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南方区域市场调查报告及七月份工作总结蒋文亮 2012-8-9 张总：您好！南方区域市场状况及七月份工作情况总结如下：目前区域主要包括广东、广西、福建、海南、湖南、云南、贵州等七省，主要划分如下表所示：区域车号车长销售员车长电话广东鲁Q3235A曹 伟孙胜西粤S6Z986殷明海靳晓建粤S6610E邵明法金红南粤SXB983安秀江吕永南粤SXB986姚尊健暂 中云南暂归广西区域，贵州暂归湖南区域，广东、福建、海南暂无变动。南方区域2-6月份销售业绩总计148.93万元，7月份业绩31万及8月份具体任务如下：广东北广东南广西福建湖南海南373078万30.7180万21.7379万26.9995万12.2112万19.9564万7月业绩广东广西福建湖南海南销售量13.38万3.7万9.2万0.87万0.92万8月任务50万20万20万10万30万2012年7月6日-7月8日，从临沂到广东东莞，2012年7月9日-2012年8月6日先后对海南、武汉、长沙、福州、广东进行了市场调查与分析，现将调查与分析结果整理汇报如下：海南区域：一、海南省面积约为3.4万平方公里，总人口约为867万人。是全国陆地面积最小，海洋面积最大，仅次于台湾的中国第二大岛。1988年成立的中国第五个经济特区。海南省设有3个地级市、6县级市、4个县、6个民族自治县，一个经济开发区、基层183个镇、21个乡、18个街道。 地级市：海口市、三亚市、三沙市（2012年6月设立） 。海口市辖琼山区、龙华区、秀英区、美兰区 县级市：儋州市、五指山市、 文昌市、琼海市、万宁市、东方市 县： 定安县、屯昌县、澄迈县、临高县 自治县：琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县 。开发区：洋浦经济开发区。 全省68个天然港湾，已开辟港口24个，其中以海口、三亚、八所、洋浦四个港口为最大。其他主要港口还有：清澜、铺前、新村、白马井、博鳌、新盈。 二、市场概况：海南主要以县级市、县、港口和镇为主，经济主要是农业、渔业、旅游等几项。建筑多分布在海口、三亚和周边沿海的城镇，建筑的种类多为酒店、会所、旅游度假区和商住楼，其中，在建的大型市政工程项目较少，且圆柱建筑及装修等项目多集中海口、三亚等地，主要有学校、医院、酒店、会所、疗养院、体育训练基地、东南亚风情园等在建项目，路桥类建筑主要是中线高速，海南南北东西纵横300km左右，东线及西线高速全免费，交通相对便利。建筑圆柱模主要采用PE管和条子模两种材料，装修主要以大理石材料为主。初步规划：海南区域应该更加细化，加大产品宣传力度，突出木制模板与其它材料较为明显的省时、省工、省钱、环保高效等优势，形成以海口和三亚为两重点，以沿海城镇为主线的宣传阵地，把每一个县当市来跑，把每一个镇当作县来跑，不放过每一个小地方，最终成为两点多线的一个覆盖面，那么海南将会成为以酒店及旅游设施等项目为根基的市场。湖南区域：一、 湖南面积约21.18万平方公里（约为海南面积6倍），总人口约7119.34万（约为海南人口的8倍）。因地处长江南岸洞庭湖之南而得名，现辖13个地级市和1个自治州共计136个县，其中，长沙、岳阳、株洲等城市经济发展相对迅速，居民区占全区域建筑的70%，其余20%为市政基础设施建设，路桥等其它工程量约占10%左右。二、市场概况：湖南区域从3月份到6月份闲置时间太久，大单小单虽并未间断，但是并不集中于某一个团队之下，后续客户跟踪回访工作需要加强。单从长沙市建筑量及建筑规模来看，湖南潜力不亚于湖北，至少也应该强于海南。上半年湖南区域总销售量为12.2万元。上图已建建筑为长沙湘江世纪城，占地面积约100万平米，总建筑面积约400万平方米。包括普通住宅、高级住宅、大型购物中心、六星级标准酒店、学校、商业等多种物业类型，建成后的湘江世纪城将成为长沙市规模最大的高尚综合社区。下图为长沙滨江文化园音乐厅，现在在建项目文化园包括“两馆一厅”（博物馆、图书馆、音乐厅）是政府即将开发的超大型市政项目，规划将其打造成长沙标志性建筑群，工程建设为1.5万平方米音乐厅，2.5万平米图书馆，2万平米博物馆。结合新河三角洲整体开发将建成为具有“时代性、标志性、地域性”的建筑群。长沙市望城区滨水新城大泽湖片区中心将建世界第一高楼“天空城市”。左图为目前世界最高建筑物排名。2012年6月5日，远大举行世界第一高楼启动和签约仪式，望城区委书记、区长谭小平代表望城区政府与远大可建科技有限公司签订了J220项目战略协议。现在由中建三局开始施工，项目主体为框架钢结构工程，项目总投资不低于40亿元，已订购270万吨钢材，大楼由远大自行设计、制造和安装，楼高220层838米，为可持续装配式钢结构建筑。比迪拜塔高50层，总高度要高10米。计划于2012年12月31日竣工。目前，项目信息正在跟踪调查之中。由以上事例可见，湖南区域经济条件并不逊色，建筑圆模板乃至装修用石材市场前景可观。福建区域：一、 福建总面积为12.4万平方千米，总人口约为3689.42万人。海域面积达13.6万平方千米。山地丘陵面积约占全省土地总面积的90%， “八山一水一分田”。省内有闽西与闽中两大山带大体平行。福建省下辖1个副省级市厦门市，8个地级市福州市、泉州市、莆田市、三明市、漳州市、南平市、龙岩市、宁德市。26个市辖区、14个县级市、45个县。二、市场状况：福建省以福州市为例，下辖县区基础设施建设项目居多，寺庙主要以大理石和木制圆柱为主，新城区建设规划信比较明确，体育场馆、活动中心、医院、幼儿园等在建项目占总建筑量30%左右，市场宣传时间已经很久，福建上半年2-6月份南方区域总销售量为27万。调整一下销售方法后，福建市场一定会好转。广东区域：一、 广东辖广州、深圳、珠海、汕头、佛山、韶关、湛江、肇庆、江门、茂名、惠州、梅州、汕尾、河源、阳江、清远、东莞、中山、潮州、揭阳、云浮21个地级市，其中广州和深圳为副省级城市，深圳、珠海和汕头为经济特区。下分122个县级行政区，包括55个市辖区、23个县级市、41个县、3个自治县。23个县级市名义上直属省政府，由地级市暂为代管。二、区域概况：广东在南方区域中占有相当重要的地位。建筑量占南方区域总建筑量30%以上，市政基础设施项目含机场改扩建工程、金融中心、地铁中心等占重要地位，此外，寺庙规模及工程量也尤为可观。以佛都韶关为例，南华寺扩建，东华寺扩建等项目很有潜力。南方区域市场情况基本如上所述，市场前景与形势极为乐观。我们将在公司大方向的指引下，齐心协力，艰苦奋斗，争取更大的进步。8月7日-8月9日，分公司对全体销售人员进行了经验交流、业务技能培训和车辆人员休整,除海南市场姚尊健因接货收款等原因没有参加外，其他人员悉数参加，7日上午和8日下午黎总也参加了会议并请大家一起聚餐，全体销售员士气大幅提升，9日补充好资料、名片和样品后，准备10日上午出发。广东区域又划分为南北两块，原广东区域曹伟和孙胜托分为两组。南方市场7月份状况如上所述。目前亟待解决的问题有两点：一、 分厂材料供应紧张，大直径产品8月份有可能缺货，模板固定件紧缺，