销售经理的职责分析.doc

集团公司销售经理的职责分析莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁蒇袃袃芆莂袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇膆膄薀羇羆蒀蒆薃肈节莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇蚃蚇聿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂葿 学校代码：11517 学 号：200951209120 HENAN INSTITUTE OF ENGINEERING 毕业设计（论文）题 目 集团公司销售经理的 职责分析 学生姓名 何 炼 专业班级 市场营销0921 学 号 200951209120 系 （部） 工 商 管 理 指导教师(职称) 常 英（副教授）完成时间 2011年5月 31日 2河南工程学院论文版权使用授权书本人完全了解河南工程学院关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交论文的印刷本和电子版本；学校有权保存论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本论文全文或者部分的阅览服务；学校有权按有关规定向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版；在不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。论文作者签名： 年 月 日 集团公司销售经理的职责分析河南工程学院毕业设计(论文)原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文，是本人在指导教师指导下，进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文的研究成果不包含任何他人创作的、已公开发表或者没有公开发表的作品的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由本人承担。 论文作者签名： 年 月 日河南工程学院毕业设计（论文）任务书题目 集团公司销售经理的职责分析-以江苏太白集团公司为例 专业 市场营销 学号200951209120 姓名 何炼 主要内容论文要研究的对象是集团公司的销售经理职责，研究的内容是集团公司销售经理的职责内容和对企业营销管理的影响，建议运用文献研究法、比较研究法和实践研究法等相结合的方式，分析销售经理如何促进产品的销售，怎样管理销售团队，怎样制定产品的营销策略，怎样促销产品、客户关系管理，销售区域的划分，顾客类型的划分等各个方面，指出集团公司销售经理的职责设定和实际管理中存在的问题，并提出改善的建议，希望对提升集团公司销售经理的的管理水平提出专业的解决方案。基本要求第一条 根据毕业设计（论文）任务书的要求，学生应向指导教师提出调查研究提纲，在调研基础上拟定毕业设计（论文）工作计划，在毕业设计（论文）开始两周内写出“开题报告”，内容主要包括：调研资料准备情况，设计的目的、要求、技术路线与成果形式，工作任务分解，各段完成的内容及时间分配、存在的问题等。交指导教师审查批准后正式开始设计（论文）工作。学生完成开题报告工作后，应包括查阅资料、外文文献翻译（3000字）、文献综述（3000字）等这些工作也要完成。第二条 学生应对本人的毕业设计（论文）质量负责，必须在规定时间内完成给定的毕业设计（论文）各项任务。毕业设计说明书或论文书写格式遵照河南工程学院本科生毕业设计（论文）撰写规范。第三条 学生应主动向指导教师汇报工作进度和遇到的疑难问题，保证每周与指导教师见面不少于两次，并做好毕业设计工作记录（毕业设计（论文）工作记录本由学校统一制作）。第八学期第8周填写“毕业设计（论文）学生自查表”（附表八）第四条 学生必须独立完成规定的全部任务，严禁抄袭他人的成果或请他人代做，一经发现，毕业设计（论文）成绩按零分计。第五条 毕业设计（论文）的实际工作时间不足规定时间三分之二者，不得参加当年答辩。第六条 毕业设计（论文）答辩开始日前一周，学生须提交出毕业设计（论文）全部成果，文档部分按规定装订成册，并向指导教师提出答辩申请，指导教师同意后，方能进入答辩程序。第七条 学生答辩前需进行充分准备：写出设计说明书或论文提要、发言提纲，绘制必要的图表等。参加系(部)级、校级答辩需准备Powerpoint汇报提纲。第八条 答辩后，学生应交回所有资料（包括设计说明书、图纸、论文、阶段资料、实验原始记录、译文、软件文档等）。对设计内容中涉及的有关技术资料负有保密责任，未经许可不得擅自对外发表或转让。主要参考资料:1罗珉.管理学M.机械工业出版社，2009（06）6080，2252302屈小伟，姚晓娜，李佳.销售人员管理M.企业管理出版社，2008（03）23503孙玮林.销售管理M.浙江大学出版社，2006（09）64814陈文军.跟我学做销售经理M.北京工业大学出版社，2008（10）3103215屈云波.销售经理工具书M.企业管理出版社，2005（05）41536刘伟，刘国宁.中国总经理工作精要M.中国言实出版社，2009（03）23297蒋瑞金.现代公司经营者长期激励机制研究D.中国博士学位论文全文数据库，2009（12）8催自三.销售经理如何成功争取政策J.现代家电，2005（05）9李铁君.销售经理从平凡到卓越的五项修炼J.中国质量与品牌, 2005, (11)10姚玉芬.销售经理的基本素质J.铁道物资科学管理, 2003, (03)完 成 期 限：2011年5月31日指导教师签名： 常英 专业负责人签名： 2010年 12月 日31目 录摘 要IABSTRACTII1 绪论11.1 研究的背景及目的11.2 研究的思路11.3 预期成果12 文献综述12.1 销售经理角色定位的研究综述12.2 销售经理职责的研究综述43 销售经理职责现状描述73.1 国内企业对销售经理角色认知73.2 国内销售经理承担责任现状93.2.1 企业销售的困境93.2.2 企业销售管理不到位93.2.3 销售经理对销售不佳的状况改进的方法103.3 集团公司的销售经理职责与中小企业经理的区别103.3.1 集团公司的销售经理职责113.3.2 中小企业销售经理职责114 销售经理职责实证分析114.1 江苏太白集团概况124.2 江苏太白集团销售经理职责描述124.3 江苏太白集团销售经理职责分析144.3.1 职责一分析：销售策略的制定和推进144.3.2 职责二分析：公司销售渠道的选择和建设，销售区域的管理174.3.3 职责三分析：销售团队的建设、激励、沟通194.4 江苏太白集团销售经理履行职责的问题分析234.4.1 缺乏严格的绩效评价体系234.4.2 缺乏销售可行的，合理的销售计划244.4.3 销售经理过于年轻化245 结论与建议255.1 结论255.2 建议25致 谢28参考文献29集团公司销售经理职责分析摘 要随着我国市场经济的不断发展和市场机制的不断完善，企业间的竞争日趋激烈，而竞争的核心是人才的竞争，销售经理无疑起着引领市场经济潮流的作用，他们的行动直接决定了企业的生死存亡。本文由此及彼，由表及里的探讨了集团销售经理在我们国家的发展历程，销售相