我的深刻体会创业中离不开的几条大道理.docVIP

很感谢上次大家对于我写的菜菜子创业的一点经验心得很热诚的回帖和PM我的一些狼友咨询我一些关于创业的问题，但由于 开网店时间真的不够用，所有也不能够一一回复了，望大家见谅，以下写的内容可能涉及到一些敏感字眼，如有请管理员帮其删 除修改，能成为草榴一员是我很荣幸的一件事情，谢谢饿狼传说半年前宽厚发码。我没有打广告的意思，最近也是看到很多朋友PM回应我说想开店或者做生意或开网店等等，为了让大家对创业有更清晰地看法，以免糊涂的就砸钱进去，这次我写这个比较详细内容的帖子给大家看看希望对大家有个参考和对网络有个清澈的看法，曾经有一位狼友说想看看我的店，后来偶无奈的拒绝了他，理由是“我担心我的照片会放到達蓋爾的旗幟”（开玩笑啦）相信大家和我其实心中都有一个纯真的想法，自己做生意，不管是开杂货店、饮食店或网店等等都好，大家初期都会有那么一个 预算的，为什么有90%的人创业，真正创业成功的却总是只有那5%或极少的人？这句话我也是在网上经常听人家说，但自己没有经 历也是不知道的，很多时候书本上的理论和上战场上杀敌的理论都是南辕北辙的。下面就主要围绕着为什么有90%的人创业，真正创业成功的却总是只有那5%或极少的人？这个话题来讲讲，讲的不好的也希望 大家不要介意，因为这也是我领悟到的实实在在的道理。一个人他想创业，那他肯定要钱，要找伙伴投资，要找项目，要找店铺，这些是肯定的，但大家真的不要忽略一个道理（不熟悉的生意就真的不要碰）就拿我开网店来说吧，我对网络网店是很陌生的，一般开网店的广告都都吹嘘的很牛B说什么免费开店等等，0投资等等，日赚万 元不是梦等等等，单凭这句话就让很多新手扔了很多冤枉钱在里面，为什么？虽然网站是承诺给你免费开店，但是网站有告 诉你说开了店后买装修模板要钱、做广告要钱、加入消保等等要钱、图片空间要钱、这些都不会告诉你的，我可以很直接的告诉大家，开通网店后如果你不买这些网站附带的软件，那很简单，你自己卖的东西出现在购物网上的机会很少 很少，因为系统自动帮买家挑选了更好的店铺，轮不到您的份在这里也要和大家说说关于购物网里一个很虚伪的潜规则， 就是写文章会被加精出现在首页的一种宣传，一个被加精的帖子能为网店带来很多的人流量，生意也会大好。 这些帖子为什么会被加精，如果大家仔细看就会看的懂，无一不是赞美购物网说订购了什么什么软件然后一天卖了好多东西出 去等等，要不然就是这个被加精的帖子开通了很多购物网的增值服务，然后购物网就会加精这个帖子，目的就是为了让买家和卖 家都能进去这个被加精帖子的掌柜的店铺？如果是买家进去可能会买他的东西，如果是卖家进去就会看到他订购了很多服务，然 后一些卖家心中都会萌生一种我是不是也要订购这些服务生意才会像他那么好呢？很多事情其实都有他的潜规则在，用心的去想 想自然都会通的，只是购物网里没人敢站出来说而已。就好像你在一个地方工作，你要给老板好处，老板才会给你好处，要不然 老板请你来干嘛？真的免费提供一个平台让你在他那赚钱？不可能的这里要奉劝一些要开网店或者即将创业的新手朋友几句话，如果你要开网店，有分全职网店和兼职网店2种，兼职网店基本不谈， 因为顶多也是每个月赚100左右，时间不够真的没必要搞，全职网店也就是你没有工作，是靠网店混饭吃的，兼职网店也就是你有 工作，业余时间开网店。现在说说全职网店，有些朋友打算做全职网店，觉得应该拿几千块开就可以了吧，但几千块开网店周转 真的很困难，我这边深有体会，我来给大家算一笔账，你开网店前期买软件和功能，单单这些功能的费用是3个月交一次每次250 ，还有一个保证金要1000元压在购物网不可以使用，这1000块也是行话，也就是给购物网的保护费，只要你交了这保证金，偶担 保你网店的人流量比平常多10倍，这里的话就花了1200了，假如你是做代销，没有货在自己手上的，生意普通的时候每天有客人 买6件衣服，每件要50块钱，你从中每件赚7-8块这样子，这样你也要花250块左右转钱给厂家让他们发货。简单点算算 您每天花250买厂家衣服寄给客人 客人不是明天就马上收到的，寄过去起码要等5天左右，一般70%的客人都是收到货 了就不确认收货，等10天左右系统自动帮他确认收货钱才会转到你的购物网账号中，这样算的话就是 你每天都要花250转钱给厂 家让他们发货给买家 10天就是 2500块，到了第10天你才能收到第一个客人确认收货的钱250块，这时如果你的资金就那么两三千 的话你根本周转不了，因为你所有的钱都放到购物网上去了，说句不好听的，到你交房租或交网费的时候你才发现你所有钱都搭 在网店的账号里了，哦，你想从购物网的账号里转钱出来？，买家的钱转到你的账号中了也是购物网帮你拿着，你可以在购物网 里使用，要想看到真钱，你还要从购物网的账户里把钱转回你的银行卡中，这个过程要3天才能收到自己的钱。说到这里大家都明白是什么意思了吧？为什么这么多人创业到最后都是不成功？不是项目不好，不是地段问题，不是同伴矛盾， 不是货源不好而是你没有钱去周转，你没有钱去周转你就失去做大的机会，你身上有3000块，那你就只能有赚600块零用钱 的命，别想着3000块可以变出个几万几十万来 ，有也是M久之后，3000块你要翻多少倍才能变出1万？大家可以往远点像，事情就 明了了，购物网经常会首页贴着写着某某某网上卖家一个月赚3万，美呆了但你有没有想过他们之所以月赚3万，他们背后的 资金有多少在后面撑着？我可以告诉大家，如果1个月能赚3万，那这个人的资金起码最少也要有15万，团队成员最少也要有6-8个 ，每个月做的广告费起码都要5000以上，这只是网店的开销如果你是开实体店的，你要给房租，你进货要钱，你装修要 钱，国家的税收，工人的工钱一切都是要花钱，所以你当初如果没接触过你想经营的项目，一旦你投资进去了，那肯定也 是要花2-3个月时间熟悉，而且实体店比网店花销更大，因为您刚开店不懂行情，哪些卖的好哪些卖不好，你都不懂，所以基本实 体店刚开的3-5个月都是亏的，等你真正了解行情的时候你的资金已经不够了，因为预算比想象的要多，这时你借不到钱你的店就 要关门，你的创业也就宣布失败了。下面我就说说以上创业经验的几条总结吧：1、不熟悉的项目绝对不要碰，除非你的合伙人从事过这个项目至少几年打个比方就好像你要开饭店，那你或你的合伙人肯定要开过饭店，或者其中的合伙人是厨师，知道成本怎么样控制，了解行情， 这些真的很重要，我就见过1个从来不懂开饮食店行情的老板请了1个5星级的西餐经理朋友，开业后的饮食店生意稳住半年后就开 始赚了，但不得不承认这个老板是中铁6局的老总，钱多不怕亏。2、要给自己足够的钱去周转如果拿着手头的2-3万就想自己开实体店做生意，那创业失败的机会真的很大，因为2-3万的钱顶多也是能每个月为你带来3000的 收入，即使生意好了，你的钱已经被房租、电费、税费、工钱折磨的周转不了了，七除八扣你一个月真正赚到的也就是几百或者 一千多，这样下去赚不了多少钱，因为你不敢做大，一做大你就没有钱去进货。引用一句我大哥经常对我讲的一个做生意的道理“海南那边有个朋友说要给你一百万，但要您自己掏100块坐船去海南才能拿到那 100万，你有钱坐船的话你就能拿到那100万，你连坐船的100块钱都没有的话那只能和100万挿肩而去”，关键时刻要懂得问人借 100块的钱坐船，要预算好自己投资的钱，只能算多不能算少，要有干大事的种，如果没有这个种，那只能说“有杀人的胆，但偏偏只有被人杀的命了”3、不可内讧上面关于同伴矛盾的说漏一点很关键的，纠正一下，一般开始做生意都习惯找几个朋友一起合伙，但这种情况也是最容易出现意 见不合导致散伙的，这种情况下最好是开店前先签好协议说明谁负责进货，谁负责销售最后还要选出一个管理全局的人做总经理，这个管理全局的人必须是你们一伙朋友中经验最老到处事最冷静也是大家都很佩服他的，然后协议里注明一条，如发生 争议性问题需要讨论