巧手丫-儿童DIY行业选址分析.doc

曾经流传着一句“酒香不怕巷子深”，就是说只要项目好，产品好就算在一个角落里也能卖出去。这或许是对的，其实这句话说的应该是做零售生意首先要选的就是项目与产品，项目好、产品好就相当于生意成功了一半。但如果酒香了再加上一个好的位置，生意应该会更好、更旺、更赚钱。 2012年3月15日已过，巧手丫已经迈过了6个年头，目前总店数53家，项目与产品都已经得到了市场的有效认证，项目前景也不容质疑，阿里巴巴董事长马云说过：“做对人们有用的生意一定成”。巧手丫把玩变成学，让小朋友在玩乐中真正的学到东西，对小朋友的成长过程起到直接作用，而且我一直坚持无毒无害，健康卫生第一，且产品保持每月上新货，品类已经达到200多种，所以得到了家长与小朋友们的喜爱。 项目确定后，接下来就是选址，经过6年的发展，50多家有效分店的经验，对巧手丫选址总结了一下最适合巧手丫的选址依次是：（加一句：有些朋友问应该与谁谈，直接找他们负责租位置的人，一般是经理或主任） 一：书城、超市、商场、儿童主题乐园，目前营业额最高的，经营最好的都是来自这几类选址，做巧手丫之前要想清楚自己的定位，是把这个店当成事业来做还是只是一个生活的附件。如果你是当成事业来做，在选址的时候就不应该局限于自己的居住区，应以生意为主，不要在乎是不是离自己住的地方远或近。书城选址要注意，不建议在独立书城开店，我们要选择的是在一商场里的书城或是在商业区的书城，有些书城可能会开在较偏的地方，而且没有附带的商业，这样只是单纯购书，随着网络的发展，这类独立型的书城已经很难存活。看好这个书城周边的环境后，我们应该选择在书城的少儿区附近，不建议把店开在书城进出口或是少儿区中心地，因为这些人流旺的地方租金肯定不便宜，而且我们并不是单纯卖产品，我们有这个吸引力把人气带来。进出口也不利于小朋友们坐下来，所以我们一般会选择在少儿区的附近。在超市与商场选址时要注意观察人气的聚及点，因为一般的超市与商场都会出现一边旺一边淡的情况，或者是一楼旺，二楼没人走的情况。在超市我们一般选择在收银区、出入口附近，另外玩具童装区也是个不错的选址。商场的话一般有分儿童区，我们也只能是在儿童区内选址。对于商场、书城与超市，我们的谈判筹码就是人气，凭这一点可能减低租金，当然要把握好，不然会适得其反。儿童主题乐园的选址首选要看这个乐园的实力，看他们的选址是否能聚人气，如果他们的人气很旺，加上周边有一些儿童的商业，我们就可以选择在它的附近。 外国小朋友也喜欢巧手丫 外国小朋友也喜欢巧手丫 二：公园、少年宫、步行街、游艺城。这一类选址相对来说人气分时段，但投资相对较少，而且成活率很高。直接找到他们的负责人，告诉他们我们是做什么的，把我们资料给他们就行了。三：学校、大型住宅小区、街店。这一类店我们一般不建议开，但如果你是家庭主妇或不想太累，不防选择在小区、学校附近开一家店，没有规定的上下班时间，没有任何限制，而且位置稍微好点就不可能亏本，一般挣份打工的工资还是可以的。书还是读得有点少，很多细节方面需要表达，但不知用什么文字来描述，只能大致写写。如果想万无一失，最好是先培训后选址，这样就更有保证，不要怕没位置，只要你不限定在居住几公里内，目前巧手丫中国市场还是很空白的，哎呀呀的选址与我们有