外贸要注意的问题及鼓励语言.doc

一个老手对外贸新人不得不说的十件事发表时间：2011-12-06 浏览次数:6771.如果你从没做过外贸，三个月内没有单子是很正常的事，不要灰心，要坚持下去2.不要对你的老板抱怨公司的劣势，如果还不想换工作，就尽量把困难踩在脚下3.不要说你的同事没有一个把你当朋友，反过来想想你把他们当朋友没？4.如果可以，尽量不要，很浪费时间，更能交流有效信息5.在网上找客户的时候尽可能多用几个搜索引擎。如果不了解,可以上多美丽买卖搜索看看6.你在网上找到的客户或发过邮件、打过电话的客户，一定要有详细的记录，以备下次再联糸7.上网看新闻最好在午饭前，五分钟就可以，尽量看英文网站.8.在办公室看到的每一个同事，保持春风满面，这样会感染更多人的工作情绪9.下班回家后，不要再谈或者想工作的事,生意绝不是你的全部，和你的家人多沟通。10.和你认识的或即将认识的外贸战友分享此贴，以便扩大自己的圈子，人性最大的弱点就是自私，克服它，你就会成为强者。通过搜索引擎搜索客户）小技巧方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如WWW.GOOGLE.COM.UK WWW.GOOGLE.COM.CA方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor方法4 Email方法操作方法：搜索客户网站+ Email，如客户网,那你就搜索 email方法5 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。方法6 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告）如何在网上高效搜索客户1.使用逻辑词辅助查找比较大的搜索引擎 都支持使用逻辑词进行更复杂的搜索界定，常用的有:AND(和)、OR(或)、NOT(否，有些是AND NOT)及NEAR(两个单词的靠近程度)，恰当应用它们可以使结果非常精确，另外，也可以使用括号将搜索词分别组合，如在http:/www.liszt.con(Liszt)里(music or jazz) and edu) not (“bill morrissey“ or indiana)。2.使用双引号进行精确查找如果查找的是一个词组或多个汉字，最好的办法就是将它们用双引号括起来，这样得到的结果最少、最精确。例如在搜索引擎 的Search(查询)框中输入“search engine“，这会比输入search engine得到更少、更好的结果。如果按上述方法查不到任何结果，可以去掉双引号试试。3.使用加减号限定查找很多搜索引擎 都支持在搜索词前冠以加号(+)限定搜索结果中必须包含的词汇，用减号(-)限定搜索结果不能包含的词汇。4.有针对性地选择搜索引擎用不同的搜索引擎 进行查询得到的结果常常有很大的差异，这是因为它们的设计目的和发展走向存在着许多的不同，比如ejanews()是专用于USENET的搜索引擎 ，而Liszt( )则是针对邮递列表、IRC等的搜索引擎。5.逐步细化法按照搜索引擎 的分类一层一层地点击下去，这对一些关键字不太确定的资料查询十分有效。Yahoo把网上的各种资料归类整理，分得很细，有休闲与运动、娱乐、健康与医药、艺术与人文等很多类别，而且有每一大类的链接进入后分成很多小类，一层一层地进入链接，分类也就越来越细，离你的目标也就越来越近。由于都是链接形式，所以使用起来又方便又简单，不用我多说了吧。6.根据要求选择查询方法如果需要快速找到一些相关性比较大的信息，可以使用目录式搜索引擎 的查找功能，如使用Yahoo( )。如果想得到某一方面比较系统的资源信息，可以使用目录一级一级地进行查找。如果要找的信息比较冷门，应该用比较大的全文搜索引擎/url 查找，如Altavista(/ )或Hotbot( / )。7.注意细节在Internet上进行查询时如果能注意一些细节问题，常常能增加搜索结果的准确性，如许多搜索引擎 都区分字母的大小写，因此，如果您正在搜索人名或地名等关键词，应该正确使用它们的大小写字母形式。8.利用搜索引擎 的特性进行查找不同的搜索引擎 有一些专用的特性，应用它们可以使查询事半功倍，比如:若想知道某个新闻组上最近一段时间发表的文章，可以在Dejanews的查找框中输入“g 组名“，例如“g grammer“。9.使用多元搜索引擎多元搜索引擎 是一种只需输入一次关键词就可以对多个搜索引擎 进行查询的搜索代理网站，如Searchspaniel(/ )就可以同时对200多个搜索引擎进行查询。10.利用选项界定查询目前越来越多的搜索引擎 开始提供更多的查询选项，利用这些选项人们可以轻松地构造比较复杂的搜索模式，进行更为精确的查询，并且能更好地控制查询结果的显示。）如何查找国外客户的资料1、分析咨询意图：查找产品制造商的详尽资料。权威资料应来自制造商的官方网站。2、设定检索途径：分类网站搜索、WEB搜索、黄页搜索3、选择搜索引擎：LOOKSMART、GOOGLE、YAHOO4、确定并转换关键词：如：电动玩具-Electrically operated toy 、 工厂-factory、 制造商-Manufacturer 生产-Manufacturing、公司-company5、在搜索引擎中试检，校正并确定关键词。6、构建检索式，查找并筛选结果。 “Electrically operated toy company” “Electrically operated toy factory” “Electrically operated toy Manufacturing” “Electrically operated toy Manufacturer” “battery operated toy factory OR company OR Manufacturing”（也可以分解为三个简单的检索式）（注：输入时不带中文引号）在LOOKSMART的DIRECTORY中检索均有结果，YAHOO无结果在GOOGLE中WEB检索均有结果也可以用“Toy Company Electrically operated toy”，进而“Toy Company Electrically operated toy”或 “Toy Company Battery-Operated Toy ”扩检与缩检。还可以用布尔NOT“Toy Company -manual”缩检。7、如：用“Electrically operated toy company”在GOOGLE中WEB检索结果的第一项即是“Antique Toy Company Infomation” /companies.html），一个按字顺排列的玩具公司一览表，依此，再用公司名称为关键词在GOOGLE等引擎中搜索，以获得某公司的详细信息。如检索“Acme Toy Works”，有“Acme Home Page” / ），其中有详细的地址、电话、传真、E-MAIL 等信息。又如：用“battery operated toy factory TEL OR E-MAIL”可以直接查出有关信息，其结果第一项即是“Toy Factory Manufacturer Manufacturing -B2B Directory China,Taiwan ”.tw/ . actorys-taiwan.html），台湾玩具厂目录利用网站找客户寻找客户的方法除了上述的两种还有很多，特别是注册网，关于注册网我就不就不多说了，大家可以上网去找一些免费的网站按布骤就行了，注意关键词的设定。反正就是注册越多越好，消息发越多越好。这样客户找你的机会就多了。此外还可以利用黄页找客户，利用行业协会找客户，四利用行业协会找客户每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试五：利用黄页找客户可以找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）六：多进一些国外的商业论坛；就象我们经常去外贸论坛一样，国外有些商业论坛哦！以下一些网址大家可以看看。用得好不好就要看大家各显神通了。、/fxforum/、/log.php、http