雾满拦江之价值评判环境训练.doc

（副刊?笨81）价值评判环境训练 2005-03-01 （副刊笨81）价值评判环境训练 阿聪：要想获得价值评判能力，首先就必须具备价值评判意识。 阿聪：价值评判意识不是天上掉下来的，也不是高不可攀的，它是可以通过科学的思维训练而获得的。 在纸上写下一个你的同事的名字，最好是一个在工作中让你感到困扰的同事，然后回答下面的问题： 1. 他（她）穿的鞋子是什么牌子的？值多少钱？ 2. 他从头到脚，全部花费了多少钱？ 3. 他（她）每月的开销有多大？你认为现在的薪水能够满足他的要求吗？ 4. 猜测一下他什么时候会再添置新的行头，会花费多少钱？ 5. 你这位同事，给公司创造了多少价值？他耗费的成本又是多少？ 6. 在你的部门中，你认为谁创造的价值最高？又是谁耗费的成本最大？ 7. 如果你是老板，你期望他给公司挣多少钱？又期望他给公司省多少钱？ 8. 他希望公司给他多少？ 9. 如果他提出来加薪的要求的话，会要求多少？老板全满足他吗？ 10. 老板希望你们部门创造的效益是多少？ 写下你的老板的名字，然后回答下面的问题： 1. 判断一下，老板预期本月的收入是多少？ 2. 老板希望本月的成本支出是多少？ 3. 公司上个月的成本超出了多少？ 4. 公司上个月的收入比老板预期的低多少？ 5. 如果老板再追加投资的话，最高的底线是多少？ 6. 老板现在正在考虑的项目是什么？这个项目过程你是否了解？如果你不了解的话，那么从谁那里可以获得相关的资料？掌握资料的这个人，他在考虑些什么？ 7. 老板的家庭生活每月开支会有多大？又有多少钱用在交际客户上？老板对第二笔钱的支出满意吗？他是考虑增加还是在考虑减少？ 8. 公司每天的现金流量是多大？ 9. 现在公司最大的一笔应收帐款是多少？是哪家公司拖欠的？ 10. 如果应收帐款收回的话，老板会把这笔钱用在什么地方？如果不能全部收回，老板心里的底线是收回几成？ 写下你的一个客户的名字，如果你没有客户的话，那就写公司的竞争对手好了，然后回答下面的问题： 1. 他的月薪收入是多少？ 2. 他的每月开销有多大？ 3. 他希望从你们这里获得多少？ 4. 你能满足他多少？又能够从他这里得到多少？ 5. 在业内他的地位如何？如果排序他能排到什么位置上？ 6. 在他的心目中，你是怎样的一个情况？ 7. 除了你，他还和你的哪家竞争对手保持联系？另一家的情况如何？你的对手又是一个什么样子的人？与你相比如何？ 8. 论行头，你与他是否对等？如果不对等的话，相差多少？如果弥补，需要花费多少？有没有更便宜的方案，可以避免这种不对等呢？ 9. 他家庭的情况如何？开销多大？ 10. 他了解你多少？他认为你的开销是多大？与你的实际情况相差多少？ 写下你最近有可能需要的办公用品的名称，然后回答下列问题： 1. 这些办公用品价值多少？ 2. 外边的销售价是多少？与公司的实际支出相差多少？为什么会有差别？ 3. 全公司一年要消耗这样的办公用品多少？成本是多少？ 4. 有没有好的办法把成本削减到原来的百分之十，而且不会给员工以吝啬的感觉？ 5. 你的办公场所公司投资了多少？回报又是多少？公司是亏还是赚？ 6. 全公司的行政费用开支有多大？如果公司责成你做一个节俭方案的话，你准备首先削减哪一项？ 7. 公司有多少过时淘汰的办公用品？淘汰之前价值多少？现在价值多少？有没有办法使其增值？ 8. 公司的行政费用开支与收益是什么关系？测算一下二者的比例 9. 你所消耗的办公用品的价值与你的薪资是什么关系？测算一下二者比例，有没有办法降低办公用品的开支同时增加你的收入？ 10. 与你公司同等规模的公司，行政费用开支又是多少？有没有办法加大他们的成本支出？ 其他问题： 你认为公司最大的开支是什么？这项开支有无必要，如果减去这部分开支，会对公司造成什么影响？ 公司的产品成本有多高？从生产到客户终端，产品要经过多少个环节？每个环节的成本是多少？如何削减？如果改变产品的某种形态、颜色或是包装的话，有没有可能提高客户的心理预期？ 公司目前最大的客户是