胃与仲景胃灵丸培训ppt课件

,亚宝药业,,Yabao pharma,胃病与仲景胃灵丸,亚宝药业,大纲： 一.胃病 二.仲景胃灵丸 三.如何销售仲景胃灵丸,,Yabao pharma,（一） 胃的结构,Yabao pharma,胃底部 胃体部 胃窦部 胃贲门部 胃幽门部,(二)胃病的 现状,Yabao pharma,在我国胃病 患者总计大约3.5亿人群 居世界之首 各类胃病发病率高达人群的 80%以上 每年大约30万人死于胃癌 而中国的 胃病死亡率居世界之首,（三）常见的 几种胃病,,Yabao pharma,1. 浅表性胃炎 是最常见的慢性胃病炎症，胃镜图像表现为水肿，充血，有的糜烂，所以也称为“胃窦炎”，“糜烂性胃炎”，“充血性胃炎”表现为不规则的上腹隐痛，腹胀，嗳气，也有可能泛酸等症状,（三）常见的 几种胃病,,Yabao pharma,2，消化性溃疡 包括胃溃疡，十二指肠溃疡 一般患者有典型的节律性，或周期性的疼痛，胃酸增多 严重的会发生消化道出血,,Yabao pharma,3，萎缩性胃炎 是胃炎长期深入到胃黏膜，固有腺（贲门腺，胃底腺，幽门腺，）的萎缩，数量减少，功能减退，为其突出病变。,（三）常见的 几种胃病,（三）常见的 几种胃病,4. 返流性食管炎 患者多有泛酸，灼热，梗塞等表现 主要是由于食管下端括约肌关闭功能失调，胃中的胃酸，胃蛋白酶或十二指肠 容物返流 于食管,,Yabao pharma,（三）常见的 几种胃病,,Yabao pharma,中医分类为： 胃寒 胃热 寒热交错型 （寒热症状都有的）,（四）胃病发病因素,胃病发病因素： 1.暴饮暴食，饮食不规则 2.胃酸过多，或者胃酸过少 3.胆汁返流 4.幽门螺旋杆菌感染 5.化学药物和刺激性食物 6.情绪因素等,,Yabao pharma,（五）胃病为什么总是反复发作,中医认为： 胃与脾关系相互制约，病理上相互影响， 肝主疏泄， 胃主受纳，储存食物 脾主运化,,Yabao pharma,（五）胃病为什么总是反复发作,胃痛，胃酸，胃胀等症状只是胃病的一种外在的表现，是“标” 其根本引起的原因是： 即：脾胃虚弱，寒凝脾胃，肝脾不合，肝气犯胃等疾病之“本”,,Yabao pharma,治疗误区,1.单一用抗酸剂，控酸剂，导致胃肠功能紊乱. 2.只用止痛剂，认为症状缓减了，不在加强治疗，重标不重本. 3.只重结果，轻视过程，间断性治疗. 4.频繁性的换药，盲目用药. 5.只重治疗，忽视养护.,,Yabao pharma,二仲景胃灵丸,,Yabao pharma,立方理论-权威，名医，名方 制剂-独特，工艺先进，纯度高，吸收快 处方组成-标本兼治，九味中药，分别从 肝脾胃三方经络解决不适，疗效彻底 作用机理-科学，从植物神经调节平衡 适用范围-广泛,产品核心的诉求点,,Yabao pharma,胃病反复发作是因为没有抓住根本 仲景胃灵丸是最好的选择 反复发作的胃病，首选仲景胃灵丸 在消费者的心目中，形成捆绑记忆 肝脾协同治胃，就一定选仲景胃灵丸,仲景胃灵丸的优势,与其它胃病西药的区别： 1. 解决了西药治胃病复发快的问题. 2. 解决胃病患者消化不良的问题. 3. 纯中药制剂，无毒副作用. 与其它胃病中药的区别： 1. 解决了中药起效慢的缺点. 2. 解决了中药反复治疗，不够彻底的缺点. 3. 经过降低反复发作率，显著延长了患者的健康时间， 提高生活质量.,,Yabao pharma,三.如何销售仲景胃灵丸,,Yabao pharma,（一）销售人员必备 1. 要有热情的服务态度和质量 仔细倾听，询问，恰到好处的掌握好望， 闻，问，切 2. 要有好的专业医学知识和药理知识 3. 随时把握好患者的心理 4. 端正自己的心态。牢牢把握好仲景的卖点,（二）仲景胃灵丸销售把握要点：,1.对待真诚有胃病要治疗的患者： 认真负责，仲景疗程服用，保证治疗效果，可做口碑宣传！ 2.对确有病又多疑的患者： 要突出自己好的专业，把病症分析透彻，相信是为他在着 想，最后再说药品,,Yabao pharma,（二）仲景胃灵丸销售把握要点：,3.对事业有成，条件较好的中年胃病患者 把配药的力度加大（消炎药+拉唑系列+仲景），并改正不良习惯，坚持疗程服用仲景 4.对确有胃病，又条件差或吝啬钱的患者： 这类患者习惯用便宜药，我们要给他做价格分解法，说明他用的药的副作用和毒副作用，会延误病情，强调仲景根治胃病，不花冤枉钱,,Yabao pharma,（二）仲景胃灵丸销售把握要点：,5.对久治不愈的胃病患者： 加强树立治疗信心，中西医，结合方法，仔细分析以前的治疗误区，突出仲景卖点 6.对特别顽固的胃病患者 在时间充足的情况下多说服，灵活机动，强调仲景名医名方，肝脾胃三方治疗,,Yabao pharma,（二）仲景胃灵丸销售把握要点：,7.对季节，地域，气温不同的要及时的调整配药 8.对相信仪器的患者多做解释说明，但一定要准确判断病情，方可宣传仲景 9.要做市场分析，了解医院间断性常用药品，方可对付医院处方 10.多多分析病情以及不治疗的危害让患者了解仲景产品的优势，特效，功效，解释我们 的产品给患者带来的利益和健康,,Yabao pharma,（三）仲景胃灵丸销售坚持要点,1，守 建立完善的售后体系，做好患者档案， 不断与患者沟通回访 把服务力转化为生产力，守住老顾客 2，攻 不断根据市场需要，创造性工作 抓做销售旺季，不断开发新患者人群 多观察同类产品动态，不断攻破难点,,Yabao pharma,（三）仲景胃灵丸销售坚持要点,3，不断完善自己，提升自身素质 市场在变，不前进就会落后 消费者在成熟，我们要不断的提升自我 想方法-找差距-不断改进完善自我 4，积极配合终端，不断提升亚宝品牌 只有不断锻炼自身的明锐观察力，具备好的逻辑思 维能力，推理能力，能灵活运筹，随机应变，找到 销售的突破点,htt