苏东平一个不安分的企业家.docx

一个不安分的企业家苏东平他初中毕业，几经坎坷却在逆境中越走越稳；他有勇有谋，希望渺茫却总在关键时刻起死回生；他白手起家，历经20年摸爬滚打终成正果。他的成功是偶然的更是必然的，他就是我市企业家苏东平。他的印刷厂，如今拥有山东省数码防伪发票的印刷资格，是山东省地税局在全省范围内仅有的4家发票定点印制企业之一。他的比亚迪汽车销售代理公司，于2005年开业，在经历两年亏本、一年持平的曲折之后，公司开始盈利，汽车销量连年翻番。去年，他又注册成立了包装印刷公司，一切从开始就步入了正轨。他就是乐陵企业家苏东平。谁也不会想到，如今已是三家企业掌门人的他，在22年前竟是一名乡镇邮电局的报纸投递员，人们更不会想到，他还曾种过地，当过话务员、驾驶员、送货工曾经饱尝失败滋味和创业辛酸的苏东平，在困难面前未曾退缩过，当问起他的生意经时，他说：“其实，我有一颗不安分的心。”一个不安分的少年，努力拼搏只为了盖房的简单梦想上世纪80年代末，家住乐陵黄夹镇的苏东平才十几岁，为了实现他的理想，苏东平早早地就辍学了，他有自己的想法：学技术、做生意。可苏东平想不到，父母早已为他做好了打算，本想走出去的他接到了一份“军令状”接班父亲在邮电局的工作。因此，苏东平顺理成章地成了一名报纸投递员，可不甘心的他，在工作之余，总是想方设法地做点生意。在那个需求大于供给的年代，到处都有创业致富的机会。从倒卖棉籽壳开始，苏东平搞起了运输，跑过长途客运，小小年纪的他做起了各种各样的小生意。“别人不敢干的事情我敢干，我想到了就去做。”苏东平说。几年的时间里，苏东平每天只睡五六个小时，虽然他并没有因此而发家致富，但也获得了一些额外收入。人们并不知道，苏东平之所以如此努力拼搏，其实是源于他16岁时的少年梦想，这也是曾经埋藏在他内心深处的一个伤。苏东平出身一个贫苦的农村家庭，兄弟三人他排老三，年纪虽小但是个懂事的孩子，1987年的一天，一场变故让他萌生了创业赚钱的想法。那天，一场特大暴雨导致苏东平家的房屋倒塌了，他的母亲用身体掩护了他，自己却被墙体狠狠砸中，受了重伤。苏东平心里很不是滋味，这已经是母亲第二次因房子倒塌受伤了。他心疼地看着母亲，从那以后，苏东平最担心的事情就是下雨，只要老天一“变脸”，他整颗心都会揪到嗓子眼。于是，苏东平下了决心：一定要给家里盖起一套结实的房子。但是，这样一个愿望并不容易实现，对于这个贫困家庭来说，资金成为摆在他面前的最大难题。“只要能盖起新房子，吃多少苦，我都愿意。”苏东平说，“我永远忘不了1992年12月的那段经历。”那个寒冷的冬天，苏东平和往常一样，一大早就开着二手的“解放”牌卡车和父亲去寿光送货了。当天下午5点，苏东平父子来到一个蔬菜基地卸下了货物，心情愉悦的他想着寿光的沙子不仅质量好而且价格便宜，父子俩决定去砂石厂买一车沙子，回家盖房子。苏东平一步跨上驾驶座，像往常一样点火、启动、出发，可是刚走出几米，车后面传来一个男人的叫骂声。苏东平赶忙下车，看到车左侧有一个40多岁的男人扶着自己右腿歪在地上，隔老远就能闻到浓重的酒气。“我没有蹭到他，你们看，他离我的车足足有2米远。”苏东平向围观的乡亲们解释着。可是，大家敢怒不敢言，因为这个讹人的醉汉正是本地的“地头蛇”。10多分钟后，这个人开始砸他的车，车灯、车前脸都被砸坏了，车钥匙被抢走，车牌也被卸下了。苏东平心想：难道没有王法了吗？于是，他向附近的派出所跑去，谁知，值班民警支支吾吾地一直推脱不敢出警。报案遭拒后，苏东平丧气地回来了，父亲的脸上有几块淤青，醉汉已经不见了，心痛又愤怒的苏东平，迅速拉着父亲上了车，接好线路启动了卡车，车“隆隆”向前开了几米，围观的群众纷纷让开了，就这样，他“逃离”了这个蔬菜基地。下午6点，他们到了昌乐，按原计划运一车沙子回家。晚上8点，沙子装好了。让他们没想到的是，没等开出砂石厂，车后双排轮的一个轮胎竟然爆了！车上没有备胎，附近也没修车的地方。苏东平父子只好去村里借了两把铁铲，开始卸货。深夜11点多，他们卸掉了车上三分之二的沙子后，把车轮改成了单排轮，就这样上路了。凌晨2点15分，车开到广饶，他们遇上了可恶的大雾天，苏东平开着只有一侧车灯的卡车，小心地前进。可不幸又发生了，一辆三轮车撞上了卡车的后斗，这样的天气，他们根本无法停下来，只能继续前进。第二天早上7点20分，他们来到滨州，因没有牌照，车又被扣了两天这段经历的每一分甚至是每一秒，都在苏东平的心里留下了深深的烙印。在经历了4年的艰苦创业之后，他的新房子终于落定，他的创业路也因此越走越稳。一个不安分的投递员，贷款20多万办起了印刷厂平日里，苏东平不仅爱做些小生意，他还是个有心的人。1996年，苏东平由乡镇支局调到了市邮政局，不到3年的时间里，邮局系统更换了设备，开始了计算机办公。一次，苏东平在去德州购买打印纸的经历，让他在感叹着自己一个月的工资只够买一箱纸的同时，也看到了打印纸巨大的利润空间和广阔的发展前景。那时，正值邮局发展“三产”，苏东平看准了这一时机，他想：如果能拥有自己的打印机，成立印刷公司，定会获得丰厚的利润。苏东平激动得一夜没合眼，他心里谋划着怎样做一个细致的市场调查。在获得了上级批准后，他开始了为期半年的考察。从此，周末便是苏东平最忙碌的日子，他去济南、广东等地了解印刷设备，但当他得知印刷设备都是进口的，需投资8万多美金时，苏东平感觉到了极大的压力：没有资金，是那个时候创业的最大困难。颇具经济头脑的苏东平知道江苏是一个工业大省，应该会有国产印刷机的生产企业。于是，他托朋友买了一本江苏省电话号码薄寄到乐陵，他开始一家挨着一家地打电话。终于，在无锡，他找到了生产印刷设备的企业，投资需30万，虽然这样一个价格对于苏东平来说仍然是个天文数字，但他觉得可以尝试一下。经历几番周折，苏东平自己贷款筹钱20多万和一个朋友做起了印刷生意。虽说产量和销量都是可观的，但他们还是赔本了产品销售只发货并未收到回款。这是一个棘手的问题，苏东平每天都纠结在银行的催款里了，印刷公司在维持了一年多之后，他和朋友不得不分家，各自“单飞”了。苏东平在同学、好朋友的鼓励和支持下，一年后又重新拾起了这个行业。他不仅上了两色印刷，并且新上了集印刷、打孔于一体的电脑表格印刷机，苏东平的生意初见了起色。1999年，机会来了：税务发票开始统一管理，需要设立定点印刷厂。经过半年的努力，2000年，苏东平成功获得了德州地税发票的印刷资格批复，他的印刷厂也由乐陵迁到了德州。初到德州，他的条件非常艰苦，为了方便工作，苏东平买了一辆老奥迪100，这不仅可以谈生意还可以用来送货。那时候，他的轿车总是被当做货车，后备箱里、座椅上，满满地放着货物。“能放100多箱呢！每个月我都要跑各个县市区，亲自将货物送到，遇到仓库在楼上的，他都要自己抗上去，有时候下楼都走不动了。我的这辆奥迪车走南闯北的为我做了不少的贡献。”苏东平说。2003年，苏东平花费130多万，改装了机器。同年，他的企业竞标省地税局发票印刷资质，苏东平不想放过这个机会，但是他的企业没有资质中要求的加拿大进口数码配印设备，这让他很是着急。他迅速筹集280多万赶到了银行。他心里清楚，如果汇款不到位，耽误了订货时间，设备不能如期到达，就会错过省局竞标期限。当天，正赶上银行快要下班，点钱机出现了故障，苏东平不得不用手一张一张的数起来2003年底，苏东平在20多家竞标企业中脱颖而出，他的企业成为全省地方税务局仅有的4家发票定点印制企业之一，供应德州、滨州、东营、威海的发票印务，承担着全省25%的地税发票印刷。一个不安分的企业家，“印刷大王”要赌车初中毕业的苏东平，多年来一直坚持着自己的爱好：看新闻联播和阅读经济、管理方面的书籍。2001年，在一本企业杂志上，“电池大王”要赌车这篇文章，让苏东平深有感触，他对“电池大王”王传福的企业管理模式产生了浓厚的兴趣。2003年，苏东平去北京出差，在一次车展上，他看到了一款心仪的比亚迪电动汽车。于北京出差回来后不久，德州新河路段有一片地要规划为汽车城。苏东平看中了一块，准备买下来，当被问及经营什么车时，他随口说了一句：“比亚迪汽车。”颇有魄力的他当即签了协议。“印刷大王”要赌车？没有人会相信这是真的。苏东平想到做到，他立即赶到深圳比亚迪汽车总部，却吃了个闭门羹。苏东平并不知道，申请汽车销售代理是一个很复杂的事情，这需要走严格的程序：区域经理考察上报大区经理递交总部渠道部副总经理签字批复。苏东平进行了一天的考察，在了解情况后，他决定迅速拜访人在济南的区域经理。上午10点，苏东平登上了由深圳飞往济南的飞机。11点50分，苏东平抵达济南。12点20分，苏东平赶到区域经理办事处，却得知区域经理人已在德州。苏东平迅速拨打了电话，区域经理却说自己在德州汽车站，正准备回济南。苏东平简单说明情况后，再三挽留，表明自己晚上开车送他回济南。终于在下午2点，火速赶到德州。苏东平带着区域经理进行了实地考察，将德州的整体规划、以及他的市场经营思路进行了详细的介绍，后来，又经过几次交流接触，他们敲定了生意。苏东平回忆起当时的情况，仍颇有感触：“其实，那位经理本来是准备和另一位商家签订销售协议的，但就是我的那个电话对这笔生意起到了决定性的作用，现在想起来，感觉当时就像是在和时间赛跑，当然，这个协议能签下来，更多的归功于自身代理的资质和条件。”2005年，苏东平进入了汽车行业。由于初涉汽车领域，苏东平的店面属于“过渡店”，只能享受比亚迪“2S”店的待遇。虽然他的销售量连年翻番，但由于利润较低，2006年，他的企业亏损70万；2007年，营业亏损30多万；2008年，达到持平；2009年，他的企业开始盈利。“当时的比亚迪品牌知名度并不高，我自己都持怀疑态度，