蓝级圈生物质节能服务实施方案计划书.docVIP

浙江蓝极圈能源科技公司生物质节能服务商业计划书浙江蓝极圈能源科技有限公司2015年12月目 录一、新公司基本概述2二、项目背景2三、主要服务2四、产品市场分析3五、产品货源供应4六、市场竞争环境分析6七、业务拓展8八、商业模式8九、公司管理模式9十、企业管理团队9十一、未来1-5年财务分析13十二、风险与对策16十三、未来1-5年战略分析17附 录17一、新公司基本概述本公司由浙江蓝极圈和浙江蓝宝精灵共同出资成立，其中蓝宝精灵出资52%，剩余部分有蓝极圈出资，成立的蓝极圈能源科技有限公司主要致力于研发、开拓节能环保能源产品的市场，在发展能源公司的同时建立自有生物质燃料加工、销售公司。公司主要服务项目是以生物质燃料为基础的新型可再生能源管理项目，通过项目的实施，达到为客户降低能耗，降低成本，改善环境的经济和社会效益双增收。公司名称：浙江蓝极圈能源科技有限公司 (浙江台州500精英计划扶持企业)成立时间：2015年3月企业宗旨：想用户所想，做用户想做，合作共赢资金状况: 注册资本1000万, 公司计划从多方面筹集资金, 包括融资租赁, 银行贷款, 股权众筹, 风险投资, 挂牌上市融资等等. 注册地点：浙江温岭城东街道万昌中路1333号创业大厦2幢5楼505室。办公地点: 温岭市温峤镇横泾机电园区朝阳路888号蓝宝精灵节能设备公司综合办公楼。主营业务：合同能源管理, 能源项目托管，高效节能设备研发和销售, 兼营生物质燃料研发/制造/销售, 工程咨询, 工程实施项目管理等。蓝宝精灵有限公司：主要经营生物质锅炉; 中央空调；生物质颗粒锅炉；生物质颗粒；环保锅炉；燃气锅炉。蓝宝精灵是一家专业从事能源方面产品的公司，公司主营能源、锅炉、燃气锅炉等，在同行里是资深企业，具有雄厚的技术力量和先进的生产检测手段，产品远销全国各地。在市场越来越细分化的今天，公司也要求自身的品质和专业产品细分化，以适应客户的需求。公司目标：把握现在，创造辉煌。公司文化：努力积累，勇于开拓。经营理念：优良品质，周到服务。公司宗旨：打造最清洁的炊事环境。市场方针：质量、服务、价格是我们发展的基础。企业口号：诚信做人，积极做事，贡献社会。二、项目背景由于近年来国家对环境污染的重视，传统的燃煤加热生产行业受到严重的影响，煤炭作为较廉价的能源受到限制后，剩下的能源无非就是电和燃气受人们关注，而昂贵的价格和紧张的供求关系根本就不能满足行业的需求。在环保的压力下，在价格的比较上，生物质能源远比传统能源更加环保、经济，因此已经成为各国发展可再生能源的首选。基于生物质燃料的能源合同管理可以在满足客户节能降耗的前提下大大减少污染物排放、改善环境。三、主要服务公司主要服务是利用生物质燃料的燃烧特性，配合锅炉设备的配风、分层燃烧、余热利用等节能技术，面向企事业单位及个人提供合同能源管理服务（Energy Performance Contracting，简称EPC；国内Energy Management Contract，简称EMC），为客户降低能源的使用成本。服务项目内容主要包括：项目设计、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套节能服务，可以显著降低用能单位节能改造的资金和技术风险。可根据客户需求量身定制方案或进行特殊变更，最大限度保证灵活性与适用性。通过服务项目的实施，达到为客户降低能耗，降低成本，改善环境的目的。公司主营服务包括：1. 生物质热风锅炉纺织行业能源合同管理，主要用于纺织行业定型机烘干；2. 生物质蒸汽锅炉合同能源管理；3. 生物质热水锅炉合同能源管理，主要用于工业及生活供水、取暖。四、产品市场分析4.1本公司产品服务适用于以下消费团体：A.生物质热水锅炉主要用于工业及民用供水、供热。特别是在北方地区用于取暖较为普及，由于房地产行业的迅速发展，城市扩展，带动很多能源管理公司参与其中，以保证北方小区及工业厂房的供暖需求。B.生物质蒸汽锅炉主要用于化工、医疗。特别适用于服装、医疗行业避免了环境污染，改善劳动条件，实现作业区的清洁文明作业，而且具有显著的节能效果。C.生物质热风锅炉广泛应用于各行各业大中型企业，我公司主要针对纺织行业。过去几年由于热风锅炉比较少，技术不成熟，多数是由导热油代替，而导热油用煤燃烧对环境污染严重。随着纺织行业的迅速发展，我公司通过对定型系统和布料本身属性，以及定型行业对定型系统的要求做详细调查分析研究，推出以生物质热风锅炉替代燃煤及燃气供热系统的合同能源服务，可以大大降低燃气能耗，亦可完全取代当前的高污染燃煤供热系统，保证市场需要。4.2产品的市场因素分析A.市场优势：浙江、江苏、山东、广东等地纺织业非常发达，烘干定型作为纺织生产过程中的重要环节同时也是耗能较大的环节，受到越来越大的重视。调查发现目前市场上在热风锅炉定型机项目上的成功案例非常少几乎没有，可以说这一市场还空白，而我公司热风锅炉设备用在配合辅助定型、印染、烘干方面的技术已经非常成熟并已有正在运行的成功项目。广阔的市场加成熟的技术，从这一方面来说我公司目前拥有非常有利的市场条件。柯桥、盛泽、德清、余杭、嘉兴等地定型机总量在10000台，其中柯桥就达4000台，减掉小规模企业，适合我公司改造的近2000台，按照每年发展100台计算，需要20年。B.完善的服务优势：我公司提供项目中锅炉免费使用，部分项目在条件允许下可配送司炉工人，后期维修、保养免费，保证安心使用。其余公司很少做到锅炉售后及人工方面的后续服务。C.高品质的产品设备优势：锅炉设备作为合同能源管理项目中最重要的因素，对项目的成功实施和节能效率起到至关重要的作用。项目中所用锅炉设备燃烧效率高、烟尘排放少；燃料适用性强，除了适用常规成型燃料还适用半成型生物质燃料，其它锅炉很难做到；对于环保要求高的地区可配置除尘，解决客户在使用锅炉时受当地环境政策限制的麻烦。锅炉自动化程度高，随用随开，结构紧凑，外观整洁，非常便于操作及安装维护。D.燃料优势：（1）燃料的品质与价格：市场上大部分企业只提供1000元/吨的成型木质颗粒，这种燃料制作需经过4道工序。我公司锅炉设备所适用的半成型生物质燃料只需经过一道加工流程，大大简化了燃料的加工制造过程，原材料充足，在保证燃料的热值、成份、环保性上不逊色于成型颗粒燃料的同时价格却仅为成型燃料的一半。（2）燃料的供应：我公司将建立大规模燃料生产基地，与工业客户签订长期供应合同，为客户提供长期的燃料供应，与客户达成稳定可靠的供需合作关系，避免由于市场的波动及变化带来的不确定性。五、产品货源供应5.1锅炉设备供应A.锅炉供应厂家生产保证项目中所用锅炉设备主要采购温岭市蓝宝精灵锅炉有限公司产品. 蓝宝精灵主营蒸汽锅炉、常压锅炉、生物质燃料成型机、生物质炉具制作和销售。拥有锅炉制造B级资质。B.锅炉货源品质保证蓝宝精灵锅炉生产过程中严格保证产品质量，公司产品应用于实际生产生活各种用途，返修维护率少，因其尖端品质得到客户的普遍认可，公司已通过ISO 9001质量管理体系认证。具体生产过程中要求员工熟读各部件的工艺要求和尺寸，零部件的生产和检验均按照作业指导书进行，做到100%自检。在正常的生产状态下，成品率能达99.9%以上，返修率小于0.1%，废品率0%。同时在关键点如锅炉的焊接、试压等采取“定员、定岗、定设备”三定的方式进行，设立质量控制点，检验频次相对其它工序加倍，从而控制产品的质量。C.锅炉货源技术优势全系列生物质“气化+碳化”复合燃烧技术的热水锅炉、蒸汽锅炉、有机载体热油炉、热风炉、猛火灶，完全能满足大型工业、电力、化工、民用等各方面的要求。基于下位进料的分层燃烧技术，通过科学的配比鼓风与引风量，生物质在特别设计的燃烧室内，经过“干熘碳化碳烧气烧”一系列物理、化学变化，燃烧完全彻底 。烟尘浓度仅为45mg/m3左右，远远优于国标200mg/m3的标准。更重要的是采用蓝宝精灵系列生物质锅炉的运营成本接近燃煤。 公司技术水平领先国内。获得各种专利70项，其中发明专利5项，实用新型专利61项，外观专利2项。得益于蓝宝精灵公司领先的碳化加汽化燃烧技术，增大了炉膛受热面积大，热效率显著提高，配以合理的烟气流速，使锅炉热效率更加提高。其运行成本仅是电锅炉的四分之一，燃油（气）锅炉的二分之一以下。D.典型案例柯桥一纺织公司2.8m9节烘干机原先以天然气为热源，2015年5月改用蓝宝精灵120万大卡生物质热风锅炉，温度等各项参数超过原有指标。全天不间断运行，现已正常运行四个月，每天用料4200元，比改造前天然气成本节省了1934元。5.2生物质燃料供应A.生物质原料来源多样性地理环境的多样性，使不同地区的植物都有其特殊的环境适应性，充足的生物质原材料，给生物质燃料的生产和供给提供了广阔的取材范围。B.生物质燃料生产、供应情况生物质燃料生产厂家概况：据不完全统计，全国生物质燃料厂家现已超过600家，每个厂家的生产能力平均在20万吨/年以上，浙江范围每年可以利用的生物质燃料可达500万吨以上。C.生物质燃料价格生物质颗粒价格非常稳定，近10年来都在1000-1100元/t范围内波动。由此可见，10年内生物质燃料的供应充足、价格稳定，不会对本项目的实施造成太大影响。同时我公司将建立大规模燃料生产基地，与客户达成稳定可靠的供需合作关系，避免由于市场的波动及变化带来的不确定性。六、市场竞争环境分析6.1经济环境分析本公司与节能锅炉设备厂家长期保持合作，不会在设备的成本上赚取差价，整个生物质锅炉项目从设计到安装在保证品质高于市场平均水平的基础上控制了成本花费，即使一些刚起步的小型企业也可承担，所以品质加价格优势将会大大提高本公司提供的服务的竞争力。6.2政治环境分析近年来，极端天气、海啸、地震、温室效应等自然灾害频频发生，节能环保将步入新纪元，已经引起人们的高度重视，环境问题也渐渐成为大众话题。节能环保产业的发展，最终依赖于政策的强行推动。从当前全球局势来看，这种政策推动力已变得越来越强，这将使得节能环保产业步入新的纪元。本公司提供的项目服务及其中所用设备完全符合了节能减排环保的性质甚至将这种特性发挥到极致。国家各种对环境相关的法律法规的出台和修正，将会对我们以及我们的服务对象提供更多的保证，同时也会为我们扩大营业规模提供更大的保证。6.3行业环境分析：发展潜力巨大的节能环保产业是一个应时代需求而生的新兴产业，几乎渗透于经济活动的所有领域。到2020年，节能环保产业将成为我国国民经济的支柱产业，并发挥出引领经济社会发展变革的重要作用。而基于生物质锅炉的能源服务在节能环保方面的优势和突出表现，在中国必然会有广阔的前景。潜在进入者很少，替代品力量中像煤因其污染性，天然气的价格与供应量等因素无法代替生物质锅炉能源服务。6.4技术环境分析：市场上部分能源管理公司提供能源合同项目服务，却缺少懂节能设备技术的专业团队，不了解产品本身特点的情况下，服务公司简单地将几个节能产品拼凑，会导致产品运行效率无法达到预期要求。而本公司拥有一批高水平的锅炉设备专业技术人员可以为客户提供技术服务，并且深入客户现场，为安装团队提供详细合理的参数和设计方案。能够通过现场调研发掘不足、提出节能措施，并向客户提供综合的节能技术方案，提高工程效益。6.5 竞争者分析：目前在中国已有较多的能源服务管理公司，以生物质锅炉为主要节能设备的能源服务公司的数量还较少，特别是在纺织行业的应用几乎没有。从这一方面来说目前我们在中国的处境相对比较轻松。使我们完全可以利用这一点抢占更广阔的市场。公司名称成立时间主营涉及行业燃料类型与价格广州迪森热能技术股份有限公司1993年2012年上市利用生物质能源为客户提供热能运营服务。蒸汽、热力成型燃料平均860-1300元/吨湖北天合嘉康能源科技有限公司2011年利用生物质燃料等生物能源，为客户提供热能服务。工业园区集中供能和企业能源托管。为园区及用热企业提供热能、冷能和电能成型燃料920-1300元/吨厦门黑钻石能源科技有限公司2006年2006年致力于生物质燃料成型技术的探索和实践，2008年开始对燃烧设备的研发，2010年建成生物质燃料生产基地。主要业务能源托管、合同能源管理。成型燃料890-1300元/吨中能兴科（北京）节能技术股份有限公司2009年专注于蓄热式燃烧技术的研发、推广和实施，以大气、环保、热工、燃烧为主攻目标油、气为燃料的燃烧、油气混烧、蓄热式高温空气燃烧等行业和领域成型燃料920-1300元/吨蓝宝精灵能源科技有限公司2015年利用生物质燃料等生物能源，为客户提供热能服务。热风纺织行业、热水取暖、蒸汽供应半成型燃料550-1050元/吨七、业务拓展公司要发展，业务是基础。业务是一个公司生存和发展的根本，有无业务将影响公司的正常经营运作，业务的开展很大程度上取决于客户的开发上。有以下策略： 1.了解各行各业的需求规律，按规律开发客户； 2.利用现有资源，结合自身的长处和优势，与业届搞好关系，自夸不如人赞； 3.与公司业务有关联的社会团体合作，各方关系朋友推荐，扩大知名度，参与行业大赛； 4.与政府机构合作以及各传媒合作； 5.业务部门人员素质的提升和激励，把每位业务员培养成为市场专家和沟通大师，善于在市场竞争中开发客户，让每个业务员知道谁是公司的客户，客户在哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们；6.在对自身的对外宣传上，借四大媒体宣传，利用媒体网络促使客户自动上门寻求合作； 7.有了业务来源后，要做好客户的档案管理，做好客户服务工作；八、商业模式本公司有以下三种服务模式：1.由用户自行采购设备，我公司只提供燃料。这种只销售燃料的模式因市场上燃料厂家较多，价格不稳定，竞争激烈，不利于与客户建立长期供求关系。2.由我公司免费提供设备使用、维护和保养，并以市场价格供应生物质燃料。节能改造工程的投入由本公司承担，项目建设施工完成后，按合同约定用户须每月支付我公司燃料费用。项目合同结束后，节能设备所有权移交给用户。这种模式相当于用户只须付出燃料成本即可获得设备及服务，将设备与燃料捆绑，可保证长期业务关系。针对纺织印染行业：公司免费提供设备给用户，签订5年合同，合同期内配备司炉工，免费提供设备保养与维修。5年内我公司以高于市场价格5%的价格供应燃料，用户按照合同规定期支付给我公司燃料费用。3. 设备由双方出资，利润分享。节能改造工程的投入按照公司与用户的合同约定共同承担。项目建设施工完成后，经双方共同确认节能量后，双方按合同约定比例分享节能效益。项目合同结束后，节能设备所有权移交给用户，以后所产生的节能收益全归用户。九、公司管理模式9.1公司组织结构：9.2公司经营决策程序：提出需要决策的事项拟写决策请求报告审定评价批示按批示意见执行执行中发现问题反馈意见审定评价批示执行运行情况总结成文。9.3员工薪酬、福利及激励制度，是否考虑员工持股及高管人员期权：对于员工工作特别认真、负责的，公司考虑授予适当期权，以增加员工工作积极性，保持员工队伍的稳定，增强企业凝聚力。9.4公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：为每位员工购买了五险一金，（养老保险，医疗保险，失业保险工伤保险和生育保险，及住房公积金）。9.5公司是否与每个雇员签订劳动用工合同 ：我公司严格遵守国家劳动法，自用工之日起一个月内必须与劳动者订立书面劳动合同。9.6公司是否与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同：签定保密合同。十、企业管理团队团队建设目前，浙江蓝极圈能源科技有限公司领导层有李纵华先生任董事长, 毛杰先生作为公司的总经理和法定代表人, 两人在新能源投领域拥有丰富的实战经验。李纵华先生和他的温岭市蓝宝精灵锅炉有限公司成立15年来，拥有行业领先的研发能力和品牌影响力。同时，浙江蓝极圈能源科技有限公司重金聘用行业高手作为市场和销售高管，李宗清先生为燃料供应主管。财务主管裴金秀女士, 总经理助理兼出纳余琪婷女士, 市场部经理金明钟先生等等岗位同事都已经到位. 后期，公司会在浙江台州/温岭地区招收一批销售/技术骨干，加强公司的团队建设。也会在杭州, 石家庄等地设立区域性办公室, 以招聘更多人才, 加强市场拓展力度, 更加贴近市场, 满足客户需求. 主要职务：总经理、技术总监、项目运行负责人、市场营销、财务、采购。1 总经理职责：1) 根据公司董事会决议，组织制订公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施；2) 负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施；3) 提出公司组织机构设置方案；4) 提出公司经营理念，主导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境、生活环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力；5) 负责处理部门相互之间事务矛盾和问题；6) 负责公司投资项目选定；7) 负责审核公司经营费用支出；8) 决定公司各部门人员的聘用任免。对公司的经济效益负责，拥有经营指挥权和各种资源分配权；9) 其它事关公司全局的工作。2 技术总监职责1) 制订并组织实施技术系统工作目标和工作计划；2) 组织制订并实施技术系统规章制度和实施细则；3) 组织不合格品的审理工作；4) 组织技术、产品开发与创新；5) 组织建立并实施质量体系；6) 公司标准化、计量管理工作；7) 定期进行技术分析和质量分析工作，制定预防和纠正措施；8) 重要技术工艺设备、计量器具的申购。3 合同能源项目运行负责人职责1) 节能诊断；2) 节能改造方案设计；3) 施工设计；4) 节能项目融资；5) 原材料和设备采购；6) 施工、安装和调试；7) 运行、保养和维护；8) 节能量监测；9) 收回投资和利润。4 市场营销职责1) 在总经理的领导下，达成公司市场营销目标；2) 制定本部门各级人员的职责与权限；3) 制定并组织实施市场工作计划，督导检查市场开发情况；4) 根据市场具体情况，做出市场预测，确定目标市场，全面负责产品的销售工作；5) 负责本部门全盘业务计划的筹划和方案的实施；6) 根据目标市场的潜在需求，制定、修订对重要潜在客户的工作计划；7) 负责年度市场计划的起草，包括市场营销计划，广告宣传、促销及公共关系的发展计划；8) 督导对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出销售活动、广告宣传活动及公关活动的预算；9) 按年度计划要求，定期检查工作计划的执行情况；10) 与其他有关部门沟通、协调、密切合作，以确保目标计划的落实；11) 定期对下属员工进行绩效评估，按照奖惩标准实施奖惩；12) 负责组织、实施本部门员工的培训工作，提高员工的业务素质；13) 完成上级委派的其他工作任务。5 财务负责人职责1) 负责公司的全面财务会计工作；2) 负责制定并完成公司的财务会计制度、规定和办法；3) 解释、解答与公司的财务会计有关的法规和制度；4) 分析检查公司财务收支和预算的执行情况；5) 审核公司的原始单据和办理日常的会计业务；6) 编制销售公司的记帐凭证，登记会计帐簿；7) 编制公司的会计报表，在每月规定日期报送分管副总及总经理；8) 编制、核算每月的工资、奖金发放表；9) 定期检查销售公司库存现金和银行存款是否帐实相符；10) 不定期检查统计岗位的商品是否帐实相符。6 采购经理工作职责1) 严格按照公司规定的报价原则进行对外报价。2) 确保每月的发票正常收回。3) 要积极主动配合业务部门做好每个项目方案，并与业务部门达成共识。 4) 严格按流程执行并做到货比三家，控制降低采购成本，对供应商进行管理及考评，每年按一定比例更新供应商（形成表单）。5) 密切与供应商的合作关系，达到低价、快速、及时供货。 6) 严格执行合同规定，按时签订不延误，并在第一时间将合同传递给与项目相关的人员。7) 项目执行中与技术部、财务部的协调及结算信息的传递。8) 综合调配公司库存资源，订货时必须要了解当前库存情况，在有库存的情况下要以先出库存为主。15十一、未来 15 年财务分析 单位：万元主营业务收入燃料成本毛利(含税)营业费用主营业务税金及附加管理费用利润总额 所得税 净利润投资值设备折旧20%年终收益固定资产设备初次投入000000000400010台第一年 主营业务收入燃料成本毛利(含税)营业费用主营业务税金及附加管理费用利润总额 所得税 净利润投资值设备折旧20%年终收益固定资产第1月12669.356.7537.541.2041.240020台第2月252138.6113.41067.589.9089.940030台第3月378207.9170.11597.5138.60138.640040台第4月504277.2226.820127.5187.30187.340050台第5月630346.5283.525157.5236023640060台第6月756415.8340.230187.5284.70284.740070台第7月882485.1396.935217.5333.40333.440080台第8月1008554.4453.640247.5382.10382.140090台第9月1134623.7510.345277.5430.80430.8400100台第10月126069356750307.5479.50479.5400110台合计69303811.53118.5275165752603.502603.54000880-2276.54400万元备注：报表中燃料价格按1000元/吨计算，实际市场含税价1050-1100元/吨。第二年 主营业务收入燃料成本毛利营业费用主营业务税金及附加管理费用利润总额 所得税 净利润投资值设备折旧20%年终收益固定资产第1月1386762.3623.7553310.5525.20525.2400120台第2月1512831.6680.4603610.5573.90573.9400130台第3月1638900.9737.1653910.5622.60622.6400140台第4月1764970.2793.8704210.5671.30671.3400150台第5月18901039.5850.5754510.57200720400160台第6月20161108.8907.2804810.5768.70768.7400170台第7月21421178.1963.9855110.5817.40817.4400180台第8月22681247.41020.6905410.5866.10866.1400190台第9月23941316.71077.3955710.5914.80914.8400200台第10月2520138611341006010.5963.50963.5400210台合计1953010741.58788.57754651057443.507443.5400016801763.58400万元第三年 主营业务收入燃料成本毛利营业费用主营业务税金及附加管理费用利润总额 所得税 净利润投资值设备折旧20%年终收益固定资产第1月26461455.31190.710563121010.701010.7400220台第2月27721524.61247.411066121059.401059.4400230台第3月28981593.91304.111569121108.101108.1400240台第4月30241663.21360.812072121156.801156.8400250台第5月31501732.51417.512575121205.501205.5400260台第6月32761801.81474.213078121254.201254.2400270台第7月34021871.11530.913581121302.901302.9400280台第8月35281940.41587.614084121351.601351.6400290台第9月36542009.71644.314587121400.301400.3400300台第10月3780207917011509012144901449400310台合计3213017671.514458.5127576512012298.5012298.5400024805818.512400万元第四年 主营业务收入燃料成本毛利营业费用主营业务税金及附加管理费用利润总额 所得税 净利润投资值设备折旧20%年终收益固定资产第1月39062148.31757.715593121497.701497.7400320台第2月40322217.61814.416096121546.401546.4400330台第3月41582286.91871.116599121595.101595.1400340台第4月42842356.21927.8170102121643.801643.8400350台第5月44102425.51984.5175105121692.501692.5400360台第6月45362494.82041.2180108121741.201741.2400370台第7月46622564.12097.9185111121789.901789.9400380台第8月47882633.42154.6190114121838.601838.6400390台第9月49142702.72211.3195117121887.301887.3400400台第10月50402772226820012012193601936.00 00台合计4473024601.520128.51775106512017168.52146.0615,022.44360032008,222.4416000万第五年 主营业务收入燃料成本毛利营业费用主营业务税金及附加管理费用利润总额 所得税 净利润投资值设备折旧20%年终收益固定资产第1月5040277222682001201219360193600第2月5040277222682001201219360193600第3月5040277222682001201219360193600第4月5040277222682001201219360193600第5月5040277222682001201219360193600第6月5040277222682001201219360193600第7月5040277222682001201219360193600第8月5040277222682001201219360193600第9月5040277222682001201219360193600第10月50402772226820012012193601,936.0000合计5040027720226802000120012019360242016,940.000320013,740.0016000万注释: 假设第五年未增加新设备投入 16十二、风险与对策12.1市场风险：到目前在这一行业虽然竞争稀少，但是由于生物质燃料的普及和锅炉技术的成熟，更多燃料厂或热能设备厂也在谋求发展，如果我们不能在工程服务、产品、技术等方面持续改进，将会在竞争中失去已有优势，盈利能力也将受到影响。对策：进一步优化产业结构，逐步搞清市场需求，淘汰需求低的服务系列，大力发展市场广泛，利润