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文档简介

方案名称促销主管考核方案受控状态编 号一、目的1激发促销主管工作的积极性，完成促销目标和销售目标。2为促销主管的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。3为实现公司整体销售目标和销售策略。二、适用范围本方案适用于公司促销主管的绩效考核。三、考核指标设计1考核指标与评分公司主要从工作业绩、工作能力、工作态度等三个方面对促销主管进行考核，其考核指标与评分标准如下表所示。促销主管考核评分表考核指标权重（%）评分标准得分工作业绩促销计划完成率11绩效目标值为100%，每低 %减5分2完成率 %，该项得分为0因促销导致的销售增长率101绩效目标值 %，得10分；每低 %减1分2增长率低于 %，该项得分为0促销费用节省率51绩效目标值为 %，每低 %减1分2节省率低于 %该项得分为0促销方案预期目标达成率101绩效目标值为 %，每低 %减1分2达成率低于 %，该项得分为0宣传品制作完成率51绩效目标值为 %，每低 %减5分2完成率低于 %，该项得分为0培训完成率51绩效目标值为 %，每低 %减1分2培训完成率低于 %，该项得分为0产品市场占有率51绩效目标值为 %，每低 %减1分2占有率低于 %，该项得分为0工作能力沟通能力101说服力强，谈吐亲切和蔼，能有技巧地说服别人，得 分2说服力较好，态度诚恳，善于疏导，得 分3说服力一般，有一定的疏导技巧，观点尚能被人接受，得 分4说服力较差，不善于疏导，观点有时不易被别人接受，得 分创新能力101经常有新点子，并能将其应用到工作改善中，得 分2市场在工作中运用新想法，但效果不是很理想，得 分3偶尔有新想法，但可行性不高，得 分4墨守成规，工作毫无创意，得 分解决问题能力51能带领下属有效开展工作，能及时解决遇到的问题，得 分2能带领下属开展工作，尚能寻求困难的解决方法，得 分3能带领下属开展工作，遇到问题需要上级的协助，得 分工作态度工作主动性51能独立带领下属出色地完成任务，为公司的长远发展出谋划策，得 分2能配合领导带领下属按时完成任务，得 分3需要在领导的督促下才能按时完成任务，得 分促销团队建设51经常对员工进行帮助、培训，是员工整体工作能力得到提高，得 分2对员工提高业务水平、专业知识等提供较好的支持，得 分3对员工提高业务水平、专业知识等提供一定帮助，得 分4对员工提高业务水平、专业知识等提供的帮助有限或缺失，得 分2考核指标说明（1）。（2）。（3）。（4）。（5）。（6）。（7）。四、考核实施1考核主体（1）销售经理作为直接上级对促销主管进行考核。（2）下属促销专员对促销主管的工作进行评价。（3）人力资源部配合考核实施并进行过程监督与纠正。（4）考核结果需报销售总监和总经理审批。2考核实施流程（略）。五、考核结果运用考核结果可以影响到薪资调整、职级调整、岗位调动等方面，考核结果对薪资调准的影响如下表所示。促销主管的薪资调整表考核得分（X）评估等级薪资调整9
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