《网上开店策划书》doc版.docVIP

网上开店策划书随着电子技术和网络技术的发展，网上购物逐渐走入人们视野，根据CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据，中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯，中国目前有网民8700万，这就是说，有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品，在这种情况，开网店也逐渐成为一种职业。与传统商店相比网店具有如下优势：1）开店成本极低。网上开店与网下开店相比综合成本较低：许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费；网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金；网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。2）经营方式灵活。 网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营。 网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。3）网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制。 网上开店，只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。 网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。 网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品。4）网店的消费者范围是极广泛的。 网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民。只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入。综合各方面因素考虑，我计划在毕业后开一家网店。【前期筹备】第一步 学习如何在网上开店。买书或上网络课程研究网上开店的技巧（综合自身情况我决定买书研究），了解开网店需准备的东西。掌握一定理论知识后通过各种方式向开店前辈请教筹备和开店过程中应注意的各种问题。第二步 寻找网络平台。综合诚信度、网友关注度等多方面因素选择网络平台。国内比较有名的网店平台有：有啊、淘宝、1688、拍拍等。最终我决定在淘宝网上开网店。第三步 选择产品。网上产品要具有以下特征 ：（1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。（2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。（3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。（4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。 （5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。（6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。根据以上情况，综合自身兴趣我决定开一家化妆品精品店，出售各种护肤品和化妆产品。第四步 确定客户群。虽然网店客户广泛，但确定的客户群可以上我的网店产品有征对性，方便前期订货。鉴于我现在是大学在读生，对大学生消费需求比较了解，我决定把主打客户群定为大学生和刚出社会的社会新鲜人。第五步 市场调研。了解客户需求才能征对需求提供产品，所以了解大学生和社会新鲜人对化妆品的需求必不可少。制作调查问卷到大学城和城市主干道了解大学生和社会新鲜人平常都用哪些产品、哪种品牌、今后希望用哪些产品等。根据调查情况确定产品的大体种类、品牌。产品为大部分大学生和社会新鲜人都知道并能接受的中低档品牌产品，比如the face shop 、相宜本草、泊美等。同时兼顾一些高档品牌如美宝莲、雅诗兰黛等。以满足大学生和社会新鲜人的各种需求。第六步 寻找货源。找到一个有品质保证并且几千个低廉的货源是网店具有竞争力的保障。质美价廉的产品能为网店赢得好的口碑并带来回头客。【实施阶段】第一步 登陆淘宝网注册，填写帐号设置密码设置邮箱（这个就是支付宝帐户）1、登陆邮箱激活支付宝激活成功2、认证身份证：登陆淘宝网点击顶部我要卖提示认证输入相关信息上传身份证扫描件三个工作日认证成功3、认证银行卡(首先，抄录支付宝帐户，持身份证到建行办理支付宝卡通，并开通网上银行功能)：（1） 用支付宝帐户登陆支付宝主页并选择进入“我的支付宝”；（2） 进入“我的支付宝”后选择“帐户管理信息”； （3） 进入“帐户管理信息”后选择“银行帐号管理”； （4） 进入“银行帐号管理”后准确填写表格，完成后点击“立即保存”；（5） 支付宝将告知帐户信息已经保存，银行帐号绑定完成！（6）、三天内到银行查看支付宝汇款，如果看到类似0.05元这样的就是了（7）、登陆淘宝网支付宝认证输入数字0.05（8）、登陆支付宝邮箱点击激活系统自动返回支付宝页面成功激活！第二步 为自己的小店取一个个性的名字。第三步 根据喜好装饰自己的小店。第四步 货物上架。第五步 推广、 网络推广。只有让更多的人知道你的网店，才会卖出更多的产品。在各类相关热门论坛发帖，介