新居网融资商业计划书.doc

新居网融资商业计划书一、行业现状分析（一） 互联网经济现状：1、上网人数持续增长。截至2008年6月底，我国网民数量为2.53亿，首次大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一位。中国网民中接入宽带比例为84.7%，宽带网民数已达到2.14亿人，宽带网民规模世界第一。2、手机上网成为网络应用的一个重要发展方向，加快互联网大众化。当前28.9%的中国网民在过去半年曾经使用手机上过网，手机网民规模达到7305万人。3、网络消费稳步增长，网上购物被主流消费人群普遍接受，渐渐成为主流消费方式。2008上半年互联网用户人均月互联网消费211.8元，该数字比2007上半年（186元）增长13.9%。网上购物市场规模巨大，增势强劲。2007年中国网购市场总成交额达594亿元，比前一年增长了90.4%。4、网上行为向生活实用性靠拢，网络购物、网上银行等实用性应用走俏。中国网络购物使用率为25%，用户人数达到6329万人。网上支付和网上银行蓬勃发展，极大推动网络购物的发展。网民对两者的使用率分别达到22.5%和23.4%。5、企业对网络营销认可程度增高，互联网广告额逐年上升。07年中国网络广告市场76.23亿（不含搜索引擎），比06年增长53.07%。6、互联网上网环境及技术方面都呈良性发展（电信网通互联互通朝好的势头发展）。小结:从互联网大环境上看，其整体发展呈蓬勃生机，特别是网民规模化与大众化趋势，网购的主流化与实用化趋势，都为家居电子商务的发育奠基铺垫了优厚的发展土壤。（二） 家居行业现状：1、行业规模庞大。根据中国建筑材料工业协会和中国建筑装饰协会的最新数据，全国建筑装饰装修行业总产值已经突破1万亿元，其中家装超过工装已经达到5000亿元。国内建筑装饰行业总产值每年平均以不低20%的速度递增，而全国家装行业总产值的增长幅度超过30%。2、家装购买行为表现为：约70%的业主选择自己装修，只有约30%的业主选择了装修公司。个人装修以非专业角色切入专业的家装事务，空间尺度、搭配等专业性考虑成为业主面临的巨大障碍。3、家居消费行为中，体验式消费越来越重要，商家注重增加客户购物乐趣，体验展馆成为家居建材业界销售终端主要形式。4、家居体验展馆成本高，数量有限，且兼容性不足，与庞大消费群体的多元化个性化需求尚有距离。5、精装修房比例越来越高，上规模的家装公司与工程结合，以工厂化规模化生产为前提，通过整体、集成手段降低产品成本的同时，提供整体家居生活方式，已成行业趋势。6、“轻装修重装饰”的家居生活理念，并作为一种消费趋势深入人心。通过家居装饰产品表达个性的需求日趋显著，无设计师作为专业顾问，以个人主导的家装过程消费空间巨大。小结：回转到家居行业，庞大的行业规模以及整合力度未臻成熟的行业基调下，“产品+空间”成为家居行业销售与消费的基本模式指引。（三） 家居网站、家居电子商务现状：家居网站、家居电子商务尚处探索阶段，成功的商业模式运营尚不成熟。现有代表性家居网站运营存在以下问题：1、单纯的信息中介。提供海量家居资讯，试图让装修业主成为家居领域种类繁多的各式产品的专家，与家居受众卸去装修重担的中心诉求存在距离。如搜房、焦点、和家网、香巴拉、颐家家居、装聪明等。2、伪电子商务，实质以团购作为经营核心范畴，持续性发展有一定的瓶颈。如无忧（现更名为篱笆网）等。3、照搬商品标准化要求高的网上商城模式，以价格便宜作为唯一卖点，背离家居建材标准化程度低、讲究空间亲身体验的行业本质，如家居易、家宝网等。小结：无论是单纯的媒体模式、单纯的网上商城模式，还是线上线下结合的团购活动模式，都存在先天的发展瓶颈。成熟的家居电子商务模式，在家居行业与电子商务的核心结合把握方面有待探索。二、新居网电子商务商业模式描述综述：创造销售通路与市场效应，吸引商家提供8大家居功能空间主要产品的产品模型，兼以名利与便利笼络设计师，将产品与空间进行整体打包，打造上万个与所有家居功能空间兼容的整体产品组合方案，构筑由上万个空间方案组成的可供随意选择的家居产品网络体验中心，并以价格便宜的绝对优势，搭建家居产品销售的庞大网络平台。这是新居网建立家居行业本质与电子商务特性无缝对接的家居电子商务创新模式。该模式糅合了家居行业本质特性与电子商务优势，其主要特点有二：（一） 整合家居行业共识的前沿概念近年来，家居行业内已经成为既定共识的前沿概念主要包括两种：家居商家的体验式销售手段与针对消费者的家居整体解决方案。新居网站电子商务模式将两者混糅为一，树立新居网自身特色：1、情景式、体验式家居销售概念。前期2000套，后期上万套，囊括家居中各种空间的产品空间布置方案，构筑起新居网差异化特色的海量方案库，首先全面满足不同业主对功能、风格以及文化等等方面的家居情景体验需求，更协助消费者寻找符合内心需求的生活方式，继而在其中选定最符合个性化需求的定制整体家居。2、集成家居、整体家居解决方案概念。新居网海量方案库中的所有产品空间布置方案，已经完全涵盖“4房2厅1厨1卫”8个主要家居功能空间，包括主卧、次卧、儿童房、书房、客厅、餐厅、厨房与卫浴空间，覆盖任意家居的全套功能所需。“一站式”轻松完成家居整体采购，这是从广义上对整体概念的落实。狭义的整体概念则被整合落实到每一个产品空间布置方案上，新居网通过“产品空间”的整体打包形式，由设计师从材质、色彩到风格，进行整体把握，统一从产品到空间的整体个性化需求，实现个性化定制的整体家居解决方案，全面统一解决业主对空间的整体需求。（二） 产品价格便宜，附送专业空间设计新居网整合全系列主要建材家居产品，由设计师作为专业设计顾问角色的无形相随，强调产品中专业空间设计掌控能力的注入，作为统领空间内各个单项产品的解决手段，使产品即空间，售卖产品的同时已经附送专业的空间设计，真正完全解决业主装修面临的几大主要环节以及核心问题，使业主得以轻松完成原本繁琐的家装全程。由专业设计师为业主提供专业空间设计配套，强调空间内产品整体组合打包的销售方式，再兼之节省销售中间环节的运作成本，从而达成产品比实体卖场更为便宜的价格核心优势。在此之外至关重要的一点是，新居网电子商务模式提供的是整体组合系列产品，而不进行单项产品的销售，如此便避免了对传统地面销售渠道造成冲击，从而避免造成商家产品价格体系的混乱，避免影响其自有渠道的健康发展，而以补充渠道的灵活优良态势面对商家，在市场效应与销售通路上为商家做加法，乃至乘法。（三） 核心问题解答1、业主为何会接受新居网站的销售模式？a、价格便宜。免却销售中间环节的所需费用，包括导购员、展示场地与库存，再加上多项产品的组合配套与统一生产，糅合产品直销与定制的成功商业模式，将产品价格压缩至最低水准线，低价效应对一般业主消费具有最大程度的拉动力。b、设计师的专业配套。设计师作为专业的空间顾问，如同一个人的形象顾问一样，为空间提供专业配套意见。设计师空间专业意见注入产品定制流程，使产品即空间，购买产品，也即是购买空间，无需再为空间内家居产品在色彩、材质、风格等方面上的统一烦恼。c、试点销售成功。前期在新居网站粗选主卧、客卧与书房各一套、共三套的空间配套产品作为购买试点，不到半月内达成11宗交易，其中更包括一宗购买全部三套产品的代表性交易，试点销售的成功直接表明市场对此一模式的强烈反馈。2、设计师为何愿意参与？a、家装行业现状。在国家行业指引标准之下，精装房比例越来越高，房产商直接做透家装终端，大大压缩一般家装设计师的生存空间，行业内一般设计师收入总体偏低，仅为30005000元/月。b、直接利益驱动。以一个设计师做一个空间方案，亦即一张效果图为例，销售10套每套5000元的产品，以5%计算佣金，共可获得2500元；而按照家装设计的一般行价，做一张效果图一般仅为300-500元，明显的直接利益驱动之下，直接刺激设计师的参与积极性。c、提升知名度。新居网本身的强大媒体平台，通过方案设计的直接参与方式以及配合网站其他推广手段的宣传效应，在新居网站的大量业主网友群体中直接提升设计师知名度。d、参与模式简单：室内设计师只需要在新居网站下载设计软件的通用产品模型，然后选择具有代表性典型性的空间房型，设计制作空间效果图，最后上传新居网即可。具体工作不涉及设计工作以外的其他繁琐额外环节，与设计师本身的核心工作内容保持一致。3、商家为何愿意配合？a、开拓网上销售渠道，增加销售。作为地面实体展场的有效补充，新居网站的网络销售渠道，开辟了另一广阔的销售通路，直接促进销售。b、轻易与设计师达成合作。室内设计师的材料专业推荐话语权，历来作为材料商的市场推广重点和关键，是家居建材商市场销售专攻的主打人群，新居网平台提供的“产品+空间”方案形式让材料商与设计师直接达成沟通的无缝对接，对商家极具诱惑。c、对传统渠道价格体系没有冲击。新居网站不销售单项产品，而以空间各组合产品的打包形式提供居室整体产品解决方案，价格的便宜即是体现在整体方案上。d、新居网作为互联网的强大传播平台，凝聚整合家居建材行业内的传播力量，其广告宣传效应显而易见。4、新居网如何盈利？产品销售价差。商家初期支付10-15%的销售毛利，返给设计师5%，新居网最终获得5-10%的销售毛利。三、实施步骤（一）、从广州开始，与商家签订合作协议，前期整合2000个产品，并以每个月50-100个方案数目的速度陆续增加，搭建海量平台；（二）、制作