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新品种进入市场推广方案水果玉米水果玉米是适合生吃的一种超甜玉米，与一般的玉米相比，它的主要特点是青棒阶段皮薄、汁多、质脆而甜，可直接生吃，薄薄的表皮一咬就破，清香的汁液溢满齿颊，生吃熟吃都特别甜、特别脆，象水果一样，因此被称为水果玉米。 水果玉米在国外非常流行。44届美国竞选总统，为了博得选民好感，布什与克里展开了一场“玉米战”，布什买了几根甜玉米，并当场吃了一口，称赞道：“不用煮就可以吃了，真好吃!”。 水果玉米富含维生素A、B1、B2、C、矿物质及游离氨基酸等，易于人体消化吸收，是一种新兴休闲保健营养食品。总糖量大33.6%，含糖量高达20，是一般水果的一倍左右，比西瓜也要高出30。 营养价值： 、富含脂肪，含亚油酸60%以上，可减少胆固醇在血管中的沉积，防止高血压、冠心病和心肌梗塞等疾病的发生，并对糖尿病有积极的防治作用。 、含有丰富的维生素E2.44mg/kg，它不仅是维生素，还可防止皮肤色素沉着和先期发皱，具有延缓衰老的良好作用。 、含谷氨酸0.59%，能促进脑细胞的呼吸，有利于脑组织里氨的排除，有很好的键脑和增强记忆力的功效。 、纤维素含量较高，可促进肠迫蠕动，减轻毒腐质在肠道内的积累，能有效地降低便秘、痔疮、结肠癌和直肠癌的发病率；另外，玉米中的纤维素还能预防高血压、心脏病、糖尿病、肥胖症等许多疾病。 、玉米还含有公认的抗癌因子谷胱甘肽，它可与人体内多种致癌物质结合，使其失去致癌能力，然后通过消化道排除体外。 水果玉米营养含量 总糖 还原糖 粗淀粉 蛋白质 脂肪 33.6% 10.8% 29.06%（其中支链淀粉占90.8%） 10.6% 9.1% 水果玉米茎叶的含糖量高，青嫩多汁，营养丰富，是畜牧业的优质饲料，多种营养成分都比青贮饲料的高3%以上。禾本科主要习性：一年生植物，果为紫红色，小巧可爱呈椭圆形，甜度高。春秋播，表面覆土约1厘米。因果实小而极具观赏性。 推广第一步：找准卖点什么是卖点，在市场营销学上可以叫做“概念营销”，如果是股票市场，那就是概念股，就是激起大家购买欲望的东西。在卖点方面，做的最好的就是保健品，别管有没有效果，能各领风骚一两年就可以了，但是“脑白金”是个例外，就算是十年来“脑白金”的广告都被评为最恶心十大广告，但同时又被评为最让人忘不了的“十大广告”“年轻态、健康品”已经深入人心！脑白金靠什么把松果体素和低聚糖包装成“仙丹”的呢？靠的就是卖点！国家批准颁发的脑白金证书显示:脑白金可以调整人体生物节律,改善睡眠,调整肠道,减少有害物质的吸收。1.调整人体生物节律随着年龄的增长,人体内MT含量日益下降,破坏了人体的生物节律,补充脑白金后,可使人体内MT含量恢复到年轻时的水平,恢复年轻时的生物节律。2.改善睡眠当人体内MT含量不足时,将导致人体内部调节功能减低 ,并可能伴随睡眠障碍,补充脑白金后,可有效解决其睡眠障碍。注:沈阳药科大学学报2002年5月第19卷第3期3.调整肠道脑白金所含的低聚糖,是全球流行的肠道有益菌的增殖因子。科学显示:人体试验证明,服用低聚糖一个月后,检测发现人体内双歧杆菌(有益菌)的数量增加10100倍。有益菌占上风时,肠道的酸碱度呈酸性,排便更通畅。 中国老年学杂志1999；19 即使人体的MT含量充足,如果肠道内有益菌失调,仍然不利健康。4.减少有害物质吸收肠道内有益菌增加后,抑制了有害菌,减少了有害菌产生的有害物质(俗称毒素)。因排便及时通畅,也减少了大便在人体内停留过久所产生的有害物质 (毒素)。有效增加肠内BIFIDUS四.安全性大量详实资料验证,脑白金具有充分的安全性: 1.脑白金主要成分是人体内存在的天然物质,无毒副作用。同样的道理，曾经有个香皂叫“螨婷”，价格是“舒肤佳”的几倍，靠的就是炒做能杀死螨虫的卖点，至于是不是真能杀，天知道！水果玉米的卖点是什么呢？1. 总统玉米布什买了几根甜玉米，并当场吃了一口，称赞道：“不用煮就可以吃了，真好吃!”。这个人，这句话是绝好的卖点，在搭配上布什吃玉米的照片和视频（网络上有多恶搞图片可以利用，而且可以让网友们来个比赛，把自己当成布什）。通过总统玉米可以引出很多话题，毕竟布什身上不缺话题，还不时的出点新东西，如设计个游戏，用玉米扔布什也不错！2.随时可以吃的粗粮/v_show/id_XMTE1MTg2ODY0.html在此视频中介绍的就是在火车上吃水果玉米粗粮的经历，粗粮+水果=健康，这个是不用介绍大家都明白的道理，但是随时都能吃到，不用煮，不用做成汤和汁（如饭店里做的那些汤和水果汁），能做到这点的非水果玉米不可！这个卖点老少中青，男女通杀，一律有效！3.奶油玉米这个卖点是针对小孩和年轻人，时尚而且中口味，再取个可爱的小名，就能迷倒一片-4.治疗心脏病、高血压和糖尿病富含脂肪，含亚油酸60%以上，可减少胆固醇在血管中的沉积，防止高血压、冠心病和心肌梗塞等疾病的发生，并对糖尿病有积极的防治作用！这几种都是富贵病，是中老年人常得的病，特别是上班族和压力大的人，还有很多老年人，所以开发出这个概念的产品，那市场就大了！5. 美容市场（特别是女性市场）含有丰富的维生素E2.44mg/kg，它不仅是维生素，还可防止皮肤色素沉着和先期发皱，具有延缓衰老的良好作用。女性怕胖，所以不敢吃甜的东西，但实践表明女孩子又比较喜欢吃甜的东西，怎么办！那就吃开发出来的美容“水果玉米”吧！又美容又美味！口号皮肤好，不衰老！6. 健脑和增强记忆力(针对学生和上班族)含谷氨酸0.59%，能促进脑细胞的呼吸，有利于脑组织里氨的排除，有很好的键脑和增强记忆力的功效。学生和上班族是个大市场,而且容易接受”水果玉米”的概念,如果学生和上班族都把水果玉米当成早点了,那就不得了!7.肠胃消化问题纤维素含量较高，可促进肠迫蠕动，减轻毒腐质在肠道内的积累，能有效地降低便秘、痔疮、结肠癌和直肠癌的发病率；另外，玉米中的纤维素还能预防高血压、心脏病、糖尿病、肥胖症等许多疾病。有肠胃消化问题的人现在越来越多了!8. 预防癌症、白内障玉米还含有公认的抗癌因子谷胱甘肽，它可与人体内多种致癌物质结合，使其失去致癌能力，然后通过消化道排除体外。此功能杀伤力太大了, 预防癌症的食品现在都被人捧上天!不能不开发!推广第二步 细分市场卖点输理完了之后细分市场就比较容易了:在细分市场上比较值得借鉴的是保健品和牛奶1. 儿童市场特点:重口味和食品安全有效,希望新事物,尝试新东西建议开发出不同口味的”水果玉米”如奶油玉米苹果玉米可以打入早餐市场或平常水果2.青年市场(主要是学生)学生压力大,早餐都来不急吃,而且家长能做的就是买保健品增加他们的记忆力和减轻疲劳,但又怕产生副作用,所以开发出这类水果玉米产品是很大的市场.3.上班族(特别是白领们)喜欢新东西,新口味,工作压力大,口味好能减轻压力的产品就是好产品!4.爱美丽的男男女女有美容效果又便宜又没有副作用,开发美容型水果玉米是好的选择!5.中老年保健、预防、治疗各种问题和疾病中老年是最有消费能力的一群人，问题不少，买保健品效果差、而且很多保健品都有副作用。天然保健品比较稀少，大家也最认可，开发水果玉米型保健食品很有钱途！如：/u16/v_MzIwMzczNzM.html吉礼玉米汁6.交叉综合类市场就是那些综合了二种及以上功能的产品占领的市场，或者是某些功能，如粗粮概念，所有人都喜欢！推广第三步 营销手段和方法1.文化营销作为新的产品，没有文化内涵是不行的，脑白金打出的就是“年轻态、健康品”。从此没人说脑白金没文化了！同样水果玉米的功能很多，但必须有个文化综合起来所有的概念！如“随时可以尝到的健康美味”！以此把所有的水果玉米的功效打出来，在设计产品时，每一类产品都引出一段功效，在附上科学的证明：如经农业部谷物品质监督检验测试中心检测：鲜果穗粗蛋白含量3.54%，粗脂肪含量2.50%，粗淀粉含量10.12%，总糖含量8.75%，还原糖含量1.50%，维生素B1含量0.08mg/kg，B2含量0.05mg/kg，维生素C含量115.4mg/kg，维生素E含量2.44mg/kg，钾2196mg/kg，锌4.976mg/kg，铁5.454mg/kg，镁mg/kg，钙mg/kg，17种氨基酸含量3.19%。2.事件营销和时间营销布什吃玉米就是一个炒作的事件李宇春的fans=玉米(宇迷)，这个人群很大很牛，要开发能找到的玉米事件很多就不多说了！还要重点突出的是小朋友们的卡通形象的营销，动画片中的小玉米们都是好东西！时间营销主要是节日和纪念日销售由于水果玉米消费群经过卖点总结，包含全部人群，所以所有的节日都是可以促销的，特别是过年，妇女节，青年节，儿童节等.纪念日也很多，比如生日，很多公司都会记住客人的生日，在生日上做文章也不错！比如免费在生日这天可以用身份证免费拿一个水果玉米或给予优惠等！3.观光采摘农业在大城市已经很普遍也很容易操作了，具体的方法如：/t?di=866696861_866696891&pos=38&word=%CB%AE%B9%FB%D3%F1%C3%D7美食团通过旅行社组织或者社区网络组织一群游客或居民去公司的产品基地参观和采摘，特别是那些在旅游区的水果玉米低更好！大家都知道旅游就是跑步，往往一天下来有累有渴！如果爬着长城累了吃一个水果玉米那是多么美味啊！而且在旅游景点的都是全世界的客人，如果要做品牌，把水果玉米卖到这些地方就事半功倍了！采摘和旅游收入加起来肯定不少！4.活动营销（含病毒营销概念）活动营销是个很大的概念，设计活动的最重要目的是调动大家的积极性：以我帮别人策划的活动为例：一、活动概况：2010年11月12日17日，第16届亚运会将在广州召开。为了更好地宣传亚运、支持亚运，同时借这个契机宣传和推广米达电子有限公司的产品和理念，同时为有志向成为时尚达人的朋友们提供一个展示自己的平台，为此特举办本次亚运电脑时尚达人招募活动，希望大家踊跃参与，展现自我，同时米达电子有限公司将通过媒体宣传、文艺表演、现场广告等方式来扩大比赛的知名度和美誉度。此次活动的获胜者不仅将免费获得一台米达电脑外，还将得到成为明星的机会。二、活动时间：2010年1月18日5月18日，为期4个月。三、活动目的：宣传亚运精神和时尚文化，展现米达达人的风采，体验米达电脑的优秀品质，传诵米达电脑的时尚文化四、活动流程和名称口号 名称口号：想成为米达亚运达人吗？LET GO！宣传：2010年1月18日5月18日1.在湖南卫视、参考消息（或广州日报、羊城晚报）及各省部分报刊，米达官方网站、视频网站、大学生网站、时尚网站、任务中国网站、猪八戒网站等网站论坛上同时发布活动信息。2.以米达QQ群为依托，在QQ上依靠米达选手的帮助和热心网友，特别是那些已经报了名的网友，公司将设计积分制度，凡是为宣传米达活动获得确认的选手都将获得积分，积分的多少将按比例记入最后的成绩中！宣传活动越多获得的机会越多，最后将评选一名宣传达人，将获得奖励。3.为了更好的宣传自己和评选方便，照片说明将指定到国内几个最大的照片类分享网站（注名是米达达人），视频说明和动画说明指定为国内几个最大的视频分享网站（如土豆、优酷-在视频中一定要说明是参加此活动），以上的网络链接都要到公司指定的地方存档4.利用网络的力量，报名参加的朋友可以通过各种方式宣传活动和宣传自己，其中包括但不限于QQ、MSN、威客网站、SNS社区、其它论坛、博客、微博等，如果通过介绍活动和自己而让别人也加入活动的选手，将获得积分5.本着有钱出钱、有力出力的原则，每个报名的人将获得一个选手名，所有的选手将有权利和义务宣传本次活动和米达公司，公司将在最后选择达人时候参考积分数量。基本设计如下：在论坛发贴 1分（有效回帖每超过10人加一分）每推荐一人参与活动 10分博客、微博文章 3分 （点击量超过100次加2分）QQ、MSN群每发一个 1分威客类网站发信息（有效每条） 1分视频展示 10分 （点击量超过100次加3分）其它方式按效果归类加分，解释权归主办方2、活动报名：2010年1月19日4月8日报名条件：A 年满18周岁的中国籍公民；B 自信善良，热爱生活，聪明敏捷C 有才艺表演愿望和展示自我的热情D 愿意成为米达公司的形象代言人，义务宣传公司产品，并出席公司各种活动，与公司一起宣传亚运、支持亚运。F对米达电脑有一定的了解G获胜者将同意免费的参加公司摄影广告，在公司宣传产品的广告与网站的肖像，不向公司索取肖像使用费用。H能够主动宣传本次活动和米达电脑时尚文化I在活动过程中能遵守比赛的规则，配合主办方的安排J 本次活动的最后解释权归广州米达电脑公司所有报名方式：以网络报名为主指定报名网址：3、活动筛选：2010年1月18日4月8日所有参选者将自己的照片、个人资料及视频等发布到主办方指定的网站，并且通过包括但不限于QQ、MSN、威客网站、SNS社区、其它论坛、博客、微博等方式来宣传自己和宣传活动为自己积累积分和人气，同时积分记录和网友投票系统启动。第一轮筛选规则：由特邀专家（含米达高管和媒体记者）评委与网民共同打分（特邀专家（含米达高管和媒体记者）评委分值比重占30%，网友投票比重占40%，选手积分占30%，每个IP地址只能投一票，重复不计票。可能的话可以开放短信投票平台，每个号只能投一次，如果条件不允许，可以通过短信做宣传，给予积分！根据总分多少，选出分数排在前40名的选手进入第二轮。基本上为男20人，女20人，根据实际情况可以调整！进入第二轮的选手将进行公示，公示期限为十天，所有网友如果发现选手中有违规行为（如年龄和图片造假等），查实后取消相关选手的资格，并按分数依次补齐！公示后，第二轮选手确定，如果有选手退出，产生办法同上！4、活动第二轮：2010年4月8日5月4日活动形式：两两PK，电脑抽签进入PK的选手以“米达”或“亚运”为主题，进行才艺和个人展示，包括但不限于（视频、博客、发贴等方式）并将视频等资料上传到指定网址和米达公司进行备案。在两两PK过程中所有选手将接受网友的监督，为了保证公平，选手的PK时间和方式由主办方临时决定！评选规则：由特邀专家（含米达高管和媒体记者）评委与网民共同打分为了公平起见，将从分数61-360名的300人中随机选出50人组成第二评委团，将从360名外其它参加比赛的选手中随机选出100人组成第三评委团（特邀专家（含米达高管和媒体记者）评委分值比重占40%，第二评委团分值比重占30%，第三评委团分值比重占30%，每个评委只能投一票，可以弃权）根据总分多少，选出胜利的选手。如果出现平分的情况，将由米达公司的总经理做出最后的选择！选出分数排在前10强的选手进入决胜赛。（原则上男5人，女5人）选手在公示三天后，进入决胜赛5、决胜赛：2010年5月8日5月18日决胜赛形式：10名进入决胜赛的选手来广州进行最后角逐，公司提供车费、住宿等便利。10位选手到广州先安排参观米达公司，体验米达的产品，了解亚运的场馆和广州的历史人文！决胜赛比拼包括以下四个方面：个人才华和风采的展示（30分）对亚运和米达公司和产品的了解（30分）参加公司摄影广告，在公司宣传产品的广告与网站的表现（30分）米达公司临时安排的团体小活动中的表现决胜赛评比规则：特邀嘉宾现场打分，决出米达亚运时尚达人男、女各一名。评选过程全程录象，并在评选完成后发布，保证公平以及大家的知情权！并公示所有的参加选手和嘉宾的基本资料，全过程将会有媒体和监督员参与，保证公平公正，接受大家的监督！五、活动奖励和颁奖仪式1、米达亚运时尚达人（男、女各一名），获得米达电脑一部，并被聘为“米达电脑”的形象代言人。获奖者奖品将由米达公司的老总和媒体和时尚界人士颁发，米达公司将免费推介“米达电脑”的形象代言人向时尚和媒体界发展2、米达亚运活动宣传达人（一名），获：米达指定型号电脑一部如果宣传达人与时尚达人相同，则按积分数排第二的人当选。奖励将由时尚达人颁发！3.所有参加任务的参加者，如果购买米达本本，可以获得380元/台的优惠。4.所有任务中国的威客注册会员（或其它指定网站会员），如果购买米达本本，可以获得280元/台的优惠。5.所有参加米达本本 亚运电脑时尚达人 招募活动 的参赛者，如果购买米达本本，可以获得380元/台的优惠。六、后期制作和宣传！ 1.亚运电脑时尚达人 获奖公布 时间 2010年5月 30日 包括但不限于在 广州日报或羊城晚报或参考消息，及米达官方网站，任务中国网站，猪八戒网站和其它合作媒体和网站公布。2、选择各大实力媒体及网络论坛，发布选手感悟、选手活动历程3、颁奖盛典和PK过程做成宣传片在视频网站播放。并通过包括但不限于QQ、MSN、威客网站、SNS社区、其它论坛、博客、微博等方式宣传。4. 发动选手对参与的过程进行展示，为来年做准备！5.可能的话，将通过时尚达人与网友互动，网络展示，媒体见面，拍摄米达宣传照、宣传片等方式宣传米达达人和米达公司和产品6、其它炒作活动。水果玉米和玉米 活动目标： 1.运用各种手段对两种不同的玉米进行比较。 2.知道通过科技种植能种出水果玉米，培养对科技的兴趣。活动准备： 1.联系玉米种植基地，协助建立水果玉米，普通玉米标记。 2.玉米成长过程的录像。活动过程： 一.区分不同品种的玉米 1.认识水果玉米，及普通玉米的标记 2.到玉米种植基地，要求幼儿把二种不同的玉米区分开来。 二.采集玉米 1.师生共同采集不同的玉米。 2.把两种玉米分别装入相应标记的口袋里。 三.品尝玉米 请幼儿品尝两种不同的玉米，要求边吃边体会两种玉米的味道。 四.讨论 1.幼儿自由结伴讨论玉米的味道。 2.提问： （1）两种玉米一样吗？有什么不同？（引导幼儿从味道，水份，生熟等方面讲述。） （2）你喜欢吃哪个玉米？为什么？ （3）你知道水果玉米是怎样来的吗？ 五.寻找答案（观看录像） “小朋友，你们吃的那种甜的水份多的玉米叫“水果玉米”，它是外国发明的新品种，经过我们科技人员的精心研究和栽培长成了现在的水果玉米。它既可以生吃，也可以煮熟了吃，而普通玉米煮熟了才能吃。小朋友，你们说水果玉米神奇吗？希望你们快快长大，学好本领，当一个农民科学家，种出更好的玉米和其它的东西来。” 六.延伸活动： 用玉米苞叶做玉米花打扮教室。活动营销最关键的就是让更多的人参与进来，通过体验式活动来开发新客户和巩固老客户！比如使用免费品尝活动，在旅游景点，社区，网络电子商务等而活动中最重要的新媒体/网络活动营销将单独举例！等下再说！还要说一下病毒营销（等下在网络营销中将详细说明）病毒营销分为口碑营销和金字塔营销，口碑营销就是一个人使用一种产品后将他好的感受传递给他的朋友，而后他的朋友再传给他的朋友，如此下去，就能在短时间内将一个产品的信息传播到需要它的成百万上千万的人中（开心农场等游戏也是利用了这种模式），金字塔营销最普遍的是保险行业，发扬壮大的却是传销，通过介绍朋友来逐步提高自己的等级，一级一级壮大，在公司水果玉米销售中我建议可以开发出合理的会员制度，在会员制度中使用病毒营销的方式5.传统媒介营销（含传统媒体）51展会营销在农产品销售中，展会是一个常用的方式，特别对寻找经销商和让大家了解相关产品吸引消费者上52电视、报纸杂志广播、竞价排名（百度和GOOGLE）、114116这些是传统的媒介，如电视媒体营销，主要是指将水果玉米的概念和功效通过健康讲座、科学栏目或美食节目，也可以赞助一些美食节目和儿童节目来扩大影响！ 报纸杂志广播主要是采访材料、广告软文、电台广告等，竞价排名是利用购买关键词或通过SEO优化、增加信息量等方法把企业、品牌、水果玉米排在相关搜索页面的前列！传统媒介还有很多，就不一一介绍！/u91/v_Mjk0NTkyMjQ.html健康讲座和美食节目6新媒体/网络营销网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。特别是3G普及之后,网络营销的平台已经从电脑推广到手机、PDA等可以用互联网连接起来的设备！等未来物联网成功后，那样的概念就更大了！从网络营销的新旧形式可分为：1、传统型的网络营销如现在城市社区的局域网很发达,很多团购都是由这些网络发起组织,通过与城市中的这些网络合作,就能吸引一大批城市人来到观光采摘,而且可以通过互动来收集消费者信息,为未来决策参考!2、与市场营销结合的网络营销3、与手机相结合的网络营销随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点：1、时域性。 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。如淘宝等网站2、富媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。3、交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。4、个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。5、成长性。互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。6、整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。7、超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。10、技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。网络营销的分类1) 网络营销按前期推广可以分为： 搜索引擎优化(SEO) -软文优化、图片优化、视频优化、地图优化email营销(许可邮件营销/邮件列表) 数据库营销 信息发布 - 针对B2B商务网站的产品信息发布（B2B的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网等）平台营销 - B2B的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网，C2C的淘宝、EBAY、腾讯拍拍 博客营销 论坛营销 网摘及链接营销电子杂志营销电子课程营销软文营销短信营销 口碑营销 网络广告 媒体营销网络活动营销事件营销 禹含整合营销问答营销病毒式营销2) 网络营销按与顾客互动交流可以分为： 在线咨询 - 留言本、在线咨询表单、QQ、MSN等为代表的即时通讯、53KF、918在线客服为代表的 网上订单 购物车 email邮件及邮件列表 Help或FAQS(常见问题解答) 企业论坛(BBS)或顾客交流社区 3) 网络营销按后期品牌及顾客关系维护可以分为： 网络品牌 网上调查 网站后台顾客关系系统网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。大家也可以考虑一下禹含网络的整合营销。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。搜索引擎整合营销（SEM）中的PPC竞价广告和搜索引擎优化，现阶段在中国PPC推广主要是百度和google的竞价排名推广，是一种按照点击付费的推广方式，搜索引擎优化是通过对网站进行符合搜索引擎标准的方法进行优化，从而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名，并获得流量，已达到推广的目的的一种推广方式，搜索引擎作为网民上网常用的功能，在未来的网络营销中将占据主流。交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。禹含网络整合营销。集成于市场营销中业务能力、品牌策划中创新理念、电子商务中技术应用、网络推广中细节规划及社区互动中网民特点等多项领域中的丰富经验，致力于打造中国式电子商务模式。围绕着市场营销充分结合网络资源带给企业的发展空间，善于分析传统的商务模式。有效结合网站所需、能吸大众关注，从而获得经济利益。许可E-mail营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail，拓鹏数据库营销都是属于此类。邮件列表。邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。会员制营销。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是H。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。来电付费的出现和竞争优势。按接到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”，是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。 网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！论坛营销。什么是论坛营销呢？论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”网络图片营销。什么是网络图片营销呢？网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。新型网络营销,促销策略有以下几种方式：1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。8、高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。9、经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减10.来电付费新的网络营销方式“来电付费” 受到了欢迎，这种方式最早兴起于国外，将消费者、中小企业商户、中间网站平台联系在一起，消费者可以同商户发起通话，商户则在得到直接客户信息的同时，向网站平台付费。这种付费是根据通话次数和时长计算的，由于通话记录都是有案可查，可以说是一种比较精准的营销模式 11.新媒体 新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。 以上是对网络营销的介绍，下面以开心农场为例来说明网络营销的使用！开心农场/偷菜游戏：“开心农场”是一款以种植为主的社交游戏。用户可以扮演一个农场的农场主，在自己农场里种植各种各样的蔬菜和水果。目前，在人人网（原校内网，2008年末起）、QQ空间（2009年5月22日起）、百度空间（2009年8月27日)，4399游戏吧（2009年4月）Forer Live! Home (2009年2月)等都有该款软件简介游戏中，玩家扮演一个农场的经营者，完成从购买种子到耕种、浇水、施肥、喷农药、收获果实再到出售给市场的整个过程。作物从种植到成熟有着不同的阶段，每个阶段可能会发生干旱、病虫害、长杂草等情况，需要农场主的细心照顾。果实成熟之后，可以被收获进仓库，后期用户可以选择合适时机卖出仓库中的果实来获得金币。金币除了购买种子，还可以购买化肥等道具和农场的装饰品，以及用于农场的土地扩建。“开心农场”具有明显的游戏特点，讲究互动互助，好友越多越有趣。每天用户只需要上线给自己或者帮好友的作物浇浇水、杀杀虫、除除草、收收(