物流视角下的信托业务模式研究.doc

物流视角下的信托业务模式研究来源：信托产品 什么是物流？美国物流管理协会：物流是高效、低成本地将原材料、在制品、产成品等由始发地向消费地进行储存和流动，并对与之相关的信息流进规划、实施和控制，以满足用户需求的过程。日本物流管理协会：物的流通是与商品的物理性流动相关联的经济活动，包括物资流通和情报流通。物资流通由运输、保管、装卸搬运、包装、流通加工，以及运输基础设施活动组成。英国物流管理协会：物流是通过市场机制和销售渠道，战略性地管理原材料、零部件、产成品的采购、运输和储存及相关的信息，以提高成本效益，实现利润最大化的过程。 从上述定义我们可以看出，物流强调战略布局，信息技术探索信托业务模式，将为树立信托业务模式的金融市场地位和信托业务特色，提供有力的支撑和保障。下面将结合实践探讨物流视角下的信托业务模式。 一、物流思维模式及信托业务模式： 在物流视角下，对具体项目的信托，其看问题，不是点式的，即不仅就针对某一项目收益，成本、抵押担保等传统银行业务为基础的，而是在此基础上用线式思维看，是以将其作为物流价值增值流的物流节点，向上、向下延伸其价值链，要进行产业链分析，项目的物流价值链大致可概括为：原料采购价值链、制造价值链、销售价值链、逆向物流价值链、品牌价值链、资本价值链。然后对项目本身的优劣势进行尽责分析，用产业链的方式整合信托模式，将一信托项目以物流链价值链模式，按不同物流价值链分为前点、中点及远点，可以前点为重点整合；可以后点为重点去整合；可几种物流价值链的同时整合：可按物流价值链不同地点和时间整合等等多种的组合去实施信托业务模式的展开，不必拘泥于项目本身一点上，其不同物流价值链节点的现金流是不同的，要按增值流去整合现金流，从而有助于信托模式的创新和信托项目质量的保证，这就需要我们的视野不仅是筹资的传统银行模式，而是帮助客户设计一套物流价值链下的信托业务模式，帮助客户企业成功，同时有效控制信托业务的风险并提升信托公司的品牌价值流。我们要充分认识到今后的竞争是物流价值链的竞争。是流模式的竞争。 从现有的信托业务上我们不难看出，随着客户业务的发展，客户业务涉及了多个业态，从物流业态价值链上我们将其概况为：城市轻快物流价值链、大宗商品物流价值链、工业品物流价值链、专用产品物流价值链、农产品冷链物流价值链），交易性物流园区价值链等。我们认为项目不是简单的好坏之分，而看是否能有效整合。我们不仅按上节所述的链整合，还要分析相关的不同业态，达到线线结合、线面结合、面面相结合的新模式，形成多方位、多形态的立体结构，成为绝美的建筑作品。 二、物流思维模式下信托业务模式创新的机制保障 从上述不难看出，任何信托业务模式的挑战，均是人的挑战，人的思维模式的挑战。那么如何应对这种思维模式的挑战？将此模式转化为业务模式？模式的机制保障是什么？如图： 1)从组织结构上讲：打破信托公司按行业划分的形态，因为这是一种点式思维，人为切割了价值链，阻断信托业务形态的线性思维。应按物流模式建成开放式部门，部门内的人员自由组合，按信托项目管理制对项目负责，对某一信托项目集体讨论，形成线性模式，各人员思维交叉形成面式业务模式，按流模式的信托项目管理制实施项目管理，而后提供综合的项目尽职报告，确保信托项目的安全性和收益性，建立学习型组织。提升信托从业人员的学习能力。有利于提高信托业务竞争模式。 2)成立价值链物流专家团队：定期汇报某一业态的情况和动态并进行价值流的分析研究；参与信托项目的评审，优化项目风险内控机制的建设。 3）法律、风险、内控管理部门：按信托业务的价值链进行审计并确立风险及内控关键点；按ISO9000标准要求建立标准化的业务流程，确定对信托项目风险及内控关键点的回应时间点，保证流模式价值流的价值链的不人为的断裂。 总之，信托公司