《汽车创业计划书》doc版.docVIP

创业计划书目录第一章：摘要第二章：公司介绍一、 宗旨（任务） 二、 公司简介三、 公司战略 1产品及服务A： 52产品及服务B，等等： 53客户合同的开发、培训及咨询等业务： 四、公司管理 51管理队伍状况 52外部支持五、组织、协作及对外关系： 5六、知识产权策略 5七、场地与设施 5八、风险 5第三章：市场分析 5一、市场介绍 5二、目标市场 5三、顾客的购买准则 5四、经营策略 5五、市场渗透和销售量 5第四章，竞争性分析 5一、竞争者 5二、竞争策略或消除壁垒 51竞争者A，B等 5第五章；产品与服务 5一、产品品种规划 5二、研究与开发 5三、未来产品和服务规划 5四、生产与储运 5五、技术1、专利技术： 52、相关技术的使用情况（技术间的关系）：六、实施阶段 5七、服务与支持 第六章 市场与销售 一、市场计划 5二、销售策略1、实时销售方法2、产品定位 5三、销售渠道与伙伴 四、定价策略 5 1、产品、服务： 5 2、产品/服务B 5五、市场联络； 5 1、贸易展销会 5 2、广告宣传 5 3、新闻发布会 4 , 国际互联网促销 5 5、其它促销因素 5 6、贸易刊物、文章报导 六、社会认证 5第七章 财务计划 5一、创业资金的来源二、创业资金的用途三、 盈亏平衡点分析四，风险分析五、开创阶段的财务管理模式设计第八章 附录 5一、公司或项目的背景与机构设置： 5二、市场背景： 5三、管理层人员简历 5五、行业关系 5 六、公司现状 5七、顾客名单 5八、新闻剪报与发行物： 5九、市场营销 5 创业计划书第一章：摘要本公司是从事汽车以及与汽车相关行业的。（包括汽车配件、装饰、美容、汽车防盗器、各种防盗器材等）本公司是一家处于创始阶段的公司。*公司的法定经营形式是独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司，法定地址：西安市*。我公司的*我们的资金用途，比如：1为新产品打开市场；2建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3增设零售网点或其他销售措施；4为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品.第二章：公司介绍一、 宗旨（任务）优化人民生活，为社会大众服务，为企业员工发展。| 捕捉市场信息 | 健全管理制度 | 提升企业价值|二、公司简介我公司从*时间地点注册，公司的注册资金 元，从事汽车以及与汽车相关行业的。（包括汽车配件、装饰、美容、汽车防盗器、各种防盗器材等）三、 公司战略 1目标：a 短期目标：五年内 ，在行业内达到中等规模，增强抵御风险能力。 b 长期目标：形成以对市场的快速反映为优势的核心竞争力，持续变革组织以 适应企业规模的快速发展，始终做到比竞争对手快半步的战略思想，为客户提供最满意服务，为社会创造最大价值。战略目标的内容：a 加强企业营销能力和成本管理，提高企业的盈利能力。b 产品以领导者定位策略进入本地市场，强化产品的领导者地位。c、 强研发能力，根据用户要求，以最快速度做出方案。d、 注重员工的培养和教育，建立学习型组织。e 承担社会责任，树立良好的企业形象。2 优势：战略优势的建立：树立短小精悍，快鱼吃慢鱼的经营理念，寻找商机，主动出击。3战略选择创业阶段的战略选择：依附战略和局部市场战略。创业阶段实力不足，资源不多，只能在局部市场重点突破。又因为产品的特征决定要依附大的企业，做好配套服务。但必须注意两点：a 与大企业协作中要尽量争取保持自主地位；b 在服务中壮大自己的实力，特别注意形成自己的研究开发和创新能力。四、公司管理 1团队状况 创业阶段企业规模不大，人，财，物，事相对来说比较简单，所以采用效率最高的直线制的组织结构管理最为有效。直线制的优点是指挥系统单纯，决策迅速；命令统一，容易贯彻；职权明确无误；结构简单，管理费用低。2外部支持： 五、组织、协作及对外关系 六、知识产权策略七、场地与设施八、风险 资金周转期限，资金回收期，产品推销，每月营业额。第三章：市场分析 5一：市场介绍 城市是一个国家或一个地区的经济、政治和文化中心。城市客运交通是城市赖以生存和发展的基础，是现代综合运输体系的重要组成部分。世界发达国家在发展经济的同时，始终重视大城市客运交通的建设。世界上一些著名大都市根据城市客运交通发展需要，选择了合理的城市客运交通发展模式，并收到了显著的成效。目前，国外一些发达国家大城市在解决客运交通方面已有成功经验，其中东京、巴黎、莫斯科和香港是城市交通解决得较好的范例。这些城市经济发达，市区人口密度大，人均出行次数高，形成的城市客运规模大。而其旅客交通运输系统现代化程度很高，城市道路布局合理，交通网络效率较高，各种交通运输方式协调配合，在不同领域发挥着各自的优势。 轿车销售和售后服务混乱 目前，国际上的销售和售后服务的基本模式已经确立，我国在这方面的差距是相当大的。如订单生产在发达国家已是一种普遍的经营模式，我国只有极个别的轿车厂在搞最初级的订单生产；汽车维修在国外是以品牌为核心专营的，我国的汽车修理厂是什么车都修；国外的配件销售是以维修站为主渠道，而我国有几十万的汽车配件销售商，造成假冒伪劣配件泛滥。这些问题不解决，当国际大汽车厂商在我国建立起他们的销售和售后服务网点后，就会侵占我国大块的汽车市场。 国内轿车整车市场连续两年大幅降价时，与之相关联的轿车原厂配件价格今年上半年却在稳中略有上升 原厂配件高价位原因难服人 在一家主要经营国产汽配产品的经销商那里得到的答案是，“今年年初，汽车配件中的外辅件，因为钢、铝材涨价而提价，如车门原子板等有一个较大幅度的价格上涨，其中以机盖涨幅最大，由原来的400元飙升到700元。近来略有下降，但维持在年后高价的稳定状态” 对于这个问题，某著名品牌的配件代理商解释说，这种状况是由零配件代理商和整车代理商的不同关系和整车的利润空间导致的。对整车的特约代理商来说，由于他们与厂家是经销者和生产者的关系，整车的价格因而直接受库存的影响，厂家统计库存后决定整车价格，经销者不必为此承担太大风险。而零配件代理商只是代理某类品牌的配件，从厂家拿货后必须自担风险。 另一方面整车在前两年的暴利使得它有足够的利润空间可以一降再降。基本上整车的利润在百分之二十以上，而零配件在百分之十几，因而虽说今年上半年有不稳定因素，但是零配件基本维持在一个稳定的状态。 经济型配件毁誉参半 目前市场上汽车零配件的副厂件(所谓副厂件，也就是并非原厂生产的配套零件，但是也是经过国家质检部门认证的汽配产品)却一直在降价。究其原因，一方面是在苏浙一带兴起的私营和民营汽配厂家的激烈竞争，另一方面是这些企业在提升技术含量的同时，大批量生产也降低了生产成本。 副厂件最受汽修厂和出租车司机的欢迎，因为副厂件有质量保证的同时价格也能够广为接受。但是相当多消费者的消费习惯是更倾向于正厂产品，毕竟人们长久养成的消费习惯是“正”的总要比 “副”的好。 但是两相对比我们发现，正厂配件的性价比却远不及副厂配件。近日一家汽车市场专业调查机构对几款主要国产轿车配件价格进行了调查，结果令人惊讶：几款经济型轿车的相同零配件价格最高能相差20多倍！ 当然，我们从一些车主那里也听到关于副厂件与原车不配套带来的烦恼。虽然副厂件在质量方面不存在问题，可是由于不是原厂产的，所以和原车就有一个吻合的问题，如果零件与原车不吻合，则可能会造成某些安全隐患，这也是导致整车厂商将正厂件维持在高价不肯下降的原因之一。 选购配件要因车而异那么面对各种不同的零配件，车主该如何选择呢？ 首先，要区分不同的车型。作为经济型车，没有必要盲目追求高价配件。比如火花塞，普通火花塞可以跑2万公里，耐高温的可以跑8万公里，相差了3倍，但是价格却相差了10多倍。另外，进口配件价格一般要远远高于国产件，但其实现在很多国产件质量已经完全不输于进口件，没必要一定用进口件。有关人士提醒消费者，有些零配件价格差异并不能反映其价值，只是体现了厂家不同的利润率的追求。 如果是中高档车的车主，在配置零配件时则应选择原厂出的配件。因为中高档车的零配件在质量和技术构成上要求较高，如果选择副厂件，那么零配件与原车的不吻合几率将会大大提高，安全隐患也会有所上升。 其次，准备购车的消费者在购车时最好是能要求厂家或者商家提供易损件的价格表。新车在购买后两年内，车子很少维修，所以购买新车的车主对配件价格还不太敏感，但是车子跑了10万公里以后，进维修厂是经常的事，那时如果配件价格过高，维修费就会成为负担。一般一辆家庭用轿车从开始使用到完全报废，维修费大概会占到车价的13以上。二，目标市场 经济型配件为汽修厂和出租车司机。同时经营某一种品牌配件，为中高档车的车主或者使用者。三、顾客的购买准则 经济实惠，售后有保障，服务态度优良。 由此，面向大众的应该是经济型配件，而少量中高档车的车主或者使用者为品牌配件。四、经营策略 六月一日，从西安市城调队获悉，降价幅度大、品牌车型多是今年国产中档轿车价格战的最大特点。从年初至今，已相继降价的国产中档轿车有雪佛兰开拓者、高尔夫、索纳塔、中华、宝来、高尔、新蓝鸟、福特嘉年华、奇瑞、南京菲亚特、新威驰、爱丽舍、红旗卓越者、现代圣达菲、别克、君威、凯越等品牌，涉及上海大众、上海通用、一汽大众、奇瑞、东风、沈阳华晨、重庆长安、北京现代、天津汽车等轿车生产厂家。降幅最大的是上海通用的君威，由原来的万元降至万元，下调万元，调幅达。别克系列平均下调，另外新蓝鸟、威驰、索纳塔、宝来、中华降幅也在之间。 据对西安市粤海、新丰泰、上海汽车西安市销售公司、海纳汽车城等家汽车销售公司调查，虽然国产中档轿车的下跌对较为疲软的全市汽车销售有一定的激活作用，但并未出现预期的热销，轿车销售呈平稳态势。其主要原因是消费者仍有价格继续下调的心理预期，所以持币待购、等待观望仍是多数潜在消费者的选择。 以一种或者多种名牌配件作为依托，大力发展经济型配件，以满足不同车主的需求。 经济型配件：平价或着低价 品牌配件：中高价位 五、市场渗透和销售量 5第四章，竞争性分析 5一、竞争者 1,西安丰翼-进口汽车部件家族 韩国、日本进口汽车部件销售公司 联系方式：地址：西安市建华路59号（星火立交南） 电话及传真88628114/88623537/88620189 E-mial: 或 /fengyi 邮编：710082 韩国现代起亚汽车配件特约经销 日本重型柴油车配件联合会成员 日本电装柴油泵零配件地区代理 特约服务：1.韩国现代-起亚汽车零部件西北供应中心 2.日本电装柴油喷射泵西北地区供应中心 3.日产嘉禾高级润滑油西安地区供应中心 4.大和日野高级润滑油西安地区供应中心 行业荣誉：1.韩国现代-起亚商用车零配件优秀供应商 2.日本重型柴油汽车配件联合会理事单位 3.西安市汽车配件及维修行业信得过单位 4.西安市质量协会评比授予购物诚信单位 主要业务：1.大车部：韩国、日本重型柴油车、工程机械纯正配件销售服务； 2.小车部：韩国现代（含国内合资车型）系列车型配件销售服务； 三菱吉普（含国内组装车型）纯正零件直接进口供应； 3.辅料部：日产、日野、本田、宝来、解放、上柴专用润滑油供应。 经营特点：1.直接进口，渠道畅通； 2.纯正配件，品质保证； 3.品种齐全，从零到整； 4.库存充足，现贷供应。 服务对象：1.各款现代汽车用户； 2.日本 、韩国进口重型车、客运车、工程机械用户； 3.油田、矿井、铁路、公路、基建、货运、客运单位； 4.三菱、日野、五十铃、日产、加藤、日立、双龙、大宇车用户和经销商； 详细车型： 大车系列 现代：商用车系列H800/D6BR、H850/D6AU、H1100/D8AY、H1200/D8AY、H1500/D8AY、HD260/D6AC、HD270/D8AY、HD310/D8AB、HD370/D8AB、HD380/D8AB、HD540/D8AY、AERO SPACE/D6AB、合肥现代HK6900、HK6112等； 三菱：FK415/6D14、FM515/D615、FM557/6D16、FP418/6D22、T850/6D22/FV313/8DC81A、FV413/8DC82A、FV415/8DC92A、FV515/8DC93A、MK115/D614等； 日野：FC164/166/W06E、FG229/EM100、FG175/177/EH700、FS275/EK100、SSH633/EF750、FR633/EF750、ZM440/ED100、ZM443/EK100、KY220/EK100、FJ172/EH700、RR172/EH700、RC421/ER200以及客车搭载的W04D、H07D、J08C； 五十铃：FSR113/112/6BD1、FTR112/6BD1、FTR113/6BG1、FVR32L/6H1、DVR145/6QA1、CVR146/6QA1、CXZ187/6RB1、CXZ194/10PD1、CXZ81Q/10PE1等； 尼桑：CKA31/PE6、CWA52/RD8、CWA53/RE8、CWA54/RE8、CWB520/RF8、UA31/PE6H、TD42、FD46； 加藤：K202、K203、K253、K303、K352、K354、K402、K503等； 金龙：XMQ6702/W04D、XML6800/FD46T、XML6700/TD42、XML6118/J08C以及其它国产车搭载的进口发动机等；其它：双龙、起亚、加腾、多田野、日立、驻友等. 小车系列： 现代：索纳塔SONATA1、2、3、4、5代、面包车H100、商务车H-1、吉普车加路珀Galloper、特拉卡Terracan、圣达菲SANT FE,库贝Coupe,北京索纳塔、武汉万通、江淮瑞风、华泰现代 三菱：PAJERO吉普车V31、V32、V33、V73、V45、V43，太空车N31、N34、N84 辅料部： 日产嘉禾（日产汽车专用油）：汽机油（SG-20W/50、SG-15W/40、SJ-15W/40）、柴油机（CF-4-15W/40）、齿轮油（80W/90-GL-5）、制动液（DOT-4、DOT-3）、自动传动液（ATF-II、ATF-III）、摩托车油（15W/40-4T/SF、20W/50-4T/SG）高温锂基脂（HP-3）、高温抗摩液压油（HF-0-46#、HF-0-68#）； 大和日野（日野汽车专用油）；高清净发动机油（SF/CD-10W/30、SF/CD-15W/30、SF/CD-15W-40、SF/CD-20W/50）、汽机油（SG-15W/40、SJ10W/40、SJ15W/40）、柴机油（CD+40、CD+20W/50、CD-50）、齿轮油（CD-50） 宝来专用（SJ-5W/40）、广本专用（SJ-5W/40）、解放专用（FAW-CD-40、FAW-CD-50）、上柴专用（CD-40、CD-50、CF-4-15W/40）机油； 意大利阿吉普系列润滑油； 华盛WS优质滤清器； 2,西安市莲湖区天宇汽车配件经销处 办公地址： 西安市建华路27号（汽配城中门对面） 邮政编码： 联 系 人： 王若宇 联系电话：88618269传 真：车路线： 乘102、103、211、714、21、10、606、玉祥门站下车行业类别： 主营业务： 捷达王、宝来整车配件销售批发 上班时间： 24小时 单位网址： / 产品服务： 捷达王、宝来整车配件销售批发 3，西安市雁塔区石桥汽车配件经销部 单位全称西安市雁塔区石桥汽车配件经销部单位地址 陕西省西安市长安路131号 单位代码：29443246-5 行政区域划分代码：610113003216 法定代表人：闫思社 主要业务活动：1.汽配 2.维修电话号码：85213243 行业代码：3782企业注册类型：集体企业实收资本：60，000 4，西安飞达汽车配件经营部 专营广州标致505、504,神龙富康纯正配件,批零兼营。坚持以“信誉为本，真诚合作”为宗旨，二十四小时热诚为您服务，电话预订，送货上门。 下设二十四小时紧急抢修服务部西安飞宇汽车修理厂，技术力量雄厚，设备齐全，及时解决客户的车辆问题。 24小时汽车配件销售电话系人：姜斌地址：西安市建华路21号付1号(门祥门盘道东北角)24小时汽车修理电话系人：姜昊地址：西安市大庆路12号付98号(西安仪表厂西200米) 5，西安汽车配件一厂 主要经营:汽车后半轴套管、汽车钢板弹簧、发动机进排气门、随车工具轮式液压千斤顶 地址:陕西省西安市大庆路11号 电话:84244507 邮政编码:710082 6，西安宇翔汽车实业总公司(简称“宇翔公司”) 西安宇翔汽车实业总公司（原西安汽车修配厂），位于玉祥门西北角，是商贾云集的最佳地理位子。始建于1961年，原为省三大专业修理中型国有“一类企业”，企业总资产5200万元，总厂占地53亩，员工685名。具有高，中级技术职称156人，工人技术等级平均6级。 总公司下设东风汽车西安销售技术服务联合公司，西安宇翔汽车实业总公司，综合贸易公司，裁油机维修中心，轿车维修中心。 西安宇翔汽车实业总公司(原西安汽车修配厂)，位于西安市玉祥门什字西北角，大庆路号。公司始建于1961年，原为陕西省三大专业汽车修理厂之一。曾荣获西安市“明星企业”荣誉称号。是西安市指定的二级强制维护定点单位。目前实施24小时全天候服务。公司总资产6200万元，占地面积53亩，现有职工685人,具有高级和中级技术职称35人，初级技术职称99人，技师人，工人平均技术等级为6级，汽车年大修能力为600辆。公司目前经营国内外各型高档小轿车及国产各类汽车，是东风小霸王系列轻型载重车陕西总经销商及乘龙系列汽车总经销。先后有东风汽车公司等二十余家工业企业在我公司设立西安销售技术服务中心。公司的配件批零销售网点遍布西安市及近郊，并开展汽车修理、技术服务及汽车美容装璜等业务，是西安地区最大的东风汽车配件中转基地。 公司投资280万元对原有小轿车维修基地进行了现代化的技术改造，现轿车维修基地占地2800平方米,主要维修机具及检测设备均采用进口的世界名牌产品，工程技术人员及工人均进行了新技术专业培训，具有高超的维修技术及故障诊断能力。一九九八年公司经过股份制改造，正式更名为西安宇翔汽车实业总公司，目前总公司下设有三个公司两个中心，即：东风汽车西安销售技术服务联合公司、汽贸公司、商贸公司、轿车维修中心、柴油机维修中心，并争取建成全新的集整车销售、售后服务、信息反馈、配件销售“四位一体”式的汽车商贸集团公司。公司正以极大的热情和强劲的实力，落实公司董事长提出的：加强企业内部管理，全面提高员工素质,塑造企业良好形象，增强企业竞争能力的经济工作总纲领，推动企业高效、务实、开拓、稳步发展。 7，西安市辰弘进口汽车配件有限公司地 址: 劳动南路甲字3号（民航售票处对面）电 话:84230850传 真:-mail: 邮 编: 710082主营业务: 进口汽车配件、日本丰田、日产、美国通用汽车配件、汽车灯泡大全、嘉实多机油。工作时间: 8：30-18：00登录日期: 2002-1-24联 系 人: 王彬弘乘车路线: 乘611、201西稍门站下车，西稍门十字南50米路西简 介: 西安市辰弘进口汽车配件有限公司是行业质量信得过企业和文明企业。公司主营日本丰田、日产汽车配件、同时代办美国通用、德国奥迪、帕萨特零件的专项订货业务。公司常年备有库存，能保质价优及时满足用户急需，并对疑难缺件采用快速订货当日到达.8, 西安国利汽车服务有限公司地 址: 西安市西郊汉城南路254号电 话: 真:-mail: 暂无记录邮 编: 710077主营业务: 汽车销售、微型车售后服务，配件销售工作时间: 全天候登录日期: 2002-1-24联 系 人: 林俊乘车路线: 乘611路公交车到团结西路口站下车对面即到简 介: 西安国利汽车服务有限公司、国利汽车贸易有限公司地处西安市西郊汉城南路254号-260号，占地十二余亩，是一家大型非国有民营企业。 我公司是西安市交通局、市汽车维修管理处批准的首批达到国家标准的一类汽车维修企业、车辆二级维护定点单位，是省交通厅、技术监督局评定的“汽车维修质量信得过企业”，并获得陕西省工商行政管理局2001年“一切为了消费者”问卷调查“消费者满意单位”，陕西省消协授予的“诚信企业”和市交通系统“文明维修单位”、“文明示范窗口”单位。我公司是全省首家实现“四位一体”微型汽车销售企业（汽车销售、汽车售后服务及维修、配件销售、信息反馈）。承担着东安发动机、淮海发动机、柳微发动机、昌河、汉江、松花江、云雀、一汽佳宝、长安铃木、重庆长安、长安轻卡、吉利轿车、通宝微车、新凯皮卡等售后维修服务站。十多年来，企业一直把坚持提高修车质量、提高员工整体素质、加强企业管理作为企业的经营方针。为适应日益竞争激烈的市场经济，企业逐步实行了微机管理。并坚持24小时全天候服务，坚持急用户之所急，高质量，优质服务的宗旨9, 金丰达汽车维修服务有限公司地 址: 西二环昆明路转盘西南角电 话: 真:-mail: 暂无记录邮 编: 710077主营业务: 经营国产、进口汽车配件及维修，主修进口小轿车。 工作时间: 8：00-18：00 登录日期: 2002-1-24联 系 人: 张丽娜乘车路线: 乘308、201、701到昆明路下车即到简 介: 陕西金丰达汽车维修服务有限公司是主要经营国产，进口汽车配件及维修，以主修进口小轿车为主，在同行业中为领先企业。本公司座落在昆明路西二环李家庄甲字1号，占地面积约5亩地，设备齐全，我们拥有车博士测试仪及电脑演示服务中心，软件以配有高效电工、机修工、钣金工漆工及生产质量总顾问为一体的一流的服务型、质量型、素质型较高的力量型队伍，为更好的服务社会，我们现设有全天24小时热线服务。10, 陕西省邮电汽车配件公司 地 址: 西安市建华路8号,玉祥门盘道西北角,海纳商城一层C区。电 话:传 真:-mail: 邮 编: 710014主营业务: 风景海狮、奥铃皮卡整车销售及配件供应。工作时间: 早9：00-晚6：00 登录日期: 2002-8-9联 系 人: 潘朝晖 乘车路线: 乘10、21、29、509、501、235、703、301、202等路车玉祥门下车简 介: 本公司以销售北汽福田生产的风景海狮、奥铃皮卡为主，是该产品的“陕西总代理”，已形成整车销售、售后服务、配件供应、信息反馈的四位一体的服务体系，我们愿竭诚为广大用户提供最优质的服务。本公司代办消费贷款，上牌等业务。风景海狮于2002年5月13日顺利通过“汽车碰撞试验”，被称为“中国平头客车第一撞”、发动机是全套日本丰田引进的生产线，其主要部件实行20万公里三包承诺。车身钢板采用10mm进口材料，坚固可靠；后桥噪声低，空调质量好。自投放市场以来，得到了广大用户的好评，销售业绩节节攀升。福田公司在国内及海外均设有研发机构，生产采用丰田模式管理，生产质量可靠，并不断推出新车型以满足用户的不同需要。网 站：11，西安通力达汽车配件有限公司 地 址: 西安市劳动南路88号电 话:2123802传 真:-mail: 邮 编: 710082主营业务: 销售猎豹，三菱越野车配件工作时间: 8：00-20：00登录日期: 2003-7-22联 系 人: 张海琳乘车路线: 101、24、201路公交车草阳村即到简 介: 我公司专营猎豹汽车：6421D、6470E、6470G、2030A、2030B三菱汽车：V32、V31、V33、V73丰田汽车：4500、3400、2700等各种汽车配件代订急件、代办托运。网 站: 12，长通汽车装饰公司李西洲13，吉道汽车美容装饰中心 地 址: 西安市北郊未央大道长庆油田对面电 话: 真: 暂无记录E-mail: 暂无记录网 站：邮 编: 710021主营业务: 汽车美容及装潢，内路养护、汽车精品工作时间: 7：30-19：00登录日期: 2002-4-1联 系 人: 史宝宏 乘车路线: 乘17路等各车在尤家庄下车向北200米简 介: 吉道汽车美容装饰中心集生产，代理，销售，服务为一体的专业汽车用品公司，下设四个分公司和六个部门，公司秉持贯始至终的良好声誉，全方位的服务和十余年对汽车用品行业的积极探索，本着“诚、信、勤、和”的企业文化为理念，愿与同行有志者共同开发中国汽车用品市场，创造汽车服务史上辉煌的明天。公司业务范围：汽车装潢，冬夏座套，真皮座椅，汽车精品，防盗器，电动升窗批零，划痕修补，全车漆油翻新处理，专业安装，维修空调，添加冷媒，防冻液专营各种汽车消声器，排气管等。汽车大修，板金喷漆，电路维修。公司主要代理产品香港邝记消声器中国驻北方总经销，美国盾牌，电瓶，金珠134冷媒西安陕西代理。米其林轮胎陕西总代理；印尼佳通轮胎西安总代理；上海金合利安速轮毂陕西总代理；立中铝轮毂陕西总代理；德国利富加机油陕西总代理；深圳彩虹汽车自动喷漆，汽车护理用品系列，陕西总代理；美国GCL，AL牌系列14，陕西猴王汽车服务装饰有限公司 地 址: 沣镐路9号电 话:8003传 真:-mail: 网 站：邮 编: 710077主营业务: 汽车护理、汽车维修、汽车装饰、高档轿车辐射音响、VCD机、真皮座椅、无线遥控防盗器、豪华轿车疑难问题诊断、维修、高档轿车美容护理。工作时间: 早7：30登录日期: 2003-8-1联 系 人: 候晓军 乘车路线: 西稍门什字向西，丰登路站下车（喜来凳酒店对面）简 介: 公司成立于1997年，由初期单一的汽车装潢发展成集汽车美容装潢、检测维修、汽车销售、科技开发等诸多业务于一身的股份制集团公司。公司一贯奉行“一次握手、永远朋友”的服务宗旨，以一流的设计，一流的技术、一流的质量为广大客户提供一流的服务，并热诚欢迎社会各界与公司共谋发展，经过六个年头的历程得到了迅速的发展，从汽车装潢起步，发展到今天的新店，除具有汽车美容、装潢、维修的一条龙服务外，还具备汽车装饰、汽车美容的就业培训和汽车服务的连锁加盟业务。全国已有20多个省市地区，联系连锁加盟业务。还成立开办了“西安猴王汽车服务职业技能培训学校”公司已经逐步形成了多元代的企业格局。15，陕西百富通汽车服务有限公司 地 址: 尚德路58号电 话: 真: 暂无记录E-mail: 网 站：邮 编: 暂无记录主营业务: 汽车贸易工作时间: 白天 登录日期: 2003-7-28联 系 人: 乔建伟乘车路线: 暂无记录简 介: 雷霆动力，纵横千里千里吗1.6升热销在市 二、竞争策略或消除壁垒 从以上看来：西安市以日本车和国产车居多，经济型车（如通用等）以及中高档车（如奔驰，宝马等）较少。我们可以以中高档中的一款或者多款作为品牌作为公司的明星配件，同时引入国外多样的经济型中低端轿车配件，既丰富了西安的轿车配件市场，满足车主对高中低档轿车配件的要求，同时也为公司的扩展业务，打下较好的基础。第五章；产品与服务 一、产品品种规划 汽车配件、车内装饰、美容、汽车防盗器、各种防盗器材二、研究与开发 主要包括产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范围，经济寿命和所处阶段，未来发展预测。三、未来产品和服务规划围绕汽车配件项目及合作项目的各个重要环节： 服务第一，信誉第一，品牌经营，连锁发展。服务第一以优质的服务技术和良好的服务态度赢得用户支持。信誉第一为用户着想，替用户排忧解难，以优良的商业道德赢得用户信赖。品牌经营 打造西安市一流的汽车配件及其售后服务的明星品牌。连锁发展 汽车配件是最适合以连锁经营的方式发展的，以西安市为中心，逐步走向西部的各大城市，最后走向全国。四、生产与储运 五、技术1、专利技术： 52、相关技术的使用情况（技术间的关系）六、实施阶段 七、服务与支持 先与大型公司或者企业合作，在合作中寻求发展。然后，代理一家或者多家名牌配件做为标志，自主发展经济型配件。第六章 市场与销售 一、市场计划营销是以市场需求为导向，通过企业内部利用各种资源生产产品和提供服务满足市场需求的过程。对于本企业来说，要推广很有市场前景的新产品，将市场潜在的需求转变为现实的需求，营销能力就显得至关重要。二、销售策略 51、实时销售方法本企业的产品不同于一般的生活消费品，因此在销售上也会选择不同的促销组合。组织消费者偏好调查，找准消费者喜欢什么样的产品，并研制试生产，拿出真实可信的方案，向生产客户诉求，以下游消费者促动上游的生产商。2、产品定位 以高中端品牌配件做为明星标志，主要发展中低端经济型的配件。三、销售渠道与伙伴在选择销售渠道之前，先找准目标市场并进行市场细分： 四、定价策略 通过产品生命周期我们知道，新产品在进入市场时，销售量很小，而同时投入的各项销售费用很高，这就必须要有高额的利润来维持，先高价后低价。高额的利润必然导致新的资金进入，随着竞争者的增多，很难在维持高的价位。企业此时应立即采取低价渗透策略，利用先入优势扩大市场份额，同时也能提高进入壁垒，阻止一些潜在竞争者的加入。1、 服务策略。包括公司服务与上门服务。2、 价格战略，以较低的价格为顾客提供最满意的服务是本公司的服务终旨。五、市场联络； 1、贸易展销会 以召开产品推介会的形式将企业的目标客户，普通消费者，政府相关机构负责人，其他各界人士邀聚一堂，集中地讲叙企业的产品性能，优点；讲叙企业的目标，价值取向；讲叙企业未来的发展；讲叙与客户，消费者，和社会的利益相关性，使企业被社会，公众和客户认同，增强与客户的了解和沟通，找出营销的突破点。2、广告宣