慧锐通浅谈安防业的发展之路.docxVIP

访慧锐通总裁肖铭：楼宇对讲的盛世蝶变之路专注人生的“多变”法则：顺势而为 直面朝阳弘扬成功，歌颂繁华，是这个时代最主流的动作从商界到文化界，从社会到自我，从事业到人生，这一规则都并行不悖。只是人们在对繁华和成功的瞻仰中，往往迷失在那耀眼的光环里，殊不知，唯有穿越光芒看到那发光的内核，才能真正参透耀眼的本质，而直到那时你才发现，那本质比成功本身更美。专访深圳市慧锐通智能电器股份有限公司（以下简称“慧锐通”）总裁肖铭，你需要穿过那金碧辉煌的办公地带，跨越那精准严密的层级制度，待真正见到他本人，你还要穿越那历经沧桑的社会身份和自我人格，直到深入他的过往，才真正看清无论何时，他都能积极把控自己人生或者事业的方向，专注不失多元，先进但不冒进，即便遇到再大困难，也能淡然对这世界说一句：“太阳依然升起不是吗？”依时代定格局 靠笃定走难关见肖铭之前，我做足了关于慧锐通发展历程及企业信条等的功课，希望自己在与他交流这个有着二十年历史的企业时能够游刃有余，不露怯，直到采访真正展开之时，我才发觉自己的准备过于无谓和单薄，因为从一开始，肖铭便把话题从企业引到了行业的高度。“楼宇对讲未来一定是个前景非常好的行业”，肖铭作出如此判断，一方面取决于他对国家智慧城市及智慧社区等政策导向的成功解读；另一方面，则取决于他对人类智能、便捷生活的信心与构想。“下雨了自动关窗、吸烟后自发排风、树缺水时有自动喷水系统、拿起手机就能遥控电影.”当这一切“自发动作”都是站在消费者的角度去考虑，基于楼宇对讲技术而升级的智能家居系统，便有了实质性的市场意义，肖铭想，如果从这个角度考虑，楼宇对讲的发展空间仍然是巨大的。但统观整个楼宇对讲市场，真正涉足智能家居的对讲企业还为数不多，除了少数几家大企业具备这一转换实力，其他企业大多还停留在概念炒作阶段，这多少也折射出楼宇对讲行业在该领域仍然存在较大的变换空间。为此，肖铭补充，“我们行业不要单单局限于楼宇对讲产品本身，这会把自己封死，我们应该跟随十二五规划走，配合国家低碳环保、节能减排的政策，在原有对讲技术的基础之上研发更为智能、绿色的控制系统或产品，唯有契合国家的政策导向，企业才可能搭乘上时代之东风，借势而兴。”如今，慧锐通一方面在传统的楼宇对讲领域继续完善自身的产品架构与营销模式，另一方面，为了迎接智能化时代的全面爆发，企业早已把智能家居作为自身发展的核心战略之一，无论是智能家居系统的技术储备，还是借助实物来普及理念的智能家居体验馆，慧锐通都做好了充足的准备。慧锐通WRT智能家居体验厅在谈及如何让智能家居进入市场的问题上，肖铭的“逆向思维”显然值得从业者们深思，“之前为了推广智能家居系统，我们找过工程商和房产开发商，就算跟他们做到最好的推广，他们也只是把智能家居作为一种配套、一个卖点；后来我想，我们一直以来面对的都是我们的同行，恰恰没有跟我们的终端消费者接触，与其让潜在消费者们在无知状态下被动接受智能家居系统，倒不如先让他们体验。”让终端消费者去体验智能家居系统，通过终端反馈意见进而去影响甲方，做智能家居的企业自身就能变被动为主动，那时房地产商就会反过来找企业，这就相当于把整个行业的规则倒转过来了。“每家企业都有属于自己的特点，关键是找准自身定位，然后一往无前地坚持下去。”专注于定位顺势而为无论是在个人成长的生涯中，还是企业发展的道路上，“专注”一词的出镜率都很高，但若不是与肖铭在慧锐通20年宏图的背景下聊到这个词，我还未认识到，要做到专注，没那么简单。“这种不简单主要体现在，企业在发展的过程中，很容易受外界环境的影响，从而偏离自己最初的定位”，肖铭说。放眼望去，楼宇对讲行业内这种现象俯拾皆是：由于政策苗头而放弃传统对讲、迅速倒戈数字对讲的现象；遇到市场瓶颈、撒手就转行做其他领域的见风使舵者；一味追求高增长、让自己陷入被动，为了上市而上市的企业显然，在企业发展的进程中，成功与失败都是一种诱惑，而在这种诱惑下，“专注”就是一种难能可贵的精神。针对于此，肖铭的相对论看法显得更理性、更客观，“我认为企业首先要有很清晰的定位，并专注于此定位，当遇到变的关口，先弄清楚自己能做什么，之后再出手，那才是企业的生存之本。”就像中国传统文化里一直提到的“中庸之道”，动与静皆不可极端，“静”是指必须专注于企业发展的那条主线，“动”即跟随市场与时代发展的脉络适当改变策略，唯有二者完美结合，才能让企业在理想与现实的对接中找到平衡。慧锐通的20年，可以说就是这动静平衡的完美呈现：从非可视对讲到黑白可视到彩色可视，到安保型，到信息发布，到模数转换，再到如今的数字化，慧锐通一直跟着市场脉搏进行自主研发，不失专注，亦不因循守旧，这样才能保证企业在技术和产品层面呈正向积累，而且即便大环境变了，也不至于陷入被动。相比之下，一些大企业的楼宇对讲业务近两年盈利情况并不容乐观，肖铭试着分析其中的原因：“这些企业的经营模式可能有问题，因为楼宇对讲行业不像快销品，它的发展周期是很长的，两三年不盈利很正常，你需要以一颗平和的心态来对待。”一直以来，稳步向前都是慧锐通惯常的作风，肖铭说，“不能太快，否则市场接受不了；亦不能太慢，否则就被时代淘汰出局了。”企业没有困难是不可能的，关键是把所有的策略定好，你必须借力打力，每天保持积极乐观的心态，才能正向促进自己的思维方式。瓶颈当前 谋定而后动前面我们提到，从楼宇对讲跃迁至智能家居，是慧锐通发展进程中的一个机遇，与此同时，它也是企业待跨越的一个挑战首先，作为一个新兴行业，智能家居本身面临着网络环境、观念普及乃至行业标准等多重现实难题，任何涉足其中的企业都不能规避；其次，楼宇对讲企业在作战略转型的时候，必然面临技术、产品、市场、行业、时代等多层级的“移花接木”，是否能生出健康的“胚芽”，对于企业来说也是一项不小的考验。面对智能家居行业本身的局限，许多人都束手无策，认为规避比直面容易，但肖铭却依然想在与环境博弈的过程中占据主动权，他说：“现在中国的互联网环境远没有它宣传的那么好，所以我们在设计家居控制系统时会依托局域网来处理，现在人手一部智能机，装上软件，只要在我们这个区域内，跟我们的设备之间就能对接上了，”这样，即便不借助外网，功能仍然都能实现。”慧锐通WRT智能家居体验厅由此可见，在瓶颈突袭时，另辟蹊径远比落荒而逃要强，因为那些被行业称为痼疾的东西，或许隐藏着一道切口，当你找到它，也就同时找到一扇通往光明的大门。谈及楼宇对讲转型智能家居最大的瓶颈，肖铭一语中的，“转型是一个过程”，而这一过程就决定了它的瓶颈是流动的、变化的，他说，“你不可能一开始就研发出功能多么强大的产品，每一阶段的新品都应接受消费者的检验，不断推陈出新才能真正找到与市场有契合度的产品。”所以一直以来，慧锐通不仅沉淀着企业的技术、产品，更沉淀着与市场的默契度，无论是技术储备还是开发力度，皆随市场而动。“你需要分析你的目标客户需要什么，你的开发只是一种构思，落地实施时能否戳中人们的诉求点才是最关键的，”肖铭补充道。关注需求，看似简单的一句话，在做智能家居的企业中却并无几家能真正做到，因为他们多是狂热于智能家居的市场潜力，至于产品如何落地、观念如何普及、市场如何拓展，似乎都较少触及，也正是因为如此，很多做智能家居的企业不是走向边缘化就是灰溜溜退出市场，很少能有接地气的。“所以你必须借力打力，不能在新兴行业内只守不攻，那样会非常吃力”，肖铭说道，“当我们的新技术出来时我们应该引导市场进行消费，而非被动等待环境变化。”肖铭预测，真正的智能家居时代到来，估计还需要十年：这十年，人们对智能家居从认知到感知再到接受，政府政策、企业行动都能成为这其中的幕后推手。“如果你整天唉声叹气就别做老板，你应该直面问题，解决问题，人生亦如此。”志存高远 直面朝阳未来、龙头、标杆，当我们谈到这些词时，许多企业都会趋之若鹜，期望能借助它们沾个彩头，但有着资历、实力和影响力三重优势的慧锐通却并不愿如此，因为他们有着更为精准的目标。“先是智能家居的推广模式问题，我们会借助体验馆来推广我们的产品，而且一定得是符合我们自身定位、有着统一装修风格的体验集散中心，”之所以作这一要求，是因为慧锐通希望能为终端客户呈现一种完整而统一的体验形式，让他们最大限度地感受到智能生活的美好与便捷。慧锐通WRT智能家居体验厅“另外，我们现在主要考虑的问题就是如何进行资源整合，”之前针对现有楼盘，慧锐通只能接触到售后这一部分，与终端消费者的接触较少，但随着数字化的发展，未来消费终端一样会找到企业，进行二次开发，而那一块的市场空间是巨大的，肖铭谈到。但是他也明白，任何好的构想之外还要作出巨大的技术及市场铺垫，项目实施细则是至关重要的。“当然，任何一个项目首先得专业，而后才是定位与创新，因为只有在行业做专了，才能对自身的目标定位清晰，然后再去想创新和发展，”说到项目实施的逻辑顺序，肖铭补充道。每当有朋友向肖铭吐槽日子难过企业难做时，他都会问一句，“太阳升起来了没？”因为任何时候，遇到任何事情，他都会乐观对自