分析我国工程机械发展之路.doc

南 京 交 通 职 业 技 术 学 院 毕毕 业业 论论 文文 论文题目：论文题目：分析我国工程机械租赁的发展之路分析我国工程机械租赁的发展之路 院院 部部： 机电工程学院 专业名称专业名称： 工程机械运用与维护 班班 级级： 115011 学学 号号： 09 姓姓 名名： 张轩 指导教师指导教师： 魏艳春 完成时间完成时间： 二零一四 年 二 月 二十 日 南 京 交 通 职 业 技 术 学 院 分析我国工程机械租赁市场的发展之路分析我国工程机械租赁市场的发展之路 摘要摘要：建筑工程机械租赁随着随着国家的、西电东送、南水北调、西部大开发、 城镇化建设的实施和推进，国内工程机械租赁业发展良机正在到来。在一个供 大于求的需求经济时代，企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之 时就牢牢的锁定并捕捉到它。 本文重点论述了两部分内容：首先，客观分析工程机械租赁的发展历程、 功能特点、发展现状；其次，结合调查分析数据，重点分析我国工程机械租赁 市场存在的问题和解决的方法。由于目前工程机械租赁市场不完整，各方面法 规不齐全，导致双方争议日益增加，本文就工程机械租赁市场的有关问题进行 初步探讨。 关键词关键词：工程机械 机械设备租赁 建筑工程机械 Analysis of construction machinery leasing market in Chinasdevelopment road Abstract: Construction Machinery Leasing with the country, power transmission from west to East, South to North Water Diversion Project, the western development, urbanization and the implementation of the reform, the development of domestic construction machinery leasing industry the opportunityis coming. In an oversupply of the demand of economic times, the key to business success is, whether can the demand has not yet formed is firmly locked and catch it. This paper focuses on the two parts of contents: first, the objective analysis of construction machinery leasing development course, features, development status; secondly, combined with the survey data analysis, focusing on analysis of existing construction machinery leasing market in China and the solution. Due to the current construction machinery leasing market is not complete, theregulations are not complete, resulting in both dispute increases day by day, this paper carries on the preliminary discussion on the issues related to the rental market of construction machinery. 南 京 交 通 职 业 技 术 学 院 Keywords:engineering machinery machinery leasing Construction machinery 目目 录录 摘摘 要要 第一章第一章 绪论绪论1 1 第二章第二章 中国工程机械租赁企业的构成及优势中国工程机械租赁企业的构成及优势2 2 2.1 中国工程机械租赁企业的构成形式 2 2 2.2 中国建筑工程机械租赁的发展优势 3 3 第三章第三章 中国工程机械融资租赁的发展中国工程机械融资租赁的发展4 4 3.1 工程机械融资租赁的功能与特点 .4 4 3.1.1 融资.4 4 3.1.2 促销.4 4 3.1.3 投资.4 4 3.2 工程机械融资租赁的发展历程 5 5 第四章第四章 中国工程机械租赁市场存在的问题中国工程机械租赁市场存在的问题6 6 4.1 租赁前双方调研深度不够 6 6 4.2 租赁合同规范化格式不够完善 6 6 4.3 资金来源渠道狭隘 6 6 4.4 专业人才严重缺乏 7 7 第五章第五章 中国工程机械租赁的市场前景及意见中国工程机械租赁的市场前景及意见8 8 5.1 国内工程机械租赁业的前景 8 8 5.2 根据国情对租赁公司提出意见 9 9 结结 束束 语语1 10 0 致致 谢谢1 11 1 参考文献参考文献1212 南 京 交 通 职 业 技 术 学 院 南 京 交 通 职 业 技 术 学 院 第 1 页 第一章第一章 绪论绪论 改革开放后，凭借先进的管理理念与方式，结合国内的租赁市场，融资租 赁在发展过程中取得了可喜的成绩。在国内，融资租赁业务最先在医疗领域展 开，逐渐扩展到船舶、航空、教育等领域，近几年融资租赁开始与工程机械结 合。2008 年，金融危机波及机械行业，中小型工程机械企业受到极大重创，销 售业绩迅速下滑，促使代理商思考如何改变现状，因此， “以租代售”式的工程 机械融资业务开始出现。 本选题意在研究租赁对工程机械的发展影响，及市场前景。在论文材料收 集、整理过程中，采用了文献收集、网上学习、案例学习的方式，根据世界 租赁年报研究了国内的工程机械租赁运营模式和深入理解租赁业务的流程， 明确实际操作过程中供货商、出租方、承租方的责任、权力与区别。 通过理论学习与实际操作，得出工程机械租赁模式的特点：一，租赁在建 筑工程机械中的运作，拓宽了工程机械行业发展渠道；二，工程机械租赁充分 调用了东部大量闲置设备，避免了资源浪费；三，工程机械租赁业务的开展有 利于中小企业的发展。因此，我们有理由相信，工程机械融资租赁将会有一个 广阔的市场。 南 京 交 通 职 业 技 术 学 院 第 2 页 第二章第二章 中国工程机械租赁企业的中国工程机械租赁企业的构成及构成及优势优势 2.12.1 中国工程机械租赁企业的构成形式中国工程机械租赁企业的构成形式 我国特有的国情及改革开放后经济的快速发展和企业改制的重组，使得国 内的工程机械租赁企业构成形式多种多样，目前中国工程机械设备租赁企业的 构成主要有以下几种类型：（1）国有施工企业。 （2）民营机械设备租赁公司。 （3）合资或外资机械设备租赁公司。 （4）个体公司。除此之外还存在大量没有 在工商注册的个体出租户。中国的工程机械设备租赁不仅构成形式多种多样， 而且机械类型非常多，其中约 80%以上为中小型工程机械设备租赁公司。 目前国内租赁企业，在业务范围和设备规模上来说，香港志成集团算是其 中的佼佼者，1983 年成立以来，通过近三十年的发展，业务遍及中国大陆、香 港、澳门及东南亚多个国家和地区，集团公司租赁部现拥有原装进口工程机械 设备 4000 余台对外出租，以经成为工程机械租售的标志型企业。 2.22.2 中国中国建筑工程机械租赁的发展优势建筑工程机械租赁的发展优势 国家的宏观经济政策将给我国建筑机械设备租赁企业带来巨大的商机，促 进机械设备租赁企业的快速发展。对于中小型施工企业通过租赁的方式来获取 机械的使用权这样不仅能降低成本而且还能降低风险。综合一些施工企业所需 要的机械必将倾向于租赁去解决，而带来的好处总结如下： 1)1) 施工高峰的时，租赁机械作业可以降低成本而且还能揽更多的工程进行同 时进行作业。 2)2) 工期比较短时，施工企业自有的机械无法在合同规定的时间内完成工期， 可以向租赁企业租赁机械可以加快工期。 3)3) 施工单位自有机械出现故障时，为了尽快完成工期可以选择向租赁企业租 赁机械使用。 4)4) 工程急需要机械时，而国有大型企业在采购过程中，上报、决策、领导一 级一级的批复时间很长，而这段时间需要用就可以选择租赁机械使用。 南 京 交 通 职 业 技 术 学 院 第 3 页 5)5)在跨省施工时,使用自己的机械运输费比租赁机械还高时可以选择向租赁企 业租赁设备使用，这样节约成本,而且还省去了各方面的人员配备。 随着工程机械租赁业的快速发展,以及租赁行业服务的健全,更多的人 愿意选择租赁机械使用,因为大多情况租赁机械比购置机械更省钱而且可以 省去了重新招募和培训机械操作手,这时租赁机械是一个最佳的选择。据保 守的估计，目前，我国工程机械租赁的份额占整个租赁行业的 60%以上。随 着我国市场经济的发展，工程机械租赁业的发展前景会更加广阔。 南 京 交 通 职 业 技 术 学 院 第 4 页 第三章第三章 中国工程机械融资租赁的发展中国工程机械融资租赁的发展 3.13.1 工程机械融资租赁的功能与特点工程机械融资租赁的功能与特点 从目前国内经济发展的水平以及雇佣社会劳动力的代价考虑，在中国市场 上“租”比“买”更为合算，所以，工程机械行业迫切需要与融资租赁相结合。 相比远东宏信集团为例，在近二十多年来的发展过程中，远东宏信集团涉及到 的业务包括医疗、船舶、教育、纺织、机械等方面，在我国经济建设上发挥的 作用尤为明显。根据远东宏信的经营业务与发展模式中，我们可以总结出工程 机械融资租赁的以下功能： 3.1.13.1.1 融资融资 工程机械融资租赁是以融通资金为途径解决中小企业或个体户资金不足的 问题，相当于为有需要的企业提供了一笔贷款。作为中化集团控股的远东宏信 集团凭借央企的特殊身份，拥有极高的社会公信力，吸收了大量的资金进行投 资，主要是银行的资金，为诸如像上海宏信设备工程有限公司一样的下属公司 提供了生产设备，保障中小企业的资金运转。 3.1.23.1.2 促销促销 在调查研究中，远东宏信集团出租给上海宏信设备工程有限公司机械的设 备，当租用设备的期限达到设备使用寿命的75%以上时，设备的所有权便归上海 宏信设备工程有限公司所有。由此可见，远东宏信集团采用“以租代销”的经 营模式间接的扩大了工程机械制造商的销售量和营业额，间接的起到了促销的 目的。同时，国内外大型制造商也相继建立自己的融资租赁公司，比如卡特彼 勒融资公司、中联重科融资公司、徐工融资租赁公司等，这些大型企业不再是 一味地通过直接出售设备来实现销售，而是通过“以租代售”的模式降低了购 买的门槛，提高了客户购买力。 3.1.33.1.3 投资投资 工程机械融资租赁是一种投资行为，这种投资行为是指工程机械融资租赁 公司对租赁项目具有选择权，可以挑选一些风险较小、收益较高以及国家产业 倾斜的项目给予资金支持。比如，在远东宏信集团设立资格认证机构、上海宏 南 京 交 通 职 业 技 术 学 院 第 5 页 信设备工程有限公司设立业务部，都是对租赁市场进行资格审查的部门。在根 据上海宏信设备公司调研时的数据表示：高空作业车拥有更广阔的市场，同时 进入者比较少，竞争不是很激烈；而挖掘机市场进入门槛较低，市场混乱以致 于没有形成规章制度，各方面的法规不齐全，导致市场中充满风险。 3.23.2 工程机械融资租赁的发展历程工程机械融资租赁的发展历程 我国的现代租赁业开始于 20 世纪 80 年代的改革开放，为了解决资金不足 和满足从国外引进先进技术、设备和管理经验的需求，在荣毅仁先生的倡导下， 人民银行开始批准设立金融机构性质的金融租赁公司，以中国国际信托投资公 司为主要股东，成立了中外合资的东方租赁有限公司和以国内金融机构为主体 的中国租赁有限公司。与此同时，财务、税务、海关、工商、外贸进出口和外 汇管理等部门制定了保障融资租赁的政策法规，促进了融资租赁在国内的发展。 由于融资租赁能够适应现代经济发展的要求，提高基础设施建设的速度， 在 21 世纪初，融资租赁开始与工程机械行业结合迅速在全世界发展起来，当今 已成为企业更新设备的主要手段之一，被誉为“朝阳产业” 。在此期间，多家工 程机械制造企业也成立了租赁公司。 2004 年 5 月，卡特彼勒公司宣在北京成立融资租赁机构，并于当年四季度 正式为客户提供融资租赁咨询业务；2006 年 4 月，北京中联新兴建设机械租赁 有限公司成立，为中联新兴公司打造新的经济增长点；2007 年 7 月,龙工（上 海）融资租赁有限公司开始进入正式运营轨道；2008 年 10 月，徐工集团融资 租赁试点申请报告顺利通过国家商务部和税务总局的审核，正式成为融资租赁 试点企业；2011 年，上海宏信设备工程有限公司成立，成为继徐州工力之后的 国内设备租赁公司。 从 2008 年经济危机后，工程机械融资租赁业进入快速发展阶段，随着实践 经验的积累及国外先进经验的借鉴，我国的融资租赁业开始走入规范、健康的 发展轨道。但比起发达国家，优势还远未发挥出来，目前我国没有一家上市的 租赁公司，租赁公司还不能利用证券市场进行筹资。因此，租赁行业经济要想 长久发展，国内外租赁公司还要积极参与才行。 南 京 交 通 职 业 技 术 学 院 第 6 页 第四章第四章 中国工程机械租赁市场存在的问题中国工程机械租赁市场存在的问题 自上世纪 80 年代以来，建筑机械设备租赁成为施工企业机械设备使用的一 种重要方式。由于目前建筑机械租赁市场混乱已致于没有形成规章制度，各方 面法规不齐全，导致双方争议日益增加。综合一些所遇到的问题和运营模式， 就租赁中存在的主要问题总结如下： 4.14.1 租赁前双方调研深度不够租赁前双方调研深度不够 租赁前双方调研深度不够，从而造成决策上的失误。如事前认为租赁设备 比较合算，而实际施工中由于某些原因致使租赁时间延长或工作量增加，导致 租赁费用大增，而企业对追加费用又无力承担。 由于对施工机械性能不了解，从而使租赁设备形成大马拉小车而增加了费 用；由于客观因素的影响，施工中设备满足不了工程需要。租赁方式、期限等 选择不当，造成租赁费用增加。以上海宏信设备公司发生过一起事件为例，出 租方对塔吊缺陷并没跟承租方讲，使用单位将设备运至现场后，经检查该设备 存在重大缺陷，不能使用，但塔吊混凝土基础已经施工已经完毕，无法使用的 塔吊给施工单位造成重大损失和影响。 4.24.2 租赁合同规范化格式不够完善租赁合同规范化格式不够完善 目前尚无机械设备租赁标准化格式合同文本，造成租赁合同不严密，履行 中发生纠纷，双方意见不合。甲乙两方在签订合同时，由于对大型机械使用风 险意识不足，合同缺乏可靠性、周密性，对机械设备使用的损耗程度和完整性 没有明确；双方责任界定不明显；租赁期限、方式说明模糊；甲乙双方造成的 违约行为论述不清将导致索赔纠纷。 4.34.3 资金来源渠道狭隘资金来源渠道狭隘 按照我国现行规定，工程机械融资租赁公司的资金来源渠道十分狭窄，以 银行短期信贷资金为主，而工程机械融资租赁业务的资金需求集中在设备购置、 南 京 交 通 职 业 技 术 学 院 第 7 页 技术改造、人才培养、高新科技开发转化等项目，一般需要两三年，有的甚至 四五年，属于长期资金，短期资金不能汇拢，造成二者不相匹配。特别是，我 国近年来禁止银行资金投资融资租赁，间接地影响到工程机械融资租赁业务的 做大做强。 4.44.4 专业人才专业人才严重缺乏严重缺乏 工程机械融资租赁不是银行专业和传统出租业的简单组合，而是一个综合 性很强的交叉专业，涉及金融、投资、保险、贸易、科技、管理、财务及法律 等诸多专业。所以企业的人事部门必须通过具体措施解决人才不足的问题，这 样才能有效的保证企业的长远发展。 南 京 交 通 职 业 技 术 学 院 第 8 页 第五章第五章 我国工程机械租赁的市场前景及意见我国工程机械租赁的市场前景及意见 5.15.1 国内工程机械设备租赁公司的前景国内工程机械设备租赁公司的前景 跟据世界租赁年报的统计数据显示：2013 年全球租赁市场投资规模总 额达到 5791.3 亿美元，交易量增长率为 13.2%，交易量同比 2012 年增长了近 675 亿美元，08-09 年间，在经济同速发展的大背景下，交易量更是数倍的增长。 世界几大租赁市场分别各占整个租赁市场的比例为欧洲 41.6%、北美 39.6%、亚 洲 14.7%、澳大利亚和新西兰 1.4%。而中国只占 3.27%、这则数据比正表明我 国租赁业市场空间大、发展前景广。 5.25.2 根据国情对机械设备租赁企业提出的意见根据国情对机械设备租赁企业提出的意见 随着国家的宏观经济政策将给我国建筑工程机械设备租赁企业带来巨大的 商机，促进了机械设备租赁企业的快速发展，但是要改变我国机械设备租赁企 业目前与国外机械设备租赁企业的劣势，缩短与发达国家租赁业的差距，发展 我国的工程机械设备租赁企业还应该加强以下几方面建设： 完善我国的设备租赁政策、法制。法制政策相对不健全、滞后是我国工程 机械设备租赁中存在的严重问题，租赁法规的缺乏导致我国工程机械设备租赁 长期处于“无法可依，无章可循”的环境之中，导致不能适应机械设备租赁业 的发展需要，严重阻碍了我国工程机械设备租赁业的正常运营和健康发展。 建立二手工程机械设备交易公司，严格管理执行机械设备老化回收。目前 国内机械设备的生产技术相对海外发达国家的技术较低，而且没有一个完善的 老化退出机制，导致机械设备租赁企业一味的购进新机而没有将老化机子退出 回收，致使企业没有多于的资金去购买新的机械投入到新的设备租赁上去，资 金的匮缺和设备的老化导致租赁业务难以长期发展。因此，建立大型二手工程 机械设备交易市场，对二手工程机械老化程度翻新和对二手工程机械设备评估 和产权过户登记制度的法规必须完善,翻新的机械设备可以在二手市场重新再销 南 京 交 通 职 业 技 术 学 院 第 9 页 售给需要的公司或个体，这样就可以解决大部分机械设备租赁企业的资金回收 问题了。 应打造企业品牌。机械设备企业不止要在诚信和质量过关而且必须建立属 于自己品牌，这样客户部通过品牌效应来选择该公司机械的可能性比较大，品 牌一旦做大可以建立机械设备租赁连锁店，建立自己的子公司，品牌对业务拓 展和公司发展能起到关键的作用。一旦工程机械设备租赁公司做大做强可以做 好随时上市的准备。 应逐步拓宽融资渠道。工程机械设备租赁企业在现有政策的情况下，应积 极拓宽资金来源渠道，可通过加强企业与银行的合作和通过相关联企业进行融 资，拓宽资金来源渠道，尽量解决资金的后顾之忧。 应根据市场需要，抓住市场机遇，不断扩大工程机械设备规模，通过市场 规模的扩大抢占机械设备租赁市场，把工程机械设备租赁公司做大、做强。 应建立完善的信息化管理系统。机械设备租赁企业应逐步建立信息化网络 系统，依靠信息与技术建立租赁信息网站，加强内部分公司的管理，避免因信 息滞后造成的管理漏洞，实现机械设备租赁业连锁经营或联营租赁，同时为客 户提供方便、快捷、灵活的个性化服务，增加机械设备租赁业务的附加值租 机械送操作手。 重视租赁人才的培养。租赁业是一个涉及金融、税收、法律等专业的知识 密集型行业，需要复合型人才。而这类人才不是单单从校园走出来的优秀毕业 生能够担任的，必须企业进行针对性的培养，是个长期的过程。工程机械设备 租赁人才的缺乏是目前租赁业中存在的普遍问题，社会和企业都应注重机械设 备租赁人才的培养，从而促进我国工程机械租赁行业的未来快速和健康发展。 南 京 交 通 职 业 技 术 学 院 第 10 页 结束语结束语 通过对远东宏信集团和世界租赁年报的调查研究，可以总结现阶 段国内建筑工程机械租赁的发展现状。 由于我国租赁市场自身的发展弊端和外部环境存在诸多问题，抑制了机械 设备租赁行业的健康发展，我国工程机械租赁业务相比于海外发达国家还存在 很大的差距，甚至比不上一些发展中国家。 但可喜的是，机械设备租赁市场已开始得到政府部门的重视。而且，最近 国家建筑业协会还起草了租赁市场管理办法 ，我相信法律上的规范将会给建 筑工程机械租赁市场带来空前的发展，因为这样避会避免一些企业的争端和利 益损失，对促进了中小企业的发展有积极的作用。 虽然工程机械租赁在国内的发展，过程将是坎坷的，但市场前景还是很广 阔的。 南 京 交 通 职 业 技 术 学 院 第 11 页 致致 谢谢 本文是在魏艳春老师精心指导和大力支持下完成的。魏老师以其丰富的专 业知识、独特的思维方式以及不断创新的精神对我产生了深远影响，这也是我 选择分析我国工程机械租赁市场的发展之路作为毕业论文的首要原因。同 时，个人还要感谢在上海宏信设备工程有限公司实习的 115011 班的同学，是他 们为我提供了一些工程机械租赁的一手材料。除此之外，还给我介绍了宏信设 备公司的运营情况，特此感谢。最后，再次感谢关心、帮助我的老师、及奋斗 在工程机械行业 115011 班的同学，谢谢你们！ 南 京 交 通 职 业 技 术 学 院 第 12 页 参考文献参考文献 1世界租赁年报 ，2013 年. 2李鲁阳，张雪松，石宝峰.融资租赁若干问题研究和借鉴：当代中国出版社, 2013 3CMRA 中国工程机械工业协会工程机械租赁分会、会长：祁俊、支持媒体： 建筑机械杂志社，2013 年. 42013-2017 年中国工程机械租赁行业发展模式与前景分析预测报告 、机 械工业出版社. 5谭国屏，田宇.我国工程机械信用销售模式探讨从银行按揭到融资租赁 湖南工业职业技术学报，2011 6李保民.中国对外投资的政策与支持国际贸易论坛，2008 南 京 交 通 职 业 技 术 学 院 第 13 页 下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏，下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏， 不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！ 不想穷，就好好读懂这些话！一言惊醒梦中人！不想穷，就好好读懂这些话！一言惊醒梦中人！ 1、成功的人，就是那种能用别人扔向他的石头来铺设路基的人。 2、批评你的人是你今天的敌人，明天的朋友；吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敌 人。 3、Nothing is impossible、只要选择了目标，不要再想太远，每天脚踏实地，风雨兼 程。生命不息，战斗不止。 4、你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗？记住，你们 都要努力。 5、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所 以不要后悔。 6、别怕丢人，追求丢人是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你 将来人生对手的名单中排除了，你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌。 7、人生在世，需要不断地为心灵除尘，自省、自责、自悟、自重。 8、永远不要对可能是坏事的事好奇，否则可能要了你的命。永远不要在痛苦的时候做 决定，否则你以后一定会后悔。 9、别为你自己和别人下定论，你所看到听到的可能只是一面。 10、如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了。 11、很多事情别人通知你了，要说谢谢，没有通知你，不要责怪，因为那些事你其实 南 京 交 通 职 业 技 术 学 院 第 14 页 应该自己弄清楚。 12、一个人最大的痛苦，莫过于被圈在自己设定的圈子里出不来。就像一只蚕，丝吐 的越多，对自己捆绑得越紧，直到最后完全把自己包上，想出也出不来。 13、善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快 乐。 14、一个人的脚步再大，也永远无法丈量完脚下的道路。人生有限，道路无限，要想 在有限的生命中多走一程，就时刻别停下脚步，别浪费分秒时间。 15、遇到再大困难的时候，不要惊慌，千万要学会冷静；不要去想着求别人，以前有 家人帮你，现在需要你一个人面对挑战，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。 16、学会说谢谢，但谢谢并不是随便敷衍，是对别人帮助的肯定和回报；更要学会说 对不起，但对不起不是借口，是对自己过错的弥补和内疚。 17、处事不必求功，无过便是功；为人不必感德，无怨便是德。 18、有时你的快乐是你的微笑之源，但是有时候你的微笑却可能是你的快乐之源。 19、不论男人还是女人，如果还把容貌当作重要的东西而过分重视的话，可能不会吃 亏，但是早晚会吃亏、可能，很可能。 20、放假的时候，要么留在家里多陪陪父母，帮他们做点事，远走高飞的你能像以前 天天守在他们身旁的时间已不多；要么多去社会中体验生活，因为你不但要懂得生活，还 要学会如何去生活。 21、心烦意乱或者无聊闲着的时候，多到图书馆去泡泡，书中有现实中难得的纯明和 清静；多看些书，生活会渐渐少一些迷茫，多一些追求。 22、一个人如果心中时刻能够想着别人，别人也一定会时刻想着你。多替别人着想， 就等于给自己铺设一条道路。你付出的越多，你得到的也会越多，这就叫做感情投资或感 情积累。 23、你可输给任何人，但不能输给自己。 24、经常给家里打个电话，即使嘴上都说不想对方，其实内心早已情动于中；有了女 （男）朋友，也不能忘了爹和娘。 25、多笑笑，会慢慢让自己真的快乐起来。 26、好好利用公开场合锻炼、展示自我，哪怕只是一次课堂上的发言，别怕尴尬，更 别怕丢人，也不要笑话在公众面前丢脸的人。 27、小的眼睛里没有君子，君子的眼睛却可以识破小人。 28、屈原说：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”这种精神可贵，但在现实之中却 很少有人能这样执着了。如果有人能够做到，他一定会是最成功的人。 29、永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对有人支持然后自己做出决定是精 彩的人生。 30、一个生命完结，另一个生命诞生，世界就是在这种循环中得到永恒。用不着为死 去的过于悲哀，也用不着为新生的过分高兴。生命都是一种相同的过程，关键在于能否使 它辉煌。如果一个人能活得无愧无悔，坦坦荡荡，虽未轰轰烈烈，但这仍可算作是伟大的 一生。 31、后悔是一种耗费精神的情绪、后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误、所以不 要后悔。 32、你的确要学的有心计，但是记住，永远记住，在社会上要胜利的唯一的方法永远 南 京 交 通 职 业 技 术 学 院 第 15 页 只是一个，那就是实力，永远不用怀疑。 34、人生百态，不要对新的看不惯的东西生气，无所谓的。 35、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦 苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一 瞥，就足以使我感奋不已，所以我们要学会感激。 36、冷静，有大事时，能安静并能快速想出办法的人，很厉害。 37、社会充满竞争，赢得竞争靠的是自己的实力。 38、一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力。 39、父母给我们生命，生活给我们智慧。智慧产生于社会实践，这是千真万确的真理。 因此，不仅要珍惜生命，珍视生活，更要重视社会实践。不经历风雨就无法见到彩虹，没 有实践就无法得到智慧。 40、积水成渊，积土成山。不积跬步无以致千里，做事万不可心急，必须从一点一滴 做起，必须从每一件小事做起。现在的人常是小事不做，大事做不来，到头来空活一场， 空耗一生。 41、水涨船高，勿怕他人强于己。水落石出，别羡乌云压枝低。 42、你可以选择坚持，也可以选择放弃。没有对错。我是说对爱情来说，但是重要的 是坚持你的选择。 43、如果老是去琢磨哪些人你讨厌，哪些人与你志趣相投，那么你就大错了，要想着 如何让别人接纳你，而不是你能接受什么样的人。 44、对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋友，总之别当做敌人， 即使你听到再多的关于他（她）的不好的传闻。 45、爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对他们的尊重。 46、坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里，有人在你面前说某 人坏话时，你只微笑。 47、抽时间出来锻炼身体。 48、不管现在你对未来多困惑，多迷茫，都不要忘了树立一个目标。一个人过去或现 在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出 什么大事来。 49、不要把过去的事全让人知道，尊敬不喜欢你的人。 50、成大事的方法多种多样 ，别不接受你看不惯的方法。 51、一切以健康为中心,遇事潇洒一点，看世事糊涂一点。 52、气不鼓不能前进，气太足可能爆胎。 53、三个忘记：忘记年龄，忘记过去，忘记恩怨。 54、乐观的人看见问题后面的机会，悲观的人只看见机会后面的问题，机会是从来不 会主动敲响你的门，无论你等待多少年。它也只会如一阵风一样拂面而过，需要你的反应 能力和追随速度。朝着一个目标前进，尽量使用你的潜能，才华横溢的你会发现机会的存 在。风虽然没有颜色，可是拂过之后却是绿意一片。 55、很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以，不管当时你多么生气都告诉自 己不必这样，你会发现事实真的没啥大不了。 56、人生唯一不会落空的等待是注定的死亡，世间唯一保持恒久不变的就是变化。 57、最难战胜的敌人，是自己；最可怕的敌人，是朋友；最防不胜防的敌人，是欲望； 最迷惑人的敌人，是感情。 南 京 交 通 职 业 技 术 学 院 第 16 页 58、生活是一种经历，也是一种体验；生活是一种感受，也是一种积累。生活没有答 案，生活不需要答案。当生活即将不属于你时，你才会发现:生活仅仅是一个过程，而这个 过程无论多么复杂，最终结局都是一样的。生活注重的是过程，而不是结局。 59、奋斗人生的诀窍就是经营自己的长处。经营自己的长处能给你的人生增值。经营 自己的短处必然使你的人生贬值。 自己的路自己走自己的路自己走 自己的路自己走，谁都无法代替你，无论别人如何成功你如何失败。即使是一个失败的自 己你也要好好的珍重自己的失败，因为这是你人生的经验，是你来到这世界上的你全部的 报偿和收获。 我们也可以说适合自己的就是最好的，你之所以这样做之所以这样走到今天，一定是 有你的理由和依据。人与人没有可比性关键是要找到自己。我曾经以为自己已经找到了自 己却发现寻找的工作还是要一直继续下去，活一天就得去寻找一天。 追求是要追求的哪怕这样的追求显得是很虚弱很无力很无奈，甚至它像是一块遮羞布 但是我仍然需要它，因为只有这样才能看见自己感觉到自己。人生的路曲曲弯弯已经走成 了这样，墓志铭已经提前写就。失败已经注定但追求的脚步并没有停下，内心的不屈渐渐 已成为一种信念，成为自己人生的支撑。 孤独人生里，无尽天涯路，始终不放弃自己的努力，自己的路走成了自己，这或