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序言：20世纪90年代初期，E-mail营销诞生。1995年，通过E-mail发送的广告数已经超过传统邮件，响应率和收益都胜过传统邮件和其他销售形式。1998年，随着几家E-mail服务供应商（ESPS）的成立，E-mail营销成为一种重要的营销方式。美国直销协会（DirectMarketingAssociation）研究：2008年营销者在E-mail营销上所投资的每1美元的赢利大约是57.2 5美元。2009年美国E-mail营销1美元的投资回报为43.6 l美元。网络营销其他的非邮件营销渠道，平均投资回报为：2008年，每1美元投入可获得19.9 4美元回报，回报率为19.9 4倍。预计到2009年，投资回报率可提高到19.9 7倍。电子邮件自问世以来，一直是互联网应用最广的服务。电子邮件营销能够充分利用电子邮件的优势，具有覆盖范围广、沟通速度快、操作简单、成本低廉、针对性强、用户反馈率高、易于客观衡量营销效果、便于和其他营销方式相互结合等诸多优点。电子邮件营销在美国已经发展成为一个市值超过百亿美元的巨大产业。研究数据表明，E-mail营销的投资回报远超过任何其他网络营销渠道。似乎一切数据都表明E-mail营销的形势一片大好。然而现在情况发生了变化：响应率骤减，普遍转化率降低。这丝毫都不奇怪。当我们自己的电子邮箱每周收到上百封甚至更多的垃圾邮件的时候，我们不可能奢望有一个绿色通道专供某个企业进行E-mail营销。研究表明：订阅者的收件箱里堆满了不符合实际需要的E-mail，60的订阅者干脆直接忽视邮件，使营销者建立客户关系与销售的希望泡汤。E-mail“批处理和轰炸”的营销模式山穷水尽。商家们往往以数以万计的数量级来发送E-mail，希望可以“广撒网多捕鱼”，但是事实证明，只有与客户建立良好关系，深度挖掘客户潜力，才是最明智的可持续发展战略。否则，无非是涸泽而渔。一、什么是电子邮件营销？ Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的E