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文档简介

冀中能源邢矿集团崆山分公司门窗厂销售管理办法为了更好地发挥销售人员的积极性，进一步适应市场，扩大市场销路，增加销售力度，特制定产品销售管理办法。一、 销售工作责任及工作内容1、 参与公司出勤考核，认真填写岗位销售日志。2、 积极寻求市场，签定销售合同。3、 合同洽谈以预算为前提，低于预算价由公司领导根据市场情况审定。合同签定后，负责本工程的协调（内部、外部），按照合同掌握、控制工程进度，监督工程质量，会同生产部办理工程交验及认证工作，落实货款回收。二、 任务指标 销售员年任务指标：销售收入60万元三、销售员工资确定工资标准：执行现行工资标准。工资发放办法：绩效考核1、 销售人员若无销售业绩时，按月标准出勤发放基础工资（固定工资+年功工资+辅助工资），不计发浮动工资；连续3个月无业绩时解聘工作岗位或降低待遇标准。2、 销售人员签定门窗合同后，有销售业绩时，按照回款销售额以60万元为基数按比例补发浮动工资部分。3、 遇年休假、探亲假时享受正常待遇，不在考核之内。四、门窗销售提成门窗销售提成按照以下办法执行：1、 门窗销售提成以单项工程利润核算为依据，形成的工程利润按照30%奖励销售员。2、 工程管理奖励：公司洽谈中标工程以及集团内部各单位业务，交由销售员管理时，完成相应工作内容并货款回收到位（质保金除外）按照以下进行：所管理工程销售收入总额年不低于60万元，按照年浮动工资的50%作为奖励；低于60万元以60万元为基数按比例奖励；仅负责工程管理，不负责货款回收奖励减半。3、 业绩奖励：销售员年完成业绩超出任务指标，销售收入每超10万元奖励1000元。兑现：货款回收到位（除质保金外）兑现80%，质保金收回兑现余额20%。4、 在寻求市场过程中，未达成门窗协议但成功签订型材协议，其待遇由型材厂依据销售办法执行。5、 手机费、差旅费、招待费可暂据实报销，从工程结算利润中或奖励或工资中扣除。6、 业务中出现的其
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