中国生物科技有限公司网络营销策划方案.docVIP

中国生物科技有限公司网络营销策划书1006010245蔡鹤林关键字：网络营销，公司，营销，推广一. 公司简介现状： 该公司以“发展绿色科技，享受绿色生活”为核心理念。以研发生物科技产品，无公害产品等为主要目的来提倡和号召广大消费者培养爱护绿色，保护环境，与自然，生物和谐共处的生态理念，养成低污染，低排放的生活方式。 本公司以研发高科技生物绿色产品为主，包括高科技食用油，无转基因大豆，高产杂交水稻，化肥等绿色农产品和日用品。本公司创建于2012年5月25日，是一家大型国有科技研发企业，本公司的核心工作人员由一组有着顽强拼搏精神的专家团队组成。产品一经发布，便受到市场的广大好评，销售率居高不下。截至今日，本公司已建立了自己的品牌，获得了国家多项研发专利和奖项，在业界乃至全国都享有很好的声誉。公司发展目标：1.公司力争通过网络途径开展产品推广和营销，从产品的研发到上市销售，都通过网络方式进行。2利用网络营销，实现公司的利益最大化和总成本的最小化。3.加快科学研究，将公司的产品推广到全球，打造知名国际品牌。4.建立完备的网络体系,加快科技产品发布的网络信息化,利用网络营销为公司出谋划策。5.公司的客户主要面向市场上的广大消费者和农民。公司的客户生源充足，研发的产品面向特定的客户群，因此急需通过网络营销推广的方式，来扩大公司产品的客户群，让公司的产品走进千家万户。二.网络营销策略和推广方案 首先公司应该注册网络域名,建立中国”生物科技有限公司”网站,在网站中介绍公司的服务宗旨和经营目标,详细介绍公司研发的各类产品和公司所获得的各项声誉,接下来在百度,谷歌等这类的大型有影响力的搜索引擎中投放宣传广告,并加入百度推广来推广本公司的科技产品。 公司可以通过网络在线的方式进行营销，营销的方式主要有： 1.公司可利用搜索引擎营销，主要是seo。 Seo即搜索引擎优化。是通过对网站的结构，内容等方面进行优化而使其获得排名上的优势增加客户访问流量。 2.公司可提供交互式的营销方案，如：电子邮件营销和即时通信营销等。 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。公司及网站应利用电子邮件营销方式，毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。 即时通信营销， 即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求考虑为用户提供对其有价值的信息。 3.公司还可通过病毒式营销，BBS营销及博客营销的方式推广自己的产品，拉近与顾客之间的距离。 病毒式营销并非利用病毒来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 BBS营销是一种新型的营销方式。公司网站建立BBS公告牌，但BBS营销制作要专业也要精通。 博客营销是建立公司博客，用于公司与用户之间的互动交流以及公司文化的体现，一般以行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为公司博客内容，使用户更加信赖公司的品牌影响力。 4. RSS营销是一种比较不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微,但是公司不妨尝试利用RSS这一营销方式来进行网络推广,说不定会产生比较好的效果. 5. 知识型营销就像百度知道那样，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户紧密性，扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想公司不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验公司的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及传播相关知识，每天定时更新等等。三预测效果 中国生物科技有限公司通过上述的网络营销策略和网络推广方案的整合优化后，在资金预算方面，将比过去之前的状况节省总成本约三千万元人民币；从效果分析来看，本公司通过网络推广之后，公司的产品客户群明显扩大，消费者的年龄层次各种各样，公司的科技资金投入比过去增长了近两倍，科技成果显著，产品种类比过去多了一倍，丰富多样，产品应有尽有；公司的科研水平也比过去有了进一步的提高，公司业绩直线上升。四网络营销管理方案 1.网络营销战略的实施公司要制定完善的网络营销战略规划，制定可行的计划方案来保证网络营销工作得以顺利进行，主要的步骤如下：1) 选定相关部门，指定有关人员，进行营销预算。网络营销属于营销工作，公司进行网络营销应该专门建立一个专业的部门，由指定专业的精通于网络营销的人员组织而成。相关人员应建立和完善网络结构和网络环境，建立相关的硬件设备，专业营销人员应履行好各自的职能。2) 公司要做到精打细算，确保在网络营销方面的资金及相关资源的投入达到最小化。这其中包括人员的工资；硬件设备费用；软件费用包括数据库开发，网页制作等；其他费用如网络广告费用等。 2.构建网络社交平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。 3.制定网站推广方案 制定网站推广方案，应明确：1) 网站的推广需借助搜索引擎，确定网站的潜在客户群，分析网站客户访问的对象范围，如年龄层次，教育层度等，以便进行对其进行针对性的推广。2) 网站推广的方式和手段要合适符合现实资源条件的允许。3) 是否借助传统媒体，如何借助传统媒体，如报纸，电视等来对该网站进行推广。4) 了解公司的竞争对手的网站推广进展怎样。5) 明确我方与竞争对手的差距和优势在哪儿。6) 考虑如何用最低的营销成本来达到最高的营销的效果。7) 考虑到将传统媒体与现代媒体相结合的方式进行针对性推广。8) 将自己本公司的推广计划与同行业其它公司企业的规划进行对比，并进行总结，思考下一步的方案。五网络营销的目的作用中国生物科技有限公司开展网络营销，旨在提高本公司的市场竞争力，改善客户服务水平，提高客户满意度，促进本公司长久稳定快速的发展。主要通过在网站上建立网络留言板和在线调研，提供访客反馈功能来与客户进行互动，来达到信息交流的目的。将网站上与客户互动的信息总结在一起进行归纳，分析客户的选择和需求，根据客户的反馈意见来对生物科技有限公司进行相应的网络营销政策修改和调整来应对现今复杂的社会市场，从而实现网络营销对公司的品牌推广功能，促进公司企业的产品销售，搞好与客户的关系，对公司的各项动态和产品信息进行及时发布和更新。六网络营销效果评估和改进开展了公司的网络营销策划方案之后，工作进入了另一个阶段，那就是评估阶段。对在网络营销中客户的反馈和动态反应进行评价，以便更好地对公司的发展政策做出调整和改进。1.评估的内容包括：a) 公司的相关主题的网站建设是否成功，有哪些不足和需要改进的地方；b) 网站推广是否有效；c) 网站的访问流量是多少，网站的关注度如何，分析其原因；d) 潜在客户和现有客户对公司网络营销的接受程度如何；e) 公司对网上反馈信息的处理是否及时有效；f) 公司组建的网络营销专业团队的评价怎样，业绩成果如何；2.评估的指标主要有： 网站的访问人数，访问者类型，反馈的意见内容，对反馈的处理结果等。3.网络营销的应用，会对公司的网络营销的发展和其他部门的运作产生推动作用。它将极大地推动公司的经济科技等综合实力迈向一个大的台阶，实现公司质的飞跃。 随着信息技术的迅猛发展，网络竞争时代的到来，网络作用日显突出。从公司内部来看，网络营销效应加剧了公司资源存量的有限性及资源分布的不均衡性，这也是网络营销推动公司技术经济全面发展的重要动因。本公司开展网络营销的意义就在于充分发挥本公司各项职能，让网上经营的整体效益最大化，网络营销的职能是通过各