紫山罗汉果饮料的网站建设及营销推广策划书.doc

福建紫山集团股份有限公司网站建设与营销推广策划书系别：管理科学系 班级：08营销1班 学号：081206146 姓名：陈尔省第一章 项目概况一、项目目标与期望 1、帮助福建紫山集团股份有限公司建立有效的形象宣传、企业项目展示、公司服务宣传，突出福建紫山集团股份有限公司的品牌形象。 2、充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对福建紫山集团股份有限公司的新闻资讯进行及时报道。 3、通过视听、资讯、沟通、服务平台为浏览者提供完善的网上服务。 4、为福建紫山集团股份有限公司和客户提供网上开放平台，增进系统内外信息互通、经验交流。 5、吸引更多潜在客户来了解福建紫山集团股份有限公司，提升福建紫山集团股份有限公司的知名度及美誉度。 6、建立完善的服务跟踪体系，及时了解客户的意见及建议。二、项目规划 通过网站的建设和营销推广，希望能够更好的拓展福建紫山集团的业务，扩展福建紫山集团对外宣传力度、凝聚人气，挖掘潜在用户，服务合作伙伴，尽可能创造最大利益。1、规范的网站设计布局 版面布局：综合框架型（1024*768标准分辨率）。 导航设计：首页+福建紫山集团股份有限公司简介+新闻动态+公司产品+业务往来+人才招聘+服务咨询+荣誉资质+联系我们+全站搜索2、高度安全、可靠性 由于企业展示型网站用户群比较复杂，所以保证系统的可靠性和安全性是非常重要的。（1）网站上线前针对程序源码，数据库，网页兼容性，黑客入侵等方面进行测试。（2）网站发布后定期进行数据库备份，病毒清理，漏洞修复，防护升级等措施保障网站正常运营！3、网站设计原则 (1)商业性原则 作为企业商业运作的一个组成重要部分，服务于福建紫山集团股份有限公司企业文化的对外传播，服务于企业与客户、企业与员工沟通渠道的建立，完善企业服务体系，创造更多的商业机会，为企业经营者提供科学决策辅助。 (2)品牌性原则 为客户提供有价值的产品和服务，充分体现“福建紫山集团股份有限公司”品牌优势，重点塑造企业网络品牌的个性化形象，使注意力资源尽可能地转化成品牌消费，建立忠诚“福建紫山集团股份有限公司”产品的消费群体。 (3)经济性原则建立适合福建紫山集团股份有限公司自身需求的网络平台，提供广泛的涵盖用户多种需求的功能，数据处理方式灵活以满足高度用户化的需求，节省网站建设成本，并确保其较好的拓展性和开放性；同时网站具有基于WEB界面的管理后台，企业能够自主的对网站中大部分内容作更新、修改操作，节省了企业网站的运营成本，提高了信息更新、传播效率。(4)扩充性原则 网站的整体规划及框架设计是具可扩充性的，前台页面的设计能保证企业网站在增加栏目后不会破坏网站的整体结构。后台数据库的设计具有高度的扩充性，企业能够根据需要对栏目、类别的增、删、修改。第2章 网站建设系统方案一、网站整体框架图网站首页新闻动态业务往来荣誉资质全站搜索联系我们网站整体框架图企业简介人才招聘公司产品服务咨询2、 网站系统功能说明系统及模块名称功能说明频道管理系统1、 添加、修改、删除频道简单，只需对文字进行添加、修改与删除的操作。2、 频道编辑可以进行所见即所得可视化编辑，支持图文动画混合编排；能够上传图片、动画、附件等。图片和动画可发布多个。新闻发布系统1、 新闻可以分类别管理，类别添加简单，并且支持无限级别扩展；2、 能够自由发布新闻，新闻编辑可以进行所见即所得可视化编辑，支持图文动画混合编排；能够上传图片、动画、附件等。图片和动画可发布多个。3、 已发布的新闻能够进行新闻查看、新闻修改、新闻删除等操作。访问统计系统1、 管理员可根据浏览者的搜索方式查到来自哪个搜索引擎；2、 能够按日、月、年对网站访问量进行统计，并且能够查询以前的统计数据；3、 能够按浏览者的IP属地，详细监控浏览者是哪个地方的；4、 各项统计数据都带有显示图例，为管理者进行其他营销方式提供数据局参考。服务展示系统1、 用户能够添加需要展示的图片、文字，能够进行子类别的管理与操作，展示频道可以无限扩展；2、 能够自由发布展示内容，在发布过程中，能够上传图片，并且采用流行编辑器界面，能够进行图片混排格式等；3、 对已发布的服务，进行查看、修改、删除；人才招聘系统人才招聘系统具有如下功能特点：1、 发布招聘信息；2、 应聘者在线投递简历；在线QQ系统在线QQ系统具有如下功能特点：1、 对话两端完全基于WEB形式实现，极大方便客户使用，无论是访客还是网站客服，都无需安装任何软件，让浏览网站的客户能轻松咨询到网站销售客服人员；2、 包含功能：主动发起对话、文件传输、自定义客服图标、自定义对话框、自定义LOGO、自定义底部广告；第3章 项目投资预算服务项目价格选择国际顶级域名100300虚拟主机100M服务器空间200设计制作FLASH、视频动画引导页500可选500网站首页、内页风格设计网站栏目、流程、构架、设计符合国际标准的 DIV + CSS网站整体风格设计功能模块新闻发布模块3001400服务、文章发布模块400在线留言模块100后台管理模块400人才招聘模块100友情链接模块100访问统计模块免 费在线QQ模块免 费搜索引擎优化免 费搜索引擎推广可选总预算合计：2200元 第4章 网站营销推广一、网站定位与目标 1、福建紫山集团股份有限公司网站建设初步定位是：宣传紫山集团及其产品的互动网络平台 ；长远定位是：宣传企业文化。 2、目标：利用6个月时间，将网站建设成为能与同行业网站相比肩，并且内容全面的网站；第六个月后，实现日访问量达到2000，注册会员达600以上。二、网站推广策略1、搜索引擎 （1）搜索引擎登录 据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。 （2）搜索竞价广告现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价和google的关键词广告。 （3）搜索引擎优化 这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充。目前访问量较大的搜索引擎主要有：百度、google、新浪、雅虎和搜狐等。2、链接 （1）友情链接作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。 （2）网址站的链接现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。 （3）购买外链现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。3、线下 （1）标识推广在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。 （2）广告附带在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。 （3）线下推广 在服装或一些赠品上印有企业的网址。4、信息发布 （1）论坛选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。 （2）博客可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。 （3）黄页和分类信息这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。5、QQ群 （1）QQ群聊天加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。 （2）QQ群共享大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。 （3）QQ群邮件发送许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。 （4）自建QQ群 企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。 6、微博 微博作为最近新型的传播信息的网络平台，它草根性很强，且广泛分布在桌面、浏览器、移动终端等多个平台上。 （1）微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量团购公司的时间和成本。 （2）微博虽然简短，其融入了各种多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对团购商品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。 （3）微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，正好符合团购的实效性。 （4）通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。可以让你的团购信息病毒传遍互联网每个角落7、水印 （1）图片水印在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。 （2）视频水印现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。 （3）资料水印在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。 8、群发（1）电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；（2）论坛群发（3）博客群发（4）留言本群发9、推荐 （1）网摘 现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。 （2）书签收藏百度的收藏，QQ的书签等。（3）顶客网站顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传。10、广告 （1）软文广告在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。 （2）竞价广告百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。 （3）广告联盟现在的阿里妈妈，宣传易等广告联盟的推广。11、web2.0（1）RSS可以把网站的内容，博客等相关的内容