公司岗位绩效考核表

1 / 15 公司岗位绩效考核表 年度位绩效考核表 部门：营销部岗位：销售公司经理姓名：年月日 考核 项目 具体内容及定义 考核标准 考核结果 任务绩效 销售 任务 合市场分析 ,制订年度、月度销售计划； 定相应的销售政策； 进行资源配置 (人 ,财 ,物等 ),并将销售指标合理分解至各大区； 区定期提交货款回笼进度报告及货款回笼预期报告。 / 15 道 管理 济收入、生活水平及顾客的消费能力进行分析，与各大区经理共同确定工作重点方向以寻求新的销售突破； 立外贸业务运作模式，增加销售渠道； 好销售网络建设工作，合理布局； 测渠道可能 发生的危机并采取相应的解决措施； 切客情关系。 售公司内部管理 3 / 15 行岗位描述，明确工作流程、各级销售人员的权利与义务； 订和完善销售管理制度； 理匹配广告费用预算并加以控制； 以相应的促销费用 并加以监控； 织及人员管理 经理的考评细则，完善激励机制； 具体负责大区经理的月度考评工作； 期培训大区经理、省经理及区域主管； 4 / 15 选拔 ,晋升 ,淘汰，以合理配置人力资源进行。 分小计：每项实得分累计相加后乘以 40%，作为任务绩效的实得考核结果。 管 理 绩 5 / 15 效 决策与授权 1鼓励下属及相关人员参与部门工作决策过程； 2责权范围内，独立作出决策，不推卸问题 和责任，对决策的结果负责； 3将决策权和工作职责适当下放，鼓励下属独立做出决定，并建立适当的控制措施。 划与组织 1按目标和指示，将部门工作目标或计划进行任务分解和时间安排，制定实施方案与下属沟通 2明确下属的工作目标和任务 3分析组织和客户需要，自主提出可行的项目和计划 4当环境条件发生变化时，能对计划做出适应性的调整 / 15 挥与监控 1任务下达清晰明确，工作目标和要求解释详细； 2工作中设立适当的检查点，追踪工作进度和质量； 3按照规则和流程要求，严格监控下属工作进程； 4工作指导时，不但指出问题，而且提供解决问题的具体建议。 员 和团 队管理 1积极促使下属对组织目标和工作任务的认同，并及时向下属传递有关信息； 7 / 15 2公平对待每一位下属； 3通过正常的工作途径和手段积极与员工沟通，了解其工作现状和需要，并对其工作结果进行反馈； 4接纳他人的建议，并鼓励他人提出建议； 5努力发现员工对团队的工作贡献和进步，及时给予激励；注意培养和提高下属的工作能力。 分小计：每项实 得分累计相加后乘以 30%，作为管理绩效的实得考核结果。 8 / 15 周 边 绩 效 工作 责任心 1尊重并维护组织的利益和形象； 2乐意接纳额外的任务和必要的加班； 3积极主动承担相应的工作任务和责任； 4保持良好的出 勤记录，没有不合理缺席 作 态度 1主动服从上级的工作指示或任务安排； 2在无监督情况下保持工作质量的稳定； 3从大局出发，以组织利益为重 9 / 15 队 合作 1愿意与他人分享工作经验或方法，促进共同成长； 2 支持同事及协作部门的工作，保持良好合作关系； 3参与和支持团队工作，推进团队目标的达成； 4为后续工作或人员提供最大程度的便利 核 项目 具体内容及定义 考核标准 10 / 15 考核结果 周 边 绩 效 周边 合作 1认真倾听、理解并发现相关部门的需求； 2根据 组织规则，合理满足相关部门提出的合作需求； 3合作态度愉悦、友善 分小计：每项实得分累计相加后乘以 15%，作为周边绩效的实得考核结果。 11 / 15 能力绩效 知识 水平 1具 备充分的读写和计算方面的基础知识； 2具有丰富的理论和专业知识； 2具有广博的业务知识；掌握其他公司、产业的知识情 报； 2 / 15 划力 1按方针制定相应的计划； 2运用独到的见解，形成具体方案； 3具有出色的运筹能力； 4兼收并蓄，审时度势，完善计划与方案； 5积极开动脑筋，寻求满意的实现途径。 断力 1明辨是非得失，把握事物的本质与关键。 2善于把握时机作出决断。 3具有客观公正的见解。 4明确表示自己的主张和态度。 5不固执己见。 13 / 15 调力 1说服对方而不引起他人的反感。 2能与形形色色的人打交道，争 取多方合作。 3在交涉或会谈之前，进行充分的准备和研究。 4在交涉中，不卑不亢，富有坚韧不拔的精神。 5善于交谈，善于倾听。 帅力 1能充分调动每一位员工的工作积极性。 2能够对下属的工作提出指导性意见和建议，并使员工能够接受。 14 / 15 3关心下属的思想动态，保持组织内员工的工作热情。 4合理安排组织的工作计划，按时监 督、指导、修正组织计划的执行。 5合理安排组织内部每位员工的工作，做到能力与任务，任务与薪酬的平衡 分小计：每项实得分累计相加后乘以 15%，作为能力绩效的实得考核结果。