面是会使人感到轻松愉快，构成一种精神酬赏；另一方面是可以产生晕轮效应，即较好的外貌会使别人以为这个人还具备其他一系列较好的品质。此外，人们常常认为，同漂亮的人在一起，觉得荣耀和光彩，仿佛自己的身价也随着提高了。为了满足自己的虚荣心，不但愿意与漂亮的人接触交往，而且也会更喜欢他们。（二）能力吸引袁隆平先生于1973年将杂交水稻正式研究成功后，他的名字和杂交水稻一起震惊了世界。1982年被益为杂交水稻之父。于1979年袁隆平在美国指导杂交水稻技术研究，到2005年，美国耕种杂交水稻80万亩，平均亩产超过600公斤，比当地良种增产2535以上。在越南，到2005年，杂交水稻的种植面积近1000万亩。而在菲律宾、印尼、孟加拉、巴基斯坦、厄瓜多尔、几内亚等一些国家，均已开始试种杂交水稻。 在杂交水稻研究成功后，为什么有很多的国家都开始耕种杂交水稻并请袁隆平先生做技术指导工作？这是因为人们都比较喜欢聪明能干的人，认为有了袁隆平的指导，可以帮助他们加快杂交水稻的技术研究，少犯错误，觉得更安全些。在我们的平时工作中，有很多人都会觉得与能力强的人结交是一种幸福并感到自豪。为此，不少人经常把有某种特殊才能的人作为良师益友。也有研究表明，在其他条件都相同的情况下，能力更强的人容易受到人们的喜爱。这是因为人们与能力更强的人在一起，在能得到更多的指导前提下，对促进自身的工作也会少走很多的弯路。（三）邻近性吸引我们都有这样一种感觉：在其它条件相同的情况下，在一个单位与同科室工作的同事相处总是比与外科室的同事相处容易得多。相处时间长了，我们又会发现与自己某方面或多方面相似的人相处要容易得多。这就是相近因素对人际吸引的影响。这种相近因素包括时空上的邻近性和感知上的相似性。时空上的邻近性不仅指居住上的接近，也包括在工作上的接近。如邻居和同事等，这样的人较易结成亲密的人际关系。因为常常见面的人容易彼此了解，容易产生吸引力，容易建立和发展良好的人际关系。这也是邻近性起作用的原因。研究发现，交往本身就可以产生人际吸引，这是因为交往可以满足人们的一些基本心理需求。首先，交往可以帮助人掌握外部世界；其次，交往可以使人找到联系感和归宿感。此外，熟悉本身可以增进喜欢与我们接触交往越频繁的人，越容易成为我们的朋友，这就是所谓的“曝光效应”。当然，如果我们熟悉的对象在人格或行为上存在污点时，越熟悉，我们反而会越不喜欢他。同时，当我们非常熟悉某人时，就能更好的预言他在不同情境中的行为反应，因此就不太容易做出令他烦恼的事。（四）相似性吸引 在个人特性方面，双方若能意识到彼此的相似性，则容易相互吸引，两者越相似则越能相互吸引，产生亲密感。在其他信息缺乏的情况下，同年龄、同性别的人比较容易相互吸引。复旦大学社会学系主持的“当代青年交往方式调查”，结果反映，有87%的青年，关系最密切的是同龄人。有的研究者指出：类似的价值体系和社会背景是决定喜爱或选择他人的因素。社会心理学家柯尔等人1955年研究最好朋友时指出：个人所指出的最好朋友都是同等地位的人，一般说他们在教育水平、经济条件、社会价值等方面都很相似，即所谓“门当户对”。日常生活中，我们也经常可以看到政治主张、宗教信仰、对社会上发生重大事件的看法都比较一致的人，有共同语言，在感情上更为融洽，即所谓“志同道合”，容易成为好朋友。相似导致喜欢的原因，首先，在于在对问题的看法上与自己观点相同，实际是对自己的一种社会性支持，同时也是一种酬赏。根据人际吸引的一致性原则，它必然会促进人们之间积极肯定人际关系的形成。其次，从认知理论来考虑，类似的东西往往被作为同一体而感知，一般来说我们是喜欢自己的，所以就会对被归纳为与自己相似或相同的人怀有好感。（五）相互性吸引相互性可用代价- 报酬理论来说明。这种理论认为，人际关系首先是建立在自我利益基础上的，即人们在交往中总是要选择最能使自己获利的人。当然，为了获利又必须给予对方所需的东西。在人际互动模式中，这种“代价付出”与“获得报酬”要比个人的人格特征更为重要。当双方在“代价- 报酬”上是对称时，人际关系可能会越来越巩固；否则反之。另外，在喜欢的相互性原则上值得提出来的是，对于一个人的喜欢并不仅仅取决于此人对自己喜欢的总量的多少，更重要的是看这种喜欢是逐渐增加的还是逐渐减少的，这就是阿伦森所提出的著名的“得一失”理论。通过实验，阿伦森发现，来自另一个人的奖励行为的逐渐增加，对于个体的影响更大，即我们更加喜欢那些对我们由不喜欢逐渐转变为喜欢的人，即使这种喜欢的总量没有一贯喜欢我们的人大时也是如此。同样，奖励行为的逐渐减少比固定不变的惩罚行为有更大的消极作用。当一个人对我们的喜欢逐渐减少直至排斥时，我们对此人的厌恶要更甚于那些一贯就不喜欢我们的人。尽管这种不喜欢也许没有一贯就反对我们的表现出的不喜欢的总量大。按照这种理论，我们一般不会对那些对我们表现出稳定的肯定或否定态度的人做出极端的反应。二、增进人际关系的对策（一）注意外表修饰 一个人若想增进人际吸引，则应做到合适的“印象修饰”，从自己的服饰、举止、面部表情、精神状态等做出适合于自身的角色和当时情境需要的行为，产生令人愿意“接近”、“接收”的吸引力。（二）增加与他人熟悉度 心理实验告诉我们，不论人或动物，彼此之间当接触的次数增加，熟悉度逐步增高，便会具有吸引力。因此，如果你想增强人际吸引，则要留心提高自己在别人面前的熟悉程度，这在行销工作中尤为重要。（三）扩大彼此相似性我们往往喜欢那些和我们拥有共同理念、态度和兴趣的人，同样的，我们也比较容易忘记甚至排除那些和我们在条件上、背景上、人格特征上难以协调的人，这就是“相似性”在人际间的吸引力。因此，要明晰自己所期望的与他人与社会的相似性，才能使自己的吸引力得以实现。（四）注意人际间的互惠关系根据人际相互作用理论的说法，人与人之间的交往是向着增加酬赏和减弱代价的方向发展的，这种互惠行为既有功利的、经济的和现实的作用，也有精神的、心理的和超现实的意义。所以，在人际生活交流中，每个人都难免有酬赏和代价的比较水准。一般来说，功利的互惠较为现实，但不能长久；而心理的互惠较能满足人的基本需求，能持续长久。因此，如果能把感激的心情准确传达给对方，对方也将会为您做更多的事，更多的服务。综上所述，作为社会的一分子，一方面有顽强生存的自然需要，另一方面还有积极适应社会，为社会的发展和繁荣尽心尽力的社会需要，而社会又是由人与人的相互关系组成的。假如人与人关系的某一环节出现了偏差，那么社会就不能正常运转。所以如何处理好人与人之间的关系，建立和睦的人际关系是非常重要的。只有不断改进自己的外表装饰，在学识、才干、品德等方面做到与人互惠，才能够得到他人的喜欢和赞同。参考文献1 陈燕.人际吸引理论与人际关系建立J.安徽电力职工大学学报，2001，（02）.2 周林.人际交往中的“人际吸引”J.山东劳动保障，2000，（11）.3 张胜