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独立学院市场营销专业改革研究 摘要：依据国家高等教育改革的要求，半数高校都需要向应用技术型高校转型。主要针对武汉理工大学华夏学院市场营销专业在转型过程中关于人才培养、课程体系、校企合作模式、学生创新创业能力等四个方面提出相应的改革措施，探索独立学院“大职业化”的教育思路。 关键词：应用技术转型；管培班；创新创业能力 中图分类号：G4文献标识码：A文章编号：16723198（2015）04011903 1问题的提出 国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）提出：要建立高等教育分类管理体系，要加快建设现代职业教育体系，重点扩大应用型、复合型、技能型人才培养规模。近年来，随着高等教育结构调整，我国已经进入大众化高等教育阶段。社会对人才的需求不仅集中在顶层的创新型人才，还需要大量的技术应用型人才，将基础型研究逐步实用化、产业化，推动我国区域经济的发展与产业结构的升级。在此背景下，普通高校向应用技术型高校转型势在必行。 市场营销专业属于工商管理学科下的二级学科，一直以来，在软科学领域中，营销专业所培养的人才无法在技术上有所突破，所以在“转型”的大背景要求下，独立学院营销专业人才培养重点在于“大职业化教育”，注重学生应用技能的塑造。本文根据武汉理工大学华夏学院“大职业教育”的思路，对于市场营销专业应用技术转型的人才培养、课程体系建设、校企合作模式、创业创新能力塑造提出具体措施。 2人才培养 2.1培养目标 根据建设特色鲜明的应用技术型高校要求，武汉理工大学华夏学院市场营销专业主要致力于培养学生的数据分析能力、营销策划能力、销售管理能力、市场开发能力、团队协作能力。立足湖北，服务中部地区经济建设，重点面向产业市场中的药品、汽车以及服务领域中互联网电商等中小型企业，培养能从事市场开发、产品销售、营销策划、客户关系管理等工作的应用技术型人才。 2.2培养模式 原市场营销专业人才培养模式是“平台+分流+职业资格证”的模式，经过暑期调研结果显示，企业更注重营销专业学生的综合素质能力，而非“一纸证书”。另一方面，国家也在逐步淡化职业资格证教育。所以应用技术型人才的培养基本思路是将学生毕业后进入企业的试用期、轮岗期提前到第7-8学期，市场营销专业的应用技术性型人才的培养模式为“企业管培模式”。企业管培具体是指企业在学生尚未毕业的第七或第八学期与学校一起，参与到准毕业生的培养管理过程之中。分成两种形式：集中打包“送出去”或者将管培企业“请进来”。 （1）集中打包“送出去”。 前三年（前六学期）在学校，第四年（第七或者第八学期）开始将学生送到管培企业集中培训1-2个月，然后进入企业实习、轮岗。根据企业、学校、管培生组长三方考核合格后，签订三方协议，提前进入试用期。中途离开者支付一定的管培费用（违约金）。拿到毕业证正式签订劳动合同。 （2）将管培企业“请进来”。 前三年（前六学期）在学校，第四年（第七或者第八学期）开始，管培企业进入学校，利用学校的场地、设备，企业选派培训老师集中对学生进行内训。根据培训师、学校老师两方考核合格后，签订三方协议，提前进入试用。拿到毕业证正式签订劳动合同。 3课程体系 3.1优化营销专业学生基本能力与核心能力 经过对企业调研与毕业生回访显示，企业更看重营销专业学生的能力，而非专业知识的系统性。营销专业学生能力由基本能力与核心能力构成。基本能力包括与人交流沟通能力、待人接物是否得体、对待工作的责任心、团队融合能力及学习适应能力等。核心能力包括数据分析能力、营销策划能力、销售管理能力、市场开发能力、团队协作能力等。所以营销专业应用技术性型人才培养计划改革，需要将知识模块融入到能力模块，能力模块嫁接课程模块。 3.2重构市场营销课程体系 转型发展过程中，营销专业课程体系分为：核心专业课程体系、应用技术型课程体系、管培类课程体系。前两类分别对应着通识模块和应用技术模块，通识模块主要培养学生的专业基础能力与专业核心能力，应用技术模块培养学生的应用技术能力。从我院营销专业学生的就业情况来看，大致可以分为BtoB（产业市场，政府市场）和BtoC（消费者市场），两者从业务岗位以及工作内容来看有明显区别，传统的课程设置更多的倾向于消费者市场，对于产业市场包括政府市场的培训和教授的不多。然而从调研来看，70%的营销专业学生正从事BtoB类型的市场工作，由此而引发的对招投标的流程、项目管理、工业品营销以及正式的商务礼仪等方面知识的需求明显。因此在进行应用技术型课程体系梳理、重构过程中有必要根据两者的区别对相应课程加以区分。所以，应用技术型课程模块主要针对产业市场（BtoB）、互联网市场和“中药营销管培班”的前期课程。 “中药营销管培班”是目前市场营销专业与湖北九州通中药产业发展有限公司联合建立的校企联合培养定向班。学生在六学期自愿报名，经过企业的初选、面试，进入该班级。第七学期9-11月份集中送到九州通集团进行企业内部培训。合格后，进入公司总部轮岗试用，考核合格的同学可以直接与公司签订合同。管培类课程可冲抵学校选修课程学分。若不参加管培班，则需要留在学校修满选修课学分。 图1市场营销专业“转型”课程体系设计4校企合作模式 4.1建立管培班 将老师自身资源转向优秀毕业生资源，尽可能的扩大管培企业的来源与渠道，通过定期的回访、拜访等活动，搭建与企业合作的平台。优秀毕业生的信息资源需要系里或者专业建立校友会，或者专业导师定期通过微信、QQ等方式建立群、组，与学生取得联系，反馈学生的工作状况，引入管培企业资源。 4.2升级教学团队 企业骨干与学校骨干教师相互交流，企业中高级管理人员或一线骨干人员可以到学校来兼职授课，学校发聘书。授课满意度在90%以上者，持续聘用。学校教师也可以到企业轮岗锻炼，将学期课程打包压缩在前两个月结束。剩下3-4个月时间，按照企业的规章制度按时上下班，为企业解决轮岗过程中分内的事务，包括日常的工作及企业内部培训的事宜。若要动用学校资源或加入其他老师资源，则采用公对公的形式，签订一定的横向项目引入学校。 4.3引入企业的咨询培训项目 借助华夏学院经管系科技型小微企业协同创新中心这个平台，首先引入独立学院投资方等相关企业进行企业内部培训项目，中心可以根据企业需要，针对不同层次的企业员工，开发各类型课程需求。借此搭建合作平台，逐步引入相关咨询项目。 4.4扩充合作方式惠及至低年级阶段 市场营销专业校企合作的单位很多，但大都在毕业实习或定向班阶段其价值才体现出来，合作模式缺乏连贯性，然而很多大学生在刚刚入校时就对专业、未来发展等方面存在很多的盲从性问题，专业老师的说教往往不能引起他们的重视，需要来自于企业方加以正确引导，因此，校企合作的模式可以从原来的实习转变为专业指导+任务指派（以课内实践或课程设计等方式解决企业相关问题）+短期上岗（周末或专业实习阶段）+长期实习（寒暑假或管培班等）的模式，将企业从简单的提供实习转变为真正的职业引导，让学生从低年级阶段就开始转变观念，慢慢转变为真正的“社会人”。 5创业创新能力 5.1课内创新创业平台建设 （1）将“任务驱动式的实践课程建设”逐步落地。 以任务为主线、以教师为主导、以学生为主体的实践教学方法，包括设计任务、分析任务、完成任务、总结评价等环节。改变了“教师讲、学生听”的传统的以教定学的教学模式，创造了以学定教、学生主动参与、自主合作、探索创新的新型的学习方式，使学生通过课程学习逐步养成所需的职业能力。 （2）实施项目化教学模式，激发学生创新思维。 融“教、学、做”一体的项目化教学模式，将理论与实践紧密结合，提高学生自主学习能力，增强教与学的互动性，增强学生的学习兴趣，增加课堂上的教学信息量，激发学生的创新思维。 （3）加大实践性教学力度，激发创新意识。 市场营销专业作为一个实践性很强的专业，更应该让学生从入学开始，每学期安排实践性教学环节，包括各种实训、工学交替及顶岗实习，使学生与职业技术岗位“零距离”接触，为巩固理论知识、训练职业技能、全面提高综合素质的实践性学习与训练提供平台。 5.2课外创新创业平台建设 （1）以学术性协会为载体，科技竞赛为依托，提升学生创新能力。 市场营销专业以市场营销协会为载体，打破不同年级、不同专业的限制，对大学生挑战杯创业大赛、大学生课外科技学术作品大赛，湖北营销策划大赛这三类赛事重点突破，全体专业教师共同参于。 （2）借助学生科研基金项目，激发创新创业活力。 本专业已有3项华夏学院学生科研项目，专业教师一对一指导，进一步加强对学生的引导，借助学生项目，激发创新创业活力。 （3）鼓励成立教师工作室，对外引进合作项目，拓宽师生参与实际项目的渠道。 将教师纵横向研究与教学结合，引入优秀学生参于教师项目。本专业教师已有省级以上纵向项目2项，横向项目4项，项目研究中基础性的搜集工作可以引入学生，包括前期二手资料的搜集，文献综述的撰写、调查表格、问卷的设计，数据的统计，软件分析工作等，以此提高学生的动手能力。 （4）鼓励支持市场营销专业的学生利用业余时间创办一些的经济实体。 如目前营销专业学生有创业做办公室绿化盆栽，有做坚果零食店等